Vietnamesiska "dinosaurie"-produkter når världen.

Medan inhemska varor hotas på sin egen marknad av billiga importerade varor, vågar sig många vietnamesiska företag fortfarande djärvt ut i världen med högkvalitativa, unika och högkvalitativa produkter som är omöjliga att imitera ...

Vicostone har valts ut som leverantör av exklusiva markstenar till kasinona i nöjeskomplexet City Center (Las Vegas), USA, sedan 2007 - Foto: Tripadvisor

Med sina marknadsandelar på den internationella marknaden är Vicostone, Phuc Sinh och Intimex Group som "jättar" i näringslivet. Vissa varumärken har till och med skrivit anmärkningsvärda berättelser, och gått från konkursens rand till biljoner dong i vinst tack vare sin expansion utomlands.

Tyst in i världens topp 3.

År 2007 valdes Vicostone, ett vietnamesiskt företag, ut som leverantör av exklusiva stenläggningsstenar till kasinona i nöjeskomplexet City Center i Las Vegas, USA.

Detta kontrakt fungerar som en nyckel för ett vietnamesiskt företag med endast tre års exporterfarenhet att öppna dörren till en av världens mest krävande marknader.

Efter framgångarna i USA fortsätter Vicostone att leverera sten till en rad hotell- och exklusiva byggprojekt i Vancouver (Kanada), Mexico City (Mexiko), Australien och andra platser.

År 2020 rankades Vicostone bland de 3 främsta tillverkarna av premiumkvartssten i världen, med produkter tillgängliga i över 50 länder och mer än 10 000 återförsäljare och partners globalt.

Bakom den framgången ligger Ho Xuan Nang, en affärsman från Nam Dinh- provinsen, som förde sitt företag, som var på gränsen till konkurs, in i leden av de bästa aktörerna på den utländska marknaden.

Från en intäkt på nästan 200 miljarder VND och en nettovinst på endast 5 miljarder VND år 2006, till perioden 2017 till 2022, nådde Viscostones intäkter konsekvent 5 000–7 000 miljarder VND, nettovinsten översteg en biljon VND, och år 2021 nåddes till och med en toppvinst på nästan 1 800 miljarder VND.

En internationell mediekanal antydde att Vicostones snabba uppgång har lett till att Casearstone, en konkurrent i samma bransch med ett börsvärde på över 1 miljard dollar, listar Vicostone som ett potentiellt hot mot marknadsandelar.

Vicostone delade: "Vi har byggt upp vårt eget tekniska kunnande, så vi är övertygade om att våra produkter kommer att ha en viss position i världen." En företagsledare kommenterade att Vicostone investerar kraftigt i forskning och utveckling (FoU) och skapar unika designer som är svåra att replikera. Deras framgång beror till stor del på att de behärskar kärnteknik och FoU.

Internationella besökare deltar i en upplevelse som visar upp Vicostone-stenprodukter - Foto: VCS

Att förkasta den gamla ordningen

Phuc Sinhs professionalisering har haft en positiv inverkan på branschen. Till exempel förpackas peppar vanligtvis i säckar på 50–100 kg; ingen förpackar den i säckar på 5–10 kg, men Phuc Sinh gör just det.

Förutom att dra nytta av frihandelsavtal är de också noga med små detaljer för att hitta sätt att utveckla och bygga ett rykte för vietnamesiska jordbruksprodukter i världen.

Ledare för Vietnam Pepper and Spice Association (VPSA)

Om Vicostone dominerar marknaden för konstgjord kvartsbaserad marksten med USA som huvudmarknad, är vietnamesiska jordbruksjättar som Phuc Sinh Joint Stock Company lika konkurrenskraftiga och etablerar sin närvaro i Europa.

Att komma in på EU-marknaden innebar också att Phan Minh Thong, ordförande för Phuc Sinh, såg ett enormt hinder framför sig. Peppar och kryddor från ett litet vietnamesiskt företag skulle bli tvungna att konkurrera med produkter från "jättar" från USA, Nederländerna och andra länder.

"Amerikanska, holländska och singaporianska företag saknar inte pengar. Vi tror att när vi konkurrerar på samma spelplan måste vi vara olika och inte acceptera att bli etablerade. Det betyder att vi måste sälja till Tyskland, Frankrike, Spanien etc. för att skapa ett starkt satellitnätverk, först då kan vi konkurrera med andra stora företag runt om i världen", förklarade Thong.

Faktum är att Phuc Sinhs första kunder i Singapore, som köpte peppar för cirka 30 000 dollar år 2003, fortfarande är partners och ökade sina inköp till 15 miljoner dollar år 2024. Partners i Schweiz, Nederländerna och ledande tyska företag har konsekvent valt att köpa vietnamesiska jordbruksprodukter.

"Vietnamesiska jordbruksprodukter som säljs inhemskt är inte lönsamma. Om de säljs till representanter för jordbruksföretag med kontor i Vietnam tar de också all vinst. För att inte tala om att länderna i Sydostasien också är väl bekanta med Vietnam, så de kan köpa varor till ett billigare pris", förklarade Thong.

Frågan är hur man når Europa, vilket är både avlägset och utmanande? Men den europeiska marknaden kommer att erbjuda höga priser, acceptans och uppmuntran för privata företag att utvecklas.

Herr Thong var fast besluten att skapa en unik väg för vietnamesiska pepparprodukter på denna marknad. Efter att ha framgångsrikt närmat sig denna marknad har Phuc Sinh, som grundades 2001, upplevt upp- och nedgångar precis som många andra företag. Men inom bara fem år blev det den främsta kryddexportören i Vietnam, enligt Vietnam Pepper and Spice Association (VPSA). Varje år genererar företaget hundratals miljoner USD i intäkter.

En produkttillverkningsprocess på Phuc Sinh - Foto: DN

Vietnamesiska produkter "kämpar till döds"

Med hänvisning till Vicostone-fallet sa Truong Thai Dat, chef för DSC Securities Analysis Center: Hård konkurrens från Kina och nya tillverkare har orsakat att Nangs företags marknadsandel av stenexport till USA har minskat kraftigt.

Om Vicostone fortfarande hade upp till 50 % av den amerikanska exportmarknaden för sten år 2021, har den nu sjunkit till cirka 23 %.

Herr Ho Xuan Nang erkände också att 2023 var ett utmanande år, eftersom hans företags marknad främst är exportinriktad och spänner över 50 länder på fem kontinenter, medan det globala ekonomiska landskapet fortfarande är instabilt. "Specifikt på den amerikanska marknaden har efterfrågan inte ökat på grund av en minskning av nybyggnation; vi planerar att fokusera på renoveringsmarknaden", delade herr Nang.

Det största problemet som Vicostone, liksom många andra högvärdiga tillverkningsföretag, står inför är tillströmningen av billiga varor.

Herr Nang berättade att företaget måste hantera konkurrenstryck från företag i Kina, Indien, Thailand, Malaysia etc. ”Vicostone har beslutat att inte konkurrera med pris utan med teknologi och differentierade produkter”, sade herr Nang om företagets svar.

Do Hoai Nam, ordförande för Intimex Group, sa att intäktssiffrorna var mycket positiva. Men bakom dessa resultat finns otaliga svårigheter och kamper för de som är involverade i kaffeproduktion, från bönder till handlare.

Enligt Mr. Nam var den viktigaste historien gällande kaffe förra året prisfrågan. Men medan Vicostone var "oroligt" av låga priser, var Vietnams största kaffeföretag "skakat" av stigande priser.

"Priserna har ökat utan motstycke", berättade Nam och noterade fall av kontraktsbrott och störningar i leveranskedjorna. När man ser tillbaka är det tydligt att inte många människor kan stanna kvar i den här branschen länge. De som arbetar inom kaffeindustrin får grått hår.

"När vi väl har skrivit kontrakt med en kund måste vi göra allt vi kan för att hitta tillräckligt med leveranser för att leverera varorna. Med internationella partners innebär en gång ett löfte att det inte blir en andra gång", förklarade Nam om hur hans företag fungerar.

Samtidigt var herr Phan Minh Thong en säregen gäst, eftersom han deltog i alla seminarier och mässor relaterade till jordbruksexport runt om i världen.

Han bestämde sig för att komma eftersom det, enligt hans åsikt, är en "skattkammare" av kundinformation. För att säkerställa att vietnamesiska jordbruksprodukter får internationellt erkännande avslöjade herr Thong en liten hemlighet: välj inte stora företag för att erbjuda dina produkter; välj istället små och medelstora företag eftersom du då har fler alternativ under förhandlingarna.

Världen vet allt om vietnamesiska kryddor och peppar, men för att bygga förtroende måste man lyckas på en marknad för att kunna penetrera dussintals andra. Det är den lösningen som Phuc Sinh siktar på.

”Precis som Tyskland, den främsta marknaden för livsmedelssäkerhet i Europa, även om vi behöver uppgradera vår kvalitet, är det som att ’låsa upp’ vägen till de återstående 27 marknaderna att komma in i Tyskland. Nästa steg är att upprätthålla kvaliteten för att konkurrera med multinationella företag från Nederländerna, Singapore, USA etc.”, delade Thong strategin.

Med olika typer av paprika som grön paprika, svartpeppar, rosépeppar och snart malen paprika som produceras i stor skala tack vare tekniska investeringar, är Vietnam för närvarande det enda landet i världen med pepparsåsprodukter tillgängliga på den europeiska marknaden.

Tack vare sitt breda produktsortiment och ständiga introduktion av nya artiklar behåller Phuc Sinh många internationella kunder. Frederic Tang, chef för Prokuen (Hongkong), en partner som har köpt många produkter från Phuc Sinh i 22 år, sa: "Jag ser att det här företaget kommer att sälja sina produkter över hela världen, och att de enkelt kan säljas i Europa och Amerika."

Därför, även om många ställen säljer jordbruksprodukter, väljer vi fortfarande Phuc Sinh. Phuc Sinh hittar alltid sätt att skapa något annorlunda med exklusiva produkter, vilket är anledningen till att vi alltid lockas av deras produkter, från vitpeppar och frystorkad paprika till pepparsås, etc.

Phuc Sinhs svartpepparsåsprodukt är särskilt populär - Foto: DN

Medan Phuc Sinh har gjort sig känt inom den internationella kryddindustrin har även Intimex Group uppmärksammats med sin kaffeexport som överstigit miljardstrecket. Do Ha Nam uppgav att flera hundra containrar kaffe regelbundet skickas från Vietnam till kunder och partners runt om i världen.

"I slutet av 2023 fanns vårt kaffe i fler än 90 länder världen över och stod för 25 % av landets totala kaffeexport, vilket bidrog till den rekordsiffra på över 4 miljarder dollar i kaffeexport nationellt", sa Nam.

Källa: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm