Благодаря льготной политике ликвидность на рынке квартир "прорывается".

Дилемма для покупателей жилья

Согласно данным исследовательских компаний, спрос на квартиры в первые несколько месяцев 2023 года значительно вырос по сравнению с концом 2022 года.

Совершенно очевидно, что спрос на недвижимость среди населения всегда существует и остается высоким даже в крупных, густонаселенных городах, таких как Ханой и Хошимин. Однако покупатели жилья сталкиваются с тремя проблемами: предложение, цена и финансирование.

В этом контексте предложение и отпускные цены тесно взаимосвязаны. Дисбаланс между спросом и предложением, наряду с различными факторами, связанными с ценами, доступностью земли и правовыми вопросами, продолжает подталкивать цены на квартиры вверх.

В частности, в первом квартале 2024 года количество новых квартир, выставленных на продажу в Ханое, сократилось на 30% по сравнению с предыдущим кварталом, в то время как средняя первоначальная цена продажи достигла 52 миллионов донгов/ ^м² , что на 22% больше, чем годом ранее, несмотря на низкую ликвидность.

В западной части Ханоя по-прежнему активно развиваются проекты элитного жилья, цены на квартиры в некоторых из которых сопоставимы с ценами в центральных районах. Например: в Masteri West Heights (район Тай Мо, Нам Ту Лием – основной рынок) цены варьируются от 60 до 80 миллионов донгов/ ^м² ; в The Zei (район Ми Динь – вторичный рынок) – от 55 до 80 миллионов донгов/ ^м² ; в The Matrix One (район Ле Куанг Дао – вторичный рынок) – от 52 до 64 миллионов донгов/ ^м² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) — редкий проект на первичном рынке недвижимости в районе Ми Динь, предлагаемый по ценам от 50 до 53 миллионов донгов за ^{квадратный метр} , несмотря на близость к отелям The Zei и The Matrix One.

В Западном Ханое значительную долю предложения составляет сегмент элитной недвижимости.

Апартаменты Moonlight 1, расположенные примерно в 8 минутах от района My Dinh в городской зоне Anlac Green Symphony, поступили в продажу в апреле 2023 года и также предлагают конкурентоспособные цены от 39 до 45 миллионов VND/ ^м² .

В южной части Ханоя цены ниже, а предложение практически не улучшилось. В районе Хоангмай можно отметить такие проекты, как Feliz Home (первичный рынок) по цене от 40 до 47 миллионов донгов/ ^м² , Hanoi Melody Residences (первичный рынок) по цене от 31 до 44 миллионов донгов/ ^м² , Rose Town (первичный рынок) по цене от 42 до 52 миллионов донгов/ ^м² и Phuong Dong Green Park (вторичный рынок) по цене от 38 до 44 миллионов донгов/ ^м² …

Жилой комплекс Tecco Garden расположен в самом центре района Ту Хиеп (Тхань Три), всего в 5 минутах езды от автовокзала Нуок Нгам, и является редким примером проекта на первичном рынке недвижимости в Ханое, где цены варьируются от 25 до 28 миллионов донгов за ^{квадратный метр} .

В настоящее время у покупателей жилья ограниченный выбор квартир, особенно по разумным ценам. Многие надеются приобрести жилье сейчас, до того как цены продолжат расти, но по-прежнему обеспокоены вопросами финансирования. Хотя процентные ставки по банковским кредитам были скорректированы в сторону снижения, большинство из них по-прежнему превышают 10% годовых.

Разработчик запускает "масштабную" политику по снятию моратория на ликвидность.

Помимо обеспечения хода проекта, качества и соблюдения законодательства, застройщики также понимают, что финансовые соображения являются решающим фактором, влияющим на решения покупателей о приобретении жилья.

Поэтому некоторые застройщики агрессивно запустили масштабные программы стимулирования, такие как прямые скидки на продажную цену, поддержка выдачи кредитов с нулевой процентной ставкой на определенный период или даже обязательство выкупить квартиру.

Фактически, эти меры принесли хорошие результаты с точки зрения ликвидности для основных проектов. В частности, в жилом комплексе Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) в Западном Ханое, несмотря на то, что он был сдан в эксплуатацию только в конце апреля, уже зафиксировано около 65 сделок – впечатляющее число, особенно в контексте рынка, который еще не полностью восстановился.

Строительство башни Moonlight Tower 1 завершено, и выставочный зал открыт для посетителей.

Помимо зеленых зон отдыха и впечатляющего набора удобств, Moonlight 1 также завоевывает сердца покупателей гибкой политикой скидок. Особое внимание привлекает накопительная скидка до 15%, предоставляемая первым 90 покупателям, оформившим заказ. Благодаря этой политике покупатели получают прямую скидку в размере 500-760 миллионов донгов на стоимость квартиры, что особенно выгодно для тех, у кого есть свободные средства.

Кроме того, предусмотрены пакеты мер поддержки процентных ставок на срок от 18 до 24 месяцев; график платежей разделен на 10 платежей, начиная с настоящего момента и до конца 2024 года.

Тем временем, покупатели квартир в Hoang Thanh Pearl получают скидку 2,5% за досрочную оплату или беспроцентную рассрочку на 12 месяцев с передачей объекта в первом квартале 2024 года. Хотя эта политика не является революционной, проект по-прежнему считается имеющим хорошую цену продажи по сравнению с его потенциалом, с существенным потенциалом для дальнейшего повышения цен.

Тем временем, в рамках проекта Tecco Garden дистрибьютор Dat Xanh Northern Vietnam сообщил, что всего через месяц после введения политики гарантированного выкупа квартир через 18 месяцев было совершено 35 сделок, что значительно увеличило ликвидность по сравнению с предыдущим периодом.

Несмотря на то, что квартиры уже сданы в эксплуатацию, покупатели Tecco Garden по-прежнему пользуются многими преимуществами.

Жилой комплекс Tecco Garden уже передан в собственность и имеет свидетельства о праве собственности. Оставшиеся квартиры – это трехкомнатные апартаменты с дополнительной комнатой (3 спальни + 1 ванная комната) площадью от ^{127 до 141 м²} . Хотя спрос на такие просторные квартиры сохраняется, высокие процентные ставки по ипотечным кредитам заставляют покупателей колебаться.

Для стимулирования спроса застройщик предложил клиентам на выбор три варианта финансовой поддержки. При выборе банковского кредита покупатели жилья получат беспроцентный кредит на 18 месяцев. При наличии достаточного денежного потока клиенты могут выбрать оплату в рассрочку в течение 24 месяцев или досрочную оплату со скидкой до 9%.

В частности, по истечении 18 месяцев проживания, если клиент не может оплатить банковские проценты или считает недвижимость непригодной, он может вернуть дом и получить полный возврат уплаченных средств, при этом застройщик покроет расходы на оформление сделки.

Благодаря этой политике клиенты получают больше, чем теряют, поскольку первоначальный взнос при покупке квартиры в Tecco Garden составляет 40%, что эквивалентно 1,2-1,5 миллиардам VND. Если бы эти деньги были размещены в банке для получения процентов, они приносили бы всего около 7-8,5 миллионов VND в месяц.

В настоящее время арендная плата за трехкомнатную квартиру с дополнительной комнатой в комплексе Tecco Garden начинается от 12 миллионов донгов в месяц, а совокупный капитал составляет 1,2 миллиарда донгов. Таким образом, покупатели квартир в Tecco Garden смогут проживать там 18 месяцев без финансовых рисков.

Кроме того, в настоящее время апартаменты Tecco Garden модернизируются в соответствии с высокими стандартами качества и позиционируются как «небесные виллы» для семей, состоящих из нескольких поколений, и тех, кто предпочитает просторные жилые помещения, поэтому в ближайшем будущем ожидается повышение цен.

Согласно расчетам застройщика, после периода субсидирования процентных ставок банковские процентные ставки снизились, и клиенты больше не испытывают прежнего финансового давления. Однако, если они подождут снижения процентных ставок, чтобы купить жилье, прогнозируется, что цены на квартиры уже сформируют новый ценовой диапазон.

Источник: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html