กล้วยจากเวียดนามครองส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญในประเทศจีน

จากอันดับสาม กล้วยจากเวียดนามแซงหน้ากล้วยจากฟิลิปปินส์ ขึ้นมาครองส่วนแบ่งตลาดนำเข้าของจีนเกือบ 41% และขึ้นนำเป็นอันดับหนึ่งหลังจากครองตำแหน่งมา 10 ปี

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กล้วยเวียดนามได้กลายเป็นหนึ่งในสินค้าส่งออกที่สำคัญของประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งไปยังตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ เมื่อต้นปีนี้ กล้วยสดจากเวียดนามได้ก้าวหน้าอย่างมากจนครองชั้นวางสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นส่วนใหญ่ เออีออนในประเทศจีน กล้วยจากฟิลิปปินส์และไต้หวันเข้ามาแทนที่อย่างสิ้นเชิง ซึ่งก่อนหน้านี้เคยครองตลาดมาโดยตลอด

เหตุการณ์นี้ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะที่ห้าง AEON เท่านั้น แต่ยังลุกลามไปยังห้างสรรพสินค้าและตลาดค้าส่งขนาดใหญ่อื่นๆ ทั่วประเทศอีกด้วย

ปัจจุบัน กล้วยหอมเปิลกูหวานจากบริษัท Hoang Anh Gia Lai ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำของจีน บรรจุตามมาตรฐานญี่ปุ่นในปริมาณน้อยเพียง 3-4 ลูกต่อถุง โดยในแต่ละสัปดาห์ แบรนด์นี้ส่งออกหลายสิบตู้คอนเทนเนอร์ เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของตลาดจีน

นายโดอัน เหงียน ดึ๊ก ประธานบริษัทโฮอัง อานห์ จาไล กล่าวว่า กล้วยจากเวียดนามเป็นคู่แข่งที่น่าเกรงขามของผู้ส่งออกจากฟิลิปปินส์และเอกวาดอร์ในตลาดโลก

นายดัง ฟุก เหงียน เลขาธิการสมาคมผักและผลไม้เวียดนาม กล่าวว่า ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ส่วนแบ่งการตลาดของกล้วยเวียดนามในประเทศจีนเพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากคุณภาพที่เหนือกว่า บรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม และราคาที่สมเหตุสมผล

ตัวเลขล่าสุดจากกรมศุลกากรจีนแสดงให้เห็นว่า ในช่วงแปดเดือนแรกของปี ประเทศจีนนำเข้ากล้วยมากกว่า 1.1 ล้านตัน มูลค่า 592.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แม้ว่าการนำเข้าโดยรวมจะลดลงเกือบ 8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2023 เนื่องจากการชะลอตัว ทางเศรษฐกิจ แต่เวียดนามกลับเป็นจุดสว่างด้วยการส่งออกที่เพิ่มขึ้น 19.6% คิดเป็น 459,946 ตัน และมีสัดส่วนมากกว่า 40% ของการนำเข้าทั้งหมด ส่วนแบ่งการตลาดกล้วยของเวียดนามเพิ่มขึ้นจาก 31.3% ในปี 2023 เป็น 40.7% ในปีนี้ ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจ

ในทางกลับกัน คู่แข่งอย่างฟิลิปปินส์กำลังเผชิญกับความท้าทายอย่างมาก จากที่เคยครองส่วนแบ่งสองในสามของการนำเข้ากล้วยทั้งหมดของจีน ฟิลิปปินส์ส่งออกกล้วยเพียง 283,150 ตันในแปดเดือนแรกของปี ลดลง 39.2% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว มูลค่าการส่งออกก็ลดลงถึง 46.7% เหลือเพียง 158 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แม้ว่าราคาจะลดลง แต่กล้วยฟิลิปปินส์ยังคงมีราคาสูงกว่ากล้วยเวียดนาม ทำให้ฟิลิปปินส์เสียเปรียบในการแข่งขัน

ในขณะเดียวกัน เอกวาดอร์ ประเทศที่ขึ้นชื่อเรื่องกล้วยคุณภาพสูง ยังคงรักษาระดับราคาไว้ได้ โดยมีมูลค่าเฉลี่ย 676.8 ดอลลาร์สหรัฐต่อตัน ซึ่งสูงที่สุดในบรรดาผู้จำหน่าย แต่ปริมาณและมูลค่าการส่งออกก็ลดลงเล็กน้อยเช่นกัน

กรมการนำเข้าและส่งออก ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) ระบุว่า สภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวยในฟิลิปปินส์ ประกอบกับปัญหาศัตรูพืชและโรคระบาด ส่งผลให้ผลผลิตกล้วยลดลงและราคาสูงขึ้น ซึ่งเป็นโอกาสสำหรับผู้ส่งออกเวียดนามในการขยายส่วนแบ่งการตลาด นอกจากนี้ ความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ยังทำให้จีนลดการนำเข้าจากฟิลิปปินส์ ซึ่งเปิดโอกาสให้เวียดนามใช้โอกาสนี้ในการเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาดในฟิลิปปินส์

จากข้อมูลของภาคธุรกิจ ปัจจัยที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของกล้วยเวียดนามในประเทศจีน ได้แก่ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ปริมาณการผลิตที่คงที่ และกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น เวียดนามได้ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยมีต้นทุนด้านโลจิสติกส์ที่ต่ำกว่าประเทศอื่นๆ อย่างมาก นอกจากนี้ ธุรกิจเวียดนามยังพยายามปฏิบัติตามมาตรฐานการกักกันโรคที่เข้มงวดของจีน ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงตลาดนี้ได้อย่างมาก

อย่างไรก็ตาม การส่งออกกล้วยไปยังตลาดจีนยังคงเผชิญกับความท้าทาย ตามที่นายโว กวน ฮุย กรรมการผู้จัดการบริษัท ฮุยหลงอัน จำกัด กล่าวว่า ราคาในจีนผันผวนอย่างมาก ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและความต้องการภายในประเทศ ในขณะที่ตลาดอื่นๆ เช่น ญี่ปุ่นหรือเกาหลีใต้มีราคาคงที่ตลอดทั้งปี แต่จีนกลับประสบกับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้ธุรกิจส่งออกต้องปรับกลยุทธ์อย่างยืดหยุ่นเพื่อหลีกเลี่ยงการขาดทุน

นอกจากนี้ สภาพอากาศก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ในประเทศจีน ฤดูกล้วยโดยทั่วไปจะเริ่มตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงกันยายน โดยเก็บเกี่ยวตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงตุลาคม ซึ่งหมายความว่าราคาโดยทั่วไปจะลดลงในช่วงปลายปีเนื่องจากปริมาณผลผลิตภายในประเทศเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจที่มีกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่มั่นคงและคุณภาพที่เหนือกว่ายังคงได้รับความนิยมจากผู้บริโภคในประเทศจีน

ในบริบทของการแข่งขันที่ดุเดือดมากขึ้นเรื่อย ๆ กล้วยเวียดนามได้พิสูจน์ให้เห็นถึงสถานะของตนด้วยความพยายามอย่างต่อเนื่องของภาคธุรกิจและกลยุทธ์การเข้าถึงตลาดที่ยืดหยุ่น นี่ไม่ใช่เพียงสัญญาณที่ดีสำหรับภาคเกษตรกรรมของเวียดนามเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสที่ดีในการขยายส่วนแบ่งการตลาดและบรรลุการพัฒนาอย่างยั่งยืนในอนาคตอีกด้วย

แหล่งที่มา