การสร้างความเข้าใจเชิงจิตวิทยาที่ถูกต้องกับลูกค้า
ตลอดช่วงเริ่มต้นของการพัฒนารถยนต์ไฟฟ้า ผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมรถยนต์ไฟฟ้าของจีนได้แสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบในการเข้าใจความต้องการของลูกค้า
ในปี 2019-2020 ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าของจีนยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น รถยนต์ไฟฟ้าเป็นเทคโนโลยีใหม่ที่ผู้บริโภคไม่คุ้นเคยเลย แต่ภายในเวลาเพียงไม่กี่ปี ผู้ผลิตในประเทศหลายร้อยรายได้เกิดขึ้นในตลาดที่มีประชากรพันล้านคน รุ่นรถยนต์ไฟฟ้ามีความหลากหลายมากขึ้นทั้งในด้านการออกแบบและราคา อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคยังไม่พร้อมที่จะใช้เงินจำนวนมากกับรถยนต์สีเขียวประเภทใหม่นี้
และ Wuling ก็เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างถูกต้องในเวลานั้น โดย Wuling Mini EV กลายเป็นจุดสนใจอย่างรวดเร็ว ดึงดูดความสนใจไม่เพียงแต่ในตลาดรถยนต์ภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั่วโลกด้วย
รถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็ก HongGuang MinEV ได้กลายเป็นรถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ขายดีที่สุด ในโลก ติดต่อกันถึงสามปี
จากข้อมูลของ JATO พบว่า HongGuang MinEV เป็นรถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ขายดีที่สุดในโลกติดต่อกันถึงสามปี (2020, 2021, 2022) ซึ่งเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสำเร็จของ Wuling
หลังจากช่วงเริ่มต้นแล้ว ช่วงเวลาตั้งแต่ปี 2022 จนถึงปัจจุบันถือเป็นช่วงเวลาที่เฟื่องฟูสำหรับผู้ผลิตรถยนต์ของจีน เนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนไปสู่รถยนต์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ความเชื่อมั่นในรถยนต์ไฟฟ้าจึงแข็งแกร่งขึ้น และผู้บริโภคยินดีที่จะใช้จ่ายมากขึ้นกับรถยนต์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมซึ่งติดตั้งเทคโนโลยีล้ำสมัย
เมื่อเห็นโอกาสนี้ ผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าชั้นนำของจีนจึงได้เปิดตัวรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นราคาประหยัดที่มีเทคโนโลยีเทียบเท่ากับรถยนต์จากยุโรปอย่างต่อเนื่อง
ส่งผลให้พวกเขาได้รับคำสั่งซื้อหลายหมื่นรายการในระยะเวลาอันสั้น ตัวอย่างเช่น รถยนต์ไฟฟ้า BYD Seagull ได้รับคำสั่งซื้อมากกว่า 10,000 คันภายใน 24 ชั่วโมง หรือล่าสุด Xiaomi SU7 ได้รับคำสั่งซื้อเป็นประวัติการณ์มากกว่า 80,000 คันภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากวางจำหน่าย
กลยุทธ์รถยนต์ราคาประหยัด
ราคาที่จับต้องได้เป็นปัจจัยสำคัญที่เชื่อมโยงกับความสำเร็จของอุตสาหกรรมยานยนต์จีนมาอย่างยาวนาน ส่งผลให้จีนเปลี่ยนจากประเทศผู้นำเข้ารถยนต์รายใหญ่กลายเป็นผู้ส่งออกรถยนต์อันดับหนึ่งของโลก แซงหน้าญี่ปุ่นมาตั้งแต่ปี 2023
เมื่อตลาดรถยนต์ของประเทศยังไม่พัฒนาเต็มที่ รัฐบาล ได้ดำเนินมาตรการอุดหนุนแบบคู่ขนานอย่างเข้มข้นทั้งสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภค ผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าได้รับการยกเว้นภาษี ส่งผลให้ราคารถยนต์ไฟฟ้าของพวกเขาสามารถแข่งขันได้สูงมาก
โดยทั่วไปแล้ว ในขณะนี้ รถยนต์ไฟฟ้าขนาดเล็ก Wuling Hongguang ไม่เพียงแต่ลดตัวเลือกด้านความปลอดภัยและความสะดวกสบาย รวมถึงต้นทุนการผลิตเพื่อลดราคาเท่านั้น แต่ยังใช้ประโยชน์จากนโยบายเงินอุดหนุนรถยนต์ไฟฟ้าของรัฐบาลปักกิ่งอย่างเต็มที่อีกด้วย
ด้วยเงินอุดหนุนจากรัฐบาล ทำให้รถยนต์ไฟฟ้า Wuling Hongguang Mini EV มีราคาต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ เพียงแค่คันละ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งสร้างกระแสความนิยมอย่างมาก โดยมียอดขายถึง 1.3 ล้านคัน
ในปัจจุบัน แม้ว่ารัฐบาลจะไม่ได้ให้เงินอุดหนุนแก่ผู้ผลิตอย่างมีนัยสำคัญอีกต่อไปแล้ว แต่รถยนต์ไฟฟ้าโมเดลใหม่จากจีนก็ยังคงมีราคาขายต่ำกว่ามูลค่าที่แท้จริง เนื่องจากผู้ผลิตเป็นผู้รับผิดชอบการขาดทุนเอง
ความสำเร็จของ Xiaomi SU7 ส่วนหนึ่งมาจากราคาที่ต่ำ
ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ Xiaomi SU7 ซึ่งเป็นรุ่นที่ครองตลาดในประเทศอยู่ในขณะนี้ จากรายงานของรอยเตอร์ที่อ้างรายงานจาก Citi Research ระบุว่า Xiaomi อาจขาดทุนเกือบ 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อรถยนต์ไฟฟ้า SU7 คันใหม่หนึ่งคัน
อย่างไรก็ตาม นี่ก็ยังถือเป็นความสูญเสียที่ "ยอมรับได้" สำหรับยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีของจีนที่เพิ่งเริ่มต้นเข้าสู่อุตสาหกรรมยานยนต์
ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 29,900 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับรุ่นพื้นฐานของ SU7 (ประมาณ 705 ล้านดองเวียดนาม) ทำให้ถูกกว่าคู่แข่งโดยตรงอย่าง Tesla Model 3 เกือบ 4,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่สมรรถนะของเครื่องยนต์นั้นถูกโฆษณาว่าเหนือกว่า Model 3 เสียอีก
แม้จะมีราคาที่จับต้องได้ แต่ Xiaomi SU7 ก็ยังมาพร้อมกับเทคโนโลยีที่ทันสมัยครบครัน ซึ่งถือเป็นความสำเร็จของ Xiaomi นี่เป็นสิ่งที่ผู้ผลิต "เฉพาะทางด้านยานยนต์" ที่มีมาอย่างยาวนานยังไม่สามารถทำได้
[โฆษณา_2]
ที่มา: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)