ส่งออก ‘บอส’ กับความทุกข์ทรมานจากสินค้าที่ถูกสงครามทำลาย

คุณฟาน มินห์ ทอง ประธานกรรมการบริษัทฟุก ซินห์ จอยท์ สต็อก เล่าถึงช่วงเวลาอันน่า "สะเทือนใจ" เมื่อสินค้าเกษตรส่งออกต้องเผชิญกับสงคราม - ภาพโดย: กวาง ดินห์

เบื้องหลังรายได้หลักร้อยล้านและการยืนหยัดเคียงข้าง “ผลไม้หวาน” คุณทองเปิดใจครั้งแรกถึงความยากลำบากในการทำธุรกิจส่งออกกว่า 20 ปีในตลาดต่างประเทศ

“ใจสลาย” เมื่อตู้คอนเทนเนอร์ 100 ตู้ กำลังจะพบกับ...ขีปนาวุธ

ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทฟุก ซินห์ จอยท์ สต็อค ได้เผชิญกับสถานการณ์ "ร้อนระอุ" มากมายนับไม่ถ้วน เมื่อสินค้าถูกบรรทุกขึ้นเรือที่ออกจากท่าเรือ บริษัทต้องดิ้นรนหลายครั้งเพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับสินค้า

ในปี 2022 ขณะที่ภาชนะบรรจุพริกไทย 100 ถังกำลังมุ่งหน้าไปยังเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและเมืองท่าโอเดสซา (รัสเซีย) ยูเครนได้ยิงขีปนาวุธไปที่เมืองดังกล่าว

ฟุก ซิงห์ และลูกค้าต่างประหลาดใจเพราะไม่มีใครเตรียมพร้อม เส้นทางเดินเรือไปรัสเซียถูกระงับทั้งหมด ยูเครนกำลังประสบปัญหาทางการเงิน ลูกค้า 90% บอกว่าจะรับสินค้าคืนหรือหาลูกค้ารายอื่นมาขายต่อ

“เหมือนกับเงินพันปอนด์ที่แขวนอยู่บนเส้นด้าย” บริษัทได้ประชุมหารือและหยุดสินค้าที่ท่าเรือขนส่ง พร้อมกันนั้นก็ติดต่อลูกค้าจากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ เยอรมนี สเปน... หลังจากทำงานเหมือนรถรับส่งเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ตู้คอนเทนเนอร์จำนวน 100 ตู้ก็ถูกขายออกไปและได้รับการชำระเงินเต็มจำนวน

บริษัทคิดว่าเป็นแค่เรื่องน่ากลัว จึงทุ่มเงิน 30,000 ยูโรในเดือนตุลาคม 2023 เพื่อเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอาหารและเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปที่เมืองโคน ประเทศเยอรมนี

ระหว่างที่เข้าร่วมงาน มีข่าวความขัดแย้งระหว่างอิสราเอลและฮามาสแพร่สะพัดออกไป ทำให้แผนเตรียมการขายสินค้าให้กับลูกค้าในงานต้องถูกระงับไว้ชั่วคราว ลูกค้าจากอิสราเอลและปาเลสไตน์ต่างกังวลเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ลูกค้ารายหนึ่งกล่าวว่ามีระเบิดเกิดขึ้นห่างจากโกดังของพวกเขาไป 20 เมตร และยังไม่ประสงค์จะทำธุรกิจต่อ

“ภัยพิบัติ” ครั้งใหญ่เกิดขึ้นเป็นครั้งที่สองแล้ว และธุรกิจต่างๆ ต้องหาทางออกเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตนไปพร้อมๆ กับต้องมั่นใจในความปลอดภัยของลูกค้า

ปัญหาอีกประการหนึ่งที่อาจกล่าวถึงในปี 2567 คือ ราคาวัตถุดิบที่พุ่งสูงขึ้นอย่างมาก การบริหารจัดการธุรกิจไม่ง่าย ต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อยู่ตลอดเวลา หาแหล่งสินค้าทางเลือก หาตลาดใหม่... ตั้งแต่ยุโรป ไปจนถึงอเมริกาและตะวันออกกลาง เอเชีย...

บริษัท Phuc Sinh Joint Stock เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำของเวียดนามในการส่งออกพริกไทยไปยังตลาดยุโรป - ภาพ: QUANG DINH

ยากเกินไปที่จะบังคับให้ธุรกิจคิดใหม่

การขายไปยังตลาดต่างประเทศเป็นเรื่องยากมาก ต้องใช้ความคิดใหม่ และต้องใช้ความพยายามเป็นสองเท่าเพื่อให้มีฐานลูกค้าจำนวนมาก

ข้อเสนอและผลลัพธ์นี้เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวธุรกิจกาแฟของฟุก ซิงห์ ด้วยความรักในกาแฟและ การสำรวจ แหล่งวัตถุดิบใหม่ๆ โรงงานผลิตกาแฟอาราบิก้าซอนลาจึงก่อตั้งขึ้นด้วยเงินทุนจำนวนไม่น้อย แต่ขณะทำธุรกิจ เขากลับต้องเจอกับปัญหาใหญ่ นั่นคือไม่มีใครซื้อ!

หากกาแฟโรบัสต้าหลายสิบกระป๋องขายง่าย กาแฟอาราบิก้ากลับขายยากมาก เพราะอยู่ในกลุ่มตลาดที่ต่างออกไป ผู้ซื้อต้องเลือกและพิจารณาอย่างรอบคอบ การขายไม่ได้ รู้สึกโดดเดี่ยว ไร้ทิศทาง เหมือนชนกำแพงและก้าวข้ามกำแพงไป ธุรกิจต่างๆ ก็ต้องหาวิธีแก้ไขและพัฒนาตัวเอง

หลายครั้งที่เรานั่งลงเพื่อหาทางให้บริษัทจัดซื้อหลายแห่งทั่ว โลก ได้รู้จักกับฟุก ซินห์ และกุญแจสำคัญอยู่ที่การพัฒนาอย่างยั่งยืนด้าน ESG ที่บริษัทได้สร้างขึ้นมาตลอด 6 ปี ฤดูกาลธุรกิจกาแฟอาราบิก้าที่คึกคักและโชคดี เริ่มต้นตั้งแต่กลางปีที่แล้ว

จากจุดนี้ บริษัทได้ "โรยกลีบกุหลาบ" ลงเมื่อขอเงินทุนจากสองกองทุนในเนเธอร์แลนด์ มูลค่า 25 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และ 575,000 ยูโร การขอเงินทุนที่ประสบความสำเร็จในช่วงเวลาที่ยากลำบากของ เศรษฐกิจ โลกสำหรับบริษัทเกษตรกรรม ได้สร้างแรงบันดาลใจมากมายให้กับภาคการเกษตรของเวียดนาม

ธุรกิจจำเป็นต้องได้รับเงินคืนภาษีเพื่อส่งเสริมการผลิตและการส่งออก

ภาคการส่งออกกำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมาย อุปทานที่ลดลงทำให้ราคาสินค้าโภคภัณฑ์พุ่งสูงขึ้นและผันผวนอย่างต่อเนื่อง ห่วงโซ่อุปทานก็กำลังเผชิญกับความยากลำบากอย่างต่อเนื่อง ทั้งต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้น และอุปสรรคทางการค้าอื่นๆ

ในบริบทดังกล่าว วิสาหกิจส่งออกได้พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้เข้มแข็งและสร้างผลผลิตสำหรับอุตสาหกรรมและงานสำหรับคนงานอย่างต่อเนื่อง

ปัจจัยนำเข้าทางธุรกิจทั้งหมดมีภาษีมูลค่าเพิ่ม ส่วนการส่งออกไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม ดังนั้นธุรกิจจึงจำเป็นต้องได้รับเงินคืนภาษี หากไม่ได้รับเงินคืนภาษี ธุรกิจจะต้องเผชิญกับปัญหาตลอดห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งรวมถึงการผลิต ธุรกิจ และการส่งออก

ในขณะเดียวกัน ธุรกิจที่ชำระภาษีล่าช้าจะถูกปรับ 0.05% ต่อวัน แม้ว่าจำนวนเงินคืนภาษีจะสูงมาก แต่ธุรกิจจะไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ เลย ธุรกิจต่างๆ แนะนำให้หน่วยงานด้านภาษีดำเนินการคืนเงินภาษีอย่างจริงจัง เพื่อส่งเสริมการผลิตและการส่งออก

ฟาน มินห์ ทอง
(ประธานกรรมการบริษัท ฟุก ซินห์ จอยท์ สต็อก)

ที่มา: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm