Здание в переулке на улице Конфуция, Сити. Тху Дык (Хошимин), особый «запах» механического производства. Это временная штаб-квартира Realtime Robotics Inc. (RtR). Перед рабочим столом каждого сотрудника компании разбросаны детали, из которых состоит дрон .

Генеральный директор компании доктор Луонг Вьет Куок рассказал, что здесь постоянно происходят личные дебаты между ним и молодыми инженерами. Такова природа НИОКР продукта. В конце прошлого года RtR стала первой компанией, которая экспортировала в мир беспилотники HERA, полностью произведенные во Вьетнаме.

В футболке с короткими рукавами, джинсах и старых сандалиях мистер Куок выглядит намного моложе своих 58 лет. Врач, вернувшийся из Кремниевой долины (США), размышляет о невообразимых вещах, основанных на вьетнамских интеллектуальных способностях.

- Realtime Robotics — компания, специализирующаяся на производстве дронов. Продукция компании экспортируется в развитые страны. Несмотря на то, что у вас есть головной офис в США, почему бы вам не организовать производство на месте, а вместо этого организовать производство во Вьетнаме?

Доктор Луонг Вьет Куок : Качество моих умственных способностей — вот что определяет мое возвращение во Вьетнам для производства беспилотников. Некоторые люди также спрашивали меня, не из-за дешевой ли рабочей силы это произошло? Если говорить о дешевой рабочей силе, то я вполне могу открыть компанию во многих других странах. Проблема здесь заключается в эффективности интеллектуального потенциала и таланта вьетнамских инженеров, способных заниматься НИОКР технологических продуктов.

Пожив и поработав в Кремниевой долине, я понял, что мышление развитых стран всегда направлено в будущее. Они выясняют, что необходимо в будущем, в то время как сейчас решения нет, и исходя из этого компании находят способы решения проблем, которые застряли.

Великие изобретения, изменившие жизнь человечества, такие как: Интернет, смартфоны, Google, а совсем недавно и ChatGPT... все они появились в Америке. Вы увидите, что у этой страны дальновидное видение, они думают о том, куда пойдет общество через 5–10 лет, смотрят далеко вперед и сосредотачиваются на НИОКР. Именно это я хочу сделать с вьетнамскими сотрудниками.

- Легко сказать, но не находится ли промышленность Вьетнама по-прежнему в состоянии «опоздания» по сравнению со многими странами мира?

Доктор Лыонг Вьет Куок : Начальная точка вьетнамской промышленности очень низка, это реальность, которую следует признать. Но было бы «пустой тратой времени и денег», если бы мы продолжали рассматривать поддержку промышленности как способ повышения уровня локализации. Вместо этого нам нужно смотреть дальше, опираться на существующие изобретения, чтобы создать трамплин.

Например, если продукт iPhone продается на рынке за 1000 долларов. Стоимость телефона составляет всего около 400 долларов США, из которых 30 долларов США — стоимость сборки. Оставшаяся крупнейшая сумма — 600 долларов, которые получает Apple, что составляет 60% от стоимости продукта.

Предположим, что Вьетнам — страна, которая достигнет 100% локализации компонентов телефонов Apple: экранов, чипов, памяти... тогда она получит полную прибыль в размере 400 долларов США. В этом и заключается цель локализации. Но на что нужно ориентироваться, так это на цифру в 600 долларов, которую кладет в карман Apple. Это результат научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и творческого потенциала мозга.

Если раньше Корея всегда уступала Японии по производству телевизионной продукции, то сегодня корейская компания Samsung обошла японские бренды Sharp и Toshiba. Потому что они внесли прорывные инновации и изобретения в телевизионные экраны. Вьетнам должен пойти по этому пути.

Даже соседний Китай производит конкурентоспособную продукцию мирового уровня, и ее не просто «копируют», как раньше. Например, китайские дроны DJI лидируют в мире в сегменте видео- и фотосъемки. Такие страны, как Япония, Корея и США, не могут конкурировать.

- Поэтому дроны HERA продаются на рынке по высоким ценам, но по-прежнему востребованы покупателями?

Доктор Луонг Вьет Куок : Да. HERA продается по цене 58 000 долларов США за единицу, в то время как аналогичные продукты стоят около 30 000 долларов США за единицу. Разница обусловлена ​​научно-исследовательской работой вьетнамских инженеров. Дроны «Сделано во Вьетнаме» обладают характеристиками, которых нет у других дронов, поэтому пользователи готовы платить высокую цену за их покупку.

Ценность дрона заключается в возможностях оборудования, которое он может нести. Физически, чтобы поднять тяжелый предмет, двигатель и пропеллер должны быть большими, чтобы создать достаточную подъемную силу. И дроны тоже.

HERA решает вышеуказанную проблему. Это модель дрона, которая помещается в рюкзаке владельца, но способна нести в полете устройство весом до 15 кг, что в 7 раз больше, чем у аналогичных изделий. Что касается пространства, то в моделях дронов в мире обычно достаточно места для установки только одной полезной нагрузки или одной камеры, но HERA может нести одновременно четыре полезных нагрузки, каждая из которых обеспечивает обзор на 360 градусов. Таким образом, эффективность выполнения миссии HERA превосходит эффективность существующих беспилотников.

HERA ориентирована на профессиональный рынок и используется для проверки инфраструктуры, такой как ветряная энергетика, солнечная энергетика, высоковольтные линии электропередач, мосты, дороги и т. д. С декабря 2022 года по настоящее время выручка от продажи продукции составляет около 700 000 долларов США. Помимо поставок на рынок США, мы также ведем переговоры с покупателями в Великобритании об экспорте HERA в страны НАТО (Организация Североатлантического договора).

- Так в чем же залог успеха Realtime Robotics сегодня?

Доктор Луонг Вьет Куок : «Торговое» мышление будет препятствовать развитию. Вместо этого наш бизнес всегда стремится к творчеству.

Для вьетнамских промышленных предприятий в целом, изобретайте то, что есть в повседневной жизни... Как ChatGPT, начав всего с 100 сотрудников, когда продукт будет сформирован, найдутся люди, готовые вкладывать деньги.

Почему до сих пор слова «Сделано во Вьетнаме» имели более низкий рейтинг, чем слова «Сделано в Японии»? Нам нужно смотреть правде в глаза. Потому что ценность «Сделано в Японии» является результатом десятилетий поставок японскими компаниями по всему миру продукции превосходного качества, такими как Sony, Toyota, Honda... Поэтому, если мы хотим, чтобы слова «Сделано во Вьетнаме» имели ценность, нам нужны компании-первопроходцы, какой еще есть путь?

Производство продукции мирового класса — это способ, с помощью которого компании вносят вклад в создание национальных брендов. Вьетнамские инженеры достаточно талантливы, чтобы создавать изобретения, способные составить достойную конкуренцию на международном уровне. Если этого не сделают вьетнамские предприятия, то кто?

Доктор Куок представляет беспилотники, произведенные во Вьетнаме

- Оглядываясь на пройденный путь, считаете ли вы, что вам повезло достичь нынешних результатов?

Доктор Луонг Вьет Куок : У меня есть бизнес-ангелы, которые вложили 4 миллиона долларов США в компанию с тех пор, как я начал работать в 2014 году. Бизнес-ангелы подразумевают, что они верили в то, что мы делали в то время, и это было либо все, либо ничего. Но я не думаю, что это «удача», это скорее «причина и следствие». Вы не сможете заработать на жизнь без упорного труда. Что вам нужно сделать, чтобы убедить других поверить и потратить столько денег на инвестиции? Я доказал, что достоин и способен изобретать продукты мирового класса.

Говоря о поддержке, к сожалению, во Вьетнаме нет механизма или политики поддержки предприятий с такими рисками. Потому что когда вы вкладываете деньги в НИОКР, нет никаких гарантий результата. Вероятность успеха при инвестировании в изобретения, вероятно, составляет менее 10%. У нас нет механизма, который позволил бы государственному сектору осмелиться вложить деньги в бизнес, и тогда результат изобретения может оказаться нулевым. Кто тогда будет нести ответственность?

- Как правительство США будет решать эту проблему?

Доктор Луонг Вьет Куок : У них есть фонд, который называется «Американский семенной фонд», «семя» — это семя, это можно понимать как фонд рассады. Этот фонд финансируется Национальным научным фондом США, специализирующимся на финансировании малого и среднего бизнеса с прорывными изобретениями во всех областях.

Правительство знает, что у предприятий есть прекрасные идеи, но у них нет денег, чтобы воплотить их в жизнь. В настоящее время государство спонсирует эту компанию и не приобретает в ней никаких прав собственности или процентного соотношения. Таким образом, государство готово финансировать и терпеть убытки. Большой процент предприятий потерпит неудачу, но лишь небольшой процент добьется успеха. Они станут технологическими единорогами, будут платить налоги государству и развивать национальную науку. Это конечная цель государственного финансирования.

Я знаю, что у Вьетнама нет механизма для столь рискованных государственных инвестиций, но мы можем пойти по кратчайшему пути. Подумайте об этом именно так, если стартапам нужны деньги.

Вариант 1: Государство призывает предприятия подавать заявки на изобретения. Затем создайте профессиональный наблюдательный совет для отбора проектов, подлежащих финансированию. В этом случае вопрос зависит от беспристрастности оценочной комиссии. Не исключено, что члены совета знают свое дело, не говоря уже о ситуации «сговора» в процессе рассмотрения.

Вариант второй: пусть решает рынок. Если изобретение предприятия одобрено престижным фондом, например, фондом США, государство может использовать это в качестве основы для принятия решения о том, какой процент от стоимости проекта следует рефинансировать.

Например, если проект имеет международное признание, государство профинансирует около 20–30% суммы. Таким образом, нам не придется тратить время на поиск талантливых компаний. Если патент будет успешно коммерциализироваться и продукт будет востребован на рынке, процент финансирования бизнеса может увеличиться. Или государство поддерживает компании, предоставляя землю для строительства заводов...

Пусть рынок рассудит. Если этот механизм будет доступен, многие предприятия согласятся инвестировать в инновации.

- Каковы планы Realtime Robotics на будущее с учетом того, что у нас есть?

Доктор Луонг Вьет Куок : Для технологической компании важно постоянно обновляться, поскольку жизненные циклы продуктов короткие и меняются очень быстро. Если мы продолжим надеяться на успех HERA, мы отстанем. В этом году мы продолжим подачу 4 патентов в области беспилотных летательных аппаратов и будем иметь прикладные продукты для поддержки сельского хозяйства.

Realtime Robotics станет одной из самых инновационных и надежных компаний по производству беспилотников в мире. Инновации в разработке продуктов и прозрачность в управлении информационными данными.

После завершения строительства завода в Парке высоких технологий города Хошимин, производственные мощности могут увеличиться в 10-20 раз, а прибыль составит около 10 млн долларов США в год и будет расти ежегодно. Это цель.

Доктор Луонг Вьет Куок с дроном HERA. (Фото: Нгуен Хюэ)

- Оглядываясь немного назад в прошлое, я узнал, что у Лыонг Вьет Куока было незабываемое детство в бандитском квартале в самом центре Хошимина. Это правда?

Доктор Луонг Вьет Куок : Да, это были незабываемые годы. В моей семье 9 братьев и сестер, которые живут и работают вместе на площади около 10 квадратных метров. Дом расположен на ответвлении канала Нхиеулок - Тхи Нге, который является «мертвым» потоком как в прямом, так и в переносном смысле. Вот где я живу.

Сейчас произошло много изменений, но раньше это был бедный район, находящийся на дне общества, с воровством, наркотиками и проституцией. Многие семьи зарабатывают на жизнь воровством. Жизнь делает их такими.

В 12 лет я зарабатывал на жизнь, собирая мусор на берегу этой черной воды. В 13 лет я зарабатывал деньги продажей лимонов и перца чили. В 15 лет я вылавливал червей со дна канала, чтобы продать их в магазины, торгующие аквариумами. Бывали ночи, когда я отмачивался в воде по 5–6 часов, чтобы наловить червей. Денег от продажи червей хватило только на покупку 1 кг риса.

Моя жизнь изменилась, когда я осознал ценность образования. Я закончил 12 класс, но провалил вступительный экзамен в университет, поэтому решил учиться в Высшей школе финансов города Хошимин. После этого я продолжил обучение в университете и два года изучал английский язык.

Несмотря на то, что я ничего не смыслил в иностранных языках, на экзамене TOFEL в 1994 году я занял 6-е место из 150 кандидатов. В 2002 году я получил стипендию Фулбрайта для обучения в аспирантуре (США). В последующие годы я выиграл стипендию на обучение в аспирантуре в США. После всего, что мне пришлось пережить, я нахожу эту жизнь прекрасной. Для меня невозможное стало реальностью. Даже во сне я об этом не думал.

В 2002 году в свою первую ночь я снял немеблированную квартиру в Итаке, штат Нью-Йорк. Я завернулась в одеяло и спала на полу, на другом конце света от своей семьи. Но я был рад этому моменту, потому что на следующий день я смог продолжить обучение в одной из лучших школ Америки.

- Пройдя путь от ребенка из «черного» квартала до генерального директора технологической компании, изначально выходившей на мировой уровень, что вы чувствуете, когда вашу историю успеха часто упоминают и многие считают вас кумиром?

Доктор Луонг Вьет Куок : Каждая героическая история, рассказанная нами, всегда вдохновляет и мотивирует людей на преодоление трудностей. Но моя история — это лишь верхушка айсберга.

Представьте себе, мой образ и образ еще нескольких успешных личностей находится на вершине айсберга, то есть того, что видят все. Потому что мы плаваем на поверхности воды. Но остальная часть айсберга, та часть, которая находится под водой, гораздо больше. Процент таких успешных людей, как мы, в обществе очень низок — один на тысячи детей. Мы исключение, а не правило.

Поэтому, когда кто-то говорит о нас как о героях, есть много детей, живущих в совершенно противоположном мире. Эта история одинакова во всех странах, не только во Вьетнаме.

Мои друзья детства на «черном» канале до сих пор застряли в этом мире. Они не могут выбраться. Они свободно работают, зарабатывают немного денег, а затем сидят, пьют, напиваются, дерутся, и цикл жизни продолжается. В моей семье, кроме меня, есть только одна старшая сестра, которая работает учителем, остальные мои младшие братья и сестры имеют неоконченное образование.

Поэтому, если мы сосредоточимся на рассказе героических историй, мы забудем, что на каждую героическую историю, которая появится, будут приходиться тысячи, десятки тысяч других детей, все еще привязанных к миру нищеты. Никогда не забывайте этих детей, общество должно решать их проблемы, вот к чему нам нужно стремиться.

Страна с таким количеством героических примеров означает, что скрытая часть айсберга все еще очень велика. Поэтому, говоря обо мне или других успешных примерах, по возможности, пожалуйста, не называйте нас «героями».

- Спасибо за интервью!

Исполняет: Тран Чунг

Фото: Нгуен Хюэ

Дизайн: Минь Хао

Vietnamnet.vn