Любовь к вьетнамскому рису и смелые решения
После десятилетий жизни в Германии со своей семьей предпринимательница Данг Туи Линь, родившаяся в 1981 году, решила вернуться во Вьетнам.
«Исходя из моей любви к родине и желания, чтобы все использовали вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию с ясным происхождением и соответствующую экспортным стандартам, я выбрала APG ECO в качестве места для реализации своей амбициозной цели — создания цепочки поставок высококачественной вьетнамской сельскохозяйственной продукции на внутренний и международный рынки», — вспоминает председатель совета директоров APG ECO Данг Туи Линь главный поворотный момент в своей жизни.
Взяв на себя обязанности председателя совета директоров, восьмикратная предпринимательница сразу же решила: APG ECO должна стремиться стать одной из ведущих компаний по онлайн-дистрибуции риса во Вьетнаме.
Расположенная в экосистеме компании APG Securities, владеющей 5 рисовыми заводами в дельте Меконга, компания APG ECO имеет множество благоприятных условий, но путь к завоеванию рынка риса не так прост, как кажется.
Председатель совета директоров APG ECO Данг Туи Линь. Фото: предоставлено персонажем
На начальном этапе выхода на рынок, особенно с не новой линейкой продукции, команда APG ECO столкнулась с множеством конкурентов, таких как продуктовые магазины, рынки, супермаркеты и т.д., и столкнулась с трудностями в маркетинге и убеждении покупателей отказаться от привычных источников покупки риса и начать покупать его онлайн. Особенно учитывая, что большинство вьетнамцев хотят «потрогать» рис перед покупкой, чтобы убедиться в его качестве.
«Когда первая партия товара прибыла на склад, команда APG ECO была в полном замешательстве, не зная, как общаться с клиентами, учитывая мою политику отказа от открытия агентства, отказа от больших скидок и отказа от продаж в магазинах. Вначале мы с нетерпением ждали каждого заказа и вместе находили решения, как изменить поведение покупателей при онлайн-покупках.
«После получения первых заказов команда APG ECO воодушевилась и продолжила уверенно реализовывать разработанную мной стратегию. Позже, когда рыночные колебания повлияли на выручку, команда также неоднократно пыталась убедить меня диверсифицировать каналы продаж, как онлайн, так и напрямую, но я всё равно отказывалась меня менять», — вспоминает г-жа Линь.
Стандарты качества являются ключевым фактором, который постепенно убеждает клиентов найти, полюбить и стать «лояльными» к рисовой продукции APG ECO.
Мы строго контролируем все этапы, от выбора сорта риса до посадки, ухода и упаковки, чтобы клиенты получали продукцию высочайшего качества, как и обещали. Вся продукция производится в соответствии с экспортными стандартами, отвечая даже самым требовательным требованиям рынков Европы, Америки и других стран.
«Завод инвестировал в современное оборудование, например, установил систему сушки риса, импортированную из Японии, чтобы гарантировать качество риса после сушки. В настоящее время APG ECO построила шесть заводов по переработке и помолу риса, а также наладила связи с сотнями домохозяйств в провинциях Анзянг, Шокчанг , Хаужанг и других, поощряя людей к органическому производству», — отметила г-жа Линь.
Женщина-президент вскоре также поняла, что применение технологий и цифровой трансформации дает множество преимуществ: повышение качества сельскохозяйственной продукции; быстрая и удобная доставка сельскохозяйственной продукции потребителям; покупатели могут легко искать информацию о продукте, его происхождении и чувствовать себя более уверенно при совершении покупок...
«Вместо того, чтобы концентрироваться только на результатах, при внедрении цифровых технологий мы больше внимания уделяем качеству. Применение цифровых технологий к методам ведения сельского хозяйства, управлению полями, сбору урожая, послеуборочной обработке и т.д. для обеспечения качества помогло APG ECO завоевать доверие потребителей и внести вклад в выстраивание цепочек создания стоимости в сельском хозяйстве от поля до стола», — подчеркнула г-жа Линь.
В частности, быстро уловив тенденцию покупок в социальных сетях, председатель APG ECO смело продавал рис в TikTok — платформе, которая применяет множество субсидируемых мероприятий, таких как бесплатная доставка и рекламные скидки.
«Готовность тратить» восьмикратной женщины-президента проявляется в серии смелых решений: прямая трансляция продаж продуктов по 12 часов в день, даже когда за ней наблюдает только один глаз, она все равно с энтузиазмом обслуживает клиентов; клиенты могут купить и приготовить блюдо на пробу, а если оно им не понравится, они могут вернуть его в течение 6 дней; доставка на дом в течение 12 часов...
«Высокий риск, высокая прибыль»! Обрабатывая в среднем 1000 заказов в день и проводя множество прямых трансляций на сотни миллионов донгов, APG Eco стал продавцом риса с самым высоким доходом на платформе TikTok.
«Благодаря цифровой трансформации компания APG ECO привлекла множество молодых клиентов, которые в будущем станут лояльными клиентами. Внедрение технологий также является для APG ECO трамплином к быстрому распространению своего бренда на рынке», — подчеркнула председатель совета директоров Данг Туи Линь и поделилась своим опытом: «При цифровой трансформации компаниям следует тщательно подготовить фундамент, включающий человеческие ресурсы, операционные процессы, техническое оборудование и транспортные средства, чтобы создать плавный круг, избегая ситуаций, когда проблема в «звене» влияет на весь процесс».
Представляем вьетнамский бренд риса по всему миру
Имея многолетний опыт работы в деловом мире, г-жа Линь четко понимает важность брендинга для предприятий, желающих позиционировать свое имя в цепочке поставок сельскохозяйственной продукции.
Будучи «новичком» в отрасли, компания APG ECO хотела выбрать название, которое отличалось бы от других, но при этом легко запоминалось. Вместо «Лучший рис в мире» мы выбрали «Красавица риса», стремясь олицетворить и подчеркнуть ценность продукта, который на протяжении поколений ассоциируется с образом простого фермера.
Бренд «Красота рисовой деревни» был разработан двумя линейками продуктов, включая рис ST25 и рис с креветками. Слово «красота» также подразумевает умное хвастовство вкусным рисом, красивым рисом, высококачественным рисом, дважды удостоенным международных наград в области риса в 2019 и 2023 годах», — рассказала г-жа Линь о рождении довольно странного сельскохозяйственного бренда.
Бренд «Красота рисовой деревни» представлен двумя линейками продуктов: рисом ST25 и рисом с креветками. Фото: предоставлено.
Следуя мировым тенденциям экологичного и устойчивого экономического развития, APG ECO оптимизирует технологии выращивания риса для сокращения послеуборочных потерь, тщательно подбирает сертифицированные сорта риса и удобрения. Кроме того, вьетнамское предприятие реализует программу помощи клиентам в повторном использовании упаковки из-под риса для разработки новых продуктов, таких как хозяйственные сумки, сумки и т.д., что способствует сокращению отходов и созданию новых рабочих мест для ряда благотворительных проектов.
Не ограничиваясь завоеванием внутреннего рынка, с момента создания APG ECO восьмикратная женщина-президент лелеяла желание вывести вьетнамский рис на международный рынок.
«Вьетнамский рис в частности и вьетнамская сельскохозяйственная продукция в целом всегда вызывали интерес и любовь у международных покупателей, поскольку здесь произрастают многие высококачественные продукты. В условиях глобализации нам сложно конкурировать с китайским рынком товаров для дома, но благодаря вьетнамской сельскохозяйственной продукции мы можем уверенно выйти на мировой рынок и утвердить позиции высококачественной вьетнамской сельскохозяйственной продукции», — отметила г-жа Линь.
В настоящее время бренд «Красота рисовой деревни» представлен во вьетнамских супермаркетах Германии, Франции, Нидерландов, Польши...
Вьетнамские компании по дистрибуции риса ускоряют подготовку многочисленных заказов для европейских супермаркетов; одновременно с этим они сотрудничают с рядом платформ электронной коммерции для сопровождения своей продукции.
Кроме того, APG ECO разрабатывает приложение для онлайн-покупок (APG ECO App), которое предоставит новые возможности покупателям по всему миру.
Разделяя стремление к завоеванию международного рынка в будущем, председатель APG ECO заявил: «С лозунгом «Питайтесь чисто – живите экологично – будьте в безопасности» APG ECO стремится стать одним из лучших вариантов для покупателей риса. Мы будем расширять наш ассортимент продукции, чтобы охватить новые рынки, поддерживать высокое качество и развиваться на международном рынке. Более того, мы надеемся, что вьетнамский фирменный рис станет духовной нитью, соединяющей вьетнамцев всего мира с корнями национальной культуры».
«Как дистрибьютор риса, я всегда беспокоюсь о поиске хорошего поставщика, особенно в случае с рисом ST25, поскольку сейчас на рынке много подделок и контрафакта. Я пробовал продавать рис APG ECO, и он всегда имеет самую свежую дату производства. Это безопасный рис, на упаковке которого указаны стандарты, и моим клиентам он очень нравится, потому что они могут наслаждаться вкусным рисом по стабильной цене», — рассказал владелец компании, занимающейся торговлей рисом в Танбине (Хошимин).
«Моя семья всегда ела рис ST25. Недавно мы купили плохой рис в магазине рядом с домом, но нам было стыдно жаловаться, потому что мы не знали, кому это сделать. На днях я увидела прямую трансляцию APG ECO на платформе TikTok. Больше всего меня впечатлила привлекательная оранжевая упаковка, поэтому я заказала его на пробу. Открыв пакет с рисом, я почувствовала его аромат, зерна не были сломаны. После приготовления он был ароматным и липким, рис был сухим, а после охлаждения не был твёрдым. Я также проверила QR-код на упаковке, чтобы узнать, откуда взялся этот рис. Он нравится всем в моей семье», — сказала г-жа Ханг, покупательница канала TikTok.
Vietnamnet.vn
Источник: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html
Комментарий (0)