Framsteg och utmaningar

Frihandelsavtalet mellan Storbritannien och Vietnam (UKVFTA) har hjälpt många vietnamesiska jordbruksprodukter att få en konkurrensfördel på den brittiska marknaden jämfört med liknande produkter med ursprung i länder som inte har ett frihandelsavtal med Storbritannien. För att bygga upp en position och konkurrera på denna potentiella men krävande marknad måste vietnamesiska jordbruksprodukter dock möta många utmaningar. Nguyen Canh Cuong, tidigare handelsrådgivare för Vietnam i Storbritannien, hade en diskussion om denna fråga med tidningen Industry and Trade.

Tack vare kvalitetsförbättringar och UKVFTA får vietnamesiska jordbruksprodukter alltmer fotfäste på den brittiska marknaden. Foto: Phuoc Tuan

Herr talman, vietnamesiska jordbruksprodukter har gjort stora framsteg när det gäller att få tillgång till internationella marknader på senare tid, särskilt i Storbritannien. Vad tycker du om detta imponerande resultat?

Under årens lopp har vietnamesiska jordbruksprodukter gjort ett starkt intryck på den internationella marknaden, särskilt i Storbritannien – en av de mest krävande marknaderna i Europa. På den brittiska marknaden finns produkter som ris och frukt nu tillgängliga i stora stormarknadskedjor som Tesco, Sainsbury's och Asda.

Dessutom har närvaron av stora jordbruksexportföretag, såsom Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company med pangasius- och jättelika sötvattensräkor, öppnat många möjligheter för Vietnam på den brittiska marknaden. År 2023 uppnådde Cuu Long Joint Stock Company en intäkt på 30 miljoner USD från export av pangasius till Storbritannien, vilket motsvarar 10 % av företagets totala exportomsättning.

För närvarande har många viktiga produkter som ris, kaffe och tropiska frukter (som drakfrukt, mango, durian) utökat sin export till Storbritannien tack vare förbättrad kvalitet och efterlevnad av internationella standarder. Detta är en betydande insats från företag och myndigheter, liksom fördelarna med UKVFTA sedan det trädde i kraft i maj 2021.

Det är värt att notera att många vietnamesiska jordbruksprodukter, före UKVFTA, knappast kunde konkurrera med produkter från Thailand, Malaysia, Indonesien, Sydafrika eller Indien. Hittills har UKVFTA dock hjälpt många vietnamesiska jordbruksprodukter att få en konkurrensfördel på den brittiska marknaden jämfört med liknande produkter med ursprung i länder som inte har ett frihandelsavtal med Storbritannien.

Mr. Nguyen Canh Cuong - Tidigare vietnamesisk handelsrådgivare i Storbritannien

Vilka utmaningar tror du står inför för vietnamesiska jordbruksprodukter under den kommande tiden, för att kunna penetrera djupare in på den brittiska marknaden och få en starkare position?

Även om UKVFTA har medfört tullfördelar är det en stor utmaning för vietnamesiska jordbruksprodukter att säkerställa kvalitet och efterlevnad av EU:s livsmedelssäkerhets- och miljöföreskrifter. Följaktligen är hållbar utveckling och att uppfylla EU:s livsmedelssäkerhetsstandarder också viktiga faktorer som hjälper vietnamesiska jordbruksprodukter att behålla sina marknadsandelar i Storbritannien.

Även om den brittiska marknaden är stor, kräver den också högkvalitativa jordbruksprodukter, grönsaker och frukter och är mycket konkurrensutsatt. Därför måste vietnamesiska jordbruksprodukter visa hållbarhet och transparens i leveranskedjan för att kunna konkurrera med andra länder som Thailand och Indien. I detta avseende har Cuu Long Joint Stock Company också utnyttjat UKVFTA för att öka exporten av pangasius och räkor till Storbritannien, dragit nytta av förmånliga skattesatser och uppfyller standarderna på denna marknad.

Samtidigt är stark konkurrens från länder som Thailand, Peru och Colombia en av de största flaskhalsarna för vietnamesiska jordbruksprodukter som företag behöver vara uppmärksamma på. För att hantera denna utmaning måste företagen därför öka tillämpningen av modern teknik som AI, IoT och stordataanalys för att förbättra produktionseffektiviteten och minska kostnaderna.

Utifrån din erfarenhet som handelsrådgivare under många år, kan du föreslå några lösningar för att bidra till att marknadsföra vietnamesiska jordbruksprodukter i större utsträckning på den brittiska marknaden?

För att lyckas på den brittiska marknaden måste vietnamesiska företag, förutom att säkerställa en stabil leverans i både kvantitet och kvalitet, marknadsföra sina varumärken. Följaktligen måste företag fokusera på att förbättra sina produktreklamwebbplatser med innehåll, språk och bilder i enlighet med internationella standarder. Webbplatsen måste tillhandahålla fullständig produktinformation, livsmedelssäkerhetscertifiering, professionella bilder, vilket hjälper brittiska importörer att enkelt söka information och utvärdera produktkvaliteten innan de beslutar sig för att samarbeta.

Dessutom är den pionjärroll som stora företag som SS Food Vietnam och Cuu Long Joint Stock Company spelar i marknadsföringen och utvecklingen av varumärken i Storbritannien mycket viktig. SS Food Vietnam har behållit sin ledande position på den brittiska räkmarknaden och står för 24 % av landets totala räkimport. Dessa företag bygger inte bara ett starkt distributionsnätverk utan öppnar också upp möjligheter för små och medelstora företag.

Kombinationen av webbplatsförbättring, tillämpning av digital teknik , hållbar utveckling och samarbete med strategiska partners kommer således att hjälpa vietnamesiska jordbruksprodukter att öka sina möjligheter att penetrera den brittiska marknaden och uppnå långsiktig framgång.

För att förstå britternas behov och konsumentpreferenser, vilka specifika åtgärder behöver vietnamesiska företag vidta?

Företag behöver genomföra marknadsundersökningar genom rapporter, konsumentundersökningar och trender inom brittisk jordbrukskonsumtion. Detta kan innefatta att använda professionella marknadsundersökningstjänster eller konsultrapporter från välrenommerade organisationer som Mintel, Euromonitor eller Nielsen. Dessa rapporter ger detaljerad insikt i konsumenttrender, förändringar i matpreferenser och potentiella kundsegment.

Deltagande i internationella mässor. Mer specifikt kommer deltagande i internationella mässor och evenemang som International Food & Drink Event (IFE) och The London Produce Show att ge vietnamesiska företag möjlighet att träffa direkt distributörer, återförsäljare och importörer i Storbritannien. Genom dessa evenemang kan företag få marknadsfeedback och de senaste trenderna inom jordbruksprodukter.

Brittiska konsumenter är alltmer intresserade av hållbara, ekologiska och spårbara produkter. Företag måste uppfylla dessa krav genom att anta ekologisk certifiering, GlobalGAP eller andra internationella livsmedelssäkerhetsstandarder. Detta stärker inte bara förtroendet utan skapar också en konkurrensfördel gentemot andra länder.

Onlineverktyg som Google Trends, Facebook Insights och Amazon Best Sellers kan ge användbar information om brittiska söktrender, preferenser och konsumentbeteende. Genom att övervaka dessa verktyg kan företag få en bättre förståelse för vilka typer av produkter brittiska konsumenter söker efter och anpassa sina exportstrategier därefter.

Utöver det, samarbete med distributionspartners och den vietnamesiska befolkningen i Storbritannien. Följaktligen kan samarbete med asiatiska livsmedelsdistributionsföretag som Longdan, Viet Grocer och Wing Yip hjälpa företag att enkelt nå asiatiska konsumenter, särskilt den vietnamesiska befolkningen i Storbritannien. Detta är en viktig marknad som har en betydande inverkan på efterfrågan på jordbruksprodukter från Vietnam.

Tack så mycket!

Källa: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html