Müşterilerin bel ağrılarına "veda" etmelerine yardımcı olmak.

Nguyen Van Nghia, sadece eşinin doğum sonrası sürekli sırt ağrısını yenmesine yardımcı olacak bir ürün yaratmakla kalmadı, aynı zamanda on binlerce müşterinin omurga sorunlarını hafifletmesine de yardımcı oldu.

Son Young sırt destek kemerlerinin kurucusu Nguyen Van Nghia: Müşterilerin sırt ağrılarına "veda" etmelerine yardımcı oluyor.

Nguyen Van Nghia, sadece eşinin doğum sonrası sürekli sırt ağrısını yenmesine yardımcı olacak bir ürün yaratmakla kalmadı, aynı zamanda on binlerce müşterinin omurga sorunlarını hafifletmesine de yardımcı oldu.

Son Young Bel Kemerleri'nin Kurucusu Nguyen Van Nghia

Kadınların çektiği acıları anlamak

2020 yılında Nghia'nın ailesi büyük bir sevinçle ilk çocuklarını kucaklarına aldı. Ancak sonrasında, eşinin doğumun kalıcı bir etkisi olan sürekli sırt ağrısından muzdarip olduğunu gördü. Nghia, "Bu ağrılar sadece eşimin sağlığını zayıflatmakla kalmadı, aynı zamanda moralimizi ve ailemizin yaşam kalitesini de etkiledi" diye paylaştı.

O günlerde Nghia karısını birçok doktora götürdü. Doktorların hepsi, doğumdan sonra karısının sırt kaslarının zayıfladığını ve bebeği sürekli taşımanın durumu daha da kötüleştirdiğini söyledi. Doktorların önerdiği çözüm, karısının ithal, sağlam ama nefes alabilen bir sırt korsesi kullanmasıydı.

Nghia, verilen tavsiyeler doğrultusunda karısının ağrılarını hafifletmek için yüksek kaliteli sırt korseleri aramaya başladı. Ancak her yerde sadece ithal ürünlerin ve birçok hastanın ulaşamayacağı fiyatların bulunduğunu görünce gerçekten şok oldu.

Hayattaki her engel ve zorluk, büyümemize ve daha güçlü olmamıza yardımcı olacak bir fırsata dönüşebilir. Zorluklarla yüzleşerek gücümü buldum ve inanıyorum ki, devam ederek birçok insanın bel ağrısına veda etmesine yardımcı olabileceğim.

- Nguyen Van Nghia, Son Young bel inceltici korselerinin kurucusu

İstatistikler, kadınların %50'ye kadarının doğumdan sonra bel ağrısı yaşadığını gösteriyor; sezaryenle doğum yapanlarda bu oran %70'e çıkıyor. Bazı kadınlar sadece 1-2 ay ağrı çekerken, diğerleri yıllarca bu ağrıdan muzdarip olabiliyor.

Vietnamlı kadınların birçoğunun doğum sonrası sırt ağrısı çektiğini, ancak herkesin en iyi çözüm olan ithal sırt destek kemerlerini karşılayacak maddi güce sahip olmadığını göz önünde bulunduran Nghia, bu durumu görmezden gelemeyeceğine karar verdi.

Giyim sektöründe çalıştığı için malzeme maliyetleri ve üretim süreçleri hakkında iyi bir bilgiye sahipti. Araştırmaları sonucunda, bir kemer üretmenin gerçek maliyetinin piyasadaki ithal ürünlerin fiyatları kadar yüksek olmadığını fark etti. Aklına bir fikir geldi: "Neden daha uygun fiyata yüksek kaliteli kemerleri kendim üretmiyorum?"

Tam o anda Nghia ve eşi, bir tanıdıklarının geride bıraktığı ortopedik destek üreten bir fabrikayı devralma fırsatı buldu. Cesurca yatırım yaptı ve sırt destekleri üretme yolculuğuna başladı.

Vietnam ürünlerine yer bulma çabaları

Projeye başlarken Nghia, işlerin hayal ettiği kadar kolay olmadığını fark etti. Giyim sektöründe çalışmasına rağmen, Nghia sadece işletme yönetimine aşinaydı. Şimdi, detaylı ve titiz bilgi gerektiren teknik sorunlarla karşı karşıya kalınca, gerçekten bunaldı. Çok sayıda operasyonel süreci olan üretim atölyesini devralmak, personeli ve envanteri yönetmek ve aynı zamanda ürün araştırması yapmak, Nghia'yı sürekli olarak strese soktu. Atölye üç ay boyunca hiç ürün üretemedi ve eski personel birer birer ayrıldı…

Neyse ki, tıbbi giyim şirketinde teknisyen olarak çalışan bir kız kardeş daha sonra çifte katılmayı kabul etti ve ürün geliştirme sorunu çözüldü.

Yabancı tasarımlardan ilham alarak ve bazı özelliklerini Vietnamlıların vücut yapısına uygun hale getirerek geliştirilen Son Young premium sırt destek kemeri, Aralık 2020'de resmi olarak piyasaya sürüldü. Kullanıcılara konfor sağlamak için yapılan iyileştirmelerin yanı sıra, Nghia ayrıca file kemeri daha ince ve nefes alabilir hale getirerek Vietnam'ın sıcak ve nemli havasına uygun hale getirdi.

9X'in kurucusu, ürününden bahsederken en çok fiyatıyla gurur duyuyor. Buna göre, Son Young ürünlerinin birim fiyatı yalnızca yaklaşık 250.000 VND olup, benzer ithal ürünlere göre %70-80 daha düşüktür.

Ancak, birçok acemi girişimci gibi Nghia da satışlarda engellerle karşılaştı. İyi bir ürüne sahip olmasına ve müşterilere ulaşmak için agresif bir şekilde reklam yapmasına rağmen, sonuçlar beklendiği gibi olmadı.

"Bir duvarın önünde durup nasıl aşacağını bilemez haldeyken", Nghia proaktif bir şekilde satış eğitim kurslarına kaydoldu ve deneyimli profesyonellerden tavsiyeler aldı. B2B (işletmeden işletmeye) modelini seçmesi gerektiğinin farkına vardı. Perakende yerine, hem satış yapmasına yardımcı olabilecek hem de müşterilerine daha iyi tavsiyelerde bulunabilecek sağlık sektöründeki toptan satış birimlerine odaklandı.

Son Young'un sırt destek kemerleri sadece doğum sonrası sırt ağrısı çeken kadınları değil, ofis çalışanları, şoförler ve ağır işlerde çalışanlar gibi çeşitli meslek gruplarındaki müşterileri de hedefliyor. Ağrıyı hafifletmeye yardımcı olmanın yanı sıra, "önlem almak tedavi etmekten daha iyidir" anlayışını da destekliyor.

Sohbetimiz sırasında Nghia, Son Young'un 50.000. sırt destek kemerini teslim ettiğini heyecanla paylaştı. Hanoi ve Ho Chi Minh City'deki distribütörlerden temin edilen marka, artık ülke genelindeki tıbbi ekipman mağazalarında da bulunuyor. Ayrıca, Son Young ekibi, ürünü hastaların sırt ağrısı tedavi rejimlerine dahil etmek için çeşitli ortopedi doktorlarıyla iş birliği yapıyor.

Şirket, 2025 yılında dağıtım sistemini istikrara kavuşturmayı ve ürünlerini ilçe düzeyindeki hastanelere ve daha üst seviyedeki hastanelere sunmayı hedefliyor; bu hastanelerin en az %10'unun Son Young ortopedik destek ürünlerini kullanmasını amaçlıyor. ISO 13485 ve diğer düzenleyici standartlara uygun bir üretim tesisine sahip olmanın gücünden yararlanan Son Young, daha büyük siparişleri karşılamaya hazır ve müşterilerin talep etmesi halinde özel üretim siparişlerini de kabul edebiliyor.

Kaynak: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html