Masans strategi för att skydda detaljhandelsmarknadsandelar genom fusioner och förvärv

Masan Group köper kedjorna VinCommerce, VinEco och Phuc Long... för att bidra till att fullända konsumentekosystemet och "rita om" den vietnamesiska detaljhandelsmarknaden.

Vid Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 den 28 november toppade Masan Groups affär för att köpa VinCommerce- och VinEco-kedjorna listan över 10 utestående affärer mellan vietnamesiska företag som köpt vietnamesiska företag under perioden 2009–2023.

Representant för Masan Group (mitten) mottog priset vid evenemanget den 28 november. Foto: Masan Group

Första stegen in i dryckesindustrin

Masans första steg på vägen mot fusioner och förvärv var att penetrera dryckesmarknaden genom köpet av en kontrollerande andel på 50,3 % i Vinacafe år 2011. Kvoten ökade sedan till 53,2 % år 2012. Det totala investeringsvärdet för denna affär var 58 miljoner USD.

För att ytterligare penetrera dryckesindustrin köpte Masan 24,9 % av aktierna i Vinh Hao Mineral Water år 2013, köpte sedan fler aktier och ökade sin ägarandel till 63,5 %. Från 2014-2015 investerade företaget i Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water och Saigon Nutrition Food Company.

Handla med VinGroup , Phuc Long

År 2019 slog Masan Group samman detaljhandelssystemet VinCommerce (för närvarande WinCommerce) från VinGroup och ägde officiellt kedjorna VinMart och VinMart+ (för närvarande WinMart, WinMart+). År 2020 förvärvade Masan Tungsten (ett dotterbolag till Masan High-Tech Materials) volframplattformen från HC Starck Group GmbH.

År 2021 spenderade Masan 15 miljoner USD (motsvarande 340 miljarder VND) för att äga 20 % av aktierna, med en initial värdering på 75 miljoner USD. Bara ett år senare ökade Phuc Longs värdering sexfaldigt till nästan 450 miljoner USD, efter att Masan spenderat mer än 6 100 miljarder VND för att köpa ytterligare 65 % av aktierna. För närvarande äger gruppen 85 % av aktierna i denna kaffekedja. År 2022 fortsatte företaget att köpa 15 % av Nyobolt Limiteds aktier.

Kunderna upplever Phuc Longs produkter. Foto: Masan Group

Ovanstående affärer har gjort Masan Group Corporation till ett typiskt företag inom M&A-strategi under perioden 2009-2023, vid Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

Under årens lopp har utländska detaljhandelsföretag spenderat mycket pengar och kontrollerar nu en rad ledande företag i Vietnam. Denna trend har inte slutat trots att många inhemska företag står inför svårigheter och utmaningar.

Färska grönsaksdiskar på Winmart. Foto: Masan Group

Masans representant sa att det mest minnesvärda märket var sammanslagningen av VinCommerces detaljhandelssystem. Följaktligen tog det bara en månad för styrelsen att fatta ett beslut. Denna person bekräftade att Masans samarbete med Vingroup hade anledningen att "vilja behålla detaljhandelsmarknaden för den inhemska ledningen för att upprätthålla det vietnamesiska varumärket".

Genom att driva WinCommerce har Masan inte bara kapacitet att producera märkesvaror utan utökar även sitt redan utmärkta distributionssystem. Masan blir också den första och enda konsument- och detaljhandelsgruppen i Vietnam med en modell som liknar några av världens ledande flerkanalskonsument- och detaljhandelsgrupper, såsom Walmart.

"Transformering" av WinCommerce- butikskedjan

Fyra år efter förvärvet har antalet WinCommerce-försäljningsställen ökat från 3 020 i december 2019 till fler än 3 600 stormarknader, WinMart, WinMart+ och WIN-butiker, som betjänar cirka 32 miljoner kunder per månad i 62 provinser och städer över hela landet. Den 30 november hade WIN-butikskedjan nått 385 försäljningsställen över hela landet.

Med många ansträngningar för att förnya verksamheten, förbättra produkt- och servicekvaliteten och implementera "bra pris"-strategin med en mängd olika produkter, har WinCommerces affärsresultat nu genomgått många positiva förändringar från ett företag som redovisade en förlust på mer än 100 miljoner USD när det först togs över av Masan.

Winmart lockar många kunder att handla. Foto: Masan Group

Enligt den finansiella rapporten för tredje kvartalet redovisade 70 % av WinCommerces mini-supermarknadsgrupp en vinstmarginal efter skatt på 2,2 %, vilket är det andra kvartalet i rad med positiv vinst efter skatt. WinCommerce uppnådde en stabil EBITDA-tillväxt (resultat före räntor, skatter, avskrivningar och amorteringar) under tredje kvartalet och nådde en EBITDA-marginal på 2,9 %, upp från 2,2 % under andra kvartalet och 1 % under första kvartalet. Tack vare tillväxtstrategier uppnådde WinCommerce en break-even EBIT-marginal under tredje kvartalet och är på väg att skörda vinster under den kommande tiden, för första gången sedan Covid-19-perioden.

Masans ledning förväntar sig att WinCommerce kommer att nå break-even-punkten för vinsten efter skatt för hela nätverket under 2024 tack vare effektiva tillväxtstrategier.

Thailändsk Anh

Källänk