Teknoloji platformundan "Ebelik"

Banliyölerdeki küçük ölçekli atölyelerden dijital alanda faaliyet gösteren teknoloji platformlarına kadar birçok yeni girişim, uluslararası pazarlara yönelik yaklaşımlarını en başından itibaren şekillendiriyor. Bu ilk, mütevazı da olsa, döviz girişleri, bu genç işletmelerin rekabet gücü ve ürün değeri konusunda farklı bir bakış açısı sunuyor.

1.000 ^metrekareyi aşkın bir üretim atölyesinden Bay Nguyen Quang Nam, Güney Kore, Japonya ve Orta Doğu gibi ülkelere biyokütle kömürü ürünlerini başarıyla ihraç etti. (Fotoğraf: PHAN VINH)

İhracat pazarını hedeflemek

An Tay köyünde (Nui Thanh beldesi), yaklaşık 1.000 ^{metrekarelik bir} alana yayılan ve 20'den fazla işçinin çalıştığı bir üretim tesisi, ham madde toplamasından nihai ürün paketlemesine kadar kesintisiz olarak faaliyet gösteriyor ve yaklaşık 40 ton biyokütle kömürü ihracat hacmini koruyarak 2,4 milyar VND'nin üzerinde döviz geliri elde ediyor. Ölçek olarak büyük olmasa ve gelişmiş teknolojiden yoksun olsa da, Quang Nam Clean Energy Co., Ltd.'nin öyküsü, günümüz girişimcilik düşüncesinde dikkate değer bir değişimi gösteriyor.

Şirketin yöneticisi Bay Nguyen Quang Nam'a göre, yerel tarım ve sanayi üretiminde talaş, kahve kabuğu, pirinç kabuğu ve atık odun gibi kaynakların israf edildiğini ve uluslararası pazarda temiz yakıta olan talebin arttığını fark eden şirket, kalori değeri, nem içeriği ve kül içeriği ile ilgili katı teknik standartları karşılamayı hedefleyerek, vidalı pres teknolojisi kullanarak biyokütle kömürü geri dönüştürmeyi ve üretmeyi tercih etmiştir.

“Yerel olarak, hammadde ve iş gücü kolayca bulunabiliyor, ancak sadece iç pazarda tüketim yaparsak, ürünün değeri çok düşük kalıyor. Uluslararası pazara yöneldiğimizde, ürünleri kalite ve standartlara göre değerlendirdiklerini fark ettik. Buradan hareketle, işletme, ürünün gerçek değerinin tanınması için pazarını erkenden genişletmesi gerektiğine karar verdi,” dedi Bay Nam.

Skoolib'in kurucusu Ngo Tan Tien (sağda), SURF 2025'te projeyi tanıtıyor. Fotoğraf: VINH HOANG

2023 yılından bu yana, Quang Nam Clean Energy'nin ilk siparişleri, çevrimiçi bağlantılar ve aracılar aracılığıyla B2B e-ticaret platformlarından geldi. Küçük ölçekli ve kısa teslimat sürelerine sahip bu siparişler, operasyonel kapasitenin bir testi niteliğindeydi. Bu deneme sevkiyatlarından yola çıkarak şirket, üretim süreçlerini ve kalite kontrolünü kademeli olarak ayarladı ve pazarını Güney Kore, Japonya ve Orta Doğu'ya genişletti.

Dijital platformlar alanında, Skoolib'in dijital kütüphane yönetimi öyküsü, teknoloji ortamında benzer bir yaklaşımı sergiliyor. Geliştirme ekibi, en başından itibaren ürünü birden fazla pazar, dil ve kütüphane modeli için konumlandırdı.

Skoolib CEO'su Bay Nguyen Tan Tien şunları söyledi: “Sistem en başından beri MARC21, AACR2 ve ISBD gibi uluslararası kütüphane standartlarına göre tasarlandı, böylece birçok ülkede kullanılabilir hale geldi. Ürün piyasaya sürüldüğünde, dijital platformlar aracılığıyla uluslararası kullanıcılara ulaşmak neredeyse doğal bir şekilde gerçekleşti.” Zamanla Skoolib, kullanıcı verilerini kullanarak ürünü ayarlarken, Handy Library uygulamasından elde edilen deneyime dayanarak ortaklarıyla ilk güveni oluşturarak dijital kanallar aracılığıyla müşterilerine kademeli olarak ulaştı.

Yabancı pazarlara erişim yönündeki eğilimlerdeki değişim, girişimcilik düşüncesindeki bir değişikliği yansıtıyor; genç işletmeler, yerel hammaddelerden dijital platformlara kadar rekabet gücü yaratan mevcut avantajlardan yararlanırken, aktif olarak yurtdışı pazarları arıyorlar.

Yerel avantajlardan yararlanmak

Quang Nam Clean Energy gibi üretim yapan işletmelerde, tüm hammaddeler tarımsal ve endüstriyel atıklardan toplanarak kapalı döngülü, dairesel bir üretim zinciri oluşturulmaktadır. Çevresel faktörlere giderek daha fazla önem veren uluslararası bir pazar bağlamında, bu durum ürünün değerinin ayrılmaz bir parçası haline gelmektedir.

Bao Linh Üretim ve Ticaret Şirketi, Çin pazarına hindistan cevizi kekleri ihraç ediyor. Fotoğraf: PHAN VINH

Nam, "Yabancı müşteriler kalite tutarlılığı, teslimat güvenilirliği ve ürünün ardındaki hikaye ile ilgileniyorlar. Bu faktörleri gösterebildiğimizde, uzun vadeli işbirliğine istekli oluyorlar," dedi.

Bu arada, teknoloji sektöründe dijital platformlar, işletmeler ve pazar arasındaki boşluğu kapatmada çok önemli bir rol oynuyor. Skoolib, öncelikle Google Play, App Store, web siteleri ve arama motorları gibi çevrimiçi kanallar aracılığıyla uluslararası müşterilere ulaşıyor. Sınırlı kaynaklarla, bu, fiziksel varlığa önemli bir yatırım yapmadan pazar talebini test etmenin ve erişimi genişletmenin bir yoludur.

Tien şunları belirtti: “Dijital platformlar, girişimlerin coğrafi engelleri aşmasına yardımcı oluyor. İyi bir ürün, piyasaya sürüldüğü anda küresel kullanıcılara ulaşabiliyor. Aynı zamanda, kullanıcı verileri işletmelerin ürünlerini her pazara daha hızlı ve etkili bir şekilde uyarlamasına yardımcı oluyor.”

Ayrıca, maliyet avantajları ve uyarlanabilirlik, Vietnamlı girişimlerin niş pazarlarda rekabet etmesine yardımcı olan faktörlerdir. Ürün geliştirme maliyetleri ve teknik ekip işletme maliyetleri birçok ülkeye kıyasla rekabetçi kalırken, dağıtım hızı ve esnek ayarlamalar test aşamasında güçlü yönler haline gelmektedir.

Öte yandan, uluslararası pazar da daha yüksek standartlar getirerek işletmeleri ürünlerden süreçlere kadar kapsamlı bir şekilde iyileştirmeye zorluyor. Vietnam'dan Avrupa ülkelerine ürün ihracatını destekleme konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan Olivin Logistics'in Direktörü Bay Huynh Trung Trong, ürünlerin uluslararası standartlara uygun hale getirilmesi sürecinin, bir girişimin gerçek yeteneklerinin geliştirilmesine katkıda bulunduğuna inanıyor; çünkü her sipariş sadece gelir getirmekle kalmıyor, aynı zamanda kalite ve itibarın da bir doğrulaması görevi görüyor.

“Son yıllarda, genç yerli işletmeler, dijital platformlar ve yerel kaynakların birleşiminden rekabet avantajı elde ederek pazar yaklaşımlarını kademeli olarak geliştiriyorlar. Bu modellerden ilk döviz girişleri başladığında, bu her işletmenin çabalarını gösteriyor ve aynı zamanda girişimcilik ekosisteminde doğru bir yönün yavaş yavaş şekillendiğinin sinyalini veriyor,” diye ekledi Bay Trong.

Kaynak: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html