Bach Lien ve MRO Seçimi: Destekleyici Sektörün Sessiz Parçası

Vietnam'ın destekleyici sanayileri bağlamında, Bakım, Onarım ve Operasyon (MRO) alanı nadiren dile getirilen ancak tüm üretim sisteminin "sağlığı" için hayati önem taşıyan bir alandır.

2006 yılında kurulan Bach Lien Anonim Şirketi, endüstriyel tedarik zincirinde vazgeçilmez bir bağlantı noktası olma hedefiyle, bu sakin çalışma alanına odaklanmayı tercih etmiştir.

Üretimdeki kritik bir "kör noktaya" erişim sağlamak için on dokuz yıllık birikmiş deneyim.

Bach Lien Anonim Şirketi Müdürü Bayan Tran Thi Thuong Huyen'e göre, işletme artık uluslararası MRO (Bakım, Onarım ve İşletme) endüstri standartlarına uygun bir tedarik zinciri modelini izleyerek orta ölçekli bir işletme haline gelmiştir.

Bach Lien, 2025 yılında yıl başında belirlediği büyüme hedefine ulaştı ve önümüzdeki yıllarda Vietnam sanayisinin güçlü gelişimine ayak uydurmayı hedefliyor.

Geleneksel endüstriyel üretim işletmelerinin aksine, Bach Lien fabrikalara yatırım yapmaz veya "her şeyi yapan" bir model izlemez. Bu şirket, MRO'da (Bakım, Onarım ve İşletme) fabrika sahibi olmayan bir yaklaşım benimser; çözüm tasarımı, süreçler, teknik danışmanlık ve tedarik zinciri yönetimine odaklanırken, üretim ve malzeme tedariği geniş bir yerli ve uluslararası ortak ağına dış kaynak olarak yaptırılır.

"Bach Lien, en iyi yaptığı şeye odaklanıyor: tedarik zinciri, süreçler ve teknoloji. İyi olmadığı herhangi bir şey anında başarısızlığa yol açar, çünkü bu sektörde kar marjları çok düşüktür," diye belirtti Bayan Huyen, dernek üyeleriyle yaptığı bir toplantıda.

Bach Lien Anonim Şirketi Müdürü Bayan Tran Thi Thuong Huyen, Hanoi Destekleyici Sanayi İşletmeleri Birliği heyetiyle görüşlerini paylaştı.

MRO - Havacılıktan Destekleyici Sektörlere

Tartışmada dikkat çekici bir ayrıntı, Bach Lien'in MRO'nun kökenlerine ilişkin bakış açısıydı. Bayan Huyen'e göre, MRO başlangıçta havacılık sektöründe ortaya çıkmış olup, burada bakım, onarım ve malzeme değiştirme işlemleri mutlak hassasiyet ve güvenlik gerektiriyordu. Daha sonra bu model imalat, elektrik ve elektronik, otomotiv ve sağlık sektörlerine yayıldı.

Bu nedenle, MRO sadece malzeme veya ekipman satmakla ilgili değil, fabrika duruş sürelerini önlemek için eksiksiz bir çözüm sunmakla ilgilidir. Gerçekte, MRO maliyetleri genellikle ürün maliyetinin küçük bir bölümünü oluşturur, ancak bir aksama meydana gelirse, sonuçları tüm üretim hattını kesintiye uğratabilir.

Bach Lien Şirketinin Faaliyetleri

Şu anda Bach Lien, hem Vietnamlı hem de uluslararası işletmeler dahil olmak üzere 10.000'den fazla tedarikçiyle çalışırken, müşteri tabanı Vietnam'da faaliyet gösteren toplam 10.000'den fazla yabancı yatırım fabrikasından yalnızca yaklaşık 200 fabrikadan oluşmaktadır ve bunların büyük çoğunluğu yabancı yatırım fabrikalarıdır.

Tedarik zinciri yönetimi: küçük depo, büyük veri

Bach Lien'in ayırt edici özelliklerinden biri, lojistik ve envantere yaklaşımında yatmaktadır. Şirket, modern tedarik zinciri yönetim modellerinden ilham alarak "açık hava depoları" ve "sanal depolar" felsefesini benimsemektedir.

Nakit akışını kolayca bloke edebilecek büyük fiziksel depolar inşa etmek yerine, Bach Lien sipariş verme ve sipariş alma aşamasından nakliye ve müşterilere doğrudan teslimata kadar tüm süreci optimize ediyor. Mallar depolarda yalnızca mümkün olan en kısa süre için saklanıyor. Bayan Huyen'e göre, özellikle çok sayıda ürün çeşidi, çeşitli özellikler ve standardizasyonun zor olduğu MRO sektöründe, "depo ne kadar büyükse risk de o kadar büyük olur."

Bu nedenle, şirketin yatırım odağı depolama değil, süreçler, yazılımlar ve insan kaynaklarıdır; bunlar, sistemi aksatmadan ölçeklenebilme yeteneğini belirleyen faktörlerdir.

Bir diğer ilginç hikaye ise Bach Lien'in sermayeye nasıl eriştiğidir. Şirket şu anda Shinhan, MB, MSB ve Vietcombank gibi bankalarla çalışmakta olup, itibarı, nakit akışı ve müşterileriyle olan istikrarlı tedarik sözleşmelerine dayanarak tamamen teminatsız krediler de sağlamaktadır.

"Teminat gerektirmeyen bir temelde 60-100 milyar VND borç alabiliriz. Faiz oranı yaklaşık %5-6 civarında," diyen Bayan Huyen, şeffaflık, meşru kanallar ve vergi ve gümrük standartlarına uyumun temel unsurlar olduğunu vurgulayarak, piyasanın finansal düzenlemeleri giderek sıkılaştırdığı bir dönemde işletmelerin ayakta kalmasına yardımcı olacağını belirtti.

Arazi ve altyapı darboğazları – özel işletmelerin sık karşılaştığı bir sorun.

Sağlam bir finansman ve ortaklara sahip olmasına rağmen, Bach Lien özel işletmeler için tanıdık bir sorunla karşı karşıya: arazi ve iş yeri. Şirket şu anda tüm ofis ve depolarını kiralıyor ve her katta en az 500-1.000 m²'ye ihtiyaç duyuyor, ancak şehir merkezinde veya personeli için uygun konumda bulunan bölgelerde uygun ticari/hizmet arazisine erişmekte zorlanıyor.

Bu sadece Bach Lien'in hikayesi değil, aynı zamanda destekleyici endüstriyel ekosistemdeki daha büyük bir sorunu da yansıtıyor: İşletmelerin genişleme kapasitesi ve ihtiyacı var ancak uzun vadeli altyapıya erişimleri yok, ayrıca arazilerin büyük bir kısmı verimsiz bir şekilde kullanılıyor.

Bach Lien'in 2026 yılı hedefi, insan kaynakları eğitimine büyük yatırım yapmak ve müşteri tabanını genişletmek için iş gücünün yeteneklerini geliştirmektir. Şirket, insan kaynaklarının Vietnam'ın hızla büyüyen endüstriyel tedarik zincirine daha fazla entegre olmanın kilit faktörü olduğunun farkındadır.

Bach Lien'in öyküsü, destekleyici endüstrilerin sadece bileşen veya yedek parça üretmekten ibaret olmadığını gösteriyor. Medyada daha az görünür olsalar da, bakım, onarım ve kurtarma (MRO) işletmeleri, endüstriyel üretimin "sinir merkezi" olarak hayati bir rol oynuyor. Vietnam daha ileri bir endüstriyel gelişim aşamasına girerken, altyapı, insan kaynakları ve politika alanlarındaki darboğazlar derhal ele alındığı takdirde, Bach Lien gibi modeller giderek daha fazla gelişecektir.

Buz Okyanusu

Kaynak: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html