Bazı kişiler hala daha yüksek fiyat isteme alışkanlığına sahip olsa da, çoğu yatırımcı dava edilmekten ve müşterilerden geri çevrilmekten kaçınmak için doğru fiyattan satış yapmayı tercih ediyor.
Geleneksel pazarlardaki birçok satıcı, müşterilerin tekrar gelmesini sağlamak için pazarlık yapmak yerine doğru fiyattan satış yapmayı tercih ediyor - Fotoğraf: VAMINH
Pek çok tüccar hala aşırı fiyatlama, tartıda hile yapma alışkanlığını sürdürürken, Ho Chi Minh City'deki pazarlardaki tüccarların çoğu, çevrimiçi pazarlarla rekabet baskısı altında iş operasyonlarını sürdürmek için fiyatlar konusunda şeffaf olmayı ve malları doğru fiyattan satmayı tercih ediyor.
Birçok uzman, müşterilerin ürünleri kendi gözleriyle "dokunup görebildiği" doğrudan satış yöntemi sayesinde geleneksel pazarların hâlâ kendine özgü bir çekiciliğe sahip olduğunu savunuyor. İşletmelerin tutumları iyileşir ve "aşırı fiyat" ve "fahiş fiyat" alışkanlıklarından vazgeçilirse, geleneksel pazarlar, çevrimiçi pazarlarla rekabet etmek zorunda olsalar bile, birçok müşteri için hala tercih edilen yer olmaya devam edecektir.
Müşterileri elde tutmak için geleneksel pazarlar değişiyor
10 Aralık'ta Phu Nhuan pazarına (Phu Nhuan bölgesi) girerken, hemen girişte çeşitli cam, plastik ve ev eşyaları satan tezgahlar vardı. Baharat saklamak için 1 litrelik cam kavanozu tuttuk ve fiyatını sorduk, dükkan sahibi bize 75.000 VND dedi.
"Şeffaf cam olanını istiyorum, daha ince olanları da mevcut. Fiyatı kavanoz başına 120.000 VND. Cam ne kadar kalınsa, fiyatı o kadar ucuz. Bana inanmıyorsanız, internetten fiyatı kontrol edin. Buradaki fiyat, buradaki fiyatla aynı," dedi mağazanın sahibi Le Thi Xuan.
Bizimle konuşan Bayan Xuan, geleneksel pazarların hepsinin durgunluk içinde olduğunu, bu nedenle birçok tüccarın müşterilerin gelip satın almasını umarak doğru fiyattan satış yapmayı tercih ettiğini, çünkü tezgahın bakım maliyetini, pazar yönetim kurulu maliyetini, depo maliyetini ödemek zorunda olduklarını söyledi.
"Hâlâ pazarlık yapan hangi çağdayız? Müşteriler bir şey almak için pazara gidip pazarlık yapmak yerine, internetten sipariş verip fiyatları yayınlatabiliyorlar, bu daha iyi değil mi? Dolayısıyla çoğu satıcı artık fiyat pazarlığı yapmak yerine, müşterilerin gelip satın almasını sağlayacak doğru fiyattan satış yapmaya çalışıyor," diye ekledi Bayan Xuan.
Pazarın derinliklerine indiğimizde, et, sebze, sosis... veya diğer işlenmiş gıda tezgahlarından, fiyatlar listelenmemiş olsa da çoğu tezgahın satış fiyatları farklı değil. Pazarın ilk tezgahında bir kilo domuz göbeği 140.000 VND/kg'dan satılıyor, pazarın son tezgahında da aynı fiyat geçerli.
"Pazarın başındaki fiyat aynı, sonundaki fiyat aynı. Domuz sosisi, kaburga, jambon... hepsinin kamu fiyatı var. Daha yüksek bir fiyattan satarsam, insanlar satın almayı bırakır veya yardım hattını arar ve biri gelip kontrol eder. Dahası, müşterilerin geri gelmesini istiyorsak doğru fiyattan satmalıyız," dedi bu pazardaki bir kasabın sahibi Bay Le Anh Tuan.
Müşterilerin çoğunun gelir düzeyi yüksek olduğu için zengin pazarı olarak bilinen Tan Dinh pazarında (1. Bölge) gıda ve taze ürünlerin fiyatları diğer pazarlara göre daha yüksektir.
Ancak esnaf, pazarlık olmadığını, "Bir balığın veya bir salkım sebzenin fiyatına şehir merkezindeki pazarın yönetim ücretinin de dahil olduğunu" söyledi.
"Sabahları Tan Dinh pazarında, öğleden sonraları Go Vap bölgesindeki pazarda satış yapıyorum. Ayrıca 1 kg deniz kaplanı karidesi, Tan Dinh pazarında 450.000 VND/kg iken, Go Vap'ta sadece 350.000 - 370.000 VND/kg'a satıyorum.
Başka yerlerden insanlar buraya gelip alışveriş yapıyor ve anlamadıklarında bunun bir fahiş fiyat uygulaması olduğunu söylüyorlar. Ama bu doğru değil, çünkü bunun birçok maliyeti var ve biz de burada bunu kabul etmek zorundayız." - Deniz ürünleri satıcısı Bayan Ho Thi Thoa,
Küçük esnafın yeni ticaret trendlerine uyum sağlaması gerekiyor.
Moda ve giyim ürünlerinde... eskiden birçok perakendeci tarafından "aşırı fiyatlandırılan" ürünlerde de, müşterilerin alışverişi bırakıp online pazarlara yöneleceği endişesiyle değişimler yaşandı.
Saigon Meydanı'ndaki (1. Bölge) bir spor giyim tezgahında, Vietnam spor giyiminin 250.000 VND'lik set fiyatından 50.000 VND indirim istediğimizde, Bay Pham Van Toi, fiyatın zaten doğru olduğunu söyleyerek satış yapmayı kesin bir dille reddetti.
"Fiyat sormuyorum. Burada yönetim ve yetkililer için birçok "göz ve kulak" var. Fiyat sorarsam, biri gelip kontrol eder. Toptan satışlar yavaş ve yıl sonu olmasına rağmen hâlâ yeni mal almak için motivasyon yok, bu yüzden depoyu boşaltmak için doğru fiyatı istiyorum," dedi Bay Toi.
Bazı yatırımcılar, geçmişte bu piyasadaki yatırımcıların çoğunun "aşırı fiyat" ve "yüksek fiyatlar" ilan ettiğini, bunun da tüketiciler arasında öfkeye yol açtığını ve piyasanın imajını zedelediğini itiraf etti. Bu nedenle, piyasa yönetim kurulu devreye girerek durumu kontrol altına aldı ve sıkı bir şekilde ele aldı.
Bazı kişiler hala daha yüksek fiyat isteme alışkanlığına sahip olsa da, çoğu yatırımcı dava edilmekten ve müşterilerden geri çevrilmekten kaçınmak için doğru fiyattan satış yapmayı tercih ediyor.
Bu pazardaki bir ayakkabı tezgahında, çifti 1,2 milyon VND ve 600.000 VND fiyatlı iki çift ayakkabı tanıtıldığında, yabancı bir müşteri telefonunu çıkarıp ayakkabının adını ve fiyatını yazdı. Ardından ekran görüntüsü aldı ve Google bunu Vietnamca'ya çevirdi.
Bazı e-ticaret sitelerinde çevrimiçi fiyat çift başına 680.000 VND iken, bazılarında çift başına 600.000 VND'dir. Dolayısıyla müşteri, fiyatın çevrimiçi fiyatla aynı olması nedeniyle ürünü satın almayı kabul etmiştir.
1. Bölge'deki bir pazarda bulunan gözlük mağazasının sahibi, ticaret trendlerinin değiştiğini, satıcıların da değişip uyum sağlaması gerektiğini söyledi.
"Şimdi pazarlık zamanı değil çünkü müşteriler eskisi kadar sık pazara gitmiyor. Şimdi kaliteli ürün kaynakları, çeşitli tasarımlar, rekabetçi fiyatlar bulma ve müşterileri çekmek için internette daha düşük fiyatlar duyurma zamanı," dedi.
Pazar yönetim kurulundan bir temsilci, düzenlemelere göre pazardaki esnafın kayıt yaptırması, fiyat listelemesi yapması ve listelenen fiyatlardan satış yapması gerektiğini söyledi. Ancak birçok büyük tezgah yüzlerce, hatta binlerce ürün sattığı için her ürün için fiyat belirlemek oldukça zahmetli ve zor olacağından, yönetim kurulu fiyat listelemesini zorunlu kılmıyor.
"Ancak satış fiyatını sıkı bir şekilde kontrol ediyoruz. Bu, "çevrimiçi pazar" çağı; satış siteleri her fiyat için birbirleriyle açıkça rekabet ediyor, böylece müşteriler özgürce karşılaştırma yapıp seçim yapabiliyor. Bu nedenle, geleneksel pazarlardaki yatırımcıların da değişmesi gerekiyor, aksi takdirde müşteriler tarafından geri çevrilecekler." diye belirtti.
Turist pazarı terk edilmiş durumda
1. Bölge Ben Thanh Pazarı'ndan alınan bilgiye göre, alışveriş ve gezi sezonunun en yoğun olduğu dönemde olmasına rağmen, pazar şu anda günde yalnızca yaklaşık 3.000 ziyaretçi ağırlıyor. Bu sayı, geçen bir buçuk yılın aynı dönemine göre yaklaşık 1.000 ziyaretçi azalmasına, hatta COVID-19 salgınından önceki istikrarlı yıllara göre bile yalnızca üçte bir oranında bir düşüşe işaret ediyor.
Pazara gelen ziyaretçi sayısı, alışverişten ziyade gezi amaçlı olmak üzere azaldı. Bu durum, birçok küçük esnafın iş yapma isteğini kaybetmesine neden oldu ve bu durum, pazarda 1.500'den fazla tezgahın tasarlanmasına rağmen, satışa açık olan tezgah sayısının yalnızca 1.200 civarında olmasına yol açtı.
Geleneksel pazarlar dar ve pazarlık edilmesi zor pazarlardır.[reklam_2]
Kaynak: https://tuoitre.vn/chon-ban-dung-gia-de-giu-khach-20241212235429789.htm
Yorum (0)