นอกจากจะเป็นผู้จัดการที่มีทักษะแล้ว คุณไม เกียว เลียน ยังเป็นที่รู้จักในด้านความเฉียบแหลมทางธุรกิจอีกด้วย
ในการเดินทางของ วินามิลค์ สู่การก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมที่มีมูลค่ามากที่สุดเป็นอันดับหกของโลก ความเป็นผู้นำของนางสาวไม เกียว เลียน มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่ง “เราต้องก้าวสู่ระดับสากล” – คำกล่าวที่กระชับแต่ทรงพลังของนางสาวไม เกียว เลียน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท วิ นามิลค์ จำกัด (มหาชน ) – ได้เปิดบทใหม่ให้กับบริษัท นั่นคือ การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ การเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาด และการยืนยันคุณค่าของแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมเวียดนามสู่สายตาชาวโลกเรื่องราวความสำเร็จทั่วไป
ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า วินามิลค์ (Vinamilk) เป็นตัวอย่างสำคัญของความสำเร็จของแบรนด์เวียดนามในการก้าวสู่ระดับ โลก บริษัทผลิตภัณฑ์นมแห่งนี้ได้วาง "อิฐ" ก้อนแรกสำหรับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศอย่างเป็นทางการในปี 1997 ที่ประเทศอิรัก ด้วยวิสัยทัศน์และความเป็นผู้นำที่เด็ดเดี่ยวของ คุณไม เกียว เลียน ซึ่งดำรงตำแหน่งประธานและซีอีโอของวินามิลค์ในขณะนั้น การเริ่มต้นจากแทบไม่มีอะไรเลย การขยายธุรกิจไปสู่ระดับนานาชาติเป็นเรื่องยากมากสำหรับวินามิลค์ เพราะในเวลานั้น นมเวียดนามไม่มีชื่อเสียงในตลาดโลก และยังมีข้อสงสัยว่าเวียดนามจะสามารถผลิตนมได้หรือไม่ เพื่อพิชิตตลาดอิรัก คุณไม เกียว เลียน ได้เดินทางไปยังเขตสงครามด้วยตนเอง เพื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรและโน้มน้าวพวกเขาด้วยความเชื่อมั่นในศักยภาพด้านการจัดหาของวินามิลค์
คุณไม เกียว เลียน - กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เวียดนาม แดรี่ โปรดักส์ จำกัด (มหาชน) (วินามิลค์) บุคคลผู้ผลักดันให้วินามิลค์ขยายธุรกิจสู่ตลาดโลก
“เราส่งนมผงสำหรับเด็กทารกยี่ห้อ Dielac จำนวนสองตู้คอนเทนเนอร์ไปแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้แก่พันธมิตรชาวอิรัก ในช่วงสงครามในอิรัก เช่นเดียวกับในเวียดนามช่วงสงคราม เด็กๆ ที่นั่นต้องการนมอย่างมาก การส่งนมไปจึงเป็นทั้งการสนับสนุนพวกเขาและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ Vinamilk นั้นดีมาก” คุณไม เกียว เลียน เล่าในการสัมภาษณ์เกี่ยวกับครั้งแรกที่เราแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราให้แก่พันธมิตร “ถ้าคุณถามฉันว่า ตั้งแต่เริ่มบริหารบริษัท ฉันคิดว่าวินามิลค์จะประสบความสำเร็จอย่างทุกวันนี้หรือไม่ คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือไม่ เราแค่ทำงานหนัก พยายามอย่างเต็มที่ที่จะทำให้ดีกว่าที่เราเคยทำได้ และก้าวไปข้างหน้าเรื่อยๆ เมื่อมองย้อนกลับไปในเส้นทางนั้น ตอนนี้ฉันรู้สึกภูมิใจมากจริงๆ!” - คุณไม เกียว เลียน กล่าว
คุณไม เกียว เลียน ได้ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการสร้างระบบโรงงานที่ทันสมัยเพื่อให้ได้มาตรฐานสากล
คุณเซีย อาหมัด หุ้นส่วนของวินามิลค์ในภูมิภาคตะวันออกกลาง กล่าวว่า ในระหว่างการเดินทางไปเวียดนาม เขาได้มีโอกาสพบปะและพูดคุยกับคุณไม เกียว เลียน และเมื่อกลับมาแล้ว เขาก็ยิ่งมั่นใจมากขึ้นว่าได้พบกับหุ้นส่วนที่เหมาะสมแล้ว “ตลอดระยะเวลากว่า 10 ปี แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด วินามิลค์ก็ยืนเคียงข้างเรามาโดยตลอด ผมรู้ว่าเบื้องหลังทีมวินามิลค์คือความเป็นผู้นำของคุณไม เกียว เลียน ที่ช่วยนำผลิตภัณฑ์นมที่ดีเยี่ยมมาสู่ผู้บริโภคและเด็กๆ นับล้านในภูมิภาคของเรา” คุณเซีย อาหมัด กล่าวคุณภาพเป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้
ผู้บริหารของ Vinamilk ยืนยันซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่า คุณภาพ ราคา และบริการ คือสามปัจจัยสำคัญที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นตลาดใดก็ตาม คุณเลียนกล่าวว่า จำเป็นต้อง "สร้างฐานที่มั่นคง" ในประเทศก่อนที่จะขยายไปสู่ระดับสากล เพราะจะทำให้บริษัทมีศักยภาพและความสามารถในการแข่งขันที่เพียงพอ นี่ถือเป็นหลักการชี้นำที่ช่วยให้แบรนด์ระดับประเทศนี้สร้างความไว้วางใจและชื่อเสียงมาเกือบ 30 ปี ในการบุกเบิกตลาดโลก Vinamilk มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญด้วยระบบโรงงานทั่วประเทศและการปฏิบัติตามมาตรฐานสากลส่วนใหญ่ เช่น FSSC 22000 (ระบบการจัดการความปลอดภัยด้านอาหารระหว่างประเทศ - เนเธอร์แลนด์), BRC (มาตรฐานอังกฤษ), FDA (มาตรฐานสหรัฐอเมริกา), Organic EU (มาตรฐานเกษตรอินทรีย์ของยุโรป), GMP (หลักปฏิบัติที่ดีในการผลิต)... นอกจากนี้ยังมีระบบฟาร์มโคนม 14 แห่งที่ได้มาตรฐานสากล Global GAP รวมถึงบางฟาร์มที่ปฏิบัติตามมาตรฐานเกษตรอินทรีย์ของยุโรปเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์นมอินทรีย์ ความสำเร็จนี้เกิดขึ้นจากความเป็นผู้นำของ "กัปตัน" หญิงผู้มีจิตใจแน่วแน่ ซึ่งได้นำพา Vinamilk ไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิมมาเกือบครึ่งศตวรรษ
สายการผลิตในโรงงานของบริษัทร่วมทุนผลิตภัณฑ์นมเวียดนาม (Vinamilk) ภาพถ่าย: เลอ ถันห์
คุณเหลียนแบ่งปันประสบการณ์ในการสำรวจตลาด โดยเชื่อว่าหลายคนคิดว่าพวกเขาต้องหาตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่ยังมีแนวทางอื่นๆ อีก แม้ในตลาดพัฒนาแล้วที่มีการแข่งขันสูง หากธุรกิจทำได้ดีกว่า ก็ยังมีโอกาสอยู่เสมอ สำหรับ "ผู้นำหญิง" ของ Vinamilk คุณภาพคือหัวใจสำคัญของความสำเร็จในทุกตลาด คุณไม เกียว เหลียน ไม่เพียงแต่มีความเชี่ยวชาญด้านการจัดการเท่านั้น แต่ยังเป็นที่รู้จักในด้านความเฉียบแหลมทางธุรกิจ เธอเป็นผู้สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมายของ Vinamilk เช่น นมผงสำหรับเด็ก อาหารเด็ก Dielac, Southern Star เป็นต้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็น "สินค้ายอดนิยม" ของบริษัทในตลาดปัจจุบันและส่งออกไปยังหลายประเทศทั่วโลก จนถึงปัจจุบัน Vinamilk มีประสบการณ์ในการส่งออกผลิตภัณฑ์นมไปต่างประเทศมาแล้ว 27 ปี โดยมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 300 ชนิดในกลุ่มนมข้นหวาน นมผง โยเกิร์ต เป็นต้น มูลค่าการส่งออกสะสมรวมกว่า 3.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ| คุณไม เกียว เลียน ร่วมงานกับวินามิลค์มาตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่มานานกว่า 32 ปี เธอเป็นกำลังสำคัญเบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมเวียดนาม ด้วยจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมและความกล้าที่จะเสี่ยง เป็นที่รู้จักในฐานะ "ราชินีแห่งอุตสาหกรรมนม" เธอได้นำพาวินามิลค์ให้กลายเป็นตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของการแปรรูปธุรกิจเอกชน ผลักดันแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมเวียดนามให้ก้าวสู่เวทีโลก ในฐานะ ผู้ประกอบการ คุณไม เกียว เลียน ได้รับรางวัลและเกียรติยศมากมาย รวมถึงรางวัลวีรบุรุษแรงงานในช่วงการปฏิรูป และได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในนักธุรกิจหญิง ที่ทรงอิทธิพลที่สุด ในเอเชียโดยนิตยสารต่างๆ เช่น Forbes Asia และ Nikkie มาหลายปี |
การแสดงความคิดเห็น (0)