"Barnmorska" från teknikplattformen

Från småskaliga verkstäder i förortsområden till teknikplattformar som verkar i den digitala världen, formar många nya startups sin strategi för internationella marknader redan från början. Dessa första, om än blygsamma, valutainflöden öppnar upp ett annat perspektiv på konkurrenskraften och produktvärdet hos dessa unga företag.

Från en produktionsverkstad som sträcker sig över 1 000 ^kvadratmeter har Mr. Nguyen Quang Nam framgångsrikt exporterat biomassakolsprodukter till länder som Sydkorea, Japan och Mellanöstern. (Foto: PHAN VINH)

Riktning mot exportmarknaden

I byn An Tay (kommunen Nui Thanh) finns en produktionsanläggning på cirka 1 000 ^kvadratmeter med över 20 anställda. Den drivs kontinuerligt från insamling av råmaterial till förpackning av färdiga produkter. Den upprätthåller en stadig exportvolym på cirka 40 ton biomassakol och genererar över 2,4 miljarder VND i utländsk valuta. Även om anläggningen inte är storskalig och saknar sofistikerad teknik, visar historien om Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. på ett anmärkningsvärt skifte i det nuvarande entreprenörstänkandet.

Enligt företagets direktör, Nguyen Quang Nam, inser företaget att resurser som slösas bort inom lokal jordbruks- och industriproduktion, såsom sågspån, kaffeskal, risskal och spillvirke, slösas bort samtidigt som efterfrågan på rent bränsle på den internationella marknaden ökar. De valde därför att återvinna och producera biomassakol med hjälp av skruvpressteknik, i syfte att uppfylla stränga tekniska standarder gällande värmevärde, fukthalt och askhalt.

”Lokalt finns råvaror och arbetskraft lättillgängliga, men om vi bara konsumerar inhemskt blir produktens värde mycket lågt. När vi närmade oss den internationella marknaden insåg vi att de utvärderar produkter baserat på kvalitet och standarder. Därifrån bestämde sig företaget tidigt för att de var tvungna att expandera sin marknad, eftersom det är så produkten blir erkänd för sitt verkliga värde”, sa Nam.

Ngo Tan Tien, grundare av Skoolib (höger), presenterar projektet på SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Sedan 2023 har Quang Nam Clean Energys första beställningar kommit från B2B e-handelsplattformar, via online-kontakter och mellanhänder. Småskaliga och med korta leveranstider fungerade dessa beställningar som ett test av den operativa kapaciteten. Från dessa testleveranser justerade företaget gradvis sina produktionsprocesser, kvalitetskontroll och expanderade sin marknad till Sydkorea, Japan och Mellanöstern.

Inom digitala plattformar visar Skoolibs berättelse om digital bibliotekshantering ett liknande tillvägagångssätt i teknikmiljön. Från allra första början positionerade utvecklingsteamet produkten för flera marknader, språk och biblioteksmodeller.

Nguyen Tan Tien, VD för Skoolib, sa: ”Från början utformades systemet enligt internationella biblioteksstandarder som MARC21, AACR2 och ISBD så att det kunde användas i många länder. När produkten lanserades nåddes internationella användare nästan naturligt via digitala plattformar.” Med tiden har Skoolib gradvis nått kunder via digitala kanaler och utnyttjat användardata för att justera produkten, samtidigt som man förlitar sig på erfarenheterna från Handy Library-applikationen för att bygga upp ett initialt förtroende med partners.

Förändringen i trender mot att få tillgång till utländska marknader återspeglar en förändring i entreprenöriellt tänkande, då unga företag proaktivt söker sig till utländska marknader samtidigt som de utnyttjar befintliga fördelar, från lokala råvaror till digitala plattformar, vilka är faktorer som skapar konkurrenskraft.

Utnyttja lokala fördelar

För tillverkningsföretag som Quang Nam Clean Energy samlas alla råvaror in från jordbruks- och industriavfall, vilket skapar en sluten, cirkulär produktionskedja. I en internationell marknad som alltmer är oroad över miljöfaktorer blir just denna berättelse en integrerad del av produktens värde.

Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. exporterar kokosnötskakor till den kinesiska marknaden. Foto: PHAN VINH

"Utländska kunder är intresserade av kvalitet, leveranssäkerhet och historien bakom produkten. När vi kan visa på dessa faktorer är de villiga att samarbeta långsiktigt", sa Nam.

Samtidigt spelar digitala plattformar en avgörande roll inom tekniksektorn för att överbrygga klyftan mellan företag och marknaden. Skoolib når främst internationella kunder via onlinekanaler som Google Play, App Store, webbplatser och sökmotorer. Med begränsade resurser är detta ett sätt att testa marknadens efterfrågan och utöka räckvidden utan betydande investeringar i fysisk närvaro.

Tien konstaterade: ”Digitala plattformar hjälper startups att övervinna geografiska hinder. En bra produkt kan nå globala användare så snart den lanseras. Samtidigt hjälper användardata företag att anpassa produkter snabbare och mer effektivt för att passa varje marknad.”

Dessutom är kostnadsfördelar och anpassningsförmåga faktorer som hjälper vietnamesiska startups att konkurrera på nischmarknader. Produktutvecklingskostnader och kostnaden för att driva ett tekniskt team är fortfarande konkurrenskraftiga jämfört med många länder, medan implementeringshastighet och flexibla anpassningar blir styrkor under testfasen.

Omvänt ställer den internationella marknaden också högre krav, vilket tvingar företag att heltäckande uppgradera från produkter till processer. Huynh Trung Trong, chef för Olivin Logistics, ett företag som specialiserar sig på att stödja export av produkter från Vietnam till europeiska länder, anser att processen att finslipa produkter för att uppfylla internationella standarder bidrar till utvecklingen av en startups verkliga kapacitet, eftersom varje beställning inte bara genererar intäkter utan också fungerar som en verifiering av kvalitet och rykte.

”Under senare år har unga inhemska företag gradvis utvecklat sin marknadsstrategi och byggt upp konkurrensfördelar genom en kombination av digitala plattformar och lokala resurser. När de första inflödena av utländsk valuta börjar komma in från dessa modeller, visar det varje företags ansträngningar och signalerar också att en rätt riktning gradvis tar form i startup-ekosystemet”, tillade Trong.

Källa: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html