The Economist, kaliteli gazetecilik ve marka tanıtımıyla genç okuyucuları cezbediyor

The Economist Dergisi'nin pazarlama başkan yardımcısı Tom McCave, bu ayın başlarında Belçika'nın Brüksel kentinde düzenlenen Twipe Dijital Büyüme Konferansı'nda yaptığı konuşmada, gençlerin yalnızca yaklaşık %40'ının haber medyasına güvendiğini, bunların neredeyse yarısının günlük haberlerdeki olumsuzluklardan bıktıkları için çözüm odaklı gazeteciliğe yöneldiğini söyledi.

Geleneksel haber kanalları, genç nesiller tarafından pek önemsenmediği için göz ardı ediliyor ve doğal olarak bu kanallara para ödemiyorlar. Dahası, genç tüketicilerin %80'i haberlere çoğunlukla akıllı telefonları aracılığıyla erişiyor ve bu da geleneksel medyadan uzaklaşma eğilimini daha da derinleştiriyor.

Peki genç okuyucuları haberlere para ödemeye nasıl teşvik edersiniz? Alışkanlığın gücü ve markalaşmanın gücü en iyi çözümlerdir.

İllüstrasyon: GI

Gelecekte ücretli abonelikleri olan öğrenciler için ücretsizdir

The Economist, bu zorluğun üstesinden gelmek için Z kuşağının ihtiyaçlarını karşılayacak yeni formatlar oluşturmaya odaklandı. Örneğin, 2014 yılında gazete, küresel haberlerin hızlı ve kolay okunabilen özetlerini özlü bir formatta sunan Economist Espresso'yu piyasaya sürdü. Ürün, sınırlı zamanı olanlara hitap ediyordu ve günde beş kısa makalenin yanı sıra birkaç uzun makale de sunuyordu.

Yayıncı, genç okuyucuları çekmek için Espresso'yu bu yılın Temmuz ayında 16 yaş ve üzeri tüm öğrenciler için ücretsiz hale getirdi. Başlangıçta zarar etse de The Economist, markanın erken benimsenmesinin öğrencileri daha sonra ücretli abonelere dönüştüreceğine inanıyor.

İlk ayda, strateji Espresso'nun 18-24 yaş arası okuyucu kitlesini 12 katına çıkararak okur sayısını ikiye katladı. Öğrenci abonelik teklifi 100'den fazla ülkede binlerce kuruluş tarafından benimsendi.

Bu durum The Economist'i, Espresso içeriklerini Fransızca, İspanyolca ve Mandarin olmak üzere altı dile çevirebilen yapay zeka çeviri teknolojisini test etmeye yöneltti.

Podcast'lerden para kazanın

Giderek ses odaklı bir pazar haline gelen The Economist, gelir kaynağı olarak podcast'lere de yöneliyor. Ekim 2023'ten itibaren The Economist, yalnızca ilgilenenlere özel bir podcast abonelik planı başlattı. Şu anda aylık 4,90 £ veya bir aylık ücretsiz deneme süresinin ardından yıllık 49 £'a mal oluyor.

Yayıncı, markasını ses alanına da genişleterek, mobil içeriklere olan artan talebi karşılarken, aynı zamanda birinci sınıf entelektüel gazeteciliğe odaklanmayı sürdürüyor.

The Economist ayrıca, ses tutkunlarının mevcut müşteri kitlesine göre daha genç ve daha çok kadından oluştuğunu, bu sayede gazetecilik faaliyetleri için ödeme yapmaya istekli yeni bir kitlenin geldiğini tespit etti.

İlginçtir ki, yeni abonelerin çoğu daha önce hiç podcast için ödeme yapmamıştı ve yaklaşık yarısı The Economist'i yalnızca podcast'ler için kullanıyordu; bu da onlara doymuş bir pazarda net bir rekabet avantajı sağlıyordu.

Markalaşmanın gücü

The Economist'in stratejisinden çıkarılacak en önemli sonuç, son derece rekabetçi bir medya ortamında büyümeyi sağlamada marka tanıtımının oynadığı kritik roldür.

McCave, "Marka bilinirliği oluşturmak önemlidir, ancak marka tercihi ve değeri oluşturmak çok daha önemlidir" diyor.

Marka pazarlamasına sürekli yatırım yapmanın önemli olduğunu, aksi takdirde müşteri tabanınızın azalacağını, okuyucu edinme maliyetinizin artacağını ve büyümenin durgunlaşacağını söylüyor.

The Economist'in tanıtım çalışmaları, tenis şampiyonası tişört sponsorlukları, podcast'ler ve hatta ABD'deki radyo reklamları da dahil olmak üzere çeşitli kanalları kapsamaktadır. Bu çalışmalar, markanın kalıcı tanınırlığını oluşturarak, kalabalık bir pazarda öne çıkmasına yardımcı olur.

Diğer medya markaları için ders: Marka değerinin gücünü asla hafife almayın. Bu uzun vadeli bir oyun, ancak olmazsa olmaz.

Hoai Phuong (Gazeteciliğe göre)

Kaynak: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html