Извините за K+

После запуска K+ модернизировала телевизионные технологии во Вьетнаме, охватив платёжное решение по всей стране. Однако из-за высокой ценовой политики и медленного развития это подразделение долгое время терпело убытки.

Выйдя на вьетнамский рынок платного телевидения в 2009 году, компания K+ при поддержке французского гиганта Canal+ установила новый стандарт качества производства и вещания во Вьетнаме. Платформа предоставляет удобный способ смотреть контент, не ограничиваясь географическим положением, как решения для кабельного телевидения.

Однако стратегия, ориентированная исключительно на спорт, защищённый авторским правом, высокие цены и медленная конверсия после перехода на OTT-вещание, привели к убыткам канала. Проблема нарушений и нелегального футбола привела к потере доходов, поставив канал в невыгодное положение.

K+ меняет вьетнамское телевидение

До появления K+ рынок платного телевидения во Вьетнаме был сосредоточен на аналоговом (кабельном) телевидении со средним качеством сигнала и ограниченным количеством каналов. Такие компании, как VTVcab (ранее VCTV) и SCTV, обеспечили присутствие в крупных городах. Однако ограничения по передаче сигнала сделали большую часть страны недоступной.

В 2009 году K+ стал важным шагом в модернизации национального телевидения. Цифровая спутниковая технология (DTH – Direct to Home), используемая станцией, позволяет охватить всю страну, предоставляя доступ к вещанию всем желающим.

Техническое помещение K+ TV. Фото: K+.

В период бурного развития станция инвестировала в строительство современного центра вещания в Виньйене. Была создана инфраструктура для использования спутника Vinasat-1 (позднее Vinasat-2). В продукт вложены значительные средства, включая станции восходящей связи и систему шифрования для предотвращения подслушивания.

VSTV (материнская компания K+) построила огромную систему дистрибуции. На пике своего развития компания насчитывала более 2000 партнёрских агентов и магазинов K+ Stores, продававших оборудование, такое как ресиверы, ТВ-приставки и смарт-карты подписки.

Хорошая платформа также облегчает K+ передачу высококачественного контента в HD-стандартах. В программах этого канала используется новое оборудование, международные стандарты и повышается качество продукции. Вступительные выступления, предматчевые обсуждения и применение анализа данных стали стандартами в индустрии спортивного телевидения.

Конкурс «Распространитель огня» , организованный K+, также является местом, где воспитывается целая плеяда известных комментаторов, которые теперь работают на многих крупных станциях.

Программа K+ по распространению огня . Фото: K+.

Главной ценностью этого сервиса является контент, защищённый авторским правом. После его запуска K+ приобрела и монополизировала крупные турниры, которыми интересуются вьетнамские болельщики, такие как Премьер-лига и Лига чемпионов. Когда-то для просмотра футбола у пользователей был только один вариант — упомянутый выше канал.

Фактически, это подразделение также увеличило объём контента в сегментах кино и развлекательного контента, но спорт оказался в тени. После своего основания K+ также стал прозрачным каналом, предоставляя доступ к таким международным каналам, защищённым авторским правом, как HBO, Star Movies и National Geographic.

На поздних этапах развития K+ развивал цифровой контент, активно создавая продукты с пометкой «Оригинал» для привлечения зрителей и конкурируя с такими конкурентами, как Netflix и VieON. Канал вложил значительные средства в сотрудничество с известными режиссёрами, выпустив множество популярных вьетнамских фильмов, таких как «Тет в Адской деревне», «Злая мать», «Отец-ангел» и «Ферма красных цветов».

Стратегическая ошибка

Монополия на высококачественный спорт позволяет K+ уверенно устанавливать цены. На начальном этапе полный пакет этого сервиса стоил почти 300 000 донгов в месяц, что было довольно дорого по сравнению с доходами вьетнамцев в начале 2010-х годов. Цена, предлагаемая этим сервисом, также выше, чем у конкурентов. Это подталкивает нуждающихся пользователей искать пиратские каналы для просмотра футбола.

К 2016 году, когда K+ реструктурировала свои пакеты и снизила цены, рынок постепенно насытился, и клиенты постепенно перешли на другие, более удобные услуги.

K+ зависит от DTH, конвертация OTT медленная по сравнению с конкурентами.

Медленный переход также является одной из ошибок, которая делает канал слабым по сравнению с появившимися позже конкурентами. DTH-вещание K+ даёт возможность смотреть телевидение по всей стране. Однако это зависит от ресивера, а оплата скретч-картой неудобна.

По мере постепенного развития интернета во Вьетнаме и прокладки высокоскоростных линий связи по всей стране, OTT или IPTV стали более предпочтительным вариантом, чем спутниковое телевидение. В этой тенденции FPT и Viettel имели значительное преимущество в контроле над линиями связи и продаже некачественных интернет-услуг.

Согласно отчёту Департамента радио, телевидения и электронной информации, масштабы платного телевидения во Вьетнаме резко возросли, достигнув 21 миллиона аккаунтов в 2024 году. Однако K+ не был учтён, поскольку самым быстрорастущим сегментом было OTT. Количество подписчиков приложения увеличилось на 33%, достигнув 7,4 миллиона.

Будучи владельцем авторских прав на трансляции многих крупных турниров, K+ стал главной жертвой проблемы нелегального футбола. Канал внедрил проактивные системы безопасности и подал в суд на нарушителей, но не смог полностью решить проблему. Помимо потери абонентской платы от этой группы, канал также понес убытки из-за снижения доходности рекламы.

По данным The Athletic, даже если пираты не платят, они всё равно остаются группой клиентов, к которой компаниям приходится адаптироваться и искать способы её эксплуатировать. «Аудитория нелегальных платформ — это тоже ценные болельщики. Спорту придётся смириться с реальностью их существования и создавать вокруг них монетизированный контент», — заявил Питер Хаттон, руководитель отдела спортивных партнёрств Meta с 2018 по 2023 год.

Источник: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html