Çin malları Vietnam'ı istila etti.

Artık sadece "piyasa malları" veya ucuz, düşük kaliteli ürünler ya da Vietnam malı kılığında satılan ürünler değil, birçok Çin markası modern iş modelleriyle Vietnam'ı "dolup taşıyor", trendleri takip ediyor ve genç neslin yeni deneyimlere olan arzusundan faydalanıyor.

Ho Chi Minh şehrindeki Vincom Dong Khoi alışveriş merkezinde bulunan Oh!Some mağazası, akşam saatlerinde gençlerin mağazayı gezip alışveriş yapmasıyla hareketli bir hal alıyor - Fotoğraf: NHAT XUAN

Pazar araştırma firması CBRE Vietnam'ın 2025 3. çeyrek raporuna göre, Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist gibi birçok Çinli perakende markası, Ho Chi Minh şehrindeki büyük alışveriş merkezlerinde ve hareketli yerleşim bölgelerinde mağaza ağlarını genişletiyor.

Tuoi Tre gazetesine göre, bu markaların mağazalarındaki alışveriş atmosferi oldukça canlı ve özellikle gençleri ve aileleri ziyaret etmeye, alışveriş yapmaya ve ürünleri deneyimlemeye çekiyor.

Çin malları Vietnam'da bir dönüşüm geçiriyor.

21 Ekim akşamı, hafta sonu olmamasına rağmen, Ho Chi Minh Şehri'ndeki Vincom Dong Khoi'de bulunan Oh!Some mağazası müşterilerle dolup taşıyordu. Bu, markanın Vietnam'daki ilk amiral mağazası olup yakın zamanda açılmıştır.

Yaklaşık 20 dakika boyunca dükkanları gezdikten sonra, An Dong semtinde ikamet eden 23 yaşındaki Nguyen Thi Truc hala ayrılmak istemiyor gibiydi ve "hala dışarı çıkmak istemiyorum" dedi. Truc, başlangıçta sadece kıyafet almak için alışveriş merkezine gitmeyi planladığını, ancak geçerken bu mağazayı görünce bir göz atmaya karar verdiğini açıkladı. "Buradaki kıyafetler hem güzel hem de özgün, fiyatlar uygun ve çok fazla model var; her şeyi almak istiyorum," dedi Truc.

Sadece Oh!Some'da değil, Ho Chi Minh Şehri'ndeki SC VivoCity'de bulunan KKV mağazasında da alışveriş atmosferi aynı derecede hareketli.

Lüks bir bölgede bulunmasına rağmen, buradaki ürün fiyatları e-ticaret platformlarındaki fiyatlarla ancak karşılaştırılabilir veya biraz daha yüksektir. Yerli üretim Çin şampuanının bir şişesi yaklaşık 120.000 - 160.000 VND, ruj 100.000 VND'nin üzerinde ve ev eşyaları sadece birkaç on bin VND civarındadır.

Özellikle belirtmek gerekirse, KKV ürünlerinin menşeini sergilemekten çekinmiyor; bunun yerine, Colorkey, Spes ve Puco gibi gençler arasında popüler olan Çin kozmetik markalarını sergilemek için ayrı bir alan ayırıyor. Düzenli yerleşim, parlak aydınlatma ve göz alıcı renk paleti, birçok gencin sevimli ve uygun fiyatlı ürünler arasında "kaybolmasına" neden oluyor.

Birçok Çinli perakende zinciri, göz alıcı tasarımlar, düşük fiyatlar ve çeşitli markalarla müşterileri cezbetmenin yanı sıra, alıcıların sadece para harcamakla kalmayıp aynı zamanda eğlenebilecekleri çok katmanlı alışveriş ve eğlence deneyimleri yaratarak da puan topluyor.

KKV veya Oh!Some gibi mağazalarda, ürün teşhir alanının yanı sıra, pençe vinç makineleri veya yapı blok setleri gibi eğlence köşeleri de bulunuyor. Minimum para yatırma tutarı sadece 50.000 VND olsa da, birçok genç "eğlenmek için" yüz binlerce VND harcamaya razı.

Eskiden önyargılara konu olan Çin atıştırmalıkları ve şekerlemeleri gibi ürünler bile genç tüketiciler tarafından daha açık bir şekilde kabul görüyor.

Nguyen Thi Minh Khai Caddesi'ndeki (eski adıyla 3. Bölge) büyük bir atıştırmalık dükkanında, en çok satan ürünler bölümünün neredeyse tamamı, acılı şişler, tavuk ayakları, sosisler, yerli erişte, sütlü kekler, deniz ürünleri atıştırmalıkları gibi Çin menşeli ürünlerden oluşuyor.

Ürünlerin çoğunda Vietnamca etiketler bulunuyor, ürünler düzenli bir şekilde sergileniyor ve ambalajları tutarlı ve çekici. Ortalama olarak ürün başına sadece 3.000 - 12.000 VND arasında değişen düşük fiyatlar ve şeffaf ve saygın bir satış modeliyle birleşince, müşteriler kolayca kazanılıyor.

Göz alıcı sergi alanı, fotoğraf çekmekten ve burada vakit geçirmekten keyif alan birçok genci kendine çekiyor - Fotoğraf: N.XUAN

Vietnamlı işletmeler "iç pazarlarını" korumakta zorlanıyor.

Bizimle konuşan Vina Ayakkabı Anonim Şirketi temsilcisi Bay Vu Van Lan, Çin mallarından gelen artan rekabet baskısını kabul etti. Bay Lan'a göre, yüksek gelirli kişiler markalı bir çift ayakkabı için milyonlarca, hatta on milyonlarca dong harcamaya razı olurken, düşük gelirli kişiler sadece birkaç yüz bin dong'a mal olan, "uygun fiyatlı, kaliteli ve görsel olarak çekici" Çin ayakkabılarını tercih ediyor.

Bay Lan'a göre, ABD-Çin ticaret savaşından bu yana, daha öncekinden daha iyi ve daha çekici olan giderek daha fazla Çin markasının Vietnam'a akın etmesiyle iç pazar daha da zorlu hale geldi. Bu, Çin'in on yıllar boyunca biriktirdiği üretim kapasitesinin kaçınılmaz bir sonucudur.

"Hammadde tedarikinden üretim süreçlerine kadar çok sağlam bir temele sahipler, bu nedenle ticaret savaşından sonra ABD pazarında zorluklarla karşılaştıklarında, odaklarını Vietnam'a genişlemeye kaydırmaları anlaşılabilir bir durum," diye belirtti Bay Lan.

Bu arada, birçok Vietnamlı işletme COVID-19 pandemisinden sonra hâlâ zorluklarla karşı karşıya ve yeni dalgaya ayak uydurmak için zamanında yeniden yapılanma sağlayamıyor. Bay Lan, "Bu noktada, sadece hayatta kalmak bile büyük bir başarı; sektördeki birçok üretim işletmesi hâlâ atılım yapmak yerine sadece faaliyetlerini sürdürmeye çalışıyor" dedi.

KIDO Grubu Genel Müdür Yardımcısı Bay Tran Quoc Bao da, özellikle ticaret savaşından sonra daha da güçlenen küreselleşme ve serbest ticaret bağlamında Çin markalarının Vietnam'daki genişlemesinin kaçınılmaz bir trend olduğuna inanıyor.

"Grup, son altı ayda Çin'den yaklaşık 20 ticaret geliştirme heyetini ağırladı ve onlarla birlikte çalıştı; bu da Çinli işletmelerin Vietnam pazarına olan büyük ilgisini gösteriyor," dedi Bay Bao.

Giderek kızışan rekabetle başa çıkmak için bu şirket, satış ve pazarlama yeteneklerini geliştirmek amacıyla yapay zekayı (YZ) stratejik bir araç olarak kullanmayı tercih etmiştir.

Şirketin şu anda 5.000 çevrimdışı satış personeli ve 3.000 çevrimiçi personeli bulunuyor; bunlara yapay zeka destekli avatar canlı yayın sistemi de eklenerek insan ve teknoloji arasında hibrit bir satış ağı oluşturulmuş durumda. Bay Bao, "Bu, uzun bir mücadeleye hazırlıktır" diye vurguladı.

Yapay zekanın entegrasyonu, bu işletmenin erişim alanını genişletmesine, tüketicilerle etkileşimini sürdürmesine ve sipariş dönüşüm oranlarını iyileştirmesine yardımcı olurken, işletme maliyetlerini düşürmüş ve pazarlama verimliliğini artırarak yerel perakende pazarındaki payını korumasını sağlamıştır.

Bir ticaret uzmanı da Vietnamlı işletmelerin en büyük gücünün, yerel zevkleri, alışkanlıkları ve tüketici ihtiyaçlarını derinlemesine anlamalarından kaynaklandığını, yabancı malların ise bunu taklit etmekte zorlandığını öne sürdü.

"Bu avantajı yapay zeka gibi modern teknolojiyle birleştirerek, Vietnamlı işletmeler kesinlikle konumlarını güçlendirebilir ve giderek güçlenen genişleme dalgasına kapılmak yerine yabancı mallarla adil bir şekilde rekabet edebilirler," diye belirtti bu kişi.

Gen Z müşterilerinin "zevkine" hitap ettiği için iyi karşılandı.

TikTok gibi sosyal medya platformlarının hızlı gelişimi ve önde gelen kanaat önderlerinin (KOL'ler, influencer'lar) övgü dolu reklamlarıyla birlikte, Çin malları Vietnam'da giderek daha fazla kabul görüyor. Artık eskisi gibi tereddüt etmeden veya gizlemeden, birçok genç, göz alıcı tasarımları ve moda çekiciliği nedeniyle "Çin malı" etiketli ürünlere çok para harcamaya istekli.

Bunun en güzel örneklerinden biri Çinli oyuncak markası Popmart'tır. K-pop idolü Lisa'nın Labubu karakterine olan sevgisini dile getirmesinin ardından, bu karakteri koleksiyon yapma trendi hızla Asya'ya yayıldı ve Vietnam'a da ulaştı. Zirve döneminde, birçok gencin en yeni Labubu ürünlerine sahip olmak için sabahın erken saatlerinden itibaren Popmart mağazalarının önünde kuyrukta beklediğini görmek alışılmadık bir durum değildi.

CBRE Vietnam uzmanlarına göre, Z kuşağı (1997-2012 yılları arasında doğanlar) yavaş yavaş ana tüketici gücü haline geldikçe, perakende sektöründeki yarış artık konum veya mağaza alanı etrafında değil, müşterilerin daha uzun süre kalmak istemelerini sağlayacak deneyimler yaratma yeteneği etrafında dönüyor.

Vietnam ve Çin arasındaki ticaret hacmi yaklaşık %22 arttı.

Vietnam Gümrük Dairesi'ne göre, Ekim 2025 ortası itibarıyla ülke genelindeki toplam ithalat ve ihracat cirosu 718,85 milyar ABD dolarına ulaşırken, 17,14 milyar ABD doları ticaret fazlası kaydedildi. Sadece Ekim ayının ilk yarısında ise ithalat cirosu 18,69 milyar ABD dolarına ulaştı.

Genel İstatistik Ofisi'nden alınan verilere göre, Çin, Vietnam'ın en büyük ticaret ortağı olmaya devam ediyor ve 2025 yılının ilk sekiz ayında toplam ikili ticaret 159,9 milyar ABD dolarına ulaşarak 2024 yılının aynı dönemine göre yaklaşık %22 artış gösterdi. Bunun 117,9 milyar ABD doları Vietnam'ın Çin'den ithal ettiği ticaretten oluşuyor; bu rakam ihracatının (42 milyar ABD doları) neredeyse üç katı.

Uzmanlar, mevcut büyüme oranıyla Vietnam ve Çin arasındaki toplam ticaret hacminin 2025 yılında 2024 yılındaki 205 milyar ABD doları seviyesini aşabileceğini öngörüyor.

Konuya geri dön

NHAT XUAN - Truong Linh

Kaynak: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm