Framsteg och utmaningar

Frihandelsavtalet mellan Vietnam och Storbritannien (UKVFTA) har gett många vietnamesiska jordbruksprodukter en konkurrensfördel på den brittiska marknaden jämfört med liknande produkter från länder utan ett frihandelsavtal med Storbritannien. Men för att bygga upp en position och konkurrera på denna potentiellt lukrativa men krävande marknad står vietnamesiska jordbruksprodukter inför många utmaningar. Nguyen Canh Cuong, tidigare handelsrådgivare för Vietnam i Storbritannien, diskuterade denna fråga med tidningen Industry and Trade.

Tack vare förbättrad kvalitet och UKVFTA-avtalet får vietnamesiska jordbruksprodukter ett allt starkare fotfäste på den brittiska marknaden. Foto: Phuoc Tuan

Herr talman, vietnamesiska jordbruksprodukter har gjort anmärkningsvärda framsteg när det gäller att få tillgång till internationella marknader under senare år, särskilt i Storbritannien. Vad tycker du om dessa imponerande resultat?

Under årens lopp har vietnamesiska jordbruksprodukter gjort en stark prägel på den internationella marknaden, särskilt i Storbritannien – en av de mest krävande marknaderna i Europa. På den brittiska marknaden finns produkter som ris och frukt nu tillgängliga i stora stormarknadskedjor som Tesco, Sainsbury's och Asda.

Dessutom har närvaron av stora jordbruksexportföretag som Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company med sina pangasius- och jättelika sötvattensräkor öppnat många möjligheter för Vietnam på den brittiska marknaden. År 2023 uppnådde Cuu Long Joint Stock Company en intäkt på 30 miljoner USD från pangasiusexport till Storbritannien, vilket motsvarar 10 % av företagets totala exportomsättning.

För närvarande har många viktiga produkter som ris, kaffe och tropiska frukter (som drakfrukt, mango och durian) ökat exporten till Storbritannien tack vare förbättrad kvalitet och efterlevnad av internationella standarder. Detta är särskilt en betydande insats från företag och relevanta myndigheter, samt en fördel med UKVFTA-avtalet sedan det trädde i kraft i maj 2021.

Det är anmärkningsvärt att många vietnamesiska jordbruksprodukter före UKVFTA var praktiskt taget okonkurrerande jämfört med produkter från Thailand, Malaysia, Indonesien, Sydafrika eller Indien. UKVFTA har dock nu gett många vietnamesiska jordbruksprodukter en konkurrensfördel på den brittiska marknaden jämfört med liknande produkter från länder som inte har ett frihandelsavtal med Storbritannien.

Herr Nguyen Canh Cuong – Vietnams tidigare handelsrådgivare i Storbritannien

Vilka utmaningar tror du att vietnamesiska jordbruksprodukter står inför för att kunna penetrera djupare in på den brittiska marknaden och få en ännu starkare position?

Även om UKVFTA-avtalet har medfört tullfördelar, utgör det en betydande utmaning för vietnamesiska jordbruksprodukter att säkerställa kvalitet och efterlevnad av EU:s livsmedelssäkerhets- och miljöföreskrifter. Därför är hållbar utveckling och uppfyllande av EU:s livsmedelssäkerhetsstandarder avgörande faktorer för att hjälpa vietnamesiska jordbruksprodukter att behålla sina marknadsandelar i Storbritannien.

Även om Storbritannien är en stor marknad kräver den också höga kvalitetsstandarder för jordbruksprodukter och grönsaker och är mycket konkurrenskraftig. Därför måste vietnamesiska jordbruksprodukter visa hållbarhet och transparens i sina leveranskedjor för att kunna konkurrera med andra länder som Thailand och Indien. I detta avseende har Cuu Long Joint Stock Company utnyttjat UKVFTA för att öka exporten av pangasius och räkor till Storbritannien, dragit nytta av förmånliga skattesatser och uppfyller standarderna på denna marknad.

Samtidigt är stark konkurrens från länder som Thailand, Peru och Colombia en av de största flaskhalsarna för vietnamesiska jordbruksprodukter som företag behöver ta itu med. För att hantera denna utmaning måste företag därför öka tillämpningen av modern teknik som AI, IoT och stordataanalys för att förbättra produktionseffektiviteten och minska kostnaderna.

Baserat på sin erfarenhet som handelsattaché under många år, vilka lösningar kan han föreslå för att bidra till att marknadsföra vietnamesiska jordbruksprodukter i större utsträckning på den brittiska marknaden?

För att lyckas på den brittiska marknaden, förutom att säkerställa en stabil leverans i både kvantitet och kvalitet, behöver vietnamesiska företag marknadsföra sina varumärken effektivt. Därför bör företag fokusera på att förbättra sina produktreklamwebbplatser med innehåll, språk och bilder som uppfyller internationella standarder. Webbplatsen bör tillhandahålla fullständig produktinformation, livsmedelssäkerhetscertifieringar och professionella bilder, vilket gör det enkelt för brittiska importörer att hitta information och bedöma produktkvaliteten innan de beslutar sig för att samarbeta.

Dessutom är den banbrytande roll som stora företag som SS Food Vietnam och Cuu Long Joint Stock Company spelar i marknadsföringen och utvecklingen av varumärken i Storbritannien avgörande. SS Food Vietnam har behållit sin ledande position på den brittiska räkmarknaden och står för 24 % av landets totala räkimport. Dessa företag bygger inte bara starka distributionsnätverk utan skapar också möjligheter för små och medelstora företag.

Därför kommer en kombination av förbättringar av webbplatsen, införande av digital teknik , hållbar utveckling och samarbete med strategiska partners att hjälpa vietnamesiska jordbruksprodukter att öka sina chanser att komma in på den brittiska marknaden och uppnå långsiktig framgång.

Dessutom, för att förstå de brittiska konsumenternas behov och preferenser, vilka specifika åtgärder anser du att vietnamesiska företag behöver vidta?

Företag behöver genomföra marknadsundersökningar genom rapporter, konsumentundersökningar och trender inom konsumtionen av jordbruksprodukter i Storbritannien. Detta kan innefatta att använda professionella marknadsundersökningstjänster eller konsultrapporter från välrenommerade organisationer som Mintel, Euromonitor eller Nielsen. Dessa rapporter ger detaljerad insikt i konsumenttrender, förändringar i matpreferenser och potentiella kundsegment.

Delta i internationella mässor. Mer specifikt ger deltagande i internationella handelsevenemang och mässor som International Food & Drink Event (IFE) och The London Produce Show vietnamesiska företag möjlighet att träffa direkt distributörer, återförsäljare och importörer i Storbritannien. Genom dessa evenemang kan företag få marknadsfeedback och de senaste trenderna inom jordbruksprodukter.

Brittiska konsumenter är alltmer intresserade av hållbara, ekologiska och spårbara produkter. Därför måste företag uppfylla dessa krav genom att anta ekologiska certifieringar, GlobalGAP eller andra internationella livsmedelssäkerhetsstandarder. Detta stärker inte bara konsumenternas förtroende utan skapar också en konkurrensfördel gentemot andra länder.

Onlineverktyg som Google Trends, Facebook Insights och Amazon Best Sellers kan ge värdefull information om söktrender, preferenser och konsumentbeteende i Storbritannien. Genom att övervaka dessa verktyg kan företag få en bättre förståelse för vilka typer av produkter brittiska konsumenter letar efter och anpassa sina exportstrategier därefter.

Dessutom innebär det att knyta an till distributionspartners och den vietnamesiska befolkningen i Storbritannien. Att samarbeta med asiatiska livsmedelsdistributionsföretag som Longdan, Viet Grocer och Wing Yip kan hjälpa företag att enkelt nå asiatiska konsumenter, särskilt den vietnamesiska befolkningen i Storbritannien. Detta är en viktig marknad med en betydande inverkan på efterfrågan på jordbruksprodukter från Vietnam.

Tack så mycket, herrn!

Källa: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html