Женщина-президент, родившаяся в 1980-х годах, познакомила мир с «красотой рисовой деревни».

Любовь к вьетнамскому рису и смелые решения.

После десятилетий жизни в Германии со своей семьей, бизнесвумен Данг Тхуй Линь, родившаяся в 1981 году, решила вернуться во Вьетнам.

«Движимая любовью к своей родине и желанием обеспечить каждому доступ к вьетнамской сельскохозяйственной продукции с четким указанием происхождения и соответствием экспортным стандартам, я выбрала APG ECO как место для реализации своей амбиции по созданию цепочки высококачественной вьетнамской сельскохозяйственной продукции как для внутреннего, так и для международного рынка», — вспоминает Данг Тхуй Линь, председатель совета директоров APG ECO, вспоминая этот важный поворотный момент в своей жизни.

Вступив в должность председателя совета директоров, эта предприимчивая женщина в возрасте около 30 лет немедленно поставила перед собой цель: APG ECO должна стремиться стать одной из ведущих компаний по онлайн-доставке риса во Вьетнаме.

Входя в экосистему APG Securities Company и владея пятью рисовыми мельницами в дельте Меконга, APG ECO обладает множеством преимуществ, но путь к завоеванию рисового рынка не так прост, как кажется.

Председатель совета директоров APG ECO, Данг Тхуи Линь. Фото: Предоставлено автором.

На начальном этапе выхода на рынок, особенно с учетом того, что ассортимент продукции не был новым и уже имел множество конкурентов, таких как продуктовые магазины, рынки и супермаркеты, команда APG ECO столкнулась со значительными трудностями в маркетинге и убеждении покупателей перейти от привычных продавцов к онлайн-покупкам риса. Это было особенно сложно, поскольку большинство вьетнамцев предпочитали лично осматривать рис перед покупкой, чтобы убедиться в его качестве.

«Когда прибыла первая партия, команда APG ECO была в полном замешательстве, не зная, как взаимодействовать с клиентами, учитывая, что моя политика заключалась в том, чтобы не открывать дилерские центры, не предлагать большие скидки и не продавать в магазинах. На начальном этапе мы с нетерпением ждали каждого заказа и работали вместе, чтобы найти решения для изменения покупательского поведения клиентов через онлайн-каналы».

После получения первых заказов моральный дух команды APG ECO поднялся, и они продолжили уверенно реализовывать разработанную мной стратегию. Позже, столкнувшись с колебаниями рынка, повлиявшими на выручку, команда неоднократно пыталась убедить меня диверсифицировать каналы продаж, как онлайн, так и офлайн, но я осталась непреклонна в своем решении», — вспоминает г-жа Линь.

Стандарты качества являются ключевым фактором в постепенном убеждении клиентов в том, что рисовая продукция APG ECO заслуживает внимания, полюбится и останется их лояльной.

«Мы строго контролируем каждый этап, от отбора семян риса, посадки, выращивания и упаковки, чтобы гарантировать клиентам получение продукции обещанного нами качества. Вся продукция производится в соответствии с экспортными стандартами, отвечающими требованиям таких требовательных рынков, как Европа и США…»

Завод оснащен современным оборудованием, таким как система сушки риса, импортированная из Японии, что гарантирует качество риса после сушки. В настоящее время APG ECO разработала шесть мукомольных и перерабатывающих заводов и сотрудничает с сотнями домохозяйств в провинциях Анзянг , Сокчанг и Хаузянг, поощряя их к органическому производству», — сказала г-жа Линь.

Председательница также быстро осознала многочисленные преимущества применения технологий и цифровой трансформации: улучшение качества сельскохозяйственной продукции; быстрая и удобная доставка сельскохозяйственной продукции потребителям; предоставление покупателям возможности легко находить информацию о продукте и его происхождении, а также чувствовать себя более уверенно при покупке товаров…

«Вместо того чтобы сосредотачиваться исключительно на объеме производства, при внедрении цифровых технологий мы отдаем приоритет качеству. Применяя технологические платформы к методам ведения сельского хозяйства, управлению полями, сбору урожая и послеуборочной обработке… для обеспечения качества, использование цифровых технологий помогло APG ECO укрепить доверие потребителей и внести вклад в построение сельскохозяйственных цепочек создания стоимости от фермы до стола», — подчеркнула г-жа Линь.

Примечательно, что, быстро «подхватив тренд» онлайн-шопинга в социальных сетях, председатель APG ECO смело продавал рис в TikTok — платформе, которая проводит множество акций с субсидиями, таких как бесплатная доставка и рекламные скидки.

Смелость этой женщины-руководителя в возрасте около 30 лет демонстрируется рядом дерзких решений: она проводит прямые трансляции продаж по 12 часов в день, даже при наличии всего одного зрителя, и при этом с энтузиазмом обслуживает клиентов; клиенты могут вернуть еду в течение 6 дней, если она им не понравится после приготовления; и она предлагает доставку на дом в течение 12 часов…

«Большой риск окупается!» Со средним показателем в 1000 заказов в день и многочисленными прямыми трансляциями, приносящими сотни миллионов донгов дохода, APG Eco стала самым прибыльным продавцом риса на платформе TikTok.

«Благодаря цифровой трансформации компания APG ECO привлекла множество молодых клиентов – лояльную клиентскую базу на будущее. Применение технологий также стало для APG ECO трамплином для быстрого расширения своего бренда на рынке», – подчеркнула председатель правления Данг Тхуи Линь, поделившись своим опытом: «При цифровой трансформации предприятиям следует тщательно подготовить основу, начиная с персонала, операционных процессов, технического оборудования и методов транспортировки, чтобы создать бесперебойный цикл и избежать ситуаций, когда сбой в одном звене влияет на весь процесс».

Представляем вашему вниманию вьетнамские бренды риса, работающие по всему миру.

Обладая многолетним опытом работы в сфере бизнеса, г-жа Линь понимает важность брендинга для компаний, стремящихся закрепиться на рынке сельскохозяйственной продукции.

«Будучи «новичком» в отрасли, компания APG ECO хотела название, которое отличалось бы от других, но при этом легко запоминалось. Вместо «Лучший в мире рис» мы выбрали название «Красота рисовой деревни», стремясь персонифицировать и подчеркнуть ценность продукта, который на протяжении поколений ассоциируется с образом простых, деревенских фермеров».

Бренд «Красота рисовой деревни» был разработан с двумя линейками продукции: рис ST25 и рис с креветочными зернами. Название «Красота» также тонко намекает на вкусный, красивый и высококачественный рис, который дважды становился лауреатом международных премий в 2019 и 2023 годах», — рассказала г-жа Линь о создании этого довольно необычного сельскохозяйственного бренда.

Бренд «Красота рисовой деревни» разработан с двумя линейками продукции: рис сорта ST25 и рис, выращенный на креветочных фермах. (Фото: предоставлено автором)

В соответствии с глобальной тенденцией к экологичному и устойчивому экономическому развитию, APG ECO оптимизирует методы выращивания риса для сокращения послеуборочных потерь, тщательно отбирая сертифицированные сорта риса и удобрения. Кроме того, вьетнамская компания реализует программу сотрудничества с клиентами по повторному использованию рисовой упаковки для разработки новых продуктов, таких как хозяйственные сумки и дамские сумки, что способствует сокращению отходов и созданию рабочих мест для ряда благотворительных проектов.

Не удовлетворившись лишь завоеванием внутреннего рынка, с самого начала создания APG ECO женщина-председатель, которой чуть больше 30 лет, лелеяла мечту вывести вьетнамский рис на международный рынок.

«Вьетнамский рис, в частности, и вьетнамская сельскохозяйственная продукция в целом, всегда вызывали интерес и пользовались популярностью у международных покупателей благодаря благоприятным почвенным условиям, позволяющим производить множество высококачественных продуктов. В условиях глобализации нам сложно конкурировать с китайским рынком товаров повседневного спроса, но благодаря вьетнамской сельскохозяйственной продукции мы можем уверенно выйти на мировой рынок и подтвердить позицию высококачественной вьетнамской сельскохозяйственной продукции», — заявила г-жа Линь.

В настоящее время продукция под брендом «Красота рисовой деревни» представлена ​​в вьетнамских супермаркетах Германии, Франции, Нидерландов, Польши и других стран.

Вьетнамские дистрибьюторы риса ускоряют подготовку к многочисленным заказам от европейских супермаркетов; одновременно они сотрудничают с несколькими платформами электронной коммерции для продвижения своей продукции.

Кроме того, APG ECO разрабатывает приложение для онлайн-покупок (APG ECO App), чтобы предоставить клиентам по всему миру новый опыт.

Рассказывая о своем видении завоевания международного рынка в предстоящий период, председатель APG ECO заявил: «Под слоганом «Питайтесь правильно – Живите экологично – Полное благополучие» APG ECO стремится стать одним из лучших вариантов для покупателей риса. Мы будем расширять наш ассортимент продукции, чтобы соответствовать новым рынкам, поддерживать высокое качество для развития на международном рынке. Кроме того, мы надеемся, что вьетнамский брендированный рис станет духовной нитью, связывающей вьетнамский народ по всему миру с его национальными культурными корнями».

«Как дистрибьютор риса, я всегда беспокоюсь о поиске хорошего поставщика, особенно риса сорта ST25, учитывая распространенность подделок и имитаций на рынке. Я пробовал продавать рис от APG ECO, и это всегда самая свежая партия. Этот рис безопасен, стандарты качества четко указаны на упаковках, и мои клиенты его любят, потому что получают вкусный рис по стабильной цене», — сказал владелец агентства по дистрибуции риса в Танбине (Хошимин).

«В нашей семье всегда ели рис ST25. Недавно мы купили некачественный рис в местном магазине, но не решались жаловаться, потому что не знали, кому. На днях я увидела прямую трансляцию APG ECO в TikTok, и меня очень впечатлила привлекательная оранжевая упаковка, поэтому я заказала немного на пробу. Когда я открыла пакет, рис был ароматным, а зерна целыми. Он сварился мягким, ароматным и рассыпчатым, не затвердел даже после остывания. Я также смогла проверить QR-код на упаковке, так что знала, откуда этот рис. Вся моя семья его обожает», — поделилась г-жа Ханг, покупательница в TikTok.

Vietnamnet.vn

Источник: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html