Yatırım Kayması - Son Bölüm: İç Pazar Yeni Bir Rekabet Ortamına Giriyor

Çin malları piyasayı istila ediyor.

Tedarik zincirlerindeki değişimle birlikte, Vietnam iç pazarı Çin markalarının güçlü bir genişleme dalgasına tanık oluyor. Perakende, kozmetik, oyuncak, moda , yiyecek-içecek, ev eşyaları ve yaşam tarzı ürünlerinde giderek yoğunlaşan varlıkları, özellikle büyük alışveriş merkezlerinde yeni bir rekabet ortamı yaratıyor.

Fotoğraf alt yazısı — Vietnam iç pazarında Çin markaları güçlü bir genişleme dalgasına tanık oluyor.

Perakende ve yiyecek-içecek (Y&B) sektöründe, KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao gibi zincirler, yüksek mağaza yayılım oranı ve en iyi lokasyonları seçme stratejisiyle hızla genişliyor. Ho Chi Minh Şehri ve Hanoi, yüksek tüketici yoğunluğu ve gençlerin modern alışveriş alışkanlıkları nedeniyle öncelikli pazarları konumunda.

CBRE Vietnam'a göre, mevcut tüketici eğilimleri "alışveriş deneyimi" modeline doğru yöneliyor. Çinli markalar, dikkat çekici mağaza modellerini birçok eğlence unsuruyla hızla benimseyip uyguluyor, sürekli olarak trend ürünler piyasaya sürüyor ve bu da marka bilinirliğini hızla artırmalarına ve gençleri cezbetmelerine yardımcı oluyor.

Sadece perakende zincirleriyle sınırlı kalmayan Çin'den resmi olarak ithal edilen malların, 2025 yılının son aylarında keskin bir şekilde artması bekleniyor. Gümrük Genel Müdürlüğü'ne göre, Ekim 2025 sonu itibarıyla Çin'den ithalat cirosu 150 milyar ABD dolarını aşarak aynı döneme göre %25'in üzerinde bir artış gösterdi. Kasım 2025'e kadar bu rakamın 167,5 milyar ABD dolarına ulaşarak Vietnam'ın toplam ithalat cirosunun %40'ından fazlasını oluşturması tahmin ediliyor. Makine, ekipman, elektronik bileşenler, kimyasallar, plastikler, tekstil ve ayakkabı hammaddeleri ve aksesuarları ile tüketim malları gibi birçok ürün grubunda güçlü bir büyüme yaşanıyor.

Dikkat çekici noktalardan biri, Çin ile olan ticaret açığının 11 ay sonra 100 milyar doları aşmış olmasıdır; bu durum, bu pazarın yerel tedarik zincirindeki önemli rolünü yansıtmakta ve Çin mallarına olan bağımlılığın giderek derinleştiğini göstermektedir.

Aynı zamanda, Ekim-Aralık 2025 tarihleri arasında Ho Chi Minh Şehrinde düzenlenen bir dizi ticaret tanıtım fuarında Çinli işletmelerin ezici bir katılımı gözlemlendi. Vietnam Expo HCMC 2025'te, Çin pavyonu uluslararası katılımcıların büyük bir bölümünü oluşturdu. 500'den fazla standın yer aldığı IGHE 2025 Ev Aletleri ve Hediyelik Eşya Fuarı'nda Çinli işletmeler önemli bir paya sahipti. VHHE 2025 Donanım ve El Aletleri Fuarı'nda ise endüstriyel makine ve ekipman kategorilerinin çoğu neredeyse tamamen Çinli şirketler tarafından domine edildi.

Organizasyon yetkililerine göre, Vietnam'daki fuarlara katılmak için kayıt yaptıran Çinli işletmelerin sayısı önceki yıllara göre 1,5 ila 2 kat arttı; bu da Vietnam pazarının bölgesel stratejilerinde önemli bir ticaret ve tüketim merkezi haline geldiğini gösteriyor.

Pazar payı kazanmak için rekabet baskısı

Çin mallarının ve markalarının akışı, Vietnam'ın iç pazarında daha yoğun bir rekabet dönemine yol açtı. Moda, kozmetik, ayakkabı, yiyecek ve içecek, ev eşyaları ve küçük ev aletleri gibi birçok sektörde, Vietnamlı işletmeler fiyat, yeni ürün tanıtım hızı ve müşteri deneyimi açısından önemli bir baskıyla karşı karşıya.

Vina Giày'den bir temsilci, en büyük baskının daha ucuz, görsel olarak daha çekici ve tasarımları hızla değişen Çin mallarından geldiğini belirtti. Pandemi sonrası dönemi atlatmak bile zor ve şimdi yerli işletmeler, on yıllardır sağlam üretim temelleri oluşturmuş markalarla rekabet etmek zorunda.

KIDO Grubu da benzer bir eğilim gözlemledi. Sadece son altı ayda şirket, Çin'den yaklaşık 20 ticaret tanıtım heyetiyle çalışarak Vietnam pazarına önemli bir ilgi olduğunu gösterdi. Buna karşılık KIDO, dijital dönüşüme yaptığı yatırımları hızlandırıyor ve maliyetleri optimize etmek ve pazar kapsama verimliliğini artırmak için satış sistemine yapay zekayı entegre ediyor. Bu, uzun vadeli bir mücadeleye hazırlıktır.

Rekabet sadece düşük fiyatlarla ilgili değil. Çinli markalar, kendilerini yüksek kaliteli, çekici tasarımlı ve iyi yapılandırılmış bir marka stratejisine sahip ürünler olarak konumlandırmaya yöneliyorlar. Ürünlerinin çoğu artık geçmişteki "ucuz - düşük kalite" imajını taşımıyor, bunun yerine Vietnamlı işletmelerin şu anda büyük bir pazar payına sahip olduğu orta segmenti hedefliyor.

Özellikle Z kuşağı tüketici dalgası, pazar yapısını değiştiriyor. CBRE'nin alıntıladığı bir perakende uzmanı şunları söyledi: “Rekabet artık mağaza sayısıyla ilgili değil, deneyim yaratma yeteneğiyle ilgili. Z kuşağını kim yakalarsa pazarı o kazanır.” Bu, birçok Çin markasının mağaza tasarımına, trend ürünlere, influencer pazarlamasına ve entegre eğlence-alışveriş modellerine yoğun yatırım yapmasının nedenini açıklıyor.

İthalat ortamında, Çin mallarına olan bağımlılık düzeyi de baskıyı artırıyor. Resmi ithalatın çift haneli oranlarda artmasıyla, uygun yönetim önlemleri alınmadığı takdirde, Vietnamlı işletmelerin iç pazardaki paylarını korumaları zorlaşacaktır. Ekonomik uzmanlar, adil rekabeti sağlamak için özellikle e-ticaret platformları üzerinden yapılan küçük ölçekli ticaret olmak üzere, sınır ötesi ticaretin yönetiminin sıkılaştırılması gerektiği konusunda uyarıyor.

2025-2026 dönemi, doğrudan yabancı yatırım girişlerinden kaynaklanan fırsatlar ve yerel rekabetten kaynaklanan zorlukların bir karışımıyla, Vietnam'ın iç pazarında uzun yıllardan bu yana en canlı dönem olacağı tahmin ediliyor. Ekonomik uzmanlar, Vietnamlı işletmelerin giderek daha şiddetli hale gelen rekabet ortamında pazar paylarını korumak için iş modellerini yenilemeleri, ürün kalitesini iyileştirmeleri, markalaşmaya yatırım yapmaları ve öz yeterliliklerini artırmaları gerektiğini öneriyor.

Kaynak: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm