В 13-м эпизоде 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» прозвучали интересные призывы к финансированию от стартапов: Paper World — компания, которая производит большие рулоны бумажной продукции и многоцелевые салфетки из чистой древесной массы.
Более 20 миллионов человек используют продукт каждый день.
«Я часто шучу, что если Акула стоит у собора Парижской Богоматери и видит крышу любого здания, то это здание — клиент The Paper World. За последние 14 лет The Paper World практически не потеряла ни одного клиента. Процент привлечения клиентов очень высок», — Май Куок Бинь умело представил бизнес-модель в раунде привлечения капитала на конференции Shark Tank Vietnam в 13-м выпуске.
В 2009 году, всего через два дня после окончания университета, Май Куок Бинь открыл свой бизнес в сфере производства бумаги. Он рассказал, что его продукция на 100% состоит из целлюлозы, импортируемой из Индонезии и Бразилии — двух стран с крупнейшими запасами сырья. Два основных бренда стали прорывом для его компании.
Компания Mai Quoc Binh представила многоцелевые бумажные полотенца. Они прочные, небьющиеся, практически не собирают пыль и подходят для вытирания лица, рук, использования на кухне, для впитывания жира и ухода за младенцами. Рядом представлена продукция в больших рулонах, позволяющая сэкономить 20% стоимости.
Продукция его компании распространяется преимущественно через канал B2B (бизнес для бизнеса). За 14 лет работы у компании более 18 000 клиентов — агентств, организаций и предприятий, а более 20 миллионов человек ежедневно пользуются её продукцией.
Его компания имеет собственный капитал в размере 50 миллиардов, общие активы — 140 миллиардов, в настоящее время имеет задолженность в размере 50 миллиардов, и единственным оставшимся амортизационным расходом является завод. Что касается структуры акционеров, Май Куок Бинь владеет 70%, его жена — 20%, а оставшиеся 10% принадлежат японскому инвестору.
Куок Бинь рассказал, что его подразделение за последние 5-6 лет неизменно демонстрирует темпы роста более 20% в год. В 2022 году выручка компании составила 265 миллиардов долларов. За первые 10 месяцев 2023 года выручка составила 250 миллиардов долларов, а EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) – 12%. Ожидается, что в 2024 году выручка достигнет 450 миллиардов долларов, в 2025 году – 800 миллиардов долларов, а в качестве дорожной карты к 2028 году планируется выход на IPO (первичное публичное размещение акций).
Анализируя возможность рывка в 200% роста в течение следующих двух лет, газета Binh «paper» сообщила, что в 2022 году компания начала развиваться на провинциальном рынке за счёт ключевых клиентов (важных клиентов с потенциалом закупать продукцию в больших объёмах). Примерно через полгода объём продаж каждого филиала достиг примерно 500–600 млн долларов в месяц.
В частности, филиал в провинции Кьензянг приносил ежемесячный доход в размере 1 млрд донгов. Понимая, что это открывает перед The Paper World возможность для стремительного развития, Май Куок Бинь пришёл в Shark Tank Vietnam в поисках более сильного финансового ресурса, в частности, управленческого, финансового и стратегического мышления, который бы поддерживал компанию. Он запросил капитал в размере 1 млн долларов США за 6% акций.
Основатель сообщил, что валовая прибыль компании составляет около 34–35% и ее еще можно оптимизировать для увеличения чистой прибыли такими способами, как развитие M2C (производство для потребителя — от завода к покупателю), продажи сотрудникам клиентов B2B для сокращения посреднических расходов или расширение продаж на провинциальном рынке.
«Первая стратегия — продолжать расширять свой основной канал продаж не только в Южном регионе, но и по всей стране. Второй шаг, максимум через 5 лет, — это канал M2C (взаимодействие с потребителями) — напрямую от завода к потребителю. У The Paper World есть то, чего нет ни у одной другой компании, — это экосистема из миллионов пользователей. Например, сейчас Shark инвестирует в бумажную промышленность и хочет получить доступ к каналу M2C. Shark приходится тратить во много раз больше, чем The Paper World, на взаимодействие с клиентами и их информирование », — проанализировал стратегию развития компании Май Куок Бинь.
Однако предложенная Май Куок Бинем проблема оказалась недостаточной, чтобы убедить Шарка Миня Бету и Шарка Туэ Лама заключить сделку. Шарк Минь отказался инвестировать, поскольку считал, что для достижения больших успехов и долгосрочного успеха стартапам необходимо тщательно анализировать и оценивать ситуацию, чтобы выбрать стратегию, оптимальную для среднесрочного и долгосрочного видения. Шарк Туэ Лам также отказался инвестировать, понимая, что это не принесет компании большой ценности, пока стартап процветает.
3 Акулы готовы заключить сделку на 1 миллион долларов США
Совершая сделку на основе того, «чем располагает стартап», Shark Hung оценил The Paper World в 3 раза больше EBITDA или в 5 раз больше прибыли (выручки), что соответствует 18% акций за 1 миллион долларов США.
Имея склонность инвестировать в предприятия со стабильным ростом, Шарк Хунг Ань предложил вложить 1 миллион долларов США за 10% акций, что равно оценке компании в предыдущем раунде привлечения капитала.
Со своей стороны, Шарк Бинь также предложил инвестировать 1 миллион долларов США за 10% акций с условиями предоставления консультационных акций, если его компания будет обладать рядом преимуществ, таких как большая удобство поддержки стартапов, чем у японских инвесторов, наличие технологических платформ, обслуживающих продажи M2C и онлайн-продажи.
Нуждаясь в технологической системе, способной заменить традиционный подход «работы на рисе», но не желая снижать оценку по сравнению с предыдущим раундом привлечения капитала, Mai Quoc Binh договорился с Shark Binh об инвестициях в размере 1 миллиона долларов США за 8% акций.
«В ближайшие два года число компаний Shark увеличится вдвое. В рамках существующей экосистемы внедрение технологий Shark также создаст множество эффектов, в которых обе стороны смогут сотрудничать. Это идеальное сочетание. Я думаю, что такое количество компаний разумно для всех трёх сторон», — убежден Май Куок Бинь.
Когда Шарк Хунг Ань сказал, что готов принять 8%, Шарк Бинь сразу же кивнул в ответ на предложенную стартапом цифру.
После обсуждения Shark Binh и The Paper World достигли соглашения об инвестировании 1 миллиона долларов США в обмен на 8% акций с условием, что Shark сможет увеличить сумму инвестиций, чтобы увеличить долю владения и получить консультативные акции, что стало еще одной успешной сделкой по привлечению еще одного миллиона долларов США капитала для 6-го сезона Shark Tank.
Источник
Комментарий (0)