Masans strategi för att skydda sin marknadsandel inom detaljhandeln genom fusioner och förvärv.

VnExpress•01/12/2023

Masan Groups förvärv av kedjorna VinCommerce, VinEco och Phuc Long syftar till att bidra till att komplettera konsumentekosystemet och omforma den vietnamesiska detaljhandelsmarknaden.

Vid Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 den 28 november toppade Masan Groups förvärv av kedjorna VinCommerce och VinEco listan över 10 framstående vietnamesiska företagsförvärv av vietnamesiska företag mellan 2009 och 2023.

Representanter för Masan Group (mitten) tar emot priset vid evenemanget den 28 november. Foto: Masan Group

Första steget in i dryckesindustrin.

Masans första steg på sin fusions- och förvärvsresa var att gå in på dryckesmarknaden genom att förvärva en kontrollerande andel på 50,3 % i Vinacafe år 2011. Denna andel ökades senare till 53,2 % år 2012. Det totala investeringsvärdet för denna transaktion var 58 miljoner dollar.

För att ytterligare etablera sig i dryckesindustrin förvärvade Masan 2013 en andel på 24,9 % i Vinh Hao mineralvatten och köpte därefter ytterligare aktier för att öka sitt ägande till 63,5 %. Från 2014-2015 investerade företaget successivt i Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water och Saigon Nutrition Food Company.

Avtal med VinGroup och Phuc Long

År 2019 slogs Masan Group samman med VinCommerce-butikssystemet (nu WinCommerce) från VinGroup och ägde officiellt kedjorna VinMart och VinMart+ (nu WinMart och WinMart+). År 2020 förvärvade Masan Tungsten (ett dotterbolag till Masan High-Tech Materials) volframplattformen från HC Starck Group GmbH.

År 2021 spenderade Masan 15 miljoner dollar (motsvarande 340 miljarder VND) för att förvärva en andel på 20 %, och värderade den initialt till 75 miljoner dollar. Bara ett år senare ökade Phuc Longs värdering sexfaldigt till nästan 450 miljoner dollar efter att Masan spenderat över 6 100 miljarder VND för att förvärva ytterligare 65 %. För närvarande äger gruppen 85 % av kaffekedjan. År 2022 fortsatte företaget sitt förvärv genom att köpa ytterligare 15 % av aktierna från Nyobolt Limited.

Kunderna upplever Phuc Longs produkter. Foto: Masan Group

Dessa transaktioner har gjort Masan Group Corporation till ett ledande företag inom M&A-strategi under perioden 2009-2023, vilket erkändes vid Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

Under årens lopp har utländska detaljhandelsföretag investerat aggressivt och äger nu ett antal ledande företag i Vietnam. Denna trend visar inga tecken på att avta då många inhemska företag står inför svårigheter och utmaningar.

Färskvarudisk på Winmart. Foto: Masan Group

En representant för Masan uppgav att den mest minnesvärda milstolpen var sammanslagningen med detaljhandelssystemet VinCommerce. Ledningsgruppen tog bara en månad på sig att fatta beslutet. Representanten bekräftade att Masans partnerskap med Vingroup också drevs av önskan att "hålla detaljhandelsmarknaden under inhemsk ledning för att bevara vietnamesiska varumärken".

Genom att driva WinCommerce har Masan inte bara kapacitet att tillverka märkesvaror för konsumenter utan utökar även sitt redan utmärkta distributionssystem. Masan blir också den första och enda konsument- och detaljhandelsgruppen i Vietnam med en modell som liknar några ledande flerkanals konsument- och detaljhandelsföretag i världen, såsom Walmart.

WinCommerce -butikskedjan genomgår en fullständig förvandling.

Fyra år efter förvärvet har WinCommerces antal butiker ökat från 3 020 i december 2019 till över 3 600 WinMart-, WinMart+- och WIN-stormarknader och butiker, som betjänar cirka 32 miljoner kunder varje månad i 62 provinser och städer över hela landet. Den 30 november hade WIN-butikskedjan 385 butiker över hela landet.

Tack vare många insatser inom operativ innovation, förbättring av produkt- och servicekvalitet och implementering av en "bra pris"-strategi med ett varierat produktutbud har WinCommerce, som initialt redovisade förluster på över 100 miljoner dollar när det förvärvades av Masan, nu sett betydande positiva förändringar i sin affärsutveckling.

Winmart lockar ett stort antal kunder. Foto: Masan Group

Enligt den finansiella rapporten för tredje kvartalet redovisade 70 % av WinCommerces mini-supermarknadsgrupp en nettovinstmarginal på 2,2 %, vilket är det andra kvartalet i rad med positiv nettovinst. WinCommerce uppnådde en stabil EBITDA-tillväxt (resultat före skatt, räntor och avskrivningar) under tredje kvartalet och nådde en EBITDA-marginal på 2,9 %, upp från 2,2 % under andra kvartalet och 1 % under första kvartalet. Drivet av tillväxtstrategier nådde WinCommerce break-even EBIT under tredje kvartalet och är på väg att uppnå lönsamhet inom en snar framtid, för första gången sedan Covid-19-perioden.

Masans ledning förväntar sig att WinCommerce kommer att nå break-even-punkten för vinst efter skatt i hela nätverket under 2024 tack vare effektiva tillväxtstrategier.

Thailändsk Anh

Källänk