แม้ว่าตลาดจะผันผวน แต่ Con Cung ก็ยังมีรายได้เติบโตขึ้น คิดเป็น 62.3% ของส่วนแบ่งตลาดผ้าอ้อมในช่องทางแม่และเด็กในไตรมาสแรกของปี 2566 ตามรายงานของ NielsenIQ
Nielsen ดำเนินการศึกษาตั้งแต่ต้นปีจนถึงสิ้นเดือนมีนาคม โดยนับเฉพาะช่องทางการขายของร้านค้าแม่และเด็กทั่วประเทศ (ไม่รวมช่องทางออนไลน์) ในรายงานแบ่งตามประเภทผลิตภัณฑ์ หน่วยธุรกิจมีสัดส่วน 78.8% ของรายได้รวมจากนมผงพร้อมดื่ม 71.4% ของผ้าอ้อมเด็ก และ 56.8% ของนมผง “ตลาดผ้าอ้อมและนมผงทั้งสองกลุ่มมียอดขายลดลงในไตรมาสแรกของปี 2566 แต่เรายังคงมีการเติบโตในเชิงบวก” ตัวแทนของ Con Cung กล่าว
รายได้เฉลี่ยของหน่วยธุรกิจจากผ้าอ้อมและผลิตภัณฑ์นมเพิ่มขึ้น 18.6% ในช่วงเวลาเดียวกัน จุดสว่างอีกจุดหนึ่งมาจากกลุ่มอาหารเพื่อสุขภาพซึ่งมีอัตราการเติบโต 63% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี 2022
การเติบโตตามกลุ่มอุตสาหกรรมที่ตลาด Con Cung และร้านค้าแบบดั้งเดิมอื่น ๆ (ตามข้อมูลจาก NielsenIQ)
นอกจากนี้ ตามข้อมูลจาก NielsenIQ พบว่าอุตสาหกรรมนมผงสำหรับทารกลดลง 22.1% เมื่อสิ้นสุดไตรมาสแรกของปี 2566 และอุตสาหกรรมผ้าอ้อมลดลง 7.9% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน
นอกจากนี้ ตามการคาดการณ์ของ Oceane Nguyen นักวิเคราะห์อาวุโสของ Euromonitor ในปีนี้ ผลิตภัณฑ์นมส่วนใหญ่อาจเติบโตช้าลงเนื่องจาก ภาวะเศรษฐกิจ ที่ย่ำแย่ กลุ่มนมผงถูกควบคุมให้ลดการผลิตตามสถานการณ์อุปทานและอุปสงค์ แต่ราคานมอาจเพิ่มขึ้น 5-6% เนื่องจากแรงกดดันจากต้นทุนปัจจัยการผลิต
“ตลาดค้าปลีกกำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมายในช่วงเวลานี้ แต่ Con Cung ยังคงพยายามที่จะ 'พลิกกระแส' เพื่อเติบโต” ตัวแทนของ Con Cung กล่าวเน้นย้ำ
ความเชื่อมั่นในการเติบโตของผู้นำมาจากความเข้าใจในตลาด ประการแรก ตลาดเวียดนามมีขนาดใหญ่ โดยมีทารกเกิดใหม่ประมาณ 1.5 ล้านคนต่อปี ประการที่สอง แม้ว่าจะต้องรัดเข็มขัดงบประมาณครอบครัว แต่ผ้าอ้อมและนมยังคงเป็นผลิตภัณฑ์จำเป็นที่ต้องวางขาย "แม้จะมีภาวะเงินเฟ้อและงบประมาณตึงตัว พ่อแม่ยังคงต้องรักษางบประมาณสำหรับใช้จ่ายและดูแลเด็ก" ผู้เชี่ยวชาญจาก Euromonitor กล่าว
ประการที่สาม Con Cung เข้าใจความต้องการของลูกค้าและมีทรัพยากรเพียงพอที่จะค้นหา "จุดสัมผัส" ที่เหมาะสมสำหรับผู้ใช้แต่ละราย ปรับแต่งความต้องการ และตอบสนองความต้องการแบบครบวงจร
โมเดลออลอินวันเป็นปัจจัยหนึ่งที่ช่วยให้ร้านดึงดูดลูกค้าได้ ภาพโดย: Con Cung
ด้วยเหตุนี้ แบรนด์จึงได้วางเครือข่ายครอบคลุมทุกจังหวัดและทุกเมือง โดยในปี 2022 จะมีการเปิดร้านใหม่มากกว่า 200 ร้าน ปัจจุบัน Con Cung มีจุดขาย 700 แห่งทั่วประเทศ โดยมีสินค้าทุกประเภทตั้งแต่ราคาที่นิยมไปจนถึงราคาสูง ทั้งในประเทศและนำเข้า นอกจากนี้ หน่วยงานยังประสานงานกับพันธมิตรหลายรายเพื่อให้บริการด้านประกัน การศึกษา และการตรวจทางพันธุกรรม เพื่อให้มีโภชนาการที่เหมาะสมสำหรับเด็ก “โมเดลที่ทันสมัยนี้ตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของลูกค้า โดยเฉพาะลูกค้ารุ่นเยาว์ (Gen Z)” ตัวแทนของเครือข่ายประเมิน
การไปร้านค้าไม่ได้หมายถึงการซื้อของแล้วจากไปเท่านั้น แต่สำหรับหลายๆ คนแล้ว การไปร้านค้าก็เพื่อหยุดและปล่อยให้ลูกๆ สนุกสนานในวันหยุดสุดสัปดาห์ด้วย นั่นคือเหตุผลที่เมื่อปีที่แล้วบริษัทได้เปิดร้านซูเปอร์เซ็นเตอร์แห่งแรกในนครโฮจิมินห์ด้วยพื้นที่ 1,000 ตร.ม. พื้นที่หลายชั้นที่มีสีสันสวยงาม สินค้าที่หลากหลาย และศูนย์รวมความบันเทิง กาแฟ ทำให้ทั้งแม่และลูกรู้สึกตื่นเต้นเมื่อได้มาเยือน ปัจจุบันมีการนำไปจำลองแบบแล้วในหลายจังหวัดและเมืองใหญ่ เช่น ดานัง วินห์ ลอง กานโธ ดาลัต ทราวินห์...
พื้นที่ช้อปปิ้งกว้างขวาง สินค้าหลากหลายที่ Super Store ภาพโดย: Con Cung
ตลอดระยะเวลา 12 ปีที่ร่วมดูแลพ่อแม่ ทีมงานฝ่ายขายได้รับการอบรมด้านความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มาโดยตลอด เพื่อให้คำแนะนำที่ถูกต้องและครบถ้วนที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการรับประกันว่ามีแหล่งกำเนิดและจัดจำหน่ายที่แท้จริง สร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ใช้ โดยเฉพาะในกลุ่มนม อาหาร และวิตามิน
เพื่อรองรับและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารฟังก์ชันจึงได้รับการเน้นย้ำในช่วงนี้เพื่อตอบสนองต่อกระแสการดูแลสุขภาพและการเสริมสร้างภูมิคุ้มกัน ด้วยเหตุนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้จึงเติบโตขึ้น 70% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี 2022
สินค้าจำเป็น เช่น ผ้าอ้อมและนม เป็นที่ต้องการสูงอยู่เสมอ ข้อมูลจาก Euromonitor แสดงให้เห็นว่าในปี 2022 อุตสาหกรรมผ้าอ้อมจะเติบโตขึ้น 9.1% ในขณะที่มูลค่าการขายปลีกของนมผงจะเพิ่มขึ้น 5.8% ซึ่งสูงกว่าตลาดในเอเชียถึง 6.4 เท่า Con Cung ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เป็นข้อได้เปรียบทางธุรกิจโดยจัดหาสินค้าที่หลากหลายในแง่ของคุณสมบัติ แบรนด์ และราคา ด้วยเหตุนี้ เครือร้านค้าจึงเพิ่มรายได้จากผ้าอ้อมได้ 34% และนมผงได้ 13% ในไตรมาสแรกของปี 2023
เมื่อพูดถึงแผนงานในอนาคต ตัวแทนของ Con Cung กล่าวว่าหน่วยงานยังคงยึดมั่นในกลยุทธ์ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง โดยเข้าใจถึงความต้องการที่ถูกต้อง และค้นหา "จุดสัมผัส" ที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละราย ดังที่พ่อแม่มักพูดกันเสมอว่า "เมื่อเดินทาง คุณไม่จำเป็นต้องนำอะไรไปให้ลูกๆ แค่เปิดแอปเพื่อสั่งอาหาร เมื่อคุณไปถึงประตูโรงแรม พนักงานของ Con Cung จะรอนำสินค้ามาส่ง"
ทุ่งหญ้า
ในฐานะส่วนหนึ่งของกิจกรรมชุดหนึ่งที่จัดขึ้นเพื่อผู้ใช้ตามโครงการ "60 พันล้านของขวัญทะเล" ขณะนี้ระบบกงกุงทั่วประเทศกำลังนำโครงการ "ผ้าอ้อมและนมลดสูงสุดถึง 30%" มาใช้ ซึ่งดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมาก
ลิงค์ที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)