En bro i handeln mellan Vietnam och Japan.

- Herr Senkyu är ett välkänt företag som exporterar vietnamesiska jordbruks- och vattenprodukter till Japan. Varför valde ni dessa produkter?

Sedan 2019, när covid-19-pandemin bröt ut, har de flesta sektorer saktat ner och turismen stannade av. Med en bakgrund som biologistudent och efter att ha tillbringat tid i Japan insåg jag att det fanns en enorm efterfrågan på varor från Vietnam, såväl som från andra länder som ASEAN-länderna, Nepal, Bangladesh etc.

Affärsmannen Le Nguyen.

Japanerna lägger stor vikt vid kvalitet, så varorna som säljs i japanska stormarknader är föremål för extremt strikta krav. Vissa människor från andra länder som bor i Japan prioriterar alltid billiga varor. Men för japanerna är produktkvalitet, förutom pris, också en högsta prioritet.

För att vinna över kräsna kunder inom high-end-segmentet genomförde vi därför marknadsundersökningar, produktundersökningar och sökte upp välrenommerade partners i Vietnam, inklusive partners som specialiserar sig på fisk- och skaldjursprodukter som basafisk, havskatt, ormfisk, karp etc., samt partners med färska frukter som mango, durian, longan, litchi och färska kryddor som limeblad och galangal.

Alla färska produkter transporteras frysta från Vietnam till Japan. Tack vare vår expertis inom biljetthantering och flygresor transporteras våra produkter snabbt, säkert och med högsta kvalitet garanterat.

Vi var också de första som experimenterade med att föra in vietnamesiska litchier till Japan.

- Kan du dela med dig av mer information om din resa med att föra litchi till Japan?

Litchifrukter har den unika egenskapen att de inte håller länge, så de behöver säljas mycket snabbt när de tas till Japan. För att sälja dem snabbt krävs en stor kundbas. Därför, istället för att sälja direkt till japanska stormarknader och ställa in kvantitetskrav, lät vi dem registrera den mängd litchifrukter de ville ha.

För vår del, genom att utnyttja vår expertis inom flygsektorn, mobiliserade vi alla våra resurser för att säkerställa att vår personal omedelbart transporterade litchifröna till stormarknader och direkt till konsumenter när de hade klarat tullen i Japan. Detta garanterade snabbast möjliga leveranstid och omedelbar transport. Det är tack vare detta som vi har uppnått inledande framgångar med litchifröna i Japan.

Affärsmannen Le Nguyen (längst till vänster) och hans monter som visar upp flygbiljetter och vietnamesiska varor på en mässa i Japan.

– Japanerna är ganska noggranna i sina matval, så jag antar att produkterna i Senkyus katalog också är noggrant utvalda, eller hur?

Det stämmer. För att säkerställa strikt kvalitetskontroll har vi valt ut välrenommerade produktleverantörer i Vietnam. Vi har även anlitat handelsattachéer för att välja pålitliga företag.

När vi väl valt en leverantör inspekterar, analyserar och testar vi även produkterna direkt i både Vietnam och Japan för att säkerställa att de uppfyller exportstandarder.

– Så, hur väljs importerade produkter från Japan till Vietnam ut, sir?

Genom möten med ambassaden, handelsattachéer eller vietnamesiska affärsdelegationer som besöker Japan har vi möjlighet att lyssna på produktkraven från vietnamesiska företag och partners. I Japan kommer vi sedan att söka efter lämpliga partners. Därefter kommer vi att träffa företag från båda länderna för att gemensamt utforska produkter, överväga prissättning, kvalitet och de tjänster som erbjuds.

"En person säger tio, tio säger hundra", Senkyu blev ett företag som partners rekommenderade till varandra och blev den huvudsakliga kontaktpunkten för import av japanska produkter till Vietnam.

I Japan finns det en väldigt utmärkande egenskap: företag är extremt strikta när det gäller att välja exklusiva distributörer. Du måste övertyga dem om hur långt du är villig att gå i utvecklingen av deras produkt och vilken din målgrupp kommer att vara. Om du gör bra ifrån dig vinner du deras förtroende och blir vald som deras exklusiva distributör.

Hittills har Senkyu blivit exklusiv distributör för åtta japanska tillverkningsföretag och partner med många andra företag inom olika områden och produktlinjer.

- För närvarande finns det en hel del företag som specialiserar sig på import och export av varor mellan Vietnam och Japan. Vilka styrkor har ert företag för att vinna över kunder, herrn?

I Japan är japanska konsumenter ganska tveksamma till att köpa vietnamesiska produkter. När man tar med sig produkter till Japan genomgår de rigorösa tester. Men som jag har delat ligger Senkyus styrka i flygfrakt, så produkterna kommer fram så snabbt som möjligt, och deras kvalitet är jämförbar med produkter från andra länder, vilket avsevärt ökar värdet på vietnamesiska produkter.

För närvarande distribuerar vi våra produkter till flera ledande stormarknader i Japan.

Tack så mycket, herrn!

Bao Anh

Källa: https://vtc.vn/doanh-nhan-le-nguyen-mot-cau-noi-trong-giao-thuong-viet-nhat-ar826876.html