Inkluderande företagande och win-win-möjligheter

Kinh doanh bao trùm (Inclusive Business) và cơ hội hai bên cùng thắng

Korrekt förståelse av den inkluderande affärsmodellen

Inkluderande företagande (IB) är en affärsmodell som kombinerar vinstmål med socialt ansvar genom att mobilisera låginkomsttagare att delta i företagets värdekedja. Med andra ord kommer företag som följer den inkluderande affärsmodellen att tillhandahålla varor, tjänster och försörjningsmöjligheter med kommersiell hållbarhet till människor i låginkomstgrupper, samtidigt som de blir en del av leveranskedjan som leverantörer, anställda, distributörer eller kunder. Istället för att betrakta de fattiga som välgörenhetsobjekt betraktar IB dem som jämlika affärspartners: företag tillgodoser deras behov eller stöder dem för att generera inkomst, och i gengäld bidrar låginkomsttagare till företagets framgång. Detta skiljer sig från det vanliga sättet att bedriva välgörenhet. IB offrar inte vinster utan använder istället lönsamma affärsaktiviteter för att skapa långsiktig social påverkan. Som ett resultat måste företag som följer en inkluderande modell säkerställa integrationen av missgynnade grupper samtidigt som de upprätthåller ekonomisk effektivitet för företaget.

En central punkt för inkluderande företagande är att rikta in sig på gruppen som lever i pyramidens bas (BoP), en term som hänvisar till låginkomstgruppen längst ner i den ekonomiska pyramiden. För närvarande lever cirka 4,5 miljarder människor i världen på mindre än 8 USD (enligt köpkraftsparitet) per dag. Detta är en grupp som ofta saknar tillgång till viktiga tjänster och varor (rent vatten, el, utbildning, sjukvård etc.). Att aktivt integrera denna grupp på 4,5 miljarder människor i affärsverksamhet förbättrar inte bara deras försörjning, utan öppnar också upp en konsumentmarknad värd cirka 5 biljoner USD per år. Med andra ord skapar den inkluderande modellen en "bro" mellan företag och fattiga samhällen, vilket förvandlar missgynnade från "mål för hjälp" till "ömsesidigt fördelaktiga partners" i affärsekosystemet.

Viktiga funktioner i inkluderande företagande

Internationella organisationer (G20, IFC, UNDP...) har pekat ut fyra huvudsakliga egenskaper som hjälper till att identifiera en typisk inkluderande affärsmodell:

En är att proaktivt integrera låginkomsttagare: Inkluderande företag identifierar tydligt de fattiga eller utsatta grupper de riktar sig till och integrerar dem direkt i sin kärnverksamhet. De kan delta som jordbrukare som tillhandahåller råvaror, arbetare, säljpersonal, distributörer eller målkunder för företaget. Målet är att skapa en direkt positiv social inverkan, såsom att öka inkomsterna, skapa jobb eller förbättra tillgången till viktiga tjänster för denna grupp.

För det andra, säkerställ ekonomisk hållbarhet: IB-modellen måste vara kommersiellt hållbar och självbärande. Företag måste vara lönsamma eller åtminstone gå i noll för att upprätthålla och expandera verksamheten på lång sikt. Endast genom att vara lönsamma kan företag behandla låginkomsttagare som partners och kunder, inte som snålskjutsare, och återinvestera för att öka sin inverkan. Kort sagt, sociala mål går hand i hand med affärsmål, vilket skapar en win-win-dynamik för båda sidor.

För det tredje, skalbarhet: Ett inkluderande företag strävar vanligtvis efter att betjäna ett stort antal människor för att maximera den sociala påverkan. Ju fler låginkomsttagare som är involverade eller drar nytta av modellen, desto mer framgångsrik blir modellen. Faktum är att de 4,5 miljarderna människorna längst ner i pyramiden representerar en årlig konsumentmarknad på 5 biljoner dollar, en enorm marknadsmöjlighet för företag som tänker stort. Potentialen för skalbarhet hjälper också IB-företag att attrahera fler investeringar (särskilt från impact investment-fonder som bryr sig om både vinster och social påverkan).

Slutligen, mätning och hantering av social påverkan: På grund av sina sociala mål lägger IB-företag stor vikt vid att övervaka och utvärdera resultat för fattiga samhällen. Indikatorer som antal stödmottagare, inkomsttillväxt och förbättrade levnadsförhållanden mäts regelbundet för att säkerställa att projektet verkligen skapar positiva förändringar och för att snabbt justera strategier vid behov. Bra påverkanshantering hjälper företag att optimera fördelarna för låginkomsttagare, samtidigt som modellens värde bekräftas för investerare och partners.

Enligt HEC Paris (2020) är ett inkluderande företag ett företag som uppfyller följande tre egenskaper:

– Affärsmodellen riktar sig till grupper av människor som är utestängda från normal affärsverksamhet, eller riskerar att bli det.

- En affärsmodell som syftar till att undanröja ett eller flera "inkluderingshinder", vilket vanligtvis ger exkluderade personer tillgång till bra jobb, grundläggande produkter och anständiga lån och krediter.

- Affärsmodellen strävar efter vinst och kommersiell lönsamhet, med särskild betoning på rollen av rättvist värdedelning för alla.

Genom sådana perspektiv kan vi förstå att Inclusive Business är en affärsmodell som skiljer sig helt från traditionella eller sociala modeller. En modell som strävar efter vinst genom att integrera de svagare grupperna i värdekedjor istället för att ge externt stöd säkerställer hållbarhet och en djupare påverkan på samhället.

Exempel på inkluderande affärsmodell

Runt om i världen har många banbrytande företag framgångsrikt tillämpat den inkluderande affärsmodellen, inom många områden från finans och infrastruktur till jordbruk . Här är några typiska exempel:

Finansiella tjänster: Kenyas e-plånboksapp M-PESA gör det möjligt för personer utan bankkonton att enkelt göra pengatransaktioner via mobiltelefoner. M-PESA lanserades 2007 och har lockat 15 miljoner kenyanska användare, varav de flesta tidigare helt och hållet gjorde transaktioner kontant. M-PESAs framgång visar att låginkomsttagare är en stor marknad för innovativa finansiella tjänster, samtidigt som den ger miljontals människor tillgång till säkra och bekväma betalningstjänster.

Inom området infrastruktur för rent vatten: I huvudstaden Manila (Filippinerna) implementerade Manila Water programmet "Vatten för fattiga samhällen" (Tubig Para Sa Barangay) för att ansluta slumområden till det urbana vattenförsörjningsnätet. Företaget samarbetade med lokala myndigheter och samhällsorganisationer och stödde installationen av rör och vattenmätare till lämpliga kostnader. Som ett resultat försåg programmet cirka 1,7 miljoner låginkomsttagare med rent vatten dygnet runt, vilket hjälpte dem att betala 20 gånger billigare än de var tvungna att köpa vatten från återförsäljare. Samtidigt utökade Manila Water sin marknad och minskade förluster på grund av olaglig vattenanvändning, vilket bevisade att deras inkluderande affärsmodell är ömsesidigt fördelaktig.

Inom jordbruket: Zambia-baserade Nature's Nectar arbetar med småskaliga biodlare som tidigare haft svårt att få tillgång till marknader. Företaget tillhandahåller moderna bikupor, teknisk utbildning och säkrar honung till stabila priser, vilket hjälper jordbrukare att öka sina inkomster med 20–30 % jämfört med tidigare, vilket gör det till ett utmärkt exempel på inkluderande jordbruk: att säkerställa kvalitetsråvaror för köpare samtidigt som småskaliga producenters försörjningsmöjligheter förbättras.

Inom distributions- och detaljhandelsbranschen: I Indien har Unilever Group implementerat Project Shakti för att hjälpa kvinnor på landsbygden att bli mikroentreprenörer inom distribution av konsumtionsvaror. Med utbildning i försäljningsfärdigheter och initialt kapitalstöd har mer än 200 000 "Shakti Ammas" (bykvinnor) deltagit i att sälja Unilever-produkter i sina samhällen. Detta initiativ hjälper inte bara Unilever att utöka sitt distributionssystem till avlägsna områden, utan ger också kvinnor på landsbygden ekonomiskt möjligheter, vilket ökar deras status och inkomst i familjen och samhället.

Fördelar och utvecklingstrender för inkluderande företagande

Framväxten av inkluderande företagande under senare år har visat att det inte bara är en aktivitet inom "socialt ansvar", utan faktiskt en smart affärsstrategi. Många stora företag har insett de praktiska fördelarna med att tillämpa ett inkluderande tillvägagångssätt: från att utöka marknadsandelar och utveckla en mer diversifierad leveranskedja till att förbättra varumärkesimagen. "Inkluderande företagande har visat sig vara effektiva affärer", och företag som följer denna strategi skördar ofta fördelar som att expandera marknader och diversifiera leveranskällor.

På den sociala sidan bidrar IB-modellen till hållbar fattigdomsminskning och främjar målet att "inte lämna någon utanför" i utvecklingen. Genom att skapa jobb, öka inkomsterna och förbättra tillgången till tjänster för låginkomsttagare spelar inkluderande företag en stark roll i att minska utvecklingsklyftan och stödja FN:s mål för hållbar utveckling. Därför uppmuntrar många regeringar och internationella organisationer replikeringen av denna modell. Till exempel har G20-gruppen utfärdat ett ramverk för inkluderande företag, och ASEAN har också utvecklat riktlinjer för att främja inkluderande företag i regionen. I Vietnam, även om konceptet "inkluderande företag" fortfarande är nytt, har staten börjat uppmärksamma detta genom program för fattigdomsminskning, stöd till små och medelstora företag och uppmuntrande innovation. Samtidigt etablerades nätverket av konsulter som stöder inkluderande företag 2025 i samarbete med departementet för privat företagsamhet och kollektiv ekonomiutveckling (finansministeriet) och FTU Innovation and Incubation Center (FIIS) i enlighet med bestämmelserna i dekret nr 80/2021/ND-CP. Alla dessa delar har skapat förutsättningen för IB-modellen att utvecklas i Vietnam.

Kort sagt öppnar Inclusive Business upp för ett nytt affärstänkesätt: att söka vinst parallellt med att skapa gemensamt värde för samhället. Istället för att bedriva välgörenhet separat från affärsverksamheten väver inkluderande företag sociala mål in i sin affärsstrategi. Framgångshistorier från många håll visar att denna modell är helt kommersiellt hållbar, samtidigt som den ger hopp om en inkluderande ekonomi, där även de fattiga har möjlighet att växa sig starka genom marknadsmakt.

Vad är inkluderande företagande?

I en avlägsen bergskommun brukade grönsaksodlaren Mr. Minh sälja sina jordbruksprodukter till handlare till instabila priser. Hans familjs liv var alltid svårt på grund av den oregelbundna inkomsten. Sedan kontaktade ett livsmedelsföretag honom, instruerade honom i jordbrukstekniker och skrev på ett långsiktigt inköpsavtal. Från att ha blivit "hjälpt" blir Mr. Minh nu en partner i företagets leveranskedja. Hans familjs inkomst är stabil och har ökat avsevärt. Denna berättelse illustrerar en ny affärsmodell som kallas Inclusive Business: när företag proaktivt kopplar samman människor som ofta lämnas utanför i sin affärsverksamhet, vilket skapar ömsesidiga fördelar.

Källa: https://vtv.vn/kinh-doanh-bao-trum-va-co-hoi-hai-ben-cung-thang-100251113185709597.htm