การนำธูปหอมไปทั่วโลก

QTO - ด้วยความปรารถนาที่จะสร้างแบรนด์ของตนเอง คุณ Trinh Thi Ai ในหมู่บ้าน Ha Xa ตำบล Ai Tu ได้เลือกเส้นทางอาชีพที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเองด้วยธูปกฤษณาและผลิตภัณฑ์ที่ทำจากไม้กฤษณาธรรมชาติ ภายใต้ฝีมืออันเชี่ยวชาญของเธอ ผลิตภัณฑ์ไม้กฤษณาภายใต้แบรนด์ "Xuong Moc Viet" ได้ตอกย้ำสถานะที่แข็งแกร่งในตลาด ซึ่งมีส่วนช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับไม้กฤษณาในบ้านเกิดของเธอ

เริ่มต้นธุรกิจจากความหลงใหล

ณ โรงงานผลิตของคุณอ้าย ท่ามกลางผืนไม้กฤษณาอันกว้างใหญ่ กลิ่นหอมของไม้กฤษณาอบอวลไปทั่ว เสียงสิ่ว เสียงสิ่ว และเสียงบดก้องกังวาน ขณะที่คนงานหลายสิบคนดูแลอย่างชำนาญ สร้างสรรค์ผลงานจากไม้กฤษณาแต่ละชิ้นที่หยาบกร้านให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่งดงามและมีกลิ่นหอม ในการสนทนากับคุณอ้าย เล่าว่าเธอหลงใหลในไม้กฤษณา ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2548 เธอจึงเริ่มทำงานและค้าขายไม้กฤษณากับโรงงานผลิตขนาดเล็ก ในปี พ.ศ. 2562 เธอตระหนักว่างานฝีมือการประดิษฐ์ไม้กฤษณาเป็นเครื่องประดับและผลิตภัณฑ์ไม้กฤษณาเพื่อการตกแต่งเป็นที่ต้องการของตลาด เธอจึงตัดสินใจก่อตั้งบริษัท Xuong Moc Viet Joint Stock Company โดยมีตัวเธอเองเป็นผู้อำนวยการ เพื่อขยายการผลิตผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ เช่น กำไลข้อมือไม้กฤษณา ไม้กฤษณาบอนไซ แท่งไม้กฤษณาธรรมชาติ ธูปกฤษณา และน้ำมันหอมระเหยจากไม้กฤษณา...

เพื่อแยกความแตกต่างของไม้กฤษณาของ Xuong Moc Viet คุณ Ai ได้นำวัตถุดิบมาจากสองแหล่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ต้น Aquilaria ที่เก็บเกี่ยวจากป่าธรรมชาติจะถูกนำมาใช้ทำเครื่องประดับและผลิตภัณฑ์ตกแต่ง ส่วนต้น Aquilaria จากพื้นที่เพาะปลูกที่เข้มข้นจะถูกนำมาใช้ทำธูปกฤษณา ผลิตภัณฑ์สำหรับจุดไฟ และน้ำมันหอมระเหยจากกฤษณา

คุณอ้ายกล่าวว่า ไม้กฤษณาคือส่วนหนึ่งของเนื้อไม้ของต้นอะควิลาเรียที่มีเรซินหอม ซึ่งถือเป็น "พลังแห่งสวรรค์และโลก" ในธรรมชาติ ไม้กฤษณามักจะสะสมตัวเป็นชั้นสีดำบางๆ ในบริเวณที่ต้นอะควิลาเรียได้รับความเสียหายจากเชื้อรา มด หนอน กิ่งหัก หรือจากการทำลายของเจ้าหน้าที่ป่าไม้ที่เข้าไปทำลายรากและลำต้นของต้นไม้ คุณอ้ายยืนยันว่า "ข้อได้เปรียบของบริษัทคือมีแหล่งไม้อะควิลาเรียที่อุดมสมบูรณ์ ซึ่งนำมาสกัดและซื้อมาจากป่าธรรมชาติและจากพื้นที่เพาะปลูกอะควิลาเรียทั้งในและนอกจังหวัด เรายังมุ่งมั่นที่จะใช้เฉพาะไม้กฤษณาบริสุทธิ์เท่านั้น ปราศจากสารเคมีหรือสารเติมแต่งใดๆ ในผลิตภัณฑ์"

คุณไอ ไลฟ์สดโปรโมทและขายผลิตภัณฑ์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่าง Facebook และ TikTok - ภาพ: LA

คุณอ้าย กล่าวว่า ตามความเชื่อพื้นบ้าน ผลิตภัณฑ์จากไม้กฤษณาสามารถปัดเป่าวิญญาณร้าย นำพาสุขภาพ โชคลาภ และโชคลาภมาสู่ผู้ใช้ ตามตำราแพทย์แผนโบราณ ไม้กฤษณามีฤทธิ์ป้องกันโรคหลอดเลือดสมอง ลดความเครียด ลดความเหนื่อยล้า และช่วยให้ร่างกายแข็งแรงต้านทานโรคติดเชื้อได้ดีขึ้น ด้วยกลิ่นหอมจากธรรมชาติของไม้กฤษณา ลำต้นของไม้กฤษณาที่นำมาสกัด จะถูกจัดประเภทตามคุณภาพของไม้กฤษณา เพื่อการแปรรูปที่เหมาะสม บางสายพันธุ์นำมาทำธูปกฤษณา กรวยกฤษณา บางสายพันธุ์นำมาทำสร้อยข้อมือ ลูกปัดกฤษณา ส่วนลำต้นและชิ้นส่วนไม้กฤษณาดิบที่มีรูปทรงสวยงาม นำมาทำภูมิทัศน์กฤษณา บอนไซกฤษณา และงานศิลป์จากไม้กฤษณาขนาดเล็ก...

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นอกจากการขายตรงและการจัดจำหน่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายและร้านค้าทั้งในและนอกจังหวัดแล้ว คุณอ้ายยังใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดิจิทัลเพื่อโปรโมตและขายสินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดีย เช่น เฟซบุ๊ก และติ๊กต็อก ซึ่งเป็นช่องทางหลักในการบริโภคสินค้าของบริษัทอีกด้วย

โดยเฉลี่ยแล้ว บริษัทจำหน่ายธูปหอม ธูปกรวย และธูปรูปเมฆออกสู่ตลาดประมาณ 2 ตันต่อเดือน ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น กำไลฮวงจุ้ยและกำไลเครื่องประดับที่ทำจากไม้กฤษณา มักจะอยู่ในภาวะ “หมดสต็อก” เช่นกัน รายได้จากไม้กฤษณาประมาณ 1.3-1.4 พันล้านดองต่อเดือน หลังจากหักต้นทุนแล้ว กำไรจะอยู่ที่ประมาณ 30% ขณะเดียวกัน บริษัทยังสร้างงานประจำให้กับพนักงานประจำ 25 คน และพนักงานตามฤดูกาลอีกหลายสิบคน” คุณอ้ายกล่าว

มุ่งสู่ตลาดต่างประเทศ

ปัจจุบัน คุณอ้าย ดำเนินธุรกิจในตลาดมาเกือบ 6 ปี มีผลิตภัณฑ์จากไม้กฤษณามากมายหลายสิบรายการ อาทิ กำไลข้อมือกฤษณา ธูปกฤษณาแท้ แท่งไม้กฤษณาเปล่า แท่นไม้กฤษณา แท่นไม้กฤษณาจิ๋ว งานศิลปะ ของขวัญ และสินค้าฮวงจุ้ย ทุกชิ้นล้วนผ่านการรังสรรค์อย่างพิถีพิถัน สะท้อนถึงวัฒนธรรมเวียดนาม

คุณอ้ายกล่าวว่า การที่จะเก็บลักษณะเฉพาะของไม้กฤษณาไว้ภายใน ช่างฝีมือต้องสกัดเปลือกนอกออกอย่างระมัดระวัง จากนั้นจึงแกะสลักและขูดเนื้อไม้สีขาวออกอย่างพิถีพิถัน เผยให้เห็นเส้นกฤษณาต่างๆ ยิ่งใกล้เส้นกฤษณามากเท่าไหร่ ช่างฝีมือก็ยิ่งต้องมีความประณีตมากขึ้นเท่านั้น เพื่อไม่ให้ไม้กฤษณาเสียหาย เมื่อพบไม้กฤษณาชิ้นใหญ่ที่มีเส้นกฤษณาซับซ้อน ช่างต้องใช้ตะขอเล็กๆ ขูดเนื้อไม้แต่ละชิ้นอย่างพิถีพิถัน เพื่อให้ได้ไม้กฤษณาที่สวยงาม มีมูลค่าหลายสิบถึงหลายร้อยล้านดอง นอกจากนี้ เศษไม้ที่สกัดและขูดออกทั้งหมดยังนำไปใช้ทำเครื่องหอมกฤษณาและน้ำมันหอมระเหยกฤษณาอีกด้วย

ผลิตภัณฑ์ไม้กฤษณาของ "Xuong Moc Viet" ได้รับการประดิษฐ์อย่างพิถีพิถันและประณีต สะท้อนถึงสัญลักษณ์ของวัฒนธรรมเวียดนาม - ภาพ: LA

คุณไอ แจ้งว่า ปัจจุบัน นอกจากโรงงานผลิตที่จังหวัดกวางจิแล้ว เธอยังเปิดโรงงานเพิ่มอีก 2 แห่งในจังหวัดยาลายและนคร โฮจิมินห์ ได้แก่ โชว์รูมสินค้าในนครโฮจิมินห์ และกำลังเตรียมเปิดโชว์รูมอีกแห่งที่นครดานัง ผลิตภัณฑ์ธูปกฤษณาบริสุทธิ์ของบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐาน OCOP ระดับ 3 ดาวในระดับจังหวัดในปี พ.ศ. 2566 และได้รับการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมชนบทระดับจังหวัดในปี พ.ศ. 2567 บริษัทได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001:2015 ซึ่งเป็นเครื่องยืนยันคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของบริษัทอย่างชัดเจน

คุณอ้าย กล่าวถึงทิศทางการพัฒนาในอนาคตว่า นับตั้งแต่บัดนี้จนถึงปี 2573 ซวงม็อกเวียดตั้งเป้าหมายที่จะขยายขนาดการผลิต ขยายระบบการจัดจำหน่ายทั่วประเทศ และมุ่งนำผลิตภัณฑ์ไม้กฤษณาของบริษัทออกสู่ตลาดต่างประเทศ นับเป็นการช่วยผลักดันให้ จังหวัดกวางจิ เป็นศูนย์กลางการผลิตและพัฒนาผลิตภัณฑ์หัตถกรรมคุณภาพสูงในภาคกลาง คุณอ้าย กล่าวว่า “เพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว นอกจากการรับฟังความคิดเห็นของผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ การเข้าร่วมการประชุม นิทรรศการ และงานแสดงสินค้าต่างๆ ทั้งในและนอกจังหวัดอย่างสม่ำเสมอแล้ว บริษัทยังมุ่งมั่นพัฒนาการออกแบบ ลงทุนในการติดตั้งอุปกรณ์และเครื่องจักรที่ทันสมัยที่เกี่ยวข้องกับความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ไม้กฤษณาคุณภาพเยี่ยมในราคาที่สมเหตุสมผลสู่ตลาด เพื่อเข้าถึงลูกค้าได้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น”

เอียง

ที่มา: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202511/dua-huong-tram-vuon-xa-5036cd4/