Увидев, что Shark Hung Anh предлагает 1 миллион долларов США за 8% акций, Shark Binh быстро согласилась на сделку.

В 13-м выпуске 6-го сезона сериала «Shark Tank Vietnam» были представлены захватывающие инвестиционные призывы от стартапов: Paper World — компании, которая производит большие рулоны бумажной продукции и многоцелевые салфетки из чистой древесной массы.

Более 20 миллионов человек пользуются продуктом каждый день

«Я часто шучу, что Акула просто стоит у Собора Парижской Богоматери и видит крышу любого здания, это здание — клиент The Paper World. За последние 14 лет The Paper World почти не потерял ни одного клиента. Уровень рефералов очень высок», — Май Куок Бинь умело представил бизнес-модель в раунде привлечения капитала в Shark Tank Vietnam в 13-м выпуске.

В 2009 году, через 2 дня после окончания университета, Май Куок Бинь открыл свой бизнес в сфере производства бумаги. Он сообщил, что его продукция на 100% состоит из первичной целлюлозы, импортируемой из Индонезии и Бразилии — двух стран с крупнейшими запасами сырья. Два ключевых бренда, обеспечивших компании прорыв.

Компания Mai Quoc Binh представляет многоцелевое, прочное, неломкое, практически не оставляющее пыли бумажное изделие для уборки, которое можно использовать для вытирания лица, рук, кухни, для впитывания жира и ухода за детьми. Далее следует большой рулон бумаги, экономящий 20% стоимости для пользователя.

Продукция его компании распространяется в основном через канал B2B (Business to Business). За 14 лет работы у компании более 18 000 клиентов, среди которых агентства, организации, предприятия, а также более 20 миллионов человек, ежедневно использующих продукт.

Его бизнес имеет собственный капитал в размере 50 миллиардов, общие активы — 140 миллиардов, в настоящее время заем составляет 50 миллиардов, и единственным оставшимся расходом на амортизацию является завод. Что касается структуры акционеров, Май Куок Бинь владеет 70%, его жена — 20%, а оставшиеся 10% принадлежат японскому инвестору.

Куок Бинь рассказал, что его подразделение всегда достигало темпов роста более 20% в год за последние 5-6 лет. В 2022 году объем продаж компании составит 265 миллиардов долларов. За первые 10 месяцев 2023 года объем продаж составил 250 млрд долларов, а EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) — 12%. Ожидается, что в 2024 году объем продаж достигнет 450 миллиардов долларов, в 2025 году — 800 миллиардов долларов, а дорожной картой до 2028 года станет IPO (первичное публичное размещение акций — выпуск акций для общественности).

Анализируя возможность прорыва в 200% роста в течение следующих двух лет, «газета» Бинь заявила, что в 2022 году компания начала развиваться на провинциальном рынке через ключевых клиентов (важных клиентов с потенциалом закупать продукцию в больших объемах). Примерно через полгода объем продаж каждого филиала достиг примерно 500–600 миллионов в месяц.

В частности, в провинции Кьензянг есть филиал, который приносит доход в 1 млрд. долларов в месяц. Понимая, что это возможность для кардинального развития Paper World, Май Куок Бинь пришел в Shark Tank Vietnam в поисках более сильного финансового ресурса, особенно в области управления, финансов и стратегического мышления, который мог бы поддержать компанию. Капитал, который он запросил, составил 1 миллион долларов США за 6% акций.

Основатель сообщил, что валовая прибыль компании составляет около 34–35% и ее все еще можно оптимизировать для увеличения чистой прибыли такими способами, как развитие M2C (производство для потребителя — от завода к покупателю), продажи сотрудникам B2B-клиентов для сокращения посреднических расходов или расширение продаж на провинциальном рынке.

«Первая стратегия — продолжать расширять свой основной канал с клиентами не только в Южном регионе, но и по всей стране. Второй шаг, максимум через 5 лет, — канал M2C — напрямую от завода к потребителю. И то, чего нет ни у одной другой компании, — это экосистема из миллионов пользователей. Например, сейчас Shark инвестирует в бумажную промышленность, Shark хочет получить доступ к каналу M2C, Shark приходится тратить во много раз больше денег, чем The Paper World, чтобы наладить контакт с клиентами и обучить их», — проанализировал стратегию развития компании Май Куок Бинь.

Однако проблема, которую предложил Май Куок Бинь, все равно оказалась недостаточной, чтобы убедить Шарк Минь Бета и Шарк Туе Лам заключить сделку. Шарк Мин отказался инвестировать, поскольку считает, что для того, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, стартапам необходимо тщательно анализировать и оценивать ситуацию, чтобы выбрать достаточно хорошую стратегию для среднесрочного и долгосрочного видения. Шарк Туе Лам также отказался инвестировать, поскольку понимал, что это не принесет большой ценности компании, в то время как дела у стартапа идут хорошо.

3 Акулы готовы заключить сделку на 1 миллион долларов США

Совершая сделку на основе того, «чем располагает стартап», Shark Hung оценил The Paper World в 3 раза по EBITDA или в 5 раз по прибыли (выручке), что соответствует 18% акций за 1 миллион долларов США.

Имея склонность инвестировать в предприятия со стабильным ростом, Шарк Хунг Ань предложил вложить 1 миллион долларов США за 10% акций, что равно оценке компании в предыдущем раунде привлечения капитала.

Со своей стороны, Шарк Бинь также предложил инвестировать 1 миллион долларов США за 10% акций с условиями консультационных акций, когда его компания будет обладать рядом преимуществ, таких как большая удобство поддержки стартапов, чем у японских инвесторов, наличие технологических платформ, обслуживающих продажи M2C, и онлайн-продажи.

Нуждаясь в технологической системе, которая могла бы заменить традиционный способ «работы на рисе», но не желая снижать оценку по сравнению с предыдущим раундом привлечения капитала, Mai Quoc Binh договорился с Shark Binh об инвестициях в размере 1 миллиона долларов США за 8% акций.

«В течение следующих 2 лет Shark удвоится. При существующей экосистеме внедрение технологий Shark также создаст множество эффектов, в которых обе стороны могут сотрудничать. Это как идеальное сочетание. Я думаю, что такое число разумно для всех трех сторон», — убежден Май Куок Бинь.

Когда Шарк Хунг Ань сказал, что готов принять 8%, Шарк Бинь сразу же кивнул в ответ на предложенную стартапом цифру.

После обсуждения Shark Binh и The Paper World достигли соглашения об инвестировании 1 миллиона долларов США в обмен на 8% акций с условием, что Shark сможет увеличить сумму инвестиций, чтобы увеличить долю владения и получить консультативные акции, что стало еще одной успешной сделкой по привлечению еще одного миллиона долларов США капитала для 6-го сезона Shark Tank.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm