เพื่อให้สตาร์ทอัพเติบโตอย่างยั่งยืน

จากผลสำรวจพบว่า สตาร์ทอัพมากถึง 90% ล้มเหลว ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ อัตราความล้มเหลวเฉลี่ยในปีแรกอยู่ที่ 10% และตั้งแต่ปีที่สองถึงปีที่ห้า อัตราความล้มเหลวจะเพิ่มขึ้นเป็น 70% ตัวเลขที่น่าตกใจเหล่านี้ทำให้เกิดคำถามว่า จะทำอย่างไรจึงจะเพิ่มอัตราการอยู่รอดของธุรกิจสตาร์ทอัพได้

จากข้อมูลของบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่ง ปัญหาที่พวกเขาเผชิญ ได้แก่ การเข้าถึงที่ดินเพื่อการผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ตามมาด้วยปัญหาเกี่ยวกับขั้นตอนทางราชการ การเข้าถึงสินเชื่อ และเงินทุนสำหรับการวิจัยและพัฒนา นอกจากนี้ การขาดแคลนบุคลากรที่มีคุณภาพสูงยังเป็นอุปสรรคในช่วงเริ่มต้นธุรกิจอีกด้วย และยังไม่รวมถึงการแข่งขันที่รุนแรงจากบริษัทต่างชาติที่ธุรกิจในประเทศต้องเผชิญ

ผลิตภัณฑ์ของสตาร์ทอัพที่จัดแสดงในงานเทศกาลนวัตกรรมและสตาร์ทอัพจังหวัด ดักลัก ปี 2024

จากรายงานการทบทวนธุรกิจในเวียดนามปี 2024 ของ ธนาคารโลก พบว่า ธุรกิจที่สำรวจมากถึง 69% ประสบปัญหาในการเข้าถึงแหล่งเงินทุนในช่วงการพัฒนา รายงานยังระบุด้วยว่า 37% ของธุรกิจประสบปัญหาในการหาพนักงานที่มีทักษะด้านการจัดการและการเป็นผู้นำที่เพียงพอ ในส่วนของขั้นตอนทางด้านการบริหาร ธนาคารโลกในเวียดนามระบุว่า เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคแปซิฟิก ต้นทุนในการจัดตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพในเวียดนามค่อนข้างต่ำ ซึ่งส่งผลให้มีอัตราการเข้าสู่ตลาดสูง อย่างไรก็ตาม จำนวนขั้นตอนมีมากกว่า ระยะเวลาดำเนินการนานกว่า และกระบวนการขอใบอนุญาตย่อยมีความซับซ้อนและขาดกรอบกฎหมายที่ชัดเจน

คุณ Tran Thieu Nha รองประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นใหม่จังหวัดดักลัก และกรรมการบริษัท Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) สาขาภาคกลางตอนบน - ภาคกลางตอนใต้ เชื่อว่า "กับดักมรณะ" ของสตาร์ทอัพ คือ ผลิตภัณฑ์นั้นดึงดูดใจผู้ก่อตั้งเท่านั้น ไม่ใช่ตลาด และธุรกิจมักสร้างผลิตภัณฑ์ก่อนแล้วค่อยหาลูกค้า นอกจากขาดเงินทุนแล้ว สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ยังไม่รู้วิธีบริหารกระแสเงินสด พวกเขามัก "เผาผลาญ" เงินทั้งหมดไปกับการลงทุนในสำนักงาน การตลาด ฯลฯ โดยไม่สร้างกระแสเงินสดที่แท้จริงเลย

นอกจากนี้ สตาร์ทอัพบางแห่งขาดวิสัยทัศน์ด้านตลาดระยะยาว โดยมุ่งเน้นเฉพาะเครือข่ายท้องถิ่นเล็กๆ โดยไม่พิจารณาตลาดระดับชาติและระดับนานาชาติ ยิ่งไปกว่านั้น พนักงานของสตาร์ทอัพเหล่านี้มักขาดประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการ และที่สำคัญ สตาร์ทอัพในปัจจุบันยังขาดระบบนิเวศที่สนับสนุน ขาดที่ปรึกษา นักลงทุน และความสัมพันธ์กับมหาวิทยาลัยและธุรกิจขนาดใหญ่

บริษัท เปอลัง โปรดักชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางที่ทำจากอะโวคาโด

"สตาร์ทอัพล้มเหลวไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ แต่เป็นเพราะขาดระบบ ขาดเครือข่าย และการบริหารจัดการที่อ่อนแอ ดังนั้น เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างระบบนิเวศที่แท้จริง ซึ่งรวมถึงการสร้างกองทุนสตาร์ทอัพในท้องถิ่นเพื่อแก้ไขปัญหาด้านเงินทุน การจัดตั้งศูนย์ 'บ่มเพาะ' เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว และการให้การสนับสนุนด้านกฎหมาย การตลาด และการเงินแก่สตาร์ทอัพ ในขณะเดียวกัน สตาร์ทอัพแต่ละแห่งต้องการที่ปรึกษา และที่สำคัญที่สุดคือ ต้องฝึกอบรมทีมงานที่มีทักษะด้านการจัดการ การระดมทุน และการพัฒนาผลิตภัณฑ์" - รองประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นใหม่จังหวัดดักลัก

ด้วยตระหนักถึงความยากลำบากที่ภาคธุรกิจเผชิญอยู่ กรมการเมือง จึงได้ออกมติที่ 57-NQ/TW ว่าด้วยความก้าวหน้าในการพัฒนาวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี นวัตกรรม และการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของประเทศ (มติที่ 57) และมติที่ 68-NQ/TW ว่าด้วยการพัฒนาเศรษฐกิจภาคเอกชน (มติที่ 68) ซึ่งถือเป็นหลักการชี้นำสำหรับชุมชนธุรกิจรุ่นใหม่ ในอนาคตอันใกล้นี้ โครงการระดับชาติว่าด้วยสตาร์ทอัพนวัตกรรมจะทำให้แนวทางเหล่านี้เป็นรูปธรรม โดยสร้างกรอบกฎหมาย กลไกทางการเงิน และสภาพแวดล้อมความร่วมมือเพื่อนำแนวคิดจากห้องปฏิบัติการสู่ตลาด โดยมีเป้าหมายให้เวียดนามเป็นประเทศแห่งนวัตกรรมภายในปี 2045

เพื่อแก้ไขปัญหา "คอขวด" ด้านพื้นที่การผลิตสำหรับธุรกิจต่างๆ นับตั้งแต่การร่างมติที่ 68 รัฐบาลได้เรียกร้องความสนใจในประเด็นการจัดสรรและแบ่งย่อยที่ดินสำหรับ SMEs และสตาร์ทอัพนวัตกรรม เนื่องจากธุรกิจเหล่านี้ไม่สามารถเข้าถึงพื้นที่ดินที่วางแผนไว้ขนาดใหญ่ได้ เจตนารมณ์นี้ยังได้รับการชี้นำอย่างชัดเจนในมติที่ 198 ของสภาแห่งชาติเกี่ยวกับกลไกและนโยบายพิเศษบางประการสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจภาคเอกชนด้วย

ตามข้อมูลจากกรมพัฒนาวิสาหกิจเอกชนและเศรษฐกิจส่วนรวม (กระทรวงการคลัง) สำหรับนิคมอุตสาหกรรมที่เต็มพื้นที่แล้วนั้น ไม่สามารถกำหนดให้จัดสรรที่ดินเพิ่มเติมได้ อย่างไรก็ตาม สำหรับนิคมอุตสาหกรรมที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างหรือมีที่ดินว่างเปล่า การจัดสรรพื้นที่ส่วนหนึ่งให้กับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) เป็นสิ่งจำเป็น กระทรวงการคลังกำลังประสานงานกับกระทรวงเกษตรและสิ่งแวดล้อมเพื่อร่างนโยบายสนับสนุนค่าเช่าที่ดิน 30% สำหรับ SMEs และสตาร์ทอัพนวัตกรรมเมื่อย้ายเข้ามาในนิคมอุตสาหกรรมที่วางแผนไว้ โดยงบประมาณสำหรับการสนับสนุนนี้จะมาจากงบประมาณท้องถิ่น

จากประสบการณ์ของสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ คุณ Y Pot Nie กรรมการผู้จัดการบริษัท Ede Cafe จำกัด ได้กล่าวว่า สตาร์ทอัพจำเป็นต้องมีเรื่องราวความสำเร็จที่แท้จริง ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร เป้าหมายที่ชัดเจน และแผนงานที่น่าสนใจ การเตรียมการอย่างละเอียดถี่ถ้วนเป็นสิ่งสำคัญ พร้อมด้วยแผนงานที่มีโครงสร้างที่ดี ครอบคลุมถึงการสร้างแบรนด์ การตลาด การแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตลาด ลูกค้า และการวางแผนทางการเงินระยะยาว แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะชื่อและการโฆษณา ควรให้ความสำคัญกับการบริหารความเสี่ยงและทักษะการแก้ปัญหาด้วย

บริษัท ดามาคา เหงียน ฟอง จำกัด (มหาชน) เป็นหนึ่งในบริษัทสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในจังหวัดดักลัก

จากประสบการณ์ของสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จหลายแห่ง ผู้ประกอบการควรเรียนรู้ที่จะแบ่งปันความเสี่ยงและดึงดูดเงินทุนผ่านการลงทุนเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ การมีนักลงทุนที่เหมาะสมจะช่วยลดแรงกดดันทางการเงินให้กับผู้ประกอบการ และให้ไอเดียและแนวทางแก้ไขปัญหาเพิ่มเติม นอกจากนี้ สตาร์ทอัพควรใช้โมเดลธุรกิจแบบลีน สร้างโมเดลโครงการและธุรกิจที่แข็งแกร่ง และทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีตลาดรองรับและตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย

นางสาวหลง ถิ ถุย อัญ ผู้อำนวยการศูนย์นวัตกรรมดักลัก (DIH) กล่าวว่า หลังจากชนะการประกวดไอเดียสตาร์ทอัพ แม้ว่าจะได้รับรางวัลสูงและผลิตภัณฑ์มีผลกระทบต่อสังคมอย่างมาก แต่สตาร์ทอัพจำนวนมากก็หยุดอยู่แค่นั้นเนื่องจากขาดประสบการณ์และคำแนะนำ ดังนั้น เพื่อให้ไอเดียสตาร์ทอัพพัฒนาได้อย่างยั่งยืน คำแนะนำจาก "ผู้เล่นรายใหญ่" และธุรกิจชั้นนำจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง ในขณะเดียวกัน ในอนาคตก็จำเป็นต้องจัดโปรแกรมสนับสนุนระบบนิเวศของสตาร์ทอัพให้มากขึ้น

ที่มา: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/