กล้วยเวียดนามครองส่วนแบ่งตลาดในจีน

จากอันดับที่สาม กล้วยเวียดนามแซงหน้าฟิลิปปินส์ โดยมีส่วนแบ่งตลาดนำเข้าของจีนเกือบ 41% และครองตำแหน่งผู้นำอีกครั้งในรอบ 10 ปี

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กล้วยเวียดนามกลายมาเป็นสินค้าส่งออกหลัก โดยเฉพาะในตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ เมื่อต้นปีนี้ กล้วยสดจากเวียดนามถือเป็นก้าวสำคัญเมื่อกล้วยเหล่านี้ครองตลาดในซูเปอร์มาร์เก็ต อิออน ในประเทศจีน เข้ามาแทนที่กล้วยจากฟิลิปปินส์และไต้หวันซึ่งเคยครองตลาดอยู่ในปัจจุบันอย่างสมบูรณ์

เหตุการณ์นี้ไม่เพียงเกิดขึ้นที่อิออนเท่านั้น แต่ยังแพร่กระจายไปยังเครือซูเปอร์มาร์เก็ตและตลาดขายส่งขนาดใหญ่อื่นๆ ในประเทศนี้อีกด้วย

ปัจจุบัน กล้วยหวาน Pleiku ของ Hoang Anh Gia Lai ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในประเทศจีน บรรจุตามมาตรฐานของญี่ปุ่นในปริมาณเล็กน้อย 3-4 ผลต่อถุง ทุกสัปดาห์ แบรนด์นี้ส่งออกหลายสิบคอนเทนเนอร์เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของตลาดจีน

นายดวน เหงียน ดึ๊ก ประธานบริษัท Hoang Anh Gia Lai กล่าวว่า กล้วยจากเวียดนามถือเป็นคู่แข่งที่น่าเกรงขามของผู้ส่งออกจากฟิลิปปินส์และเอกวาดอร์ในเวทีการค้าระหว่างประเทศ

นาย Dang Phuc Nguyen เลขาธิการสมาคมผลไม้และผักเวียดนาม ให้ความเห็นว่าในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ส่วนแบ่งตลาดกล้วยเวียดนามในจีนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เนื่องมาจากคุณภาพที่เหนือกว่า การออกแบบที่สวยงาม และราคาสมเหตุสมผล

ตัวเลขล่าสุดจากกรมศุลกากรจีนระบุว่าในช่วง 8 เดือนแรกของปี ประเทศนำเข้ากล้วยมากกว่า 1.1 ล้านตัน มูลค่า 592.1 ล้านดอลลาร์ แม้ว่าการนำเข้าทั้งหมดจะลดลงเกือบ 8% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2023 เนื่องจากภาวะ เศรษฐกิจ ตกต่ำ แต่เวียดนามยังคงเป็นจุดที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยการส่งออกเพิ่มขึ้น 19.6% แตะที่ 459,946 ตัน คิดเป็นมากกว่า 40% ของการนำเข้าทั้งหมด ส่วนแบ่งการตลาดของกล้วยเวียดนามเพิ่มขึ้นจาก 31.3% ในปี 2023 เป็น 40.7% ในปีนี้ ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจ

ในทางกลับกัน คู่แข่งอย่างฟิลิปปินส์กำลังเผชิญกับความท้าทายมากมาย ครั้งหนึ่งฟิลิปปินส์เคยครองสัดส่วน 2 ใน 3 ของการนำเข้ากล้วยทั้งหมดของจีน แต่ปัจจุบันฟิลิปปินส์ส่งออกได้เพียง 283,150 ตันในช่วง 8 เดือนแรกของปี ซึ่งลดลง 39.2% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน มูลค่าการส่งออกของประเทศก็ลดลงอย่างรวดเร็วถึง 46.7% เหลือเพียง 158 ล้านเหรียญสหรัฐ แม้ว่าราคากล้วยฟิลิปปินส์จะลดลง แต่ยังคงสูงกว่าผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม ทำให้ผลไม้ชนิดนี้สูญเสียความสามารถในการแข่งขันไปทีละน้อย

ขณะเดียวกัน เอกวาดอร์ ซึ่งเป็นประเทศที่เป็นที่รู้จักในด้านกล้วยคุณภาพพรีเมียม ยังคงรักษาตำแหน่งไว้ด้วยมูลค่าเฉลี่ย 676.8 ดอลลาร์สหรัฐต่อตัน ซึ่งสูงที่สุดในบรรดาซัพพลายเออร์ แต่ก็ประสบปัญหาปริมาณและมูลค่าการส่งออกลดลงเล็กน้อยเช่นกัน

กรมนำเข้า-ส่งออก ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) ระบุว่าสภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวยในฟิลิปปินส์ ประกอบกับปัญหาศัตรูพืช ทำให้ผลผลิตลดลงและผลักดันให้ราคากล้วยในประเทศสูงขึ้น ส่งผลให้ผู้ส่งออกจากเวียดนามมีโอกาสขยายส่วนแบ่งการตลาด นอกจากนี้ ความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ยังทำให้จีนลดการนำเข้าจากฟิลิปปินส์ ทำให้เวียดนามใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเพิ่มตำแหน่งของตนในตลาดนี้

จากข้อมูลของธุรกิจต่างๆ พบว่าปัจจัยที่ผลักดันให้กล้วยเวียดนามประสบความสำเร็จในจีน ได้แก่ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ผลผลิตที่มั่นคง และกลยุทธ์ด้านราคาที่ยืดหยุ่น เวียดนามใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์ได้ดี โดยมีต้นทุนด้านโลจิสติกส์ต่ำกว่าประเทศอื่นๆ อย่างเห็นได้ชัด นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ของเวียดนามยังพยายามปฏิบัติตามมาตรฐานการกักกันโรคที่เข้มงวดของจีน ซึ่งทำให้เข้าถึงตลาดนี้ได้ดีขึ้นอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม การส่งออกกล้วยไปยังตลาดจีนยังคงเผชิญกับความท้าทาย นายโว กวน ฮุย กรรมการบริษัท Huy Long An จำกัด กล่าวว่าราคากล้วยในตลาดนี้ผันผวนอย่างมาก โดยส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและความต้องการในประเทศ ในขณะที่ตลาดอื่น เช่น ญี่ปุ่นหรือเกาหลีใต้ มีราคาคงที่ตลอดทั้งปี แต่จีนกลับมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ทำให้ผู้ประกอบการส่งออกต้องปรับกลยุทธ์อย่างยืดหยุ่นเพื่อหลีกเลี่ยงการขาดทุน

สภาพอากาศก็มีบทบาทเช่นกัน ในประเทศจีน ฤดูกล้วยมักอยู่ในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงกันยายน และเก็บเกี่ยวได้ในช่วงเดือนกรกฎาคมถึงตุลาคม ซึ่งหมายความว่าราคาผลิตภัณฑ์มักจะลดลงในช่วงปลายปีเนื่องจากมีอุปทานภายในประเทศเพิ่มมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจที่มีกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่มั่นคงและมีคุณภาพที่เหนือกว่ายังคงรักษาความนิยมในหมู่ผู้บริโภคในประเทศไว้ได้

ในบริบทของการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น กล้วยเวียดนามได้พิสูจน์ตัวเองว่าอยู่ในตำแหน่งที่ดีได้สำเร็จด้วยความพยายามอย่างต่อเนื่องของธุรกิจและกลยุทธ์การเข้าถึงตลาดที่ยืดหยุ่น นี่ไม่เพียงเป็นสัญญาณเชิงบวกสำหรับอุตสาหกรรมการเกษตรของเวียดนามเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการขยายส่วนแบ่งการตลาดและพัฒนาอย่างยั่งยืนในอนาคตอีกด้วย

แหล่งที่มา