В своей стратегии диверсификации цепочек поставок и выхода на международные рынки промышленные предприятия стремятся не только к заключению отдельных торговых контрактов, но и к созданию разветвленных сетей сотрудничества. Деловая поездка Вьетнамской химической корпорации (Vinachem) в Южно-Африканскую Республику с 22 по 26 июня 2026 года, возглавляемая председателем правления Фунг Куанг Хиепом, демонстрирует этот подход благодаря разработанной программе работы, включающей многоуровневые задачи, от поиска сырья и рынков сбыта до создания основы для отраслевого сотрудничества.
Выбор Южной Африки — стратегический выбор.
Южная Африка — самая индустриально развитая экономика Африки и региональный центр горнодобывающей промышленности, химической промышленности и логистики. Она также служит воротами на африканский рынок, где растет спрос на удобрения, промышленные химикаты и сельскохозяйственную продукцию.
Таким образом, выбор Южной Африки обусловлен не просто желанием открыть еще один экспортный рынок, а стратегическим подходом к доступу к производственным и торговым центрам, которые могут быть глубоко интегрированы в региональные цепочки поставок.
Программа, разработанная с учетом всей цепочки создания стоимости.
В отличие от многих программ содействия торговле, которые сосредоточены исключительно на налаживании деловых связей, рабочий график Vinachem в Южной Африке построен вокруг трех основных целей: обеспечение производственных ресурсов посредством встреч с горнодобывающими компаниями; расширение рынков и систем сбыта посредством форумов для налаживания деловых связей; и создание долгосрочных механизмов сотрудничества путем установления контактов с представительными организациями южноафриканской химической промышленности.
Участие руководителей предприятий-членов, таких как Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX и Casumina, свидетельствует о том, что программа реализуется в соответствии с экосистемной моделью, создавая условия для прямого доступа каждого предприятия к партнерам, подходящим для его производственного сектора.
От сырья к самообеспечению
В рамках этой программы компания Vinachem выбрала для сотрудничества компанию Kropz — одну из крупнейших компаний по добыче фосфатов в регионе, владеющую рудником Эландсфонтейн (Южная Африка) и проектом Хинда (Конго), что демонстрирует приоритет группы в активной диверсификации источников сырья.
Обсуждения были сосредоточены на качестве руды, мощности добычи, логистике и возможности долгосрочного снабжения заводов по производству удобрений компании Vinachem. По данным источников из рабочей программы, обе стороны намерены в ближайшем будущем заключить торговые контракты, если технико-экономические условия будут соответствовать требованиям.
В условиях нестабильной глобальной цепочки поставок сырья прямой доступ к основным поставщикам показывает, что компания Vinachem переходит от краткосрочных закупок к активному созданию стабильного источника поставок для обеспечения долгосрочного производства.
Объединение рынков с помощью мощи всей экосистемы.
Если Кропц представляет собой проблему, связанную с входными ресурсами, то деятельность в Кейптауне и Йоханнесбурге ориентирована на результат в рамках цепочки создания стоимости.
В Кейптауне компания Vinachem приняла участие в программе налаживания деловых связей, организованной Accelerate Cape Town, в которой приняли участие представители городской администрации и предприятий, работающих в сферах промышленной химии, сельскохозяйственных товаров, логистики, упаковки, переработки и международной торговли. Вместо того чтобы просто демонстрировать отдельные продукты, делегация представила всю производственную экосистему Vinachem, от удобрений, основных химикатов и бытовой химии до батарей и технического каучука.
Затем в Йоханнесбурге состоялся Вьетнамско-южноафриканский форум по налаживанию деловых связей, организованный совместно посольством Вьетнама в Южной Африке и компанией Vinachem. В нем приняли участие южноафриканские компании и инвесторы, а также Южноафриканская торгово-промышленная палата (SACCI) и Ассоциация химической промышленности Южной Африки (CAIA). После форума представители обеих сторон приняли участие в рабочих встречах в формате B2B для прямого обмена информацией о возможностях торгового и инвестиционного сотрудничества.
Создание платформы для сотрудничества в отрасли.
Одним из самых ярких моментов поездки стало подписание Меморандума о взаимопонимании по сотрудничеству между компаниями Vinachem и CAIA.
В отличие от типичных торговых соглашений, данный меморандум о взаимопонимании направлен на создание долгосрочного механизма сотрудничества в областях химической промышленности, производства удобрений, каучука, аккумуляторов, логистики, стандартов химической безопасности, обмена технологиями и устойчивого развития. Прямая связь с представительной организацией южноафриканской химической промышленности расширяет потенциал сотрудничества не только между двумя организациями, но и между предприятиями-членами с обеих сторон.
Это не просто поездка для продвижения торговли.
В целом, рабочая программа в Южной Африке показывает, что Vinachem подходит к рынку не индивидуально, а постепенно формирует долгосрочное присутствие в регионе. Изучение возможности открытия представительства в Южной Африке для поддержки логистики, налаживания связей с партнерами и развития рынка свидетельствует о том, что это направление не остановится на текущей поездке.
В более широком смысле, серия мероприятий в Южной Африке отражает сдвиг в интеграционном мышлении ведущих вьетнамских химических компаний: от расширения экспорта к более глубокому участию в глобальной цепочке создания стоимости, от поиска деловых возможностей к построению сетей стратегического сотрудничества. Это также направление соответствует цели повышения самодостаточности, диверсификации рынков и укрепления позиций химической промышленности Вьетнама в процессе международной интеграции.
Источник: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
