Vietnam yapımı "dinozor" ürünleri dünyaya yayılıyor.

Yerli ürünler ucuz ithal mallar tarafından tehdit edilirken, birçok Vietnamlı işletme hala yüksek değerli ve "benzersiz" kalitede ürünlerle dünyaya cesurca açılıyor, onları taklit etmeyi hayal bile etmeyin...

Vicostone, 2007'den beri ABD'nin Las Vegas şehrindeki City Center kumarhaneleri için üst düzey taş karo tedarikçisi olarak seçiliyor - Fotoğraf: Tripadvisor

Uluslararası pazardaki mevcut pazar paylarıyla Vicostone, Phuc Sinh ve Intimex Group, piyasada adeta "dinazorlar" gibiler. Hatta bazı markalar, yurtdışına açılmaları sayesinde iflasın eşiğinden trilyonlarca dolarlık kâra ulaşarak özel hikayeler yazdılar.

Sessiz sedasız dünyanın en iyi 3'ü arasında

2007 yılında, Vietnamlı bir şirket olan Vicostone, ABD'nin Las Vegas kentindeki City Center eğlence kompleksi kumarhaneleri için yüksek kaliteli taş karo tedarikçisi olarak seçildi.

Bu sözleşme, ihracat konusunda sadece üç yıllık deneyime sahip bir Vietnamlı işletme için dünyanın en talepkar pazarına açılan kapının anahtarı gibidir.

ABD'den sonra Vicostone, Vancouver (Kanada), Mexico City (Meksika), Avustralya gibi yerlerdeki bir dizi otel ve lüks bina için taş tedarik etmeye devam ediyor...

2020 yılında Vicostone, 50'den fazla ülkede 10.000'den fazla küresel acente ve ortağıyla, yüksek kaliteli kuvars taşının dünyadaki en iyi 3 üreticisi arasında yer alıyordu.

Bu başarının ardında, şirketi iflasın eşiğinden kurtararak yabancı pazardaki "büyük" gruplar arasına katan Nam Dinh'li iş adamı Bay Ho Xuan Nang var.

2006 yılında yaklaşık 200 milyar VND gelir ve sadece 5 milyar VND net kâr elde eden Viscostone, 2017-2022 döneminde gelirlerini istikrarlı bir şekilde 5.000-7.000 milyar VND'ye çıkarırken, net kârı milyarlarca VND'yi aştı ve 2021 yılında yaklaşık 1.800 milyar VND'lik bir kâr zirvesine ulaştı.

Uluslararası bir medya kuruluşu, Vicostone'un hızlı yükselişinin, aynı sektörde faaliyet gösteren ve piyasa değeri 1 milyar doların üzerinde olan Casearstone şirketinin, Vicostone'u "pazar payını tehdit edebilecek" rakipler listesine almasına neden olduğunu belirtti.

Vicostone şu açıklamayı yaptı: "Kendi teknolojik bilgi birikimimizi oluşturduk, bu nedenle ürünlerimizin dünyada belirli bir konuma sahip olacağına inanıyoruz." Bir iş lideri, Vicostone'un araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) büyük yatırımlar yaptığını ve kopyalanması zor benzersiz tasarımlar yarattığını belirtti. Başarılarının bir kısmı, temel teknoloji ve Ar-Ge'ye hakim olmalarından kaynaklanıyor.

Uluslararası ziyaretçiler Vicostone taş ürünlerini deneyimliyor - Fotoğraf: VCS

Eski siparişi kabul etmeyin.

Phuc Sinh'in mesleki gelişimi sektörde olumlu bir izlenim bıraktı. Örneğin, biber genellikle 50-100 kg'lık çuvallarda paketlenir, 5-10 kg'lık çuvallarda paketleme yapan kimse yoktur, ancak Phuc Sinh bunu yapıyor.

Serbest ticaret anlaşmalarından yararlanmanın yanı sıra, Vietnam tarım ürünlerinin dünyada tanınması ve bilinirliğinin artırılması için en ince ayrıntılara kadar özen gösteriyorlar.

Vietnam Biber ve Baharat Birliği (VPSA) liderleri

Eğer Vicostone, ana pazarı ABD olan kuvars bazlı yapay taş segmentinin "patronu" ise, Phuc Sinh Anonim Şirketi gibi Vietnamlı tarım "kartalı" da Avrupa'da "yuva kurduğunda" ondan çok geride kalmayacaktır.

AB pazarına giriş, Phuc Sinh Yönetim Kurulu Başkanı Bay Phan Minh Thong için de önünde büyük bir engelin olduğu bir dönemdir. Vietnam'daki küçük bir işletmenin ürettiği biber ve baharatlar, ABD, Hollanda gibi "dev" firmaların ürünleriyle "rekabet edecektir"...

"Amerikan, Hollandalı ve Singapurlu şirketlerin para sıkıntısı yok. Aynı pistte rekabet ederken farklı olmamız ve taviz vermememiz gerektiğini düşünüyoruz. Bu da Almanya, Fransa, İspanya vb. ülkelere satış yaparak uydu gücü oluşturmamız ve dünyadaki diğer büyük işletmelerle rekabet etmemiz gerektiği anlamına geliyor," dedi Bay Thong.

Aslında, Phuc Sinh'in Singapur'daki ilk müşterilerinden, 2003 yılında yaklaşık 30.000 ABD doları değerinde biber siparişi alan bu müşteriler, halen iş ortaklığı sürdürüyor ve 2024 yılında alımlarını 15 milyon ABD dolarına çıkaracaklar. İsviçre, Hollanda ve önde gelen Alman şirketleri de her zaman Vietnam tarım ürünlerini tercih etmişlerdir.

"Vietnam'da üretilen tarım ürünlerinin yurt içinde satışı karlı değil. Eğer bu ürünler Vietnam'da ofisleri bulunan tarım şirketlerinin temsilcilerine satılırsa, tüm karı onlar alacaklar. Ayrıca, Güneydoğu Asya ülkeleri Vietnam'ı çok iyi tanıyor, bu nedenle ürün satın almak daha ucuz," diye açıkladı Bay Thong.

Soru şu: Hem uzak hem de zorlu olan Avrupa'ya nasıl ulaşılır? Ancak Avrupa pazarı yüksek fiyatlı olacak ve özel girişimciliğin gelişmesini teşvik edecek.

Bay Thong, bu pazarda Vietnam biber ürünleri için benzersiz bir yön oluşturmaya karar verdi. Başarılı bir şekilde ilerleyen şirket, diğer birçok işletme gibi iniş çıkışlar yaşadıktan sonra, sadece beş yıl içinde Vietnam Biber ve Baharat Birliği'ne (VPSA) göre Vietnam'ın 1 numaralı baharat ihracatçısı oldu. Bu işletme her yıl yüz milyonlarca ABD doları gelir elde ediyor.

Phuc Sinh'de bir ürün üretim süreci - Fotoğraf: DN

Vietnam malları "ölene kadar savaşıyor"

Vicostone davasıyla ilgili olarak, DSC Menkul Kıymetler Analiz Merkezi Direktörü Bay Truong Thai Dat şunları söyledi: Çin'den gelen şiddetli rekabet ve yeni üreticiler, Bay Nang'ın ABD'ye yaptığı taş ihracat pazarındaki payının keskin bir şekilde düşmesine neden oldu.

2021 yılında Vicostone'un ABD taş ihracat pazar payının %50'sini oluşturduğu görülürken, bu oran şimdi sadece %23 civarında.

Sayın Ho Xuan Nang, şirketinin pazarının ağırlıklı olarak ihracata dayalı olduğunu, beş kıtada 50 ülkeye yayıldığını ve dünya ekonomik bağlamının istikrarsız olduğunu belirterek, 2023 yılının zorlu bir yıl olacağını kabul etti. "Sadece ABD pazarında bile, yeni inşaatlardaki azalma nedeniyle talep artmadı. Yenileme pazarına odaklanmayı planlıyoruz," diye belirtti Sayın Nang.

Vicostone ve diğer birçok yüksek değerli ürün satan işletmenin karşılaştığı en büyük sorun, ucuz ürünlerin piyasada bolca bulunmasıdır.

Bay Nang, şirketin Çin, Hindistan, Tayland, Malezya vb. ülkelerdeki işletmelerden gelen rekabet baskısıyla başa çıkmak zorunda olduğunu belirtti. Bay Nang, bu baskıyla nasıl başa çıkılacağına dair şunları söyledi: "Vicostone, fiyat üzerinden değil, teknoloji ve farklılaştırılmış ürünler üzerinden rekabet etmeye karar verdi."

Intimex Grubu Başkanı Bay Do Hoai Nam, gelir rakamlarının çok başarılı olduğunu söyledi. Ancak bu sonucun ardında, çiftçilerden tüccarlara kadar kahve yetiştiricilerinin birçok zorluğu ve sıkıntısı vardı.

Bay Nam'a göre, geçen yıl kahveyle ilgili en önemli olay yine fiyat meselesiydi. Ancak Vicostone düşük fiyatlar nedeniyle "baş ağrısı" çekerken, Vietnam'ın en büyük kahve şirketi fiyatlar yükselince "kargaşa" yaşadı.

Bay Nam, "Fiyatlar tarihte hiç olmadığı kadar arttı," diyerek, "sözleşmelerin ihlal edildiği" ve tedarik zincirinde aksamalar yaşandığını sözlerine ekledi. Geriye baktığımızda, bu sektörde uzun süre kalabilen çok az insan olduğunu görüyoruz. Kahve sektöründe çalışan herkesin saçları beyazlıyor.

"Bir müşteriyle sözleşme imzaladıktan sonra, malları teslim edecek yeterli tedarikçi bulmak için çaba sarf etmemiz gerekiyor. Uluslararası ortaklarla, bir kez sözünüzü tutmazsanız, bir daha şansınız olmaz," diyen Bay Nam, işletmesinin nasıl işlediğini anlattı.

Bu arada, Bay Phan Minh Thong'un dünyadaki tarımsal ihracatla ilgili tüm seminer ve fuarlarda bulunması oldukça garip bir durum.

Buraya gelmeye karar vermesinin nedeni, ona göre buranın müşteri bilgileri açısından bir "hazine" olmasıydı. Vietnam tarım ürünlerinin uluslararası pazara ihracatına yardımcı olmak için Bay Thong küçük bir sırrı açıkladı: Ürün sunmak için büyük şirketleri değil, yalnızca küçük ve orta ölçekli şirketleri seçmek, çünkü pazarlık yaparken daha fazla seçenek oluyor.

Dünya Vietnam baharatlarını ve biberlerini biliyor, ancak güven oluşturmak için, diğer onlarca pazara "girmek" için bir pazarda başarılı olmamız gerekiyor. Phuc Sinh'in hedeflediği çözüm de bu.

"Almanya gibi, Avrupa'da gıda güvenliği konusunda 1 numaralı pazar olan Almanya'ya girmek, kaliteyi yükseltmemiz gerekse de, kalan 27 pazara girmenin yolunu 'çözmek' olarak değerlendiriliyor. Bir sonraki adım, Hollanda, Singapur, ABD gibi çok uluslu şirketlerle rekabet edebilmek için kaliteyi korumak..." diye belirtti Bay Thong adımları.

Yeşil biber, karabiber, pembe biber ve yakında büyük ölçekte üretilecek olan öğütülmüş biber gibi birçok biber çeşidiyle, teknolojiye yapılan yatırımlar sayesinde, şu anda dünyada Avrupa pazarında biber sosu ürünleri bulunan tek ülke Vietnam'dır.

Ürün çeşitliliği ve sürekli yeni ürün sunması sayesinde Phuc Sinh, birçok uluslararası müşterisini elinde tutmaktadır. 22 yıldır Phuc Sinh'ten birçok ürün satın alan bir ortak olan Prokuen (Hong Kong) direktörü Bay Frederic Tang şunları söyledi: "Bu işletmenin dünyanın her yerinde satış yaptığını ve özellikle Avrupa ve ABD'de kolayca satıldığını görüyorum."

Bu yüzden tarım ürünleri satan birçok yer olmasına rağmen, yine de Phuc Sinh'i tercih ediyoruz. Phuc Sinh her zaman üstün kaliteli ürünleri farklı kılmanın yollarını buluyor, bu yüzden beyaz biberden, dondurulmuş bibere, biber sosuna kadar her zaman bizi cezbediyor...

Phuc Sinh'in karabiber sosu ürünleri özellikle popülerdir - Fotoğraf: DN

Phuc Sinh baharat sektöründe uluslararası alanda büyük bir etki yaratırken, Intimex Grubu da bir milyar doların üzerinde değerde kahve ihracatı yaparak dikkatleri üzerine çekti. Bay Do Ha Nam, Vietnam'dan dünyanın dört bir yanındaki müşterilere ve ortaklara düzenli olarak yüzlerce konteyner kahve gönderildiğini belirtti.

"2023 yılının sonuna kadar kahvemiz dünya çapında 90'dan fazla ülkede bulunacak ve ülkenin bu üründeki ihracat cirosunun %25'ini oluşturarak, ülkenin 4 milyar ABD dolarını aşan kahve ihracatı rekoruna katkıda bulunacak," dedi Bay Nam.

Kaynak: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm