ยิ่งยากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งต้องหาทางปรับตัวมากขึ้นเท่านั้น

เหตุใดการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ไปยังตลาดเนเธอร์แลนด์จึงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเดือนมกราคม 2567 ขณะที่การส่งออกไม้กำลังฟื้นตัว การส่งออกไม้ต้องเผชิญกับความท้าทายใหม่

ความหวังจากสัญญาณบวกในช่วงต้นปี

ณ สิ้นเดือนมกราคม พ.ศ. 2567 มูลค่าการส่งออกไม้ของประเทศอยู่ที่ 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามสถิติของ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า เพิ่มขึ้น 72.5% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ถือเป็นสัญญาณเชิงบวกสำหรับผู้ประกอบการส่งออกไม้ แสดงให้เห็นว่าตลาดกำลังฟื้นตัว

คุณตรัน ก๊วก มานห์ รองประธานสมาคมหัตถกรรม และประธานกรรมการบริหารบริษัทไซ่ง่อนโปรดักชั่นแอนด์เทรดดีเวลลอปเมนท์ (SADACO) ได้ให้สัมภาษณ์กับหนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและการค้าว่า ถือเป็นผลลัพธ์เชิงบวกท่ามกลางสภาวะที่ยากลำบากอย่างยิ่ง อันเนื่องมาจากสงครามและความตึงเครียดในทะเลแดง ซึ่งส่งผลให้ห่วงโซ่อุปทานสินค้าหยุดชะงัก “ ในสภาวะที่ยากลำบาก ยอดขายผลิตภัณฑ์ไม้ที่เพิ่มขึ้นนั้นน่ายินดีอย่างยิ่ง และเราหวังว่าการส่งออกไม้ในปีนี้จะดีขึ้น ” คุณมานห์กล่าว

Vừa thoát tăng trưởng âm, xuất khẩu gỗ làm gì để giữ “phong độ”?

ธุรกิจไม้กำลังมองหาวิธีปรับตัวให้เข้ากับปัญหาทางการตลาด

คุณมานห์ ชี้แจงถึงเหตุผลว่า ในช่วงที่ผ่านมา สัญญาณเงินเฟ้อในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดนำเข้าไม้จากเวียดนามรายใหญ่ที่สุด เริ่มคลี่คลายลง นอกจากนี้ สินค้าคงคลังในประเทศที่สะสมไว้ก่อนเกิดการระบาดใหญ่ก็เกือบหมด และจะกลับมารับคำสั่งซื้ออีกครั้งในปี 2567 โดยเฉพาะในไตรมาสที่ 3 ของปีนี้ สัญญาณเหล่านี้สร้างความหวังและเสริมสร้างความเชื่อมั่นให้กับธุรกิจต่างๆ ว่าคำสั่งซื้อจะกลับมาอีกครั้ง

คุณเดียน กวาง เฮียป กรรมการผู้จัดการบริษัท มินห์ พัท 2 จำกัด มีมุมมองเดียวกัน กล่าวด้วยว่า เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว คำสั่งซื้อของบริษัทในไตรมาสแรกของปี 2567 ถือว่า "คงที่ชั่วคราว" คุณเฮียปกล่าวว่า แม้ว่าตลาดโดยรวมจะค่อนข้างยากลำบาก แต่เวียดนามก็มีข้อได้เปรียบจากต่างประเทศอย่างมาก ดังนั้นพันธมิตรจึงยังคงเลือกซื้อสินค้าจากเรา

ในส่วนของบริษัท ดึ๊กเทียน จำกัด คุณเล ห่า ตง เชา ผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัท แจ้งว่าขณะนี้บริษัทมีคำสั่งซื้อถึงเดือนมิถุนายน 2567 และด้วยสถานการณ์ปัจจุบัน บริษัทคาดว่าจะบรรลุอัตราการเติบโตด้านการส่งออกประมาณ 20% ในปี 2567

ยิ่งยากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งต้องหาทางปรับตัวมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากสัญญาณเชิงบวกแล้ว คุณเดียน กวาง เฮียป ระบุว่า ในปีนี้การส่งออกไม้ยังคงต้องเผชิญกับปัญหาต่อเนื่องเช่นเดียวกับปี 2566 เช่น ความขัดแย้ง ทางการเมือง สงคราม ความตึงเครียดในทะเลแดง... ที่น่ากังวลยิ่งกว่าคือ ปัญหาการหยุดชะงักของการขนส่งที่เกี่ยวข้องกับภูมิภาคทะเลแดงกำลังทำให้ต้นทุนการขนส่งสินค้าไปยังยุโรปสูงขึ้น “ผลผลิตผลิตภัณฑ์ไม้เป็นเรื่องยากอยู่แล้ว และยิ่งยากขึ้นไปอีก สิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในเวลานี้คือการระมัดระวังและตั้งสติเพื่อวางกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ” คุณเฮียปกล่าว

อันที่จริง ความกังวลของคุณ Hiep ยังเป็นประเด็นที่ธุรกิจไม้กำลังกังวลอยู่ในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณ Tran Quoc Manh ระบุว่า ไม่เพียงแต่ต้นทุนการขนส่งไปยังยุโรปจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่แม้แต่ตลาดสหรัฐอเมริกาก็เพิ่มขึ้นกว่า 200% เมื่อเทียบกับก่อนหน้านี้ (จาก 1,000 ดอลลาร์สหรัฐ/ตู้คอนเทนเนอร์ เป็น 4,000 ดอลลาร์สหรัฐ/ตู้คอนเทนเนอร์ 40 ฟุต) ทั้งๆ ที่ทั้งสองตลาดนี้เป็นตลาดสำคัญของอุตสาหกรรมไม้ในเวียดนาม อีกหนึ่งความท้าทายคือระยะเวลาในการขนส่งที่ยาวนานกว่าแต่ก่อน และตู้คอนเทนเนอร์สำหรับส่งคืนมีน้อย ทั้งหมดนี้สร้างแรงกดดันอย่างมากให้กับธุรกิจต่างๆ

อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ประกอบการธุรกิจไม้ ปี 2567 ถือเป็นปีที่สามของช่วงเวลาที่ยากลำบาก ณ เวลานี้ ผู้ประกอบการไม่สามารถ "เผชิญกับความยากลำบาก" ได้ แต่ต้อง "ปรับตัว" รับมือกับความยากลำบาก ดังนั้น ผู้ประกอบการส่งออกไม้จึงมองว่าปัญหาในปัจจุบันของพวกเขาคือการที่โรงงานจะดำรงอยู่และพัฒนาต่อไปอย่างไร

คุณเดียน กวาง เฮียป กล่าวว่า บริษัทได้พัฒนาเครื่องมือและอุปกรณ์อย่างต่อเนื่อง และพยายามทุกวิถีทางเพื่อลดต้นทุนการผลิต ดังนั้น แม้จะมีอุปสรรคมากมาย แต่ก็ยังจำเป็นต้องจัดสรรงบประมาณเพื่อลงทุนในเครื่องจักรเพื่อลดต้นทุนแรงงาน ขณะเดียวกันก็ต้องสื่อสารกับคนงานเพื่อสร้างฉันทามติและความมุ่งมั่นในการลดต้นทุนการผลิตร่วมกันกับบริษัท

ขณะเดียวกัน คุณตรัน ก๊วก มานห์ ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท SADACO กล่าวว่า ธุรกิจนี้ไม่ได้มุ่งเน้นการสั่งซื้อสินค้าระยะยาวเหมือนแต่ก่อน แต่จะเน้นการสั่งซื้อสินค้าระยะสั้น โดยผลิตสินค้าตัวอย่างตามความต้องการของลูกค้า “คำสั่งซื้อในปัจจุบันแตกต่างจากเดิมมาก โดยไม่ต้องส่งออกสินค้าจำนวนมากหลายสิบหรือหลายร้อยตู้คอนเทนเนอร์อีกต่อไป แต่ธุรกิจจะเน้นการผลิตสินค้าตัวอย่างให้ตรงกับความต้องการของตลาด” คุณมานห์กล่าว

มุ่งเน้นการเปิดตลาดใหม่และเพิ่มการส่งเสริมการค้า

ในแผนงานปี 2567 อุตสาหกรรมไม้ได้ตั้งเป้าหมายมูลค่าการส่งออกไว้ที่ 17.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งถือว่าค่อนข้างสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของความขัดแย้งทางการเมืองที่ทวีความรุนแรงและคาดเดาได้ยาก ทำให้ปัจจัยทั้งด้านผลผลิตและปัจจัยนำเข้าของการส่งออกเป็นเรื่องยาก ด้วยเหตุนี้ ภาคธุรกิจจึงมีความเห็นตรงกันว่าสิ่งเร่งด่วนอย่างหนึ่งที่ต้องให้ความสำคัญคือการขยายตลาดใหม่ การเพิ่มความหลากหลายของช่องทางการขายทั้งแบบดั้งเดิมและแบบอื่นๆ ดังนั้น การส่งเสริมการค้าสำหรับอุตสาหกรรมไม้ผ่านการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าทั้งในและต่างประเทศจึงมีความจำเป็นอย่างยิ่ง “การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเป็นช่องทางเฉพาะในการหาลูกค้า ดังนั้น แม้ว่าต้นทุนอาจสูงขึ้น แต่ภาคธุรกิจก็ยังคงมีส่วนร่วม” คุณเฮียปกล่าว

เช่นเดียวกับคุณมินห์ พัท 2 คุณตรัน ก๊วก มานห์ ให้คำแนะนำว่าแนวโน้มตลาดส่งออกไม้มีการเปลี่ยนแปลงไปมาก ดังนั้น การเข้าร่วมส่งเสริมการค้าจะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถอัปเดตเทรนด์ใหม่ๆ เข้าใจรสนิยมของลูกค้า เพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม “การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการประชาสัมพันธ์แบรนด์ให้กับธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ตลาดปัจจุบัน งานแสดงสินค้าต่างๆ ช่วยให้เราได้พบกับลูกค้าและได้เซ็นสัญญา” คุณมานห์กล่าวเสริม

แหล่งที่มา