Восьмикратная женщина-президент принесла миру «красоту рисовой деревни»

Любовь к вьетнамскому рису и смелые решения

После десятилетий жизни в Германии со своей семьей бизнесвумен Данг Туи Линь, родившаяся в 1981 году, решила вернуться во Вьетнам.

«Исходя из моей любви к родине и желания, чтобы все использовали вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию с ясным происхождением и соответствующую экспортным стандартам, я выбрала APG ECO в качестве места для реализации своей амбициозной цели — создания цепочки поставок высококачественной вьетнамской сельскохозяйственной продукции на внутренний и международный рынки», — вспоминает главный поворотный момент в своей жизни председатель совета директоров APG ECO Данг Туи Линь.

Взяв на себя обязанности председателя совета директоров, восьмикратная бизнесвумен сразу же решила: APG ECO должна стремиться стать одной из ведущих компаний по онлайн-дистрибуции риса во Вьетнаме.

Расположенная в экосистеме компании APG Securities, владеющей 5 рисовыми заводами в дельте Меконга, компания APG ECO имеет множество выгодных условий, но путь к завоеванию рынка риса не так уж и прост.

Председатель совета директоров APG ECO Данг Туи Линь. Фото: Предоставлено персонажем

В первые дни выхода на рынок, особенно с не новой линейкой продуктов, было много конкурентов, таких как продуктовые магазины, рынки, супермаркеты и т. д., команда APG ECO столкнулась со многими трудностями в маркетинге и убеждении клиентов изменить свои привычки покупки риса с привычных источников на покупку риса онлайн. Особенно, когда большинство вьетнамцев хотят «потрогать» рис при покупке, чтобы быть уверенными в качестве продукта.

«Когда первая партия товара поступила на склад, команда APG ECO была в замешательстве, не зная, как подходить к клиентам, когда моя политика заключалась в том, чтобы не открывать агентство, не давать больших скидок, не продавать в магазинах. В первые дни мы с нетерпением ждали каждого заказа и вместе находили решения, чтобы изменить поведение покупателей при покупках в Интернете.

«После получения первых заказов дух команды APG ECO стал более воодушевленным, продолжая уверенно реализовывать выстроенную мной стратегию. Позже, когда колебания рынка повлияли на доходы, команда также много раз пыталась убедить меня диверсифицировать каналы продаж как онлайн, так и напрямую, но я все равно отказывалась меняться», — вспоминает г-жа Линь.

Стандарты качества являются ключевым фактором, который постепенно убеждает клиентов находить, любить и быть «лояльными» к рисовой продукции APG ECO.

«Мы строго контролируем все этапы от сортов риса, посадки, ухода и упаковки, чтобы клиенты получали качественную продукцию, как и обещали. Вся продукция производится в соответствии с экспортными стандартами, удовлетворяя даже самые требовательные рынки, такие как Европа, Америка и т. д.

«Завод инвестировал в современные линии оборудования, такие как установка системы сушки риса, импортированной из Японии, чтобы гарантировать качество риса после сушки. В настоящее время APG ECO построила 6 заводов по переработке и помолу риса, а также связалась с сотнями домохозяйств в провинциях Анзянг , Сокчанг, Хаузянг и т. д., поощряя людей производить органическую продукцию», — сказала г-жа Линь.

Женщина-президент вскоре поняла, что применение технологий и цифровой трансформации приносит множество преимуществ: повышение качества сельскохозяйственной продукции; быстрая и удобная доставка сельскохозяйственной продукции потребителям; покупатели могут легко находить информацию о продукте, его происхождении и чувствовать себя более уверенно при покупке...

«Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на результатах, при внедрении приложений цифровых технологий мы больше ориентируемся на качество. Применяя технологические платформы к методам ведения сельского хозяйства, управлению полями, сбору урожая, послеуборочной обработке и т. д. для обеспечения качества, применение цифровых технологий помогло APG ECO завоевать доверие потребителей и внести вклад в построение сельскохозяйственных цепочек создания стоимости от поля до стола», — подчеркнула г-жа Линь.

В частности, быстро уловив тенденцию покупок в социальных сетях, председатель APG ECO смело продавал рис в TikTok — платформе, которая применяет множество субсидируемых мероприятий, таких как бесплатная доставка и рекламные скидки.

«Готовность тратить» восьмикратного президента-женщины проявляется в серии смелых решений: прямая трансляция продаж продукции 12 часов в день, даже когда за ней наблюдает только один глаз, она все равно с энтузиазмом обслуживает; клиенты могут купить и приготовить блюдо на пробу, если оно им не понравится, они могут вернуть его в течение 6 дней; доставка на дом в течение 12 часов...

«Высокий риск, высокая награда»! В среднем 1000 заказов в день и множество сеансов прямых трансляций, в ходе которых было продано сотни миллионов донгов, APG Eco стал продавцом риса с самым высоким доходом на платформе TikTok.

«Благодаря цифровой трансформации APG ECO привлекла множество молодых клиентов — лояльную клиентскую базу в будущем. Применение технологий также является ступенькой для APG ECO по распространению своего бренда на рынке в короткие сроки», — подчеркнула председатель Данг Туи Линь и поделилась своим опытом: «При цифровой трансформации предприятия должны тщательно подготовить основу из человеческих ресурсов, операционных процессов, технического оборудования и методов транспортировки, чтобы соединиться в плавный круг, избегая случая, когда «звено» имеет проблему, которая повлияет на весь процесс».

Представляем вьетнамский бренд риса всему миру

Имея многолетний опыт работы в деловом мире, г-жа Линь четко понимает важность брендинга для предприятий, желающих позиционировать свое имя в цепочке поставок сельскохозяйственной продукции.

«Как «новичок» в отрасли, APG ECO хотела выбрать название, которое отличалось бы от других, но при этом было бы легко запоминающимся. Вместо «World’s Best Rice» мы выбрали название «Rice Beauty» с целью олицетворения и повышения ценности продукта, который на протяжении поколений ассоциировался с образом простого фермера.

Бренд «Красота рисовой деревни» был разработан с двумя линейками продуктов, включая рис ST25 и рис с креветками. Слово «Красота» также подразумевает умное хвастовство о вкусном рисе, красивом рисе, высококачественном рисе, который был дважды удостоен международных наград за рис в 2019 и 2023 годах», — сказала г-жа Линь о рождении довольно странного сельскохозяйственного бренда.

Бренд «Красота рисовой деревни» развивается с двумя линейками продуктов, включая рис ST25 и рис с креветками. Фото: предоставленный персонаж

В соответствии с глобальной тенденцией зеленого и устойчивого экономического развития, при выращивании риса APG ECO оптимизирует методы для сокращения потерь после сбора урожая; тщательно выбирает сертифицированные сорта риса и удобрения. Наряду с этим вьетнамское предприятие также реализует программу по сопровождению клиентов в повторном использовании упаковки риса для разработки новых продуктов, таких как хозяйственные сумки, сумки и т. д., чтобы способствовать сокращению отходов и созданию дополнительных рабочих мест для некоторых благотворительных проектов.

Не ограничиваясь завоеванием внутреннего рынка, с момента создания APG ECO восьмикратная женщина-президент лелеяла желание вывести вьетнамский рис на международный рынок.

«Вьетнамский рис в частности и вьетнамская сельскохозяйственная продукция в целом всегда интересны и любимы международными клиентами, поскольку почва благоприятна для многих высококачественных линеек продукции. В условиях глобализации нам сложно конкурировать с китайским рынком товаров для дома, но с вьетнамской сельскохозяйственной продукцией мы можем уверенно выйти в мир и подтвердить позицию высококачественной вьетнамской сельскохозяйственной продукции», — прокомментировала г-жа Линь.

В настоящее время бренд «Красота рисовой деревни» представлен во вьетнамских супермаркетах Германии, Франции, Нидерландов, Польши...

Вьетнамские предприятия по дистрибуции риса ускоряют подготовку многих заказов для европейских супермаркетов; в то же время они сотрудничают с рядом платформ электронной коммерции для сопровождения продукции.

Кроме того, APG ECO разрабатывает приложение для онлайн-покупок (APG ECO App), которое предоставит новые возможности клиентам по всему миру.

Разделяя ориентацию на завоевание международного рынка в ближайшее время, председатель APG ECO сказал: «С лозунгом «Ешьте чисто – Живите экологично – Будьте в безопасности» APG ECO стремится стать одним из лучших вариантов для покупателей риса. Мы расширим наш ассортимент продукции, чтобы соответствовать новым рынкам, поддерживать качество для развития на международном рынке. И более того, мы надеемся, что вьетнамский фирменный рис станет духовной нитью, соединяющей вьетнамцев по всему миру с корнями национальной культуры».

«Как дистрибьютор риса, я всегда беспокоюсь о поиске хорошего поставщика риса, особенно в случае с рисом ST25, когда на рынке сейчас много поддельной и контрафактной продукции. Я пробовал продавать рис APG ECO, это всегда продукт с самой последней датой. Это безопасный рис, со стандартами на мешке риса, моим клиентам он очень нравится, потому что они могут есть вкусный рис по стабильной цене», — сказал владелец торговца рисом в Танбине (Хошимин).

«Моя семья всегда ела рис ST25. Недавно мы купили плохой рис в магазине рядом с нашим домом, но нам было стыдно жаловаться, мы не знали, кому жаловаться. На днях я увидела прямую трансляцию APG ECO на платформе Tiktok. Больше всего меня впечатлила привлекательная оранжевая упаковка, поэтому я заказала ее на пробу. Когда я открыла пакет с рисом, я почувствовала запах, зерна не были сломаны. После приготовления он был ароматным и липким, рис был сухим, а после охлаждения не был твердым. Я также проверила QR-код на упаковке, чтобы узнать, откуда взялся рис. Он нравится всем в моей семье», — сказала г-жа Ханг, покупательница канала Tiktok.

Vietnamnet.vn

Источник: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html