Çin malları Vietnam'a akın ediyor

Artık 'pazar malı' veya kalitesiz ucuz mal satmayan, hatta Vietnam malı gibi 'gizlenmek' zorunda kalan birçok Çin markası, modern iş modelleriyle Vietnam'a 'iniyor', trendleri yakalıyor ve gençlerin deneyim tutkunu psikolojisine hitap ediyor.

Vincom Dong Khoi alışveriş merkezindeki (HCMC) bir mağaza, akşamları alışveriş yapan genç müşterilerle dolu - Fotoğraf: NHAT XUAN

CBRE Vietnam Pazar Araştırma Şirketi'nin 2025 3. çeyrek raporuna göre Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist gibi bir dizi Çin perakende markası, Ho Chi Minh şehrindeki büyük alışveriş merkezleri ve yoğun yerleşim bölgelerinde mağaza sistemlerini genişletiyor.

Tuoi Tre'nin kayıtları, bu markaların mağazalarında alışveriş atmosferinin canlı olduğunu, özellikle gençleri ve aileleri ziyaret etmeye, alışveriş yapmaya ve deneyimlemeye çektiğini gösteriyor.

Çin malları Vietnam'da "dönüşüyor"

21 Ekim akşamı, hafta sonu olmamasına rağmen, Vincom Dong Khoi'deki (HCMC) Oh!Some mağazası hâlâ müşterilerle doluydu. Bu, markanın Vietnam'da yeni açılan ilk amiral mağazasıydı.

Tezgahlar arasında yaklaşık 20 dakika dolaştıktan sonra, An Dong semtinde yaşayan 23 yaşındaki Nguyen Thi Truc hâlâ isteksiz görünüyordu ve "Hâlâ dışarı çıkmak istemiyorum" dedi. Truc, başlangıçta alışveriş merkezine sadece kıyafet almak için uğramayı düşündüğünü, ancak yanından geçerken mağazanın o kadar güzel olduğunu görünce denemek için içeri girdiğini söyledi. Truc, "Buradaki kıyafetler hem güzel hem de benzersiz, fiyatlar makul, birçok farklı model var, gördüğüm her ürünü almak istiyorum" dedi.

Sadece Oh!Some değil, SC VivoCity'deki (HCMC) KKV mağazasında da alışveriş atmosferi aynı derecede hareketli.

Lüks bir bölgede yer almasına rağmen, buradaki ürünlerin fiyatları e-ticaret platformlarındaki fiyatlara eşit veya biraz daha yüksek. Bir şişe yerli Çin şampuanı yaklaşık 120.000-160.000 VND, ruj 100.000 VND'den fazla ve ev aletleri sadece birkaç on bin VND.

KKV'nin ürünlerin menşeini gizlememesinin yanı sıra, Colorkey, Spes, Puco gibi gençlerin aşina olduğu markaların Çin kozmetiklerini sergilemek için ayrı bir alana sahip olması da dikkat çekici. Düzenli düzen, parlak ışıklandırma ve göz alıcı renk paleti, birçok gencin sayısız küçük, sevimli ve ucuz ürün arasında "kaybolmasına" neden oluyor.

Göz alıcı tasarımları, düşük fiyatları ve farklı markalarıyla müşterileri cezbetmenin yanı sıra, alıcıların sadece para harcamadığı, aynı zamanda "eğlendiği" çok katmanlı bir alışveriş ve eğlence deneyimi alanı yaratarak da puan toplayan birçok Çin perakende zinciri bulunuyor.

KKV veya Oh!Some gibi mağazalarda, ürün sergileme alanının yanı sıra, peluş hayvan pençe makineleri veya bulmaca alanları gibi eğlence köşeleri de bulunuyor. Her yüklemenin maliyeti yalnızca 50.000 VND, ancak birçok genç sadece "eğlence amaçlı pençelemek" için yüz binlerce VND harcamaya istekli.

Çin atıştırmalıkları ve şekerlemeleri gibi daha önce klişe olarak görülen ürünler bile artık genç tüketiciler tarafından daha açık bir şekilde kabul görüyor.

Nguyen Thi Minh Khai Caddesi'ndeki (eski 3. Bölge) büyük bir büfede en çok satan ürünler neredeyse tamamen Çin menşeli ürünlerle dolu: baharatlı çubuklar, tavuk ayakları, sosisler, yerel erişteler, sütlü kekler, deniz ürünleri atıştırmalıkları...

Ürünlerin çoğu Vietnamca alt etiketlere sahip, temiz bir şekilde sergileniyor, tek tip ve göz alıcı ambalajlara sahip. Ayrıca, ürün başına ortalama sadece 3.000 - 12.000 VND olan uygun fiyat faktörü, şeffaf ve itibarlı satış modeli sayesinde müşterilerin kolayca ikna olmasını sağlıyor.

Göz alıcı sergileme alanı, birçok gencin gelip burayı ziyaret etmesini heyecanla bekliyor - Fotoğraf: N.XUAN

Vietnam işletmeleri "kendi sahalarını" korumakta zorlanıyor

Vina Giay Anonim Şirketi temsilcisi Bay Vu Van Lan, bizimle yaptığı görüşmede, Çin mallarının yarattığı rekabet baskısının arttığını itiraf etti. Bay Lan'a göre, yüksek gelirli kişiler markalı bir ayakkabı için milyonlarca dong, hatta on milyonlarca dong harcamaya istekliyken, düşük gelirli grup sadece birkaç yüz bin dong karşılığında "uygun fiyatlı, kaliteli ve göze hoş gelen" Çin mallarını tercih ediyor.

Bay Lan'a göre, ABD-Çin ticaret savaşından bu yana, her geçen gün daha güzel ve daha iyi Çin markalarının Vietnam'a girmesiyle iç pazar daha da zorlaştı. Bu da Çin'in onlarca yıldır biriktirdiği üretim kapasitesinin kaçınılmaz bir sonucu.

Lan, "Hammaddeden üretim süreçlerine kadar çok iyi bir temele sahipler, bu nedenle ticaret savaşından sonra ABD pazarında zorluklarla karşılaştıklarında odaklarını Vietnam'a kaydırmaları anlaşılabilir bir durumdu" dedi.

Bu arada, birçok Vietnam işletmesi COVID-19 pandemisinin ardından hâlâ zor günler geçiriyor ve yeni dalgaya ayak uyduracak şekilde yeniden yapılanmaya vakit bulamıyor. Bay Lan, "Şu anda hayatta kalmak zaten iyi, sektördeki birçok üretim işletmesi hâlâ sadece operasyonlarını sürdürmeye çalışıyor ve bir türlü başarılı olamadı," dedi.

KIDO Grubu Genel Müdür Yardımcısı Tran Quoc Bao da küreselleşme ve serbest ticaret bağlamında Çin markalarının Vietnam'daki genişleme dalgasının kaçınılmaz bir eğilim olduğunu, özellikle ticaret savaşından sonra bu eğilimin daha da güçlendiğini söyledi.

Bay Bao, "Grubumuz, son 6 ayda Çin'den yaklaşık 20 ticaret tanıtım heyetini ağırladı ve onlarla birlikte çalıştı. Bu, Çinli işletmelerin Vietnam pazarına olan büyük ilgisinin bir göstergesidir" dedi.

Giderek artan rekabetle başa çıkabilmek için bu işletme, satış ve pazarlama yeteneklerini geliştirmek amacıyla stratejik bir araç olarak yapay zekayı (YZ) uygulamaya karar verdi.

Şirketin şu anda 5.000 çevrimdışı ve 3.000 çevrimiçi satış personeli bulunuyor. Bunlara yapay zeka tabanlı canlı yayın avatar sistemi de eklenerek, insanlar ve teknoloji arasında hibrit bir satış ağı oluşturuluyor. Bay Bao, "Bu, uzun vadeli bir mücadeleye hazırlıktır" diye vurguladı.

Yapay zekanın entegre edilmesi, bu işletmenin kapsama alanını genişletmesine, tüketicilerle etkileşimi sürdürmesine ve sipariş dönüşümünü iyileştirmesine yardımcı olurken, işletme maliyetlerini düşürüp pazarlama verimliliğini artırarak yerel perakende pazar payını korumasına olanak tanır.

Bir ticaret uzmanı ayrıca, Vietnamlı işletmelerin en büyük gücünün, yerel zevkleri, alışkanlıkları ve tüketici ihtiyaçlarını derinlemesine anlamalarında yattığını ve yabancı malların bu faktörü taklit etmesinin zor olduğunu söyledi.

"Bu avantajı yapay zeka gibi modern teknolojiyle birleştirdiğimizde, Vietnam şirketleri giderek güçlenen genişleme dalgasına kapılmak yerine, konumlarını tamamen sağlamlaştırabilir ve yabancı mallarla adil bir şekilde rekabet edebilirler" diye belirtti.

Z kuşağı müşterilerinin "zevkini" karşıladığı için iyi karşılandı

TikTok gibi sosyal medya platformlarının güçlü gelişimi ve nüfuzlu kişilerin (KOL, influencer) süslü reklamlarıyla birlikte, Çin ürünleri Vietnam'da giderek daha fazla kabul görüyor. Artık eskisi gibi utangaç veya "gizli" olmayan birçok genç, göz alıcı ve trend oldukları için "Çin Malı" etiketli ürünlere çok para harcamaya istekli.

Tipik bir örnek, Çin'den bir oyuncak markası olan Popmart'tır. K-pop idolü Lisa'nın Labubu karakterini canlandırmasının ardından, bu karakteri koleksiyon haline getirme trendi hızla Asya'ya yayıldı ve Vietnam'a "ulaştı". En sıcak dönemde, birçok gencin sabahın erken saatlerinden itibaren Popmart mağazalarının bulunduğu alışveriş merkezlerinin önünde sıraya girip Labubu'nun en yeni versiyonunu aramak için beklediğini görmek zor değildi.

CBRE Vietnam uzmanlarına göre, Z Kuşağı (1997-2012 yılları arasında doğanlar) giderek ana tüketici gücü haline geldikçe, perakende sektöründeki yarış artık lokasyon veya mağaza alanı etrafında değil, müşterilerin daha uzun süre kalmak istemesini sağlayacak deneyimler yaratma becerisi etrafında dönüyor.

Vietnam - Çin ticaret cirosu yaklaşık %22 arttı

Vietnam Gümrük İdaresi verilerine göre, 2025 yılı Ekim ayı ortası itibarıyla ülkenin toplam ithalat-ihracat cirosu 718,85 milyar ABD dolarına ulaşırken, bunun 17,14 milyar ABD doları tutarındaki kısmı dış ticaret fazlası olarak gerçekleşti. Sadece Ekim ayının ilk yarısında ithalat cirosu 18,69 milyar ABD dolarına ulaştı.

Genel İstatistik Ofisi'nin rakamlarına göre Çin, Vietnam'ın en büyük ticaret ortağı olmaya devam ediyor. 2025'in ilk 8 ayında toplam çift yönlü ciro 159,9 milyar ABD dolarına ulaşarak 2024'ün aynı dönemine göre yaklaşık %22'lik bir artış gösterdi. Vietnam, bunun 117,9 milyar ABD dolarını Çin'den ithal etti ve bu rakam ihracat değerinin (42 milyar ABD doları) yaklaşık 3 katına denk geliyor.

Uzmanlar, mevcut büyüme hızıyla 2025 yılında Vietnam-Çin toplam ticaret hacminin 2024 yılındaki 205 milyar dolar sınırını aşabileceğini öngörüyor.

Konuya geri dön

NHAT XUAN - Truong Linh

Kaynak: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm