İlerleme ve zorluklar

Vietnam-Birleşik Krallık Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA), birçok Vietnam tarım ürününe, Birleşik Krallık ile serbest ticaret anlaşması olmayan ülkelerin benzer ürünlerine kıyasla Birleşik Krallık pazarında rekabet avantajı sağlamıştır. Bununla birlikte, bu potansiyel olarak karlı ancak zorlu pazarda yer edinmek ve rekabet etmek için Vietnam tarım ürünleri sayısız zorlukla karşı karşıyadır. Vietnam'ın Birleşik Krallık'taki eski Ticaret Müşaviri Sayın Nguyen Canh Cuong, bu konuyu Sanayi ve Ticaret Gazetesi ile görüştü.

Kalitedeki iyileşme ve İngiltere-Vietnam Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA) sayesinde, Vietnam tarım ürünleri İngiltere pazarında giderek daha güçlü bir yer ediniyor. Fotoğraf: Phuoc Tuan

Sayın Beyefendi, Vietnam tarım ürünleri son yıllarda, özellikle Birleşik Krallık'ta, uluslararası pazarlara erişim konusunda kayda değer ilerleme kaydetti. Bu etkileyici sonuçlar hakkındaki düşünceleriniz nelerdir?

Yıllar içinde Vietnam tarım ürünleri, özellikle Avrupa'nın en talepkar pazarlarından biri olan İngiltere'de uluslararası pazarda güçlü bir yer edindi. İngiltere pazarında, pirinç ve meyve gibi ürünler artık Tesco, Sainsbury's ve Asda gibi büyük süpermarket zincirlerinde bulunabiliyor.

Ayrıca, pangasius ve dev tatlı su karidesi ürünleriyle Cuu Long Deniz Ürünleri İthalat-İhracat Anonim Şirketi gibi büyük tarım ihracat işletmelerinin varlığı, Vietnam için İngiltere pazarında birçok fırsat yaratmıştır. 2023 yılında, Cuu Long Anonim Şirketi, İngiltere'ye yaptığı pangasius ihracatından 30 milyon ABD doları gelir elde etmiş olup, bu da şirketin toplam ihracat cirosunun %10'unu oluşturmaktadır.

Şu anda pirinç, kahve ve tropikal meyveler (ejder meyvesi, mango ve durian gibi) gibi birçok önemli ürün, kalitelerinin iyileştirilmesi ve uluslararası standartlara uyum sayesinde İngiltere'ye ihracatlarını artırdı. Bu, özellikle işletmelerin ve ilgili yetkililerin önemli çabalarının yanı sıra, Mayıs 2021'de yürürlüğe giren İngiltere Serbest Ticaret Bölgesi (UKVFTA) anlaşmasının da bir faydasıdır.

Önemli bir nokta olarak, İngiltere-Vietnam Serbest Ticaret Anlaşması'ndan (UKVFTA) önce, birçok Vietnam tarım ürünü Tayland, Malezya, Endonezya, Güney Afrika veya Hindistan'dan gelen ürünlerle neredeyse rekabet edemez durumdaydı. Ancak UKVFTA, birçok Vietnam tarım ürününe, İngiltere ile serbest ticaret anlaşması olmayan ülkelerden gelen benzer ürünlere kıyasla İngiltere pazarında rekabet avantajı sağlamıştır.

Sayın Nguyen Canh Cuong – Vietnam'ın Birleşik Krallık'taki eski Ticaret Müşaviri

Geleceğe baktığımızda, İngiltere pazarına daha derinlemesine nüfuz etmek ve daha güçlü bir konum elde etmek için Vietnam tarım ürünlerinin hangi zorluklarla karşı karşıya olduğunu düşünüyorsunuz?

Birleşik Krallık-Vancouver Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA) gümrük avantajları sağlamış olsa da, kaliteyi sağlamak ve AB gıda güvenliği ve çevre düzenlemelerine uyum, Vietnam tarım ürünleri için önemli bir zorluk teşkil etmektedir. Bu nedenle, sürdürülebilir kalkınma ve AB gıda güvenliği standartlarını karşılamak, Vietnam tarım ürünlerinin Birleşik Krallık'taki pazar payını korumasına yardımcı olmak için çok önemli faktörlerdir.

Büyük bir pazar olmasına rağmen, Birleşik Krallık tarım ürünleri ve sebzeler için yüksek kalite standartları talep etmekte ve oldukça rekabetçi bir pazardır. Bu nedenle, Vietnam tarım ürünlerinin Tayland ve Hindistan gibi diğer ülkelerle rekabet edebilmesi için tedarik zincirlerinde sürdürülebilirlik ve şeffaflık göstermesi gerekmektedir. Bu bağlamda, Cuu Long Anonim Şirketi, tercihli vergi oranlarından yararlanarak ve bu pazarın standartlarını karşılayarak, Birleşik Krallık'a pangasius ve karides ihracatını artırmak için Birleşik Krallık-Vet Serbest Ticaret Anlaşması'ndan (UKVFTA) faydalanmıştır.

Aynı zamanda, Tayland, Peru ve Kolombiya gibi ülkelerden gelen güçlü rekabet, Vietnam tarım ürünleri için işletmelerin ele alması gereken en büyük darboğazlardan biridir. Bu nedenle, bu zorluğun üstesinden gelmek için işletmelerin üretim verimliliğini artırmak ve maliyetleri düşürmek amacıyla yapay zeka, Nesnelerin İnterneti (IoT) ve büyük veri analitiği gibi modern teknolojilerin kullanımını artırmaları gerekmektedir.

Uzun yıllar ticaret ataşesi olarak edindiği deneyime dayanarak, Vietnam tarım ürünlerinin İngiltere pazarında daha geniş çapta tanıtılmasına yardımcı olmak için ne gibi çözümler önerebilir?

Birleşik Krallık pazarında başarılı olmak için, hem miktar hem de kalite açısından istikrarlı bir tedarik sağlamanın yanı sıra, Vietnamlı işletmelerin markalarını etkili bir şekilde tanıtmaları gerekmektedir. Bu nedenle, işletmeler uluslararası standartlara uygun içerik, dil ve görsellerle ürün tanıtım web sitelerini geliştirmeye odaklanmalıdır. Web sitesi, eksiksiz ürün bilgileri, gıda güvenliği sertifikaları ve profesyonel görseller sunarak, Birleşik Krallık ithalatçılarının iş birliğine karar vermeden önce bilgi bulmasını ve ürün kalitesini değerlendirmesini kolaylaştırmalıdır.

Ayrıca, SS Food Vietnam ve Cuu Long Anonim Şirketi gibi büyük işletmelerin İngiltere'de marka tanıtımı ve geliştirilmesindeki öncü rolü de çok önemlidir. SS Food Vietnam, İngiltere karides pazarındaki bir numaralı konumunu koruyarak ülkenin toplam karides ithalatının %24'ünü karşılıyor. Bu işletmeler sadece güçlü dağıtım ağları kurmakla kalmıyor, aynı zamanda küçük ve orta ölçekli işletmeler için de fırsatlar yaratıyor.

Bu nedenle, web sitesi iyileştirmeleri, dijital teknoloji benimsenmesi, sürdürülebilir kalkınma ve stratejik ortaklarla iş birliği, Vietnam tarım ürünlerinin İngiltere pazarına girme şansını artırmasına ve uzun vadeli başarıya ulaşmasına yardımcı olacaktır.

Ayrıca, İngiliz tüketicilerinin ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamak için Vietnamlı işletmelerin hangi özel önlemleri alması gerektiğini düşünüyorsunuz?

İşletmelerin, İngiltere'deki tarım ürünleri tüketimindeki eğilimler, tüketici anketleri ve raporlar aracılığıyla pazar araştırması yapmaları gerekmektedir. Bu, profesyonel pazar araştırması hizmetlerinden yararlanmayı veya Mintel, Euromonitor veya Nielsen gibi saygın kuruluşlardan raporlar almayı içerebilir. Bu raporlar, tüketici eğilimleri, gıda tercihlerindeki değişiklikler ve potansiyel müşteri segmentleri hakkında ayrıntılı bilgiler sağlar.

Uluslararası ticaret fuarlarına katılın. Özellikle Uluslararası Gıda ve İçecek Fuarı (IFE) ve Londra Ürün Fuarı gibi uluslararası ticaret etkinliklerine ve fuarlarına katılmak, Vietnamlı işletmelere İngiltere'deki distribütörler, perakendeciler ve ithalatçılarla doğrudan görüşme fırsatı verecektir. Bu etkinlikler sayesinde işletmeler, pazar geri bildirimlerini ve tarım ürünlerindeki en son trendleri kavrayabilirler.

İngiliz tüketiciler sürdürülebilir, organik ve izlenebilir ürünlere giderek daha fazla ilgi gösteriyor. Bu nedenle, işletmelerin organik sertifikalar, GlobalGAP veya diğer uluslararası gıda güvenliği standartlarını benimseyerek bu gereksinimleri karşılamaları gerekiyor. Bu, yalnızca tüketici güvenini artırmakla kalmaz, aynı zamanda diğer ülkelere karşı rekabet avantajı da yaratır.

Google Trends, Facebook Insights ve Amazon En Çok Satanlar gibi çevrimiçi araçlar, İngiltere'deki arama trendleri, tercihler ve tüketici davranışları hakkında değerli bilgiler sağlayabilir. Bu araçları izleyerek, işletmeler İngiliz tüketicilerinin aradığı ürün türlerini daha iyi anlayabilir ve ihracat stratejilerini buna göre ayarlayabilirler.

Ayrıca, bu durum dağıtım ortaklarıyla ve İngiltere'deki Vietnam topluluğuyla bağlantı kurmayı da içeriyor. Longdan, Viet Grocer ve Wing Yip gibi Asya gıda dağıtım şirketleriyle iş birliği yapmak, işletmelerin özellikle İngiltere'deki Vietnam topluluğu olmak üzere Asyalı tüketicilere kolayca ulaşmasına yardımcı olabilir. Bu, Vietnam'dan gelen tarım ürünlerine olan talebi önemli ölçüde etkileyen kritik bir pazar.

Teşekkür ederim efendim!

Kaynak: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html