Находится ли Темурпервиль под угрозой для вьетнамской продукции?

Бренд Temu привлекает множество вьетнамских потребителей (иллюстративное изображение).

В последнее время, несмотря на то, что платформа электронной коммерции Temu еще не зарегистрирована для работы во Вьетнаме, она активно продает дешевые товары, запускает многочисленные рекламные программы и выплачивает очень высокие комиссионные, чтобы привлечь вьетнамских покупателей.

Многие считают, что благодаря этой политике дешевые китайские товары на Temu напрямую захватят долю рынка, что приведет к жесткой конкуренции со стороны вьетнамских товаров прямо у них под боком.

Вьетнамцы опасаются, что не будут покупать вьетнамские товары.

Вот уже около двух недель почти каждый вьетнамский потребитель, знакомый с платформами электронной коммерции, постоянно упоминает Temu. Причина — «бум Temu», который охватил весь мир, а также множество привлекательных акций и скидок, перед которыми покупателям трудно устоять.

Огромный ассортимент товаров в магазине Temu, от одежды и товаров для дома до технологичной продукции, отличается удивительно низкими ценами, причем на некоторые товары действуют скидки до 90%.

«Я нашла столько всего, что мне понравилось, на Temu, и все это было со скидкой. Чувствовала себя так, будто сорвала джекпот»; «На Temu проходит масштабная распродажа со скидками до 90%»; «Бесплатная доставка и бесплатный возврат»; «Не упустите эту возможность! Самые низкие цены»; «Отличные предложения, не пропустите!»… Это лишь некоторые из рекламных объявлений Temu в социальных сетях, которых достаточно, чтобы заинтересовать многих и побудить их посетить Temu для покупок.

Среди них многие предпочитают покупать более дешевые китайские товары вместо вьетнамских.

Г-жа Тху Нга (район Донг Да, Ханой ) рассказала, что заказала рисоварку вьетнамского производства за 300 000 донгов и ей пришлось доплатить еще 30 000 донгов за доставку. В то же время, если бы она купила аналогичную китайскую рисоварку в приложении Temu, она стоила бы всего 180 000 донгов, а доставка была бы бесплатной.

Сроки доставки были примерно одинаковыми, но разница в цене была слишком велика, поэтому она решила купить товар в Китае.

Помимо доступной цены и бесплатной доставки, еще одним фактором, привлекающим вьетнамских покупателей, является 90-дневная политика возврата товаров от Temu.

«Я покупаю только мелкие товары, стоимостью всего несколько десятков тысяч донгов, но при этом могу обменять их, если останусь недоволен. Это очень удобно для потребителей», — прокомментировал г-н Мань Хиеу (Кау Зяй, Ханой).

Г-н Хиеу недавно купил чехол для телефона на Temu менее чем за 50 000 VND, смог его вернуть, а затем, оставшись недоволен, купил другой товар.

Что касается опасений по поводу низкого качества товаров, многие покупатели отметили, что цена их не слишком беспокоит. Поскольку товары на Temu недорогие, даже если им, к сожалению, повезет с покупкой чего-то некачественного, потери будут незначительными. Поскольку таких покупателей немного, шансы приобрести качественные товары по низкой цене все равно выше.

«Если компания Temu хочет выжить на вьетнамском рынке, ей обязательно нужно постоянно улучшать качество своей продукции. Они не должны быть настолько глупы, чтобы продавать некачественные товары, которые могут навредить их репутации. На мой взгляд, эти инциденты — лишь несколько единичных случаев на начальном этапе работы», — поделился один из покупателей в Facebook.

Такие потребительские настроения заставляют многих экспертов беспокоиться о риске того, что вьетнамцы будут отдавать предпочтение дешевым китайским товарам вместо вьетнамской продукции, которая все чаще поступает во Вьетнам через платформы электронной коммерции, такие как Taobao и теперь Temu.
«Значительное число покупателей привлекает Temu, и они могут перейти на вьетнамскую продукцию, если Temu продолжит апеллировать к их психологии, предлагая разнообразный ассортимент товаров по низким ценам и применяя множество стимулов», — сказал экономический эксперт.

Однако некоторые утверждают, что не стоит слишком беспокоиться о вьетнамских товарах. Помимо недорогого сегмента, существуют также сегменты товаров средней ценовой категории и товаров высокой ценовой категории, отличающихся высоким качеством.

В настоящее время покупательские привычки вьетнамских потребителей постепенно меняются, становясь более искушенными, то есть они предпочитают товары среднего или высокого качества. Поэтому весьма вероятно, что Temu и другие дешевые китайские товары смогут получить преимущество только в бюджетном сегменте.

Огромные скидки для привлечения вьетнамских покупателей.

Партнерская программа Temu, предлагающая скидки до 30%, привлекает множество вьетнамских потребителей. Это рассматривается как тактика платформы электронной коммерции по завоеванию доли рынка.

Перейдя по ссылке в публикации на Facebook и установив приложение Temu, покупатели получат 50 000 VND на свой торговый счет. Если покупатель поделится ссылкой для регистрации своего аккаунта, и кто-то другой воспользуется этой ссылкой для регистрации, покупатель получит дополнительно 150 000 VND.

Размер вознаграждения может быть выше, если вы пригласите пользователя с большим количеством подписчиков в TikTok или YouTube. Кроме того, клиенты могут рекомендовать товары, продаваемые на платформе, и получать комиссию с дохода продавца, до 30%.

Temu также создает многоуровневую модель комиссионных выплат. Например, когда аккаунт присоединяется к партнерской программе по ссылке, человек, который поделился ссылкой, получает определенную сумму денег. Если участник более низкого уровня привлекает больше партнеров, человек более высокого уровня получает дополнительную комиссию в размере 20%.

Эта уникальная политика привела к тому, что различные группы стали конкурировать за "маркетинг" и привлечение клиентов от имени Temu, а некоторые даже создали в социальных сетях "Партнерское сообщество Temu - Вьетнам", насчитывающее более 28 000 участников, которые делятся способами заработка с помощью Temu.

Эксперт по маркетингу отметил, что с помощью этой стратегии компания Temu стремится быстро расширить присутствие своего бренда на вьетнамском рынке. Это демонстрирует, что Temu тщательно разработала стратегию взаимодействия с вьетнамскими клиентами для быстрого завоевания доли рынка.

Вьетнамские товары сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны дешевых китайских товаров прямо на собственном рынке (иллюстративное изображение).

Повлияет ли это на вьетнамский бизнес?

По словам г-на Нгуен Куанг Хуя с факультета финансов и банковского дела (Университет Нгуен Трай), появление Temu окажет значительное влияние на вьетнамский бизнес, особенно на малые и средние предприятия (МСП). Именно эти предприятия часто не могут конкурировать с низкими ценами Temu из-за высоких производственных и операционных затрат.

Это вынуждает предприятия искать способы дифференцировать свою продукцию или стремиться к более высокому сегменту рынка.

Г-н Хуй также проанализировал, что с появлением Temu большое количество потребителей перешло, переходит и будет продолжать переходить на покупки на этой платформе, что приведет к сокращению рыночной доли вьетнамских предприятий в сегменте товаров по низким ценам.

В частности, потребители, отдающие предпочтение более дешевому варианту, легко выбирают товары, не имеющие явных различий в качестве.

«В частности, к секторам, наиболее уязвимым для прихода Temu, относятся мода, аксессуары, товары для дома и бытовая электроника. Это товары, которые легко привлекают потребителей низкими ценами и широким выбором. Разница в цене часто не отражается на качестве этих товаров, что делает потребителей более склонными переходить на более дешевые товары Temu. Однако специализированные товары, требующие высокого качества или имеющие местные культурные особенности, такие как деликатесы, пострадают меньше», — сказал он.

Однако, с позитивной точки зрения, г-н Хуй считает, что это также возможность для малых и средних предприятий страны переосмыслить свою деятельность, найти новые направления и оптимизировать свои производственные системы.

Г-н Хуй также заявил, что помимо усилий бизнеса необходимо тесное участие государственных органов управления.

«Регулирующие органы должны внедрять строгие меры контроля за импортируемыми товарами, обеспечивая соблюдение налогового законодательства и стандартов качества. Это помогает предотвратить уклонение от уплаты налогов и создать справедливую деловую среду».

«Правительству необходимо разработать благоприятную логистическую политику для отечественного бизнеса, снизив налоги и издержки на внутренние транспортные услуги. Это поможет предприятиям сократить расходы и лучше конкурировать с зарубежными конкурентами», — предложил он.

Между тем, по мнению экономиста Чан Хоанг Нгана, существует острая необходимость в политике защиты отечественного производства и товаров путем установления торговых барьеров и тарифов для обеспечения прозрачности и справедливости по отношению к отечественным производителям и предприятиям по сравнению с иностранными.

Туберкулез (по данным VTC)

Источник: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html