"การผดุงครรภ์" จากแพลตฟอร์มเทคโนโลยี

จากโรงงานขนาดเล็กในเขตชานเมืองไปจนถึงแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่ดำเนินงานในโลกดิจิทัล สตาร์ทอัพใหม่ๆ จำนวนมากกำลังกำหนดแนวทางของตนเองในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศตั้งแต่เริ่มต้น การไหลเข้าของเงินตราต่างประเทศครั้งแรกเหล่านี้ แม้จะเล็กน้อย แต่ก็เปิดมุมมองใหม่เกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันและมูลค่าผลิตภัณฑ์ของธุรกิจเกิดใหม่เหล่านี้

จากโรงงานผลิตขนาดกว่า 1,000 ตาราง ^เมตร นายเหงียน กวาง นาม ประสบความสำเร็จในการส่งออกผลิตภัณฑ์ถ่านชีวมวลไปยังประเทศต่างๆ เช่น เกาหลีใต้ ญี่ปุ่น และตะวันออกกลาง (ภาพ: ฟาน วินห์)

มุ่งเป้าไปที่ตลาดส่งออก

ในหมู่บ้านอันเตย์ (ตำบลนุ่ยถั่น) โรงงานผลิตขนาดประมาณ 1,000 ตาราง ^เมตร มีพนักงานกว่า 20 คน ดำเนินงานอย่างต่อเนื่องตั้งแต่การเก็บรวบรวมวัตถุดิบไปจนถึงการบรรจุผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป รักษาปริมาณการส่งออกถ่านชีวมวลได้คงที่ประมาณ 40 ตัน สร้างรายได้จากเงินตราต่างประเทศกว่า 2.4 พันล้านดอง แม้ว่าขนาดจะไม่ใหญ่และขาดเทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​แต่เรื่องราวของบริษัท Quang Nam Clean Energy จำกัด แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจในความคิดของผู้ประกอบการในปัจจุบัน

นายเหงียน กวาง นาม กรรมการบริษัท กล่าวว่า บริษัทตระหนักถึงการสูญเสียทรัพยากรในภาค เกษตรกรรม และอุตสาหกรรมในท้องถิ่น เช่น ขี้เลื่อย แกลบกาแฟ แกลบข้าว และเศษไม้ ในขณะที่ความต้องการเชื้อเพลิงสะอาดในตลาดต่างประเทศเพิ่มสูงขึ้น บริษัทจึงเลือกที่จะรีไซเคิลและผลิตถ่านชีวมวลโดยใช้เทคโนโลยีเครื่องอัดแบบเกลียว โดยมีเป้าหมายเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานทางเทคนิคที่เข้มงวดเกี่ยวกับค่าความร้อน ปริมาณความชื้น และปริมาณเถ้า

“ในประเทศ เรามีวัตถุดิบและแรงงานพร้อม แต่ถ้าเราบริโภคภายในประเทศเพียงอย่างเดียว มูลค่าของผลิตภัณฑ์ก็จะต่ำมาก เมื่อเราเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ เราจึงตระหนักว่าพวกเขาประเมินผลิตภัณฑ์จากคุณภาพและมาตรฐาน จากนั้นธุรกิจจึงตัดสินใจว่าต้องขยายตลาดตั้งแต่เนิ่นๆ เพราะนั่นเป็นวิธีที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับในมูลค่าที่แท้จริง” นายหนามกล่าว

Ngo Tan Tien ผู้ก่อตั้ง Skoolib (ขวา) แนะนำโครงการที่งาน SURF 2025 ภาพ: VINH HOANG

นับตั้งแต่ปี 2023 คำสั่งซื้อแรกของบริษัท Quang Nam Clean Energy มาจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบ B2B ผ่านการเชื่อมต่อออนไลน์และตัวกลาง คำสั่งซื้อเหล่านี้มีขนาดเล็กและใช้เวลาจัดส่งสั้น ซึ่งทำหน้าที่เป็นการทดสอบศักยภาพในการดำเนินงาน จากการจัดส่งทดลองเหล่านี้ บริษัทได้ค่อยๆ ปรับกระบวนการผลิต การควบคุมคุณภาพ และขยายตลาดไปยังเกาหลีใต้ ญี่ปุ่น และตะวันออกกลาง

ในโลกของแพลตฟอร์มดิจิทัล เรื่องราวของ Skoolib ในการจัดการห้องสมุดดิจิทัลแสดงให้เห็นถึงแนวทางที่คล้ายคลึงกันในสภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยี ตั้งแต่เริ่มต้น ทีมพัฒนาได้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้รองรับตลาด ภาษา และรูปแบบห้องสมุดที่หลากหลาย

นายเหงียน ตัน เทียน ซีอีโอของ Skoolib กล่าวว่า “ตั้งแต่เริ่มต้น ระบบได้รับการออกแบบตามมาตรฐานห้องสมุดสากล เช่น MARC21, AACR2 และ ISBD เพื่อให้สามารถใช้งานได้ในหลายประเทศ เมื่อผลิตภัณฑ์เปิดตัว การเข้าถึงผู้ใช้ต่างประเทศจึงเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล” เมื่อเวลาผ่านไป Skoolib ได้ค่อยๆ เข้าถึงลูกค้าผ่านช่องทางดิจิทัล โดยใช้ข้อมูลผู้ใช้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ขณะเดียวกันก็อาศัยประสบการณ์ที่สั่งสมมาจากการใช้งานแอปพลิเคชัน Handy Library เพื่อสร้างความไว้วางใจเบื้องต้นกับพันธมิตร

การเปลี่ยนแปลงแนวโน้มไปสู่การเข้าถึงตลาดต่างประเทศสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในความคิดของผู้ประกอบการ เนื่องจากธุรกิจรุ่นใหม่ต่างแสวงหาตลาดต่างประเทศอย่างกระตือรือร้น ในขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบที่มีอยู่ ตั้งแต่วัตถุดิบในท้องถิ่นไปจนถึงแพลตฟอร์มดิจิทัล ซึ่งเป็นปัจจัยที่สร้างความสามารถในการแข่งขัน

การใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบในท้องถิ่น

สำหรับธุรกิจการผลิตอย่างบริษัท Quang Nam Clean Energy วัตถุดิบทั้งหมดได้มาจากของเสียทางการเกษตรและอุตสาหกรรม ทำให้เกิดห่วงโซ่การผลิตแบบปิดและหมุนเวียน ในบริบทของตลาดระหว่างประเทศที่ให้ความสำคัญกับปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมมากขึ้นเรื่อยๆ เรื่องราวนี้จึงกลายเป็นส่วนสำคัญของมูลค่าของผลิตภัณฑ์

บริษัท Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. ส่งออกขนมมะพร้าวไปยังตลาดจีน ภาพ: PHAN VINH

"ลูกค้าต่างชาติสนใจในคุณภาพที่สม่ำเสมอ ความน่าเชื่อถือในการส่งมอบ และเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ เมื่อเราสามารถแสดงให้เห็นถึงปัจจัยเหล่านั้น พวกเขาก็ยินดีที่จะร่วมมือในระยะยาว" นัมกล่าว

ในขณะเดียวกัน ในภาคเทคโนโลยี แพลตฟอร์มดิจิทัลมีบทบาทสำคัญในการเชื่อมช่องว่างระหว่างธุรกิจและตลาด Skoolib เข้าถึงลูกค้าต่างประเทศเป็นหลักผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น Google Play, App Store, เว็บไซต์ และเครื่องมือค้นหา ด้วยทรัพยากรที่จำกัด นี่เป็นวิธีหนึ่งในการทดสอบความต้องการของตลาดและขยายการเข้าถึงโดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมากในการสร้างหน้าร้านจริง

เทียนกล่าวว่า “แพลตฟอร์มดิจิทัลช่วยให้สตาร์ทอัพเอาชนะอุปสรรคทางภูมิศาสตร์ได้ ผลิตภัณฑ์ที่ดีสามารถเข้าถึงผู้ใช้ทั่วโลกได้ทันทีที่เปิดตัว ในขณะเดียวกัน ข้อมูลผู้ใช้ช่วยให้ธุรกิจปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้เร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อให้เหมาะกับแต่ละตลาด”

นอกจากนี้ ข้อได้เปรียบด้านต้นทุนและความสามารถในการปรับตัวยังเป็นปัจจัยที่ช่วยให้สตาร์ทอัพของเวียดนามสามารถแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่มได้ ต้นทุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และต้นทุนการดำเนินงานของทีมงานด้านเทคนิคยังคงอยู่ในระดับที่แข่งขันได้เมื่อเทียบกับหลายประเทศ ในขณะที่ความเร็วในการใช้งานและการปรับเปลี่ยนที่ยืดหยุ่นกลายเป็นจุดแข็งในช่วงระยะการทดสอบ

ในทางกลับกัน ตลาดต่างประเทศก็กำหนดมาตรฐานที่สูงขึ้นเช่นกัน บังคับให้ธุรกิจต้องยกระดับอย่างครอบคลุมตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ไปจนถึงกระบวนการ คุณหุยน์ จุง จ่อง ผู้อำนวยการบริษัทโอลิวิน โลจิสติกส์ บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการสนับสนุนการส่งออกสินค้าจากเวียดนามไปยังประเทศในยุโรป เชื่อว่ากระบวนการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามมาตรฐานสากลนั้นมีส่วนช่วยในการพัฒนาศักยภาพที่แท้จริงของสตาร์ทอัพ เพราะแต่ละคำสั่งซื้อไม่เพียงแต่สร้างรายได้ แต่ยังทำหน้าที่เป็นเครื่องพิสูจน์คุณภาพและชื่อเสียงอีกด้วย

“ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจเกิดใหม่ในประเทศได้ค่อยๆ พัฒนากลยุทธ์การตลาด สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันจากการผสมผสานระหว่างแพลตฟอร์มดิจิทัลและทรัพยากรในท้องถิ่น เมื่อเงินตราต่างประเทศเริ่มไหลเข้ามาจากโมเดลธุรกิจเหล่านี้ มันแสดงให้เห็นถึงความพยายามของแต่ละธุรกิจ และยังเป็นสัญญาณว่าทิศทางที่ถูกต้องกำลังค่อยๆ ก่อตัวขึ้นในระบบนิเวศของสตาร์ทอัพ” นายตรองกล่าวเสริม

ที่มา: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html