Även de i 70-årsåldern "utövar fortfarande försäljning".

Truong Gia Binh, född 1956 i Nghe An, är känd som "själen" och "kaptenen" förFPT , och ledde denna teknologigrupp från ingenting till ett mäktigt imperium värt 4 miljarder dollar.

Vid mötet den 11 oktober mellan regeringens ständiga kommitté och representanter för entreprenörer på den vietnamesiska entreprenörsdagen delade Truong Gia Binh med sig av tre glädjeämnen: Den första glädjen var att bli inbjuden av premiärministern till ett möte på den vietnamesiska entreprenörsdagen.

Den andra glädjen är glädjen i att vara entreprenör. Vi lever ett glädjefyllt liv, med svårigheter och utmaningar, men vi är väldigt glada eftersom vi har övervunnit svårigheter för att skapa materiell rikedom för samhället, ta hand om våra familjer, ta hand om våra anställda, betala skatt till staten och göra många goda saker för samhället.

Den tredje källan till glädje är både spännande och tankeväckande och kräver betydande ansträngning. Aldrig tidigare har vietnamesiska företag haft möjlighet att arbeta med två av världens supermakter, både USA och Kina.

"Om vi ​​förstår denna glädje och kan utnyttja den, då kommer vi att uppnå ännu större framgång", sa Binh.

Av detta delande kan man förstå att "glädjen i att vara entreprenör" har blivit djupt rotad i Truong Gia Binhs blod, vilket driver ordföranden, även vid nästan 70 års ålder, att fortfarande vara en engagerad säljare.

Detta "ovanliga" drag från Mr. Binh har uppmärksammats av allmänheten. Folk söker ständigt efter videor som han tidigare delat om sin försäljningsfilosofi, antingen för att ta till sig hans användbara råd eller helt enkelt för att se hur han uppnådde sådan framgång i affärer.

"Egentligen är det svåraste jobbet jag har att sälja saker. Även nu säljer jag fortfarande saker", delade herr Binh i en video.

Han berättade om sin flygresa till Japan 2011, då Japan drabbades av en jordbävning och tsunami. Trots hans personals och familjs ansträngningar att avråda honom, bestämde sig Truong Gia Binh för att flyga till Tokyo ändå.

” Min sekreterare sa att strålningsnivån var 200 gånger högre än normalt, och jag kunde inte åka, men jag insisterade. Att åka hem var ännu värre eftersom min fru inte lät mig. Jag sa till henne: ’Jag är general, så jag står i stridens framkant, och ni kan inte stoppa mig för det är den jag är. Om ni motsätter er mig betyder det att ni inte accepterar mig för den jag är’”, mindes herr Binh känslosamt.

Han berättade också om flygresor utomlands för att träffa ett kundföretag, där han tillbringade timmar med att ge dem råd och övertala dem, bara för att omedelbart gå ombord på ett tåg för att träffa ett annat företag.

Ordföranden för FPT sa att han inte har något emot att tillfredsställa kunderna, även om det innebär att ödmjuka sig. Han undrade till och med varför han tilldelades färre säljuppgifter.

” Jag klagade till min personal och frågade varför de brukade ha fem arbetspass om dagen, men nu bara tre? De sa åt mig att ta hand om min hälsa, men jag sa att jag inte behövde, jag ville fortsätta arbeta. Nu när FPT producerar chips kanske jag måste träffa alla större chiptillverkare globalt för att presentera mina produkter och övertala dem att samarbeta ”, sa Binh.

Efter de två ovanstående berättelserna diskuterade FPT:s ordförande rollen av exemplariskt ledarskap i näringslivet, från näringsliv och kultur till innovativt tänkande: "En general måste stå i framkant. En ledare måste vara redo att kasta sig in i kampen och göra uppoffringar så att de anställda följer efter", konstaterade Truong Gia Binh.

I en intervju berättade Truong Gia Binh att han i början av 1970-talet var en av 100 studenter från hela Nordvietnam som noggrant valts ut av Militärtekniska universitetet (numera Militärtekniska akademin). De fick ett års utbildning i främmande språk i Vietnam innan de skickades till Sovjetunionen för att studera specialiserade ämnen.

"Landet står fortfarande inför svårigheter, vi är väldigt unga men vi har fått mycket grundlig utbildning. Landet har gett oss stora fördelar, tillräckligt med mat att äta och varma kläder att ha på oss."

Docent Dang Quoc Bao, tidigare chef för centralkommitténs vetenskaps- och utbildningsavdelning, som då var rektor och politisk kommissarie för Militärtekniska universitetet, sa ofta till oss: "Efter examen har ni uppgiften att accelerera landets ekonomi", erinrade sig FPT:s ordförande.

Vid den tiden förstod han inte helt vad läraren menade, men allt eftersom han mognade förstod herr Binh att detta också var lärarens sätt att utbilda honom om kärlek och ansvar gentemot landet. Dessa läror om strävan att återuppliva nationen har resonerat med honom än idag.

Herr Binh beräknade att 15 års forskning och 35 års affärsverksamhet sammanlagt motsvarade mer än halva hans liv. Från att vara en vetenskapsman som övergick till affärslivet, för 35 år sedan fick han en företagslicens men hade inget kapital, inga tillgångar... han bara "sprang" och utforskade försiktigt sin väg.

"Vi har förberett våra resurser i 35 år, och nu börjar vi göra de bästa sakerna i världen. Medan FPT tidigare alltid var tvungna att proaktivt söka upp partners och kunder, kontaktar nu många stora kunder och partners oss proaktivt."

Vi är fyllda av hopp om att den nationella välgångens dag närmar sig.

I 35 år har mina kollegor och jag aldrig glömt vår strävan efter "nationellt välstånd". Vi är djupt tacksamma mot dem som ingöt denna strävan efter en stark och välmående nation i hjärtat hos landets mest begåvade studenter på den tiden", delade FPT:s ordförande.

Även nu, som framgångsrik affärsman som leder ett av landets största företag, glömmer Mr. Binh inte att nämna sitt land.

"Som affärsman vill jag uttrycka min uppriktiga tacksamhet till partiet, regeringen, nationalförsamlingen och de centrala och lokala myndigheterna för att de hjälpt oss att leva i fred i nästan 50 år, vilket gör det möjligt för oss att leva i ett tryggt och säkert samhälle."

Statliga myndigheter har undertecknat 16 frihandelsavtal av den nya generationen och är på väg att underteckna ytterligare tre. Detta är en möjlighet för företag att handla med andra länder, vilket ger en fri miljö för innovation och utveckling av deras kapacitet. Detta är ett uppriktigt tack från näringslivet och miljontals arbetare till ledarna på alla nivåer, sa Binh när han träffade premiärminister Pham Minh Chinh på eftermiddagen den 11 oktober.

När ordförande Truong Gia Binh återberättade de första dagarna av FPT:s grundande kunde han inte dölja sin stolthet.

Det var under den första tiden då han och hans vänner samlades i hus nummer 30 i Hoang Dieu för att diskutera idéer för att överleva.

Företaget grundades men nästan från grunden: inget rörelsekapital, inget huvudkontor och ingen erfarenhet. ” Vid den tiden var vår största beslutsamhet att ta med datorer till Vietnam och utveckla informationsteknik”, sa Binh.

Efter ett års kämpande för att hitta pengar för att hålla verksamheten igång, säkrade FPT sitt första kontrakt: att bygga ett luftkonditioneringssystem för Thanh Hoa tobaksfabrik. Kontraktet var värt 10,5 miljoner VND, medan hans lön vid den tiden bara var cirka 100 000 VND per månad.

Det andra kontraktet gällde att leverera datorer till den sovjetiska vetenskapsakademin.

"Innan jag återvände hem arbetade jag på den sovjetiska vetenskapsakademin. Jag märkte att de inte hade persondatorer, så vi skickade dem vårt erbjudande."

”Jag skrev ett utkast till ett brev till herr Nguyen Van Dao som han skulle skicka till vicepresidenten för den sovjetiska vetenskapsakademin. De bjöd omedelbart in oss att arbeta. Det var ett rekordkontrakt sett till intäkter vid den tiden, värt 10,5 miljoner rubel (motsvarande 16 miljoner USD vid den tiden)”, mindes herr Binh.

Det var också tack vare detta kontrakt som FPT etablerade en relation med datorföretaget Olivetti och fokuserade på att utveckla deras IT-modell. År 1990 bytte företaget namn till Financing and Promoting Technology Development Company och har behållit förkortningen FPT än idag.

När han talar om den viktigaste faktorn som bidrar till FPT:s framgång idag, anser Mr. Binh att den viktigaste är "laganda".

"Under svåra tider måste alla rädda sig själva. De utför alla möjliga typer av jobb och yrken, men oftast individuellt."

"Vad oss ​​beträffar är vi vänner som har blivit lagkamrater, partners, följeslagare, som delar kärlek, bryr sig om varandra och arbetar tillsammans för att uppnå något stort. Vi kanske försöker rädda oss själva, men innerst inne önskar vi innerligt att bidra till nationens välstånd ", betonade Binh.

” En ordförande bör göra stora saker och tänka stort. Det är sant. Till exempel har jag mycket stora uppgifter framför mig, inklusive ett mål på 5 miljarder dollar i intäkter på utländska marknader, eller en miljon digitala transformationsexperter år 2035.”

Men jag upptäckte en annan formel för lycka: stor lycka kommer ibland från små utmaningar, även de som verkar obetydliga för många människor. Så varje dag letar jag efter små utmaningar att ta itu med. Saker som, i vissa människors ögon, kanske inte anstår en ordförande.

"Eller så finner jag glädje i vänskapliga kontakter. Varje gång jag har möjlighet att bjuda in personalen hem till mig för en måltid och en pratstund blir jag väldigt exalterad. Eller varje gång jag har chansen att åka till Da Nang för att leka med barnen på Hope School blir jag oerhört glad", sa Binh.

Denna idé låg till grund för byggandet av Hope School, som syftar till att utbilda över 200 barn som blivit föräldralösa på grund av covid-19. Skolan förväntas ha 300 elever under läsåret 2023-2024, där var och en representerar en extraordinär berättelse om en "modig krigares" anda.

En dag i augusti förra året, mitt i ett hektiskt arbetsschema i Da Nang, tog sig Truong Gia Binh ändå tid att besöka Hy Vong-skolan. Lärarna informerade barnen om att Binh hade kommit på besök, och de skyndade ut för att hälsa honom med glädje.

Ordföranden för FPT klappade varje barn på huvudet och axeln och frågade: " Hur mår du? ", " Hur mår roboten? ". Han lyssnade uppmärksamt och brast då och då ut i glatt skratt.

"Jag är övertygad om att en av dessa unga människor en dag kommer att sitta i ordförandestolen för FPT Group", delade han.

För många år sedan trodde herr Binh att hans lycka låg i det faktum att han, trots att han föddes under krigstid, mitt bland bomber och kulor, fortfarande blev väl omhändertagen av landet: han lärde sig främmande språk, deltog i mattetävlingar och studerade utomlands.

När han återvände hem efter avslutade studier, mitt under subventionsperiodens svårigheter, blev han återigen omfamnad och älskad, vilket gjorde det möjligt för honom att steg för steg, tillsammans med sina vänner och kollegor, bygga upp FPT – en ny typ av organisation – till ett kraftfullt företag.

” Inför utmaningar har jag inget annat val än att hålla ut. Jag har turen att ha vänner och lagkamrater vid min sida, så jag är aldrig ensam och har inga tankar på att ge upp. Varje svårighet är bara ett test. När man möter och övervinner dem är lyckan i slutet av vägen fullständig och tillfredsställande”, sa Binh om sin lycka.

Baserat på den filosofin om lycka förväntar sig Truong Gia Binh att FPT ska bli en organisation som skapar lycka, vilket innebär att alla strategiska åtgärder kommer att syfta till kundernas lycka och företagets och regeringens framgång.

Han uttryckte sin övertygelse om att FPT år 2035, om 13 år, kommer att ha en miljon anställda som deltar i den digitala transformationsresan.

"I dagens arbetsmiljö, om orättvisor, splittring eller repressalier uppstår, kommer anställda inte att vara nöjda. De kommer bara att vara nöjda när de förstår att alla arbetar mot ett gemensamt mål och att vi alla är 'lagkamrater'."

"Jag är stolt över att FPT får 90 % positiv feedback från sina anställda och har utsetts till en 'Utmärkt arbetsplats' av Great Place To Work. Det är en plats präglad av rättvisa och vänlighet; förutom hög medarbetarstolthet i teamet är även kollegornas engagemang och ledarskapets nöjdhet på en hög nivå", sa Binh.

Källa: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html