İlerleme ve zorluklar

Birleşik Krallık-Vietnam Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA), Birleşik Krallık ile serbest ticaret anlaşması olmayan ülkelerden gelen benzer ürünlere kıyasla birçok Vietnam tarım ürününün Birleşik Krallık pazarında rekabet avantajı elde etmesine yardımcı olmuştur. Ancak, bu potansiyel ancak zorlu pazarda bir konum edinip rekabet edebilmek için Vietnam tarım ürünlerinin birçok zorlukla karşılaşması gerekmektedir. Birleşik Krallık'taki Vietnam eski Ticaret Müşaviri Sayın Nguyen Canh Cuong, bu konuyu Sanayi ve Ticaret Gazetesi ile görüşmüştür.

Kalite iyileştirmeleri ve Birleşik Krallık-Serbest Ticaret Anlaşması (UKVFTA) sayesinde, Vietnam tarım ürünleri Birleşik Krallık pazarında giderek daha fazla yer ediniyor. Fotoğraf: Phuoc Tuan

Beyefendi, Vietnam tarım ürünleri son zamanlarda, özellikle Birleşik Krallık'ta uluslararası pazarlara erişimde büyük ilerleme kaydetti. Bu etkileyici sonuç hakkında ne düşünüyorsunuz?

Yıllar geçtikçe, Vietnam tarım ürünleri uluslararası pazarda, özellikle de Avrupa'nın en talepkar pazarlarından biri olan Birleşik Krallık'ta güçlü bir etki yarattı. Birleşik Krallık pazarında pirinç ve meyve gibi ürünler artık Tesco, Sainsbury's ve Asda gibi büyük süpermarket zincirlerinde bulunabiliyor.

Ayrıca, pangasius ve dev tatlı su karidesi ürünleri üreten Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company gibi büyük tarımsal ihracat işletmelerinin varlığı, Vietnam'a Birleşik Krallık pazarında birçok fırsat sunmuştur. Cuu Long Joint Stock Company, 2023 yılında Birleşik Krallık'a pangasius ihracatından 30 milyon ABD doları gelir elde etmiş ve bu gelir, şirketin toplam ihracat cirosunun %10'unu oluşturmuştur.

Günümüzde pirinç, kahve ve tropikal meyveler (ejder meyvesi, mango, durian gibi) gibi birçok önemli ürün, artan kalite ve uluslararası standartlara uyum sayesinde Birleşik Krallık'a ihracatını artırmıştır. Bu, işletmeler ve yetkililer tarafından gösterilen önemli bir çabanın yanı sıra, Mayıs 2021'de yürürlüğe giren Birleşik Krallık-Serbest Ticaret Anlaşması'nın (UKVFTA) sağladığı faydalardan da kaynaklanmaktadır.

Özellikle, Birleşik Krallık ve Serbest Ticaret Anlaşması'ndan önce, birçok Vietnam tarım ürünü Tayland, Malezya, Endonezya, Güney Afrika veya Hindistan menşeli ürünlerle rekabet edemiyordu. Ancak, Birleşik Krallık ve Serbest Ticaret Anlaşması şimdiye kadar birçok Vietnam tarım ürününün, Birleşik Krallık ile serbest ticaret anlaşması olmayan ülkelerden gelen benzer ürünlere kıyasla Birleşik Krallık pazarında rekabet avantajı elde etmesini sağlamıştır.

Bay Nguyen Canh Cuong - Birleşik Krallık'taki Eski Vietnam Ticaret Müşaviri

Önümüzdeki dönemde İngiltere pazarına daha derinlemesine nüfuz edebilmek ve daha güçlü bir konum elde edebilmek için Vietnam tarım ürünlerinin karşı karşıya olduğu zorlukların neler olduğunu düşünüyorsunuz?

UKVFTA gümrük avantajları sağlasa da, kalitenin sağlanması ve AB gıda güvenliği ve çevre düzenlemelerine uyum, Vietnam tarım ürünleri için büyük bir zorluk teşkil etmektedir. Dolayısıyla, sürdürülebilir kalkınma ve AB gıda güvenliği standartlarına uyum, Vietnam tarım ürünlerinin Birleşik Krallık'taki pazar payını korumasına yardımcı olan önemli faktörlerdir.

Büyük bir pazar olmasına rağmen, Birleşik Krallık pazarı yüksek kaliteli tarım ürünleri, sebze ve meyvelere ihtiyaç duymakta ve oldukça rekabetçidir. Bu nedenle, Vietnam tarım ürünlerinin Tayland ve Hindistan gibi diğer ülkelerle rekabet edebilmesi için tedarik zincirinde sürdürülebilirlik ve şeffaflık göstermesi gerekmektedir. Bu bağlamda, Cuu Long Anonim Şirketi, Birleşik Krallık'a pangasius ve karides ihracatını artırmak, tercihli vergi oranlarından yararlanmak ve bu pazarın standartlarını karşılamak için Birleşik Krallık-Serbest Ticaret Anlaşması'ndan (UKVFTA) da yararlanmıştır.

Aynı zamanda, Tayland, Peru ve Kolombiya gibi ülkelerden gelen güçlü rekabet, işletmelerin dikkat etmesi gereken Vietnam tarım ürünleri için en büyük darboğazlardan biridir. Bu nedenle, işletmelerin bu zorlukla başa çıkabilmeleri için yapay zeka, nesnelerin interneti ve büyük veri analizi gibi modern teknolojilerin kullanımını artırarak üretim verimliliğini artırmaları ve maliyetleri düşürmeleri gerekmektedir.

Uzun yıllardır ticaret danışmanlığı yapıyor olmanızdan yola çıkarak, Vietnam tarım ürünlerinin İngiltere pazarında daha geniş çapta tanıtılmasına yardımcı olacak bazı çözümler önerebilir misiniz?

İngiltere pazarında başarılı olmak için, hem nicelik hem de nitelik açısından istikrarlı bir tedarik sağlamanın yanı sıra, Vietnamlı işletmelerin markalarını da tanıtmaları gerekmektedir. Bu doğrultuda, işletmelerin ürün tanıtım web sitelerini uluslararası standartlara uygun içerik, dil ve görsellerle geliştirmeye odaklanmaları gerekmektedir. Web sitesi, eksiksiz ürün bilgileri, gıda güvenliği sertifikası ve profesyonel görseller sunmalı, Birleşik Krallık ithalatçılarının iş birliği yapmaya karar vermeden önce kolayca bilgi aramasına ve ürün kalitesini değerlendirmesine yardımcı olmalıdır.

Ayrıca, SS Food Vietnam ve Cuu Long Joint Stock Company gibi büyük işletmelerin Birleşik Krallık'ta marka tanıtımı ve geliştirilmesindeki öncü rolü de oldukça önemlidir. SS Food Vietnam, ülkenin toplam karides ithalatının %24'ünü karşılayarak Birleşik Krallık karides pazarındaki bir numaralı konumunu korumuştur. Bu işletmeler yalnızca güçlü bir dağıtım ağı oluşturmakla kalmayıp, aynı zamanda küçük ve orta ölçekli işletmeler için de fırsatlar yaratmaktadır.

Bu nedenle, web sitesi iyileştirme, dijital teknoloji uygulaması, sürdürülebilir kalkınma ve stratejik ortaklarla işbirliğinin birleşimi, Vietnam tarım ürünlerinin İngiltere pazarına girme fırsatlarını artırmasına ve uzun vadeli başarıya ulaşmasına yardımcı olacaktır.

İngilizlerin ihtiyaçlarını ve tüketici zevklerini anlamak için Vietnam'daki işletmelerin hangi özel önlemleri alması gerekiyor?

İşletmelerin, raporlar, tüketici anketleri ve Birleşik Krallık'taki tarımsal tüketim trendleri aracılığıyla pazar araştırması yapması gerekir. Bu, Mintel, Euromonitor veya Nielsen gibi saygın kuruluşların profesyonel pazar araştırma hizmetlerinden veya danışmanlık raporlarından yararlanmayı içerebilir. Bu raporlar, tüketici trendleri, gıda tercihlerindeki değişiklikler ve potansiyel müşteri segmentleri hakkında ayrıntılı bilgiler sağlar.

Uluslararası ticaret fuarlarına katılım. Özellikle Uluslararası Gıda ve İçecek Etkinliği (IFE) ve Londra Ürün Fuarı gibi uluslararası ticaret fuarlarına ve etkinliklerine katılım, Vietnamlı işletmelerin Birleşik Krallık'taki distribütörler, perakendeciler ve ithalatçılarla doğrudan görüşme fırsatı bulmasına yardımcı olacaktır. Bu etkinlikler sayesinde işletmeler, pazar geri bildirimlerini ve tarım ürünlerindeki en son trendleri öğrenebilirler.

İngiliz tüketiciler sürdürülebilir, organik ve izlenebilir ürünlere giderek daha fazla ilgi duyuyor. İşletmelerin organik sertifika, GlobalGAP veya diğer uluslararası gıda güvenliği standartlarını benimseyerek bu gereklilikleri karşılamaları gerekiyor. Bu, yalnızca güveni artırmakla kalmıyor, aynı zamanda diğer ülkelere karşı rekabet avantajı da sağlıyor.

Google Trends, Facebook Insights ve Amazon Best Sellers gibi çevrimiçi araçlar, İngiliz arama trendleri, tercihleri ​​ve tüketici davranışları hakkında faydalı bilgiler sağlayabilir. Bu araçları izleyerek işletmeler, İngiliz tüketicilerin aradığı ürün türlerini daha iyi anlayabilir ve ihracat stratejilerini buna göre ayarlayabilir.

Bunun yanı sıra, Birleşik Krallık'taki dağıtım ortakları ve Vietnam topluluğuyla bağlantı kurmak da önemlidir. Longdan, Viet Grocer ve Wing Yip gibi Asyalı gıda dağıtım şirketleriyle iş birliği yapmak, işletmelerin Asyalı tüketicilere, özellikle de Birleşik Krallık'taki Vietnam topluluğuna kolayca ulaşmasını sağlayabilir. Bu, Vietnam'dan gelen tarım ürünlerine olan talebi önemli ölçüde etkileyen önemli bir pazardır.

Teşekkür ederim!

Kaynak: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html