ผู้นำหญิงผู้มีความสามารถพาวินมค์ก้าวไกล

คุณ Mai Kieu Lien ไม่เพียงแต่เก่งเรื่องการบริหารจัดการเท่านั้น แต่ยังมีชื่อเสียงในด้านความเฉียบแหลมทางธุรกิจอีกด้วย

ในการเดินทางของแบรนด์ระดับชาติ อย่าง Vinamilk เพื่อก้าวขึ้นเป็นแบรนด์นมที่มีมูลค่าสูงสุดเป็นอันดับ 6 ของโลก ผู้นำอย่างคุณ Mai Kieu Lien ได้มอบเครื่องหมายพิเศษให้กับคุณ Mai Kieu Lien ประโยคสั้นๆ แต่ทรงพลังของ คุณ Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการบริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) ที่ว่า "เราต้องไปต่างประเทศ" ได้เปิดเส้นทางใหม่ให้กับบริษัท นั่นคือการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ เสริมสร้างสถานะ และตอกย้ำคุณค่าของแบรนด์นมเวียดนามสู่สายตาชาวโลก

ความสำเร็จที่เป็นแบบฉบับ

ปฏิเสธไม่ได้ว่า Vinamilk ถือเป็นตัวอย่างความสำเร็จของแบรนด์เวียดนามที่ก้าวสู่ระดับโลก บริษัทนมแห่งนี้ได้วาง "อิฐ" ก้อนแรกอย่างเป็นทางการสำหรับธุรกิจในต่างประเทศในปี พ.ศ. 2540 ที่ประเทศอิรัก จากวิสัยทัศน์และความมุ่งมั่นของคุณไม เกียว เลียน ซึ่งในขณะนั้นดำรงตำแหน่งประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Vinamilk การก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเป็นเรื่องยากลำบากอย่างยิ่งสำหรับ Vinamilk เพราะในขณะนั้นนมเวียดนามยังไม่มีชื่อเสียงในตลาดโลก และยังมีการตั้งข้อกังขาเกี่ยวกับศักยภาพการผลิตนมของเวียดนามอีกด้วย เพื่อพิชิตตลาดอิรัก คุณไม เกียว เลียน เองได้เดินทางไปยังพื้นที่สงครามเพื่อทำงานร่วมกับพันธมิตร และโน้มน้าวพวกเขาด้วยความเชื่อมั่นในศักยภาพการผลิตของ Vinamilk

คุณไม เคียว เหลียน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เวียดนาม เดรี่ โปรดักส์ จอยท์ สต็อก จำกัด (วินามิลค์) ผู้นำวินามิลค์สู่ตลาดโลก

เราส่งนมผงเด็ก 2 ตู้คอนเทนเนอร์ ซึ่งในขณะนั้นคือ Dielac เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้กับพันธมิตรในอิรัก ในบริบทของสงครามอิรัก เช่นเดียวกับสงครามเวียดนามในช่วงสงคราม เด็กๆ ในประเทศนั้นต้องการนมอย่างมาก การส่งนมไปเป็นทั้งการสนับสนุนและแสดงให้พันธมิตรของเราเห็นว่าผลิตภัณฑ์ Vinamilk นั้นดีมาก” คุณ Mai Kieu Lien กล่าวในการสัมภาษณ์ถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ให้กับพันธมิตรเป็นครั้งแรก

ถ้าถามฉันตั้งแต่เริ่มบริหารบริษัทใหม่ๆ ว่าฉันคิดว่า Vinamilk จะมีตำแหน่งอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ไหม จริงๆ แล้วฉันไม่คิดแบบนั้นเลย เราแค่ทำงานต่อไป พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ดีกว่าที่เคยทำมา ก้าวไปข้างหน้า เมื่อมองย้อนกลับไปถึงเส้นทางนั้น ฉันรู้สึกภูมิใจมาก!" - คุณ Mai Kieu Lien เปิดเผย

หลังจากแสดงความปรารถนาที่จะร่วมงานกับวินามิลค์และส่งคณะผู้แทนไปเวียดนามเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทและเยี่ยมชมโรงงาน หุ้นส่วนรายนี้ก็สั่งซื้อนมล็อตแรกจำนวน 300 ตันทันทีภายใน 3 เดือน คุณไม เกียว เหลียน ตอบรับทันทีโดยไม่ลังเลหรือคำนวณกำไรหรือขาดทุน เพื่อพิสูจน์ศักยภาพของบริษัท “ด้วยเหตุนี้ วินามิลค์จึงสามารถเอาชนะบริษัทนมขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงระดับโลก 15 แห่ง และชนะการประมูลได้ ด้วยปัจจัยต่างๆ เช่น คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ราคา และความสามารถในการจัดส่งทุกที่ทุกเวลา” คุณเหลียนไม่อาจปิดบังความภาคภูมิใจของเธอได้ จนถึงปัจจุบัน ตลาดในภูมิภาคตะวันออกกลางยังคงรักษาส่วนแบ่งตลาดขนาดใหญ่และการเติบโตที่มั่นคงในกว่า 60 ประเทศและดินแดนที่วินามิลค์ได้ครอบครอง

นางสาวไม เคียว เลียน ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการสร้างระบบโรงงานที่ทันสมัยเพื่อให้ตรงตามมาตรฐานสากล

คุณเซีย อาหมัด หุ้นส่วนของวินามิลค์ในตะวันออกกลาง กล่าวว่า ระหว่างการเดินทางมายังเวียดนาม เขาได้มีโอกาสพบปะและพูดคุยกับคุณไม เกียว เลียน เมื่อกลับถึงบ้าน เขามั่นใจมากขึ้นว่าได้พบกับหุ้นส่วนที่ใช่ “กว่า 10 ปีแล้ว แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด วินามิลค์ก็อยู่เคียงข้างเราเสมอ ผมรู้ว่าเบื้องหลังทีมงานของวินามิลค์คือความเป็นผู้นำของคุณไม เกียว เลียน ที่คอยช่วยส่งมอบผลิตภัณฑ์นมที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภคและเด็กๆ หลายล้านคนในภูมิภาคของเรา” คุณเซีย อาหมัด กล่าว

คุณภาพไม่สามารถต่อรองได้

ผู้นำของ Vinamilk ยืนยันซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่าคุณภาพ ราคา และบริการเป็นสามปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าตลาดจะเป็นอย่างไร คุณเหลียนกล่าวว่า จำเป็นต้อง "สร้างฐานที่มั่นคง" ภายในประเทศก่อนส่งออกสู่ตลาดโลก จึงจะมีกำลังการผลิตและความสามารถในการแข่งขันที่เพียงพอ นี่ถือเป็นแนวทางสำหรับแบรนด์ระดับชาตินี้ในการสร้างความไว้วางใจและชื่อเสียงตลอดเกือบ 30 ปีที่ก้าวออกสู่ตลาดโลก Vinamilk มีความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมาก เนื่องจากมีโรงงานอยู่ทั่วประเทศ ที่ได้มาตรฐานสากลส่วนใหญ่ เช่น FSSC 22000 (การรับรองระบบการจัดการความปลอดภัยอาหารระหว่างประเทศ - เนเธอร์แลนด์), BRC (มาตรฐานอังกฤษ), FDA (สหรัฐอเมริกา), Organic EU (มาตรฐานออร์แกนิกยุโรป), GMP (ระบบมาตรฐานการปฏิบัติที่ดีในการผลิตของสหรัฐอเมริกา)... นอกจากนี้ยังมีระบบฟาร์มโคนม 14 แห่งที่ล้วนได้มาตรฐานสากล Global GAP รวมถึงฟาร์มหลายแห่งที่ได้มาตรฐานออร์แกนิกยุโรป เพื่อรองรับการผลิตผลิตภัณฑ์นมออร์แกนิก ความสำเร็จนี้มาจากความเป็นผู้นำของ "กัปตัน" หญิงผู้กล้าหาญที่นำ Vinamilk สู่ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่มาเกือบครึ่งศตวรรษ

สายการผลิตที่โรงงานของบริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) ภาพโดย: LE THANH

คุณเหลียนเล่าประสบการณ์การสำรวจตลาดว่า หลายคนคิดว่าการหาตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche market) เป็นสิ่งจำเป็น แต่ยังมีอีกหลายวิธีที่แม้แต่ในตลาดที่พัฒนาแล้วและมีการแข่งขันสูง หากทำได้ดีกว่า ธุรกิจก็ยังมีโอกาส สำหรับ “แม่ทัพหญิง” ของ Vinamilk คุณภาพเป็นปัจจัยสำคัญที่เปิดโอกาสให้ประสบความสำเร็จในทุกตลาด นอกจากการบริหารจัดการที่ดีแล้ว คุณไม เกียว เหลียน ยังมีชื่อเสียงในด้านความเฉียบแหลมทางธุรกิจ เธอเป็นผู้ให้กำเนิดผลิตภัณฑ์และแบรนด์ดังมากมายของ Vinamilk เช่น นมผงสำหรับเด็ก ผงนมผงสำหรับทารกยี่ห้อ Dielac และนมผง Ngoi Sao Phuong Nam ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ “ชั้นนำ” ของ Vinamilk ในตลาดปัจจุบัน และส่งออกไปยังหลายประเทศทั่วโลก จนถึงปัจจุบัน Vinamilk มีประสบการณ์ 27 ปีในการนำเข้าผลิตภัณฑ์นมไปยังต่างประเทศ โดยมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 300 ชนิดในกลุ่มผลิตภัณฑ์นมข้นหวาน นมผง โยเกิร์ต... มูลค่าการส่งออกสะสมรวมมากกว่า 3.3 พันล้านเหรียญสหรัฐ

คุณไม เกียว เลียน ร่วมงานกับวินามิลค์มายาวนานกว่า 32 ปี ในตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไป เธอคือผู้ที่สร้างความก้าวหน้าให้กับแบรนด์นมเวียดนาม ด้วยจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรม กล้าคิด กล้าทำ และกล้าลงมือทำ “แม่ทัพหญิงแห่งอุตสาหกรรมนม” ได้นำพาวินามิลค์ให้กลายเป็นตัวอย่างความสำเร็จสูงสุดในการเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจ นำพาแบรนด์นมเวียดนามให้ก้าวไกลไปทั่วโลก ในฐานะผู้ประกอบการ คุณไม เกียว เลียน ได้รับการยกย่องและรางวัลมากมาย อาทิเช่น วีรบุรุษแรงงานในยุคฟื้นฟูกิจการ และได้รับการยกย่องให้เป็นนักธุรกิจ ผู้ทรงอิทธิพล ของเอเชีย ซึ่งได้รับการโหวตจากนิตยสาร Forbes Asia และ Nikkie ติดต่อกันหลายปี

ที่มา: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm