Att hitta nya tillväxtfaktorer för vietnamesiska produkter.

DNVN – Experter tror att marknader med gott om tillväxtutrymme och varierande importbehov, såsom Sydamerika, öppnar upp nya möjligheter för vietnamesiska varor. För att dra nytta av dessa möjligheter måste företag dock förbättra sin efterlevnadsförmåga, anpassa sig till gröna konsumenttrender och proaktivt ta itu med logistik- och internationella betalningsproblem.

Gott om utrymme för tillväxt

Vid seminariet "Möjligheter och utmaningar för att utveckla nya marknader" som hölls på morgonen den 28 maj, konstaterade Nguyen Thi Thu Thuy – biträdande direktör för Center for Trade and Investment Promotion Support (Department of Trade Promotion, Ministry of Industry and Trade ) – att Sydamerika är en marknad med stor potential, med en stor befolkning, olika konsumentbehov och rikliga resurser. Denna region visar en stark trend att stärka det ekonomiska samarbetet med Asien-Stillahavsområdet, vilket öppnar upp många möjligheter för vietnamesiska varor.

Under senare år har handelsrelationerna mellan Vietnam och Sydamerika haft en positiv tillväxt. Den bilaterala handelsomsättningen har konsekvent fluktuerat med tiotals miljarder USD årligen i en stabil takt. Viktiga partners inkluderar för närvarande Brasilien, Argentina, Chile, Peru och Colombia. Av dessa är Brasilien Vietnams största handelspartner i regionen.

När det gäller råvarustruktur har Vietnam en stark exportfördel av varor som telefoner, datorkomponenter, textilier, skor, skaldjur och jordbruksprodukter som ris och kaffe. Omvänt importerar Vietnam huvudsakligen råvaror för industriproduktion och djurfoder såsom majs, sojabönor, bomull, läder och malm.

Fru Nguyen Thi Thu Thuy – biträdande direktör för Center for Trade and Investment Promotion Support (avdelningen för handelsfrämjande, industri- och handelsministeriet).

En viktig drivkraft för handel är frihandelsavtal. Mekanismer som CPTPP, med deltagande av Chile och Peru, eller de pågående förhandlingarna om ett förmånshandelsavtal (PTA) mellan Vietnam och Mercosur-blocket, skapar betydande tullfördelar för vietnamesiska företag jämfört med deras konkurrenter.

Gröna och ansvarsfulla konsumtionstrender

Ngo Thu Huong, Vietnams kommersiella rådgivare i Chile, delade med sig av sina insikter om den chilenska marknaden och uppgav att konsumenternas sentiment där starkt förändras mot grön och ansvarsfull konsumtion.

"Konsumenter prioriterar alltmer produkter som är av god kvalitet, har modern design, är miljövänliga, har gröna förpackningar och har tydlig spårbarhet", informerade Huong.

E-handeln i Chile förväntas växa med 10 % år 2025 och bli en viktig detaljhandelskanal för mode , mat och hushållsvaror.

Även om Vietnam har en relativt stark position inom skosektorn och står för 23,7 % av marknadsandelen i Chile, är dess marknadsandel för textil- och klädindustrin endast cirka 3,8 % och landet möter betydande priskonkurrens från rivaler som Kina och Bangladesh. Därför är rådet till vietnamesiska företag att fokusera på mellan- och högprissegmenten och investera i design och hållbarhet snarare än att bara konkurrera med pris.

Vietnamesiska produkter visades upp på Circlepack-mässan i Chile i april 2026.

Angående Argentina noterade Ngo Manh Khoi, chef för Vietnams handelskontor i Argentina, att även om exporten till denna marknad vid ett tillfälle hade ökat med nästan 69 %, skulle fluktuationer i inrikespolitiken kunna få marknaden att stagnera på kort sikt.

För att anpassa sig rekommenderade Khoi att vietnamesiska företag kunde flytta sitt fokus från snabbrörliga konsumtionsvaror till industriförnödenheter, råvaror för produktion och tekniska komponenter – vilka är viktiga för Argentinas ekonomiska återhämtning.

Angående finans betonade Khoi: ”Företag måste ägna särskild uppmärksamhet åt hantering av betalningsrisker. De måste etablera säkra betalningsvillkor och kräva att partners visar tillgång till utländsk valuta hos centralbanken eller har finansiering från ett tredjeland för att undvika förseningar orsakade av snabbt förändrade valutahanteringspolicyer.”

Det stora geografiska avståndet är fortfarande den största utmaningen, vilket ökar logistikkostnader och transporttider. I synnerhet har konflikter i Mellanöstern tvingat många sjövägar att gå omvägar runt Godahoppsudden, vilket förlänger leveranstiderna med cirka 18 dagar över en sträcka på mer än 12 000 sjömil.

För att lösa detta problem föreslår experter att företag bör utnyttja frihandelszoner eller logistikcenter i Uruguay och Paraguay som en "språngbräda" för lagerhållning och distribution av varor till större marknader som Brasilien och Argentina. Detta hjälper till att optimera tid och minska driftskostnaderna.

Dessutom måste företag vara uppmärksamma på stränga tekniska standarder såsom obligatorisk märkning på spanska, efterlevnad av REP-föreskrifter (registrerat producentansvar) och föreskrifter som förbjuder engångsplastpåsar och annan plast.

Enligt experter är Sydamerika fortfarande en marknad med betydande potential för vietnamesiska varor på medellång och lång sikt. Om företagen är väl förberedda när det gäller efterlevnadskapacitet, tålmodiga i förhandlingar och har en välstrukturerad strategi, kan denna region bli en viktig inkörsport för att penetrera djupare in i den globala värdekedjan.

Nguyet Minh

Källa: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084