Банк расширяет свою клиентскую базу VIP-клиентов.

Помимо конкуренции по процентным ставкам, многие коммерческие банки сейчас расширяют свои программы льготного кредитования для клиентов, включая в них тех, чьи активы варьируются от нескольких сотен миллионов донгов до примерно одного миллиарда донгов. Эта тенденция наблюдается на фоне продолжающегося устойчивого роста депозитов домохозяйств, которые становятся все более важным источником капитала для банковской системы.

Приоритетные клиенты имеют несколько «уровней».

Согласно данным Государственного банка Вьетнама, к концу марта 2026 года депозиты домохозяйств в банковской системе достигли более 10,56 трлн донгов, что на 2,19% больше по сравнению с концом 2025 года и более чем на 3 трлн донгов больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В то же время депозиты предприятий и экономических организаций достигли более 6 трлн донгов, что на 2,69% меньше по сравнению с концом 2025 года. Эта тенденция показывает, что депозиты домохозяйств продолжают оставаться важным источником капитала в стратегиях мобилизации коммерческих банков.

Наблюдения показывают значительные изменения в том, как банки классифицируют и обслуживают индивидуальных клиентов с накопленными активами. Ранее приоритетными клиентами обычно считались те, кто обладает существенными активами, но теперь многие коммерческие банки скорректировали свои критерии, сделав их более широкими.

Например, с начала 2026 года Vietcombank скорректировал критерии определения приоритетных клиентов, снизив требование к среднему остатку на текущих депозитах с 1 миллиарда донгов до 500 миллионов донгов. BIDV Premier применил критерии среднего совокупного капитала за 3 месяца в размере 1 миллиарда донгов, срочных депозитов в размере 1 миллиарда донгов или дохода от заработной платы в размере 50 миллионов донгов в месяц. ACB Privilege также использовал 1 миллиард донгов совокупного капитала или срочных депозитов в качестве одного из условий определения привилегированных клиентов.

Во многих других коммерческих банках тенденция сегментации клиентов выражена еще сильнее. VPBank Diamond делит клиентов на уровни Pre-Diamond, Diamond и Diamond Elite. Уровень Pre-Diamond применяется к клиентам со средними совокупными активами от 500 миллионов до менее 1 миллиарда донгов или средним остатком на текущем счете от 80 миллионов до менее 150 миллионов донгов. Между тем, MSB разработал программу M-Passion для клиентов со средними совокупными активами от 100 миллионов до менее 1 миллиарда донгов, прежде чем они будут соответствовать критериям M-First Priority. VIB, OCB и Techcombank также используют общие критерии, касающиеся финансовых активов или депозитов в размере около 1 миллиарда донгов.

Помещения Southern Premium Personal Banking Center (Southern PBC) компании BIDV

Вам также может понравиться

Г-н Дуонг Мань Тьен назначен на должность секретаря партийного комитета VIIC.Вьетнамский институт промышленной химии (VIIC) объявил о назначении своего партийного комитета на период 2025-2030 годов, создав тем самым основу для содействия инновациям и трансферу технологий.

Agribank присоединяется к общенациональному тренду, достигнув двузначных показателей роста. Заключительная статья: Трансформация для ускорения роста.Для достижения целевого показателя двузначного роста в стране, Agribank определил, что ему необходимо не только полагаться на свои традиционные преимущества в масштабе и сети, но и существенно трансформировать свою операционную модель, развивать клиентскую базу, оцифровывать услуги, повышать управленческие возможности и создавать новые драйверы роста.

Велосипеды Thong Nhat проходят модернизацию с учетом тенденций развития экологически чистого транспорта.В ответ на тенденцию к экологичному потреблению, компания Thong Nhat bicycles наращивает инвестиции в технологии, диверсифицирует продукцию и проходит цифровую трансформацию для повышения своей конкурентоспособности на рынке велосипедов.

Примечательно, что помимо классификации VIP-клиентов, многие банки также добавляют промежуточные уровни обслуживания между обычными клиентами и приоритетными клиентами. Эксперты в сфере розничного банковского обслуживания считают, что эта тенденция помогает банкам расширить охват услуг для групп клиентов с меньшими размерами активов по сравнению с традиционными программами приоритетного или частного банковского обслуживания.

С точки зрения рынка, McKinsey прогнозирует, что объем личных финансовых активов во Вьетнаме к 2027 году может достичь приблизительно 600 миллиардов долларов, что значительно больше, чем около 360 миллиардов долларов на конец 2022 года, и соответствует среднему темпу роста около 11% в год. Организация также оценивает Вьетнам как один из рынков со значительным потенциалом для развития услуг по управлению активами и банковских услуг в ближайшие годы.

Поддержание денежного потока в финансовой экосистеме.

Наряду с расширением критериев идентификации клиентов, рыночные наблюдения показывают, что банки значительно увеличивают льготы для приоритетных клиентов. Если раньше эти льготы в основном касались процентных ставок по депозитам, отмены комиссий или эксклюзивных зон обслуживания, то теперь спектр услуг расширился и охватывает многие другие области.

По данным банков, приоритетные клиенты теперь пользуются многочисленными преимуществами, начиная от кэшбэка по кредитным картам, доступа в залы ожидания аэропортов, привилегий игры в гольф и заканчивая инвестиционными консультациями, управлением активами и персонализированными кредитными решениями. VPBank Diamond, MSB M-Passion и OCB Priority предлагают специальные пакеты с привлекательными процентными ставками, комиссионными сборами, качественной поддержкой клиентов и эксклюзивными привилегиями, адаптированными под каждый уровень клиента.

Примечательно, что многие банки интегрируют приоритетных клиентов в более широкие финансовые экосистемы, а не просто предлагают традиционные банковские услуги. Например, Vietcombank внедряет специальные льготные политики для приоритетных клиентов при совершении операций в VCBS, начиная от комиссий за операции и процентных ставок по маржинальным кредитам и заканчивая преимуществами, адаптированными к каждому уровню клиента. Многие банки также перенимают эту тенденцию, связывая приоритетных клиентов с компаниями, занимающимися ценными бумагами, страхованием и управлением фондами, в рамках одной экосистемы.

Опрос, опубликованный компанией Mibrand в апреле 2026 года, показал, что 73,5% клиентов Priority сообщили об использовании или изучении кредитных продуктов в течение последних 12 месяцев. Двумя наиболее важными критериями для клиентов при выборе банка были скорость одобрения и выдачи кредита, а также репутация бренда. Результаты опроса также отражают все более разнообразные потребности современной группы клиентов Priority, выходящие за рамки депозитов и включающие кредитование, инвестиции и управление активами.

Соединенные Штаты - Вьетнам: Не пропустите

Вьетнам поощряет американские компании расширять инвестиции в высокие технологии.Утром 26 июня в здании правительства заместитель премьер-министра Хо Куок Зунг принял Джеффа Плейса, директора по цепочкам поставок компании Coherent Group (США). В ходе встречи заместитель премьер-министра подтвердил, что Вьетнам поощряет американские компании к расширению инвестиций, особенно в высокотехнологичные, инновационные и полупроводниковые отрасли.

Поощрять американские компании к расширению инвестиций в высокотехнологичные сектора.Вице-премьер Хо Куок Зунг заявил, что Вьетнам приветствует дальнейшее расширение деятельности американских компаний во Вьетнаме, особенно в высокотехнологичных отраслях и секторах с высокой добавленной стоимостью.

Вьетнам и Соединенные Штаты укрепляют сотрудничество в преодолении последствий войны.VTV.vn - 22 июня Генеральный секретарь и президент То Лам приняла исполняющего обязанности министра ВМС США Хун Као.

Фактически, сегмент приоритетных клиентов играет все более важную роль в розничных операциях многих банков. Согласно ранее опубликованной информации MB, сегмент приоритетных клиентов приносит примерно 60-70% выручки от индивидуального сегмента клиентов. Недавно MB был признан Mibrand ведущим банком по узнаваемости бренда и кредитным продуктам для приоритетных клиентов. Этот результат отчасти отражает растущую конкуренцию между банками в привлечении и удержании этой ценной группы клиентов.

С точки зрения рынка, одновременное расширение программ лояльности клиентов многими банками свидетельствует о том, что сегмент клиентов с накопленными активами привлекает все больше внимания в розничных стратегиях. Наряду с ростом личных финансовых активов и спросом на специализированные финансовые услуги, прогнозируется, что в ближайшее время этот сегмент останется одним из наиболее конкурентных в банковской отрасли.

Источник: https://thoibaonganhang.vn/ngan-hang-mo-rong-tep-khach-vip-183875.html