Мечтаю стать лидером мнений и зарабатывать миллиарды.

Нгуен Лан Ань (род. 1992) и Ла Куок Куен (род. 1995), владельцы TikTok-канала Quyen Leo Daily с 4,2 миллионами подписчиков, однажды поразили многих KOL и KOC (интернет-инфлюенсеров) своей 13-часовой прямой трансляцией продаж, достигнув выручки в 75 миллиардов VND. Два месяца спустя пара продолжила удивлять всех, заработав более 100 миллиардов VND за 17-часовую прямую трансляцию.

Иллюзия быстрого заработка.

Это касается не только Quyen Leo Daily; многие каналы продаж KOL ​​(лидеров мнений) в последнее время постоянно объявляют о продажах в миллиардах и десятках миллиардов VND всего после одной прямой трансляции. 4 апреля тиктокерша Фам Тхоай с 4,7 миллионами подписчиков достигла продаж в 50 миллиардов VND – это самый высокий показатель за всю историю для этого KOL. В тот же день канал в TikTok Ha Linh Official с 4 миллионами подписчиков достиг продаж более 30 миллиардов VND. Многие другие каналы продаж, такие как Long Chun, Vien Vibi и другие, также постоянно фиксируют высокие показатели продаж.

Пораженные цифрами продаж, которые сами же и сообщают эти каналы, многие мечтают бросить свою нынешнюю работу и создать собственные онлайн-платформы продаж в надежде быстро разбогатеть. Эта работа особенно привлекательна, поскольку не требует капиталовложений; простая организация прямых трансляций в качестве партнерского маркетинга на платформах электронной коммерции позволяет зарабатывать 20-30% от продаж.

Г-н Луу Конг Тинь (город Тху Дык, Хошимин) считает, что сегодня лидеры мнений (KOL) могут довольно легко зарабатывать деньги, потому что им не нужны миллионы подписчиков; они могут просто зарабатывать 25-30 миллионов донгов в месяц, ничего не делая, просто работая через партнерский маркетинг. «Создание популярных видеороликов или прямых трансляций на платформах электронной коммерции с последующим размещением ссылок на товары — это довольно просто и может приносить много денег», — прокомментировал г-н Тинь, добавив, что планирует уволиться с офисной работы, чтобы посвятить себя этой карьере.

Тем временем NQQ, KOL-специалист по прямым трансляциям модных товаров на платформах электронной коммерции, заявил, что прямые трансляции уже более года находятся в фазе насыщения из-за растущего числа KOL-ов и KOC-ов. На данном этапе спрос на креативность для конкуренции постоянно растет, и иногда KOL-ам приходится «выступать», чтобы создать уникальность и привлечь клиентов для заключения сделок.

«Доход от прямых трансляций и партнерского маркетинга нестабилен и зависит от многих факторов, таких как характер продукта, цена, рекламные купоны и т. д. Если лидер мнений случайно использует в видео контрафактную или поддельную продукцию, и это будет разоблачено, ему, возможно, придется бросить эту профессию. Некоторым лидерам мнений пришлось прекратить эту работу или начать дополнительный бизнес вне ее», — сказала г-жа НКК.

Продажа товаров через прямые трансляции — это непростая работа и нелегкий способ заработка; на самом деле, это может быть даже рискованно, если вы не до конца понимаете налоговое законодательство.

Не судите о книге по обложке.

Г-н До Куанг Хуй, директор компании Ecotop, занимающейся электронной коммерцией, считает, что некоторые люди недостаточно понимают партнерский маркетинг и видят только поверхностный доход, не оценивая в полной мере реальную прибыль и прибыль. Как правило, продажи через прямые трансляции показывают процент отмен в 30-40%, и с учетом затрат на команды поддержки или технологические компании, стоящие за бизнесом, рекламных расходов, налогов и т. д., фактическая полученная сумма оказывается незначительной.

Кроме того, давление со стороны мега-трансляций (одновременных трансляций на нескольких платформах) огромно. Даже после завершения прямой трансляции, если процент отмен слишком высок или отзывы пользователей негативны, KOL (лидерам мнений) становится очень сложно сотрудничать с брендами в последующих сессиях. Между тем, для достижения таких высоких объемов продаж через прямые трансляции KOL и их команды поддержки должны тщательно готовиться, тратя много времени на все: от согласования комиссионных ставок и цен, исследования продуктов до работы с платформами электронной коммерции для получения скидочных кодов… «Важно отметить, что выбор KOL в качестве амбассадора бренда также частично зависит от удачи», — отметил г-н Хуй.

По словам директора Ecotop, те, кто ведет прямые трансляции, должны обладать особыми навыками, например, уметь вызывать «эмоции для заключения сделок», а не просто включать компьютер и начинать прямую трансляцию. «Вы можете стать KOL (лидером мнений), чтобы зарабатывать дополнительные деньги, но не стоит рисковать, сразу же погружаясь в эту работу», — посоветовал г-н Хуй.

Г-н Нгуен Тунг Гианг, основатель G Investment Group, работающей в розничном секторе, заявил, что процент отмен трансляций после прямых эфиров может достигать 50-60%. Кроме того, не все KOL (лидеры мнений) могут договориться о комиссии в размере 15-20% от общей выручки; многие получают всего 5-10% — до вычета расходов на рекламу и персонал.

Ссылаясь на мега-трансляцию 27 апреля, где «магнат сельскохозяйственной продукции» Вьен Виби за 8 часов принес своему бренду почти 6 миллиардов донгов, эксперт по электронной коммерции проанализировал: «Этот успех обусловлен не только возможностями лидеров мнений, выбором товаров, соответствующих их сильным сторонам, и их профессиональным и целеустремленным стилем работы, но и значительной поддержкой технологической компании. Команда, работающая за кулисами, оказывает поддержку от настройки до проведения прямой трансляции, позволяя лидерам мнений уделять больше времени поиску товаров и созданию видеороликов, но, конечно же, они также получают свою долю дохода».

Не забывайте о своих налоговых обязательствах.

Г-н Тран Минь Хиеп, магистр наук, руководитель программы повышения квалификации по налоговому, финансовому и бухгалтерскому консалтингу в Академии налогового права и бизнеса, консультирует лидеров мнений и ключевых экспертов по вопросам тщательного понимания правовых аспектов сделок, а также налоговых и бухгалтерских обязательств при проведении прямых трансляций продаж. Во-первых, необходимо определить три формы комиссионных выплат на платформах электронной коммерции (партнерские продажи): трудовые договоры (прямые трансляции продаж для брендов и получение заработной платы); договоры на оказание услуг, в рамках которых представитель компании заключает договор на предоставление услуг прямых трансляций или посредничество в продаже товаров; и деловое сотрудничество в форме партнерства в сфере продаж, предполагающее разделение доходов и прибыли.

При заключении трудового договора платформы электронной коммерции временно удерживают подоходный налог с физических лиц по ставке 10%. При ежегодной уплате налогов физические лица обязаны уплачивать налоги со всех доходов, полученных от заработной платы, окладов и комиссионных, по прогрессивной налоговой ставке, которая может достигать 35%. «Если характер сделки и вытекающие из нее налоговые обязательства не будут уточнены, сумма подлежащего уплате налога может даже превысить фактическую прибыль», — предупредил юрист Хиеп.

Источник: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm