Framgång genom genombrott på nischmarknader.

[annons_1]

Herr Mai Duc Cuong, VD för Mai An Duc JSC: Framgång tack vare ett "genombrott" på en nischmarknad.

År 2020, under covid-19-pandemin, undersökte Mai Duc Cuong marknaden för att stödja industrier för fabriker i industriparker. Och det var så Mai An Duc Joint Stock Company etablerades.

Att starta ett företag tack vare... för mycket fritid.

Enligt en rapport från avdelningen för företagsregistrering vid ministeriet för planering och investeringar upplöstes 18 038 företag i Vietnam under 2023. Denna siffra återspeglar ett utmanande år för vietnamesiska företag. Det är anmärkningsvärt att bland dessa upplösta företag var många nystartade eller nystartade företag.

Herr Mai Duc Cuong, VD för Mai An Duc Joint Stock Company.

Det finns dock fortfarande företag som, trots att de startade under en svår period för den vietnamesiska ekonomin , hårt påverkade av covid-19-pandemin, har lyckats stå fast och blomstra.

Berättelsen om Mai An Duc Joint Stock Company, ett nystartat företag som tillhandahåller hjälpprodukter till fabriker i industriområden, är en berättelse om okonventionell tillväxt och framgång.

Mai Duc Cuong, VD för Mai An Duc JSC , berättar att han tidigare var marknadsutvecklingschef för Institute of Chartered Accountants in England and Wales (ICAEW) i Ho Chi Minh-staden , en av världens äldsta professionella redovisningsorganisationer med huvudkontor i Storbritannien.

”I början av 2020, när covid-19-pandemin bröt ut, började arbetet minska och jag hade mer tid hemma. Under den här tiden började jag undersöka marknaden för att utöka min verksamhet. Med mina befintliga relationer med transport- och byggföretag valde jag att sälja smörjmedel till de jag hade nära relationer med. Ungefär vid den här tiden föreslog en partner att jag skulle distribuera Devcons industrilim från USA. Detta är ett tvåkomponentslim som, i kombination med metallpulver, skapar ett mycket bra och hårt material för att reparera skadade delar av maskiner och utrustning. Så jag började undersöka marknaden för hjälpmaterial som används vid underhåll, reparation och underhåll av industrimaskiner. Eftersom jag såg att denna marknad hade stor tillväxtpotential och insåg den betydande förskjutningen av marknaden från andra länder till Vietnam, bestämde jag mig för att etablera ett företag för att utnyttja denna marknad. I mars 2020 grundades företaget.” ”Mai An Duc Joint Stock Company grundades”, berättade Mai Duc Cuong.

För att nå marknaden fortsatte Mr. Cuong sin forskning. Inledningsvis var han tvungen att etablera sin egen webbplats, www.Maianduc.vn, noggrant optimera den för sökmotoroptimering och använda sin expertis för att skapa artiklar som delar djupgående teknisk information om smörjmedel och fetter. Därifrån började Mai An Duc snabbt sälja sina produkter till fabriker i industriområden.

Företaget expanderade sedan till två huvudsakliga produktlinjer: smörjmedel och industriella lim. Det första problemet uppstod dock när Cuong omdistribuerade produkter från andra distributörer, eftersom detta kom i konflikt med distributören i Vietnam. Cuong bestämde sig för att hitta en källa för att importera direkt från partners utanför Vietnam. Den första partnern han hittade var Singapore.

”Under 2020 nådde intäkterna nästan 10 miljarder VND. Även om produktsortimentet fortfarande var litet vid den tiden var försäljningen ganska stabil, och företagets webbplats hittades även av andra företag. Utländska partners kontaktade oss också för att samarbeta för att utveckla fler produkter”, sa Cuong.

Den största vändpunkten för Mr. Cuongs verksamhet var 2022, när ett tyskt företag specialiserat på utveckling av lim för alla typer av maskiner inom olika industrier kontaktade företaget. Tillsammans med Mr. Cuong besökte de värmekraftverk och tillverkningsanläggningar i många industriområden för att utforska möjligheter till samarbete.

Sedan 2022 har Mai An Duc JSC officiellt blivit exklusiv distributör i Vietnam för det tyska varumärket WEICON, som har över 80 års erfarenhet av att tillhandahålla slitstarka beläggningar, materialåterställning och snabbtorkande lim. Varumärket WEICON (www.weicon.com.vn) har funnits i Sydostasien under en längre tid, men den vietnamesiska marknaden är relativt ny.

Mai An Duc JSCs produkter prioriterar alltid kvalitet.

Hittills har företaget sålt över 1 000 produktlinjer, med intäkter som nådde 40 miljarder VND år 2022 och över 70 miljarder VND år 2023. Denna imponerande tillväxt härrör från en framåttänkande utvecklingsstrategi. Mer specifikt uppgav Cuong att han tidigare fokuserade på smörjmedel som sin flaggskeppsprodukt, med partnerföretag som stora företag inom tillverknings- och byggindustrin.

Under utvecklingsprocessen insåg dock Mr. Cuong att smörjmedel var en extremt populär produktlinje med hård konkurrens bland distributörer. Därför föreslog och genomförde han en förändring av produktlinjen: istället för att sälja populära produkter sålde han specialiserade produkter, såsom specialoljor och fetter som marknaden behövde men var svåra att få tag på, och riktade sig direkt mot en nischmarknad och gjorde den till sin styrka.

"För att komma in på den här marknaden och sälja denna förmodat dyra produkt tror jag att företag behöver ett team av högkvalificerade ingenjörer som förstår maskineriet och kan erbjuda heltäckande och optimala lösningar. Att sälja produkten blir att sälja lösningar till kunderna", sa Cuong.

Enligt Mr. Cuong var historien om att starta ett företag under pandemin, samt att ta en väg som många företag redan hade tagit, något han undersökte mycket noggrant. Han lärde sig mycket av fabrikschefer och ingenjörer i industriparker medan han självständigt utvecklade produkter för att sälja. Han insåg att branschen fortfarande hade många svagheter; många skickliga och erfarna ingenjörer var helt okända med kallsvetsningstekniker…

Dessutom är de ständiga störningarna i leveranskedjan från leverantörer till kunder en svaghet hos konkurrerande varumärken på marknaden. Herr Cuong anser att detta är en möjlighet för honom, genom att beställa från lager i Vietnam, Singapore och Tyskland för att kunna erbjuda marknaden bästa möjliga leverans. Dessutom bygger han upp ett team av expertingenjörer från Dubai och Tyskland för att stödja kunder när deras fabriker behöver större reparationer, vilket gör service till kärnvärdet och förvandlar andra företags svagheter till styrkor för sitt eget företag.

”När kunder frågar vilka våra styrkor är, kommer svaret alltid omedelbart: förutom kvaliteten på tyska produkter är service och leverans två viktiga aspekter av vår verksamhet. Det finns kunder vi måste acceptera förluster för helt enkelt för att de har bråttom; vi måste importera varor med flygfrakt istället för sjöfrakt, vilket skulle ta för mycket tid och inte hålla reparationsschemat. En enda dags driftstopp för en kund resulterar i betydande kostnader”, förklarade Cuong.

Utökad affärsstrategi

Herr Cuong minns sin tidiga verksamhet och sa att när han startade sitt företag under pandemin var ekonomin svår och de finansiella kostnaderna var hans största huvudvärk. Vid den tiden hade företaget färre än 5 anställda. Hans enda styrka var dock hans befintliga nätverk från tiden han arbetade för ett brittiskt företag. Dessutom förlitade han sig på sina vänner för att introducera honom till fabriker och transportföretag som behövde hans produkter.

Men detta var också en period då Mr. Cuong både arbetade med och reflekterade över utmaningarna i affärslivet. Han insåg att ett nyetablerat företag omöjligt kunde ha samma kundbas som etablerade företag. Därför var han tvungen att sträva efter något nytt och annorlunda.

”Det innebar att skapa en företagswebbplats. Vid den tiden förlitade vi oss på vänner och kollegor för att skriva artiklar som delade kunskap och marknadsförde de produktlinjer som företaget sålde. Vi fokuserade också på att utveckla produkter online och attrahera kunder med sökord som de ofta använde för att öka försäljningen på webbplatsen. När pandemin var under kontroll hade företagets försäljningswebbplats nått topp 1 i produktsökresultaten”, berättade Cuong.

Efter tre års utveckling anser Cuong att möjligheterna för stödjande industrier är enorma. Att ta tillvara dessa möjligheter är dock inte lätt och kräver ett professionellt och systematiskt tillvägagångssätt, samt bevarande av kärnvärden.

Ett specifikt exempel som Mr. Cuong gav var år 2022, när ett japanskt företag specialiserat på produktion av stålkulor för cementmalningsanläggningar, med en 40-årig historia på den kinesiska marknaden, flyttade sin produktionsanläggning till Hai Phong. Vid återkomsten till Vietnam mötte företaget svårigheter eftersom den typ av värmebehandlingsolja som användes för att kyla järn inte var tillgänglig på den vietnamesiska marknaden, och Vietnam hade inte heller tillstånd att importera denna typ av olja. Den japanska kunden begärde då en leverantör av denna olja.

När han insåg denna möjlighet åkte Mr. Cuong till Kina för att ta oljeprover och återvände sedan till sin fabrik i Cat Lai hamn i Ho Chi Minh-staden för att testa dem mot standarder och tekniska specifikationer. Därefter började Mr. Cuong utforska produktionsmetoder. Efter ett flertal stickprovstester vid inhemska och internationella kvalitetskontrollcenter, och efter att ha uppfyllt kraven från sin kinesiska kund, sålde han framgångsrikt sin första leverans till en japansk fabrik i slutet av 2022.

”Flyttningen av partners till Vietnam kommer helt klart att kräva att man hittar välrenommerade partners som behärskar engelska och är villiga att övervinna eventuella svårigheter för att lyckas. Utländska företag uppskattar denna arbetsstil och kommer att söka samarbeten”, sade Mai Duc Cuong.

När han talade om sin utvecklingsplan för 2024 sa Cuong att det viktigaste är att välja vilka produkter man ska fokusera på att sälja baserat på faktorer som faktisk efterfrågan, relationer, finansiell kapacitet och mänskliga resurser för att uppnå bästa möjliga försäljning och maximera vinsten.

Dessutom, medveten om att hans affärssektor skulle fortsätta att möta hård konkurrens under 2024 på grund av ekonomiska svårigheter, skulle företag tvingas sänka priserna och erbjuda kampanjer för att locka kunder. Därför beslutade Cuong att bygga sin affärsmodell genom att etablera relationer med företag som har lång erfarenhet av underhåll och reparation, samt har befintliga kontrakt med stora fabriker för att leverera material till dessa företag.

För närvarande har Mr. Cuong arbetat med och tecknat avtal med många partners i större provinser och städer som Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau, etc. Mr. Cuong delade också entusiastiskt med sig: ”Vägen framåt är fortfarande mycket lång. Jag och hela företaget har utvecklat mycket specifika strategier, från marknadsförings- och affärsstrategier till kundservice. Med början 2024 med ganska positiva tecken hoppas vi få ett år med explosiv tillväxt i kunder och försäljning.”

[annons_2]
Källa