Vietnam yapımı "dinozor" ürünleri dünyaya yayılıyor.

Yerli ürünler kendi pazarlarında ucuz ithal ürünler tarafından tehdit edilirken, birçok Vietnamlı işletme taklit edilmesi imkansız, yüksek değerli, benzersiz ve yüksek kaliteli ürünlerle dünyaya açılmaya cesurca devam ediyor…

Vicostone, 2007 yılından beri ABD'nin Las Vegas şehrindeki City Center eğlence kompleksi kumarhaneleri için yüksek kaliteli kaldırım taşları tedarikçisi olarak seçilmiştir - Fotoğraf: Tripadvisor

Uluslararası pazardaki pazar paylarıyla Vicostone, Phuc Sinh ve Intimex Group, iş dünyasında adeta "devler" gibidir. Bazı markalar ise, yurtdışına yayılmaları sayesinde iflasın eşiğinden trilyonlarca dong kar elde etmeye kadar uzanan dikkat çekici hikayeler yazmıştır.

Sessizce dünyanın en iyi 3'ü arasına giriyor.

2007 yılında, Vietnamlı bir şirket olan Vicostone, ABD'nin Las Vegas şehrindeki City Center eğlence kompleksi kumarhaneleri için yüksek kaliteli kaldırım taşları tedarikçisi olarak seçildi.

Bu sözleşme, ihracat konusunda sadece üç yıllık deneyime sahip bir Vietnamlı işletme için dünyanın en talepkar pazarlarından birine açılan kapı niteliğinde.

ABD'deki başarısının ardından Vicostone, Vancouver (Kanada), Mexico City (Meksika), Avustralya ve diğer yerlerdeki bir dizi otel ve lüks bina projesi için taş tedarik etmeye devam ediyor.

2020 yılında Vicostone, 50'den fazla ülkede ve dünya çapında 10.000'den fazla bayi ve iş ortağıyla, dünyanın en iyi 3 premium kuvars taşı üreticisi arasında yer aldı.

Bu başarının ardında, iflasın eşiğinde olan şirketini dış pazardaki en iyi oyuncular arasına taşıyan Nam Dinh eyaletinden iş adamı Ho Xuan Nang var.

2006 yılında yaklaşık 200 milyar VND gelir ve sadece 5 milyar VND net kâr elde eden Viscostone, 2017-2022 döneminde gelirlerini sürekli olarak 5.000 - 7.000 milyar VND'ye ulaştırmış, net kârı bir trilyon VND'yi aşmış ve 2021 yılında ise yaklaşık 1.800 milyar VND'lik zirve kârına ulaşmıştır.

Uluslararası bir medya kuruluşu, Vicostone'un hızlı yükselişinin, aynı sektörde piyasa değeri 1 milyar doların üzerinde olan rakibi Casearstone'un Vicostone'u potansiyel bir pazar payı tehdidi olarak görmesine yol açtığını öne sürdü.

Vicostone şu açıklamayı yaptı: "Kendi teknolojik bilgi birikimimizi oluşturduk, bu nedenle ürünlerimizin dünyada belirli bir konuma sahip olacağından eminiz." Bir iş lideri, Vicostone'un araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) büyük yatırımlar yaptığını ve taklit edilmesi zor benzersiz tasarımlar yarattığını belirtti. Başarılarının büyük ölçüde temel teknoloji ve Ar-Ge'ye hakim olmalarından kaynaklandığını söyledi.

Uluslararası ziyaretçiler, Vicostone taş ürünlerinin sergilendiği bir deneyime katılıyor - Fotoğraf: VCS

Eski düzeni reddetmek

Phuc Sinh'in profesyonelleşmesi sektöre olumlu bir etki yaptı. Örneğin, biber genellikle 50-100 kg'lık çuvallarda paketlenir; kimse 5-10 kg'lık çuvallarda paketlemez, ancak Phuc Sinh tam olarak bunu yapıyor.

Serbest ticaret anlaşmalarından yararlanmanın yanı sıra, Vietnam tarım ürünlerinin dünyada itibar kazanması ve gelişmesi için küçük ayrıntılara da büyük önem veriyorlar.

Vietnam Biber ve Baharat Birliği (VPSA) liderleri

Eğer Vicostone, ana pazarı ABD olan yapay kuvars esaslı kaldırım taşı pazarında hakim konumdaysa, Phuc Sinh Anonim Şirketi gibi Vietnamlı tarım devleri de Avrupa'da varlıklarını kurarak aynı derecede rekabetçi bir konumda bulunuyorlar.

AB pazarına girmek, Phuc Sinh Yönetim Kurulu Başkanı Bay Phan Minh Thong için önlerinde büyük bir engel olduğu anlamına da geliyordu. Küçük bir Vietnam şirketinin ürettiği biber ve baharatlar, ABD, Hollanda ve diğer ülkelerden gelen "dev" şirketlerle rekabet etmek zorunda kalacaktı.

"Amerikan, Hollandalı ve Singapurlu şirketlerin para sıkıntısı yok. Aynı şartlarda rekabet ederken farklı olmamız ve tuzağa düşürülmeyi kabul etmememiz gerektiğine inanıyoruz. Bu da Almanya, Fransa, İspanya vb. ülkelere satış yaparak güçlü bir uydu ağı oluşturmamız gerektiği anlamına geliyor; ancak o zaman dünyanın dört bir yanındaki diğer büyük işletmelerle rekabet edebiliriz," diye açıkladı Bay Thong.

Aslında, Phuc Sinh'in 2003 yılında yaklaşık 30.000 dolarlık biber satın alan Singapur'daki ilk müşterileri, iş ortakları olarak kalmaya devam etmiş ve 2024 yılında alımlarını 15 milyon dolara çıkarmıştır. İsviçre, Hollanda ve önde gelen Alman şirketlerindeki ortaklar da sürekli olarak Vietnam tarım ürünlerini satın almayı tercih etmektedir.

"Vietnam'da üretilen tarım ürünlerinin yurt içinde satışı karlı değil. Vietnam'da ofisleri bulunan tarım şirketlerinin temsilcilerine satıldığında ise tüm karı onlar alıyor. Ayrıca Güneydoğu Asya ülkeleri de Vietnam'ı çok iyi tanıyor, bu yüzden malları daha ucuz fiyata satın alabiliyorlar," diye açıkladı Bay Thong.

Soru şu: Hem uzak hem de zorlu olan Avrupa'ya nasıl ulaşacağız? Ancak Avrupa pazarı, özel işletmelerin gelişmesi için yüksek fiyatlar, kabul ve teşvik sunacaktır.

Bay Thong, bu pazarda Vietnam biber ürünleri için benzersiz bir yol yaratmaya kararlıydı. Bu pazara başarılı bir şekilde giriş yapan ve 2001 yılında kurulan Phuc Sinh, diğer birçok işletme gibi iniş çıkışlar yaşadı. Ancak, Vietnam Biber ve Baharat Birliği'ne (VPSA) göre, sadece beş yıl içinde Vietnam'ın bir numaralı baharat ihracatçısı oldu. Şirket her yıl yüz milyonlarca ABD doları gelir elde ediyor.

Phuc Sinh'de bir ürün üretim süreci - Fotoğraf: DN

Vietnam ürünleri "ölümüne savaşıyor"

DSC Menkul Kıymetler Analiz Merkezi Direktörü Bay Truong Thai Dat, Vicostone davasına atıfta bulunarak şunları söyledi: Çin'den ve yeni üreticilerden gelen şiddetli rekabet, Bay Nang'ın şirketinin ABD'ye yaptığı taş ihracatındaki pazar payının keskin bir şekilde düşmesine neden oldu.

2021 yılı itibarıyla Vicostone'un ABD ihracat taş pazarındaki payı %50 civarındayken, bu oran şimdi yaklaşık %23'e düştü.

Sayın Ho Xuan Nang, şirketinin pazarının öncelikle ihracata yönelik olduğunu ve beş kıtada 50'den fazla ülkeyi kapsadığını, küresel ekonomik ortamın ise istikrarsızlığını koruduğunu belirterek, 2023 yılının zorlu bir yıl olduğunu kabul etti. Sayın Nang, "Özellikle ABD pazarında, yeni inşaatlardaki azalma nedeniyle talep artmadı; biz de yenileme pazarına odaklanmayı planlıyoruz" dedi.

Vicostone'un ve diğer birçok yüksek katma değerli üretim işletmesinin karşı karşıya olduğu en büyük sorun, ucuz malların piyasaya akın etmesidir.

Bay Nang, şirketin Çin, Hindistan, Tayland, Malezya vb. ülkelerdeki işletmelerden gelen rekabet baskısıyla başa çıkmak zorunda olduğunu belirtti. Şirketin bu duruma verdiği yanıtla ilgili olarak Bay Nang, "Vicostone fiyat üzerinden değil, teknoloji ve farklılaştırılmış ürünler üzerinden rekabet etmeye karar verdi" dedi.

Intimex Grubu Başkanı Bay Do Hoai Nam, gelir rakamlarının çok başarılı olduğunu söyledi. Ancak bu sonuçların ardında, çiftçilerden tüccarlara kadar kahve üretiminde yer alan herkesin sayısız zorluğu ve mücadelesi yatıyor.

Bay Nam'a göre, geçen yıl kahveyle ilgili en önemli olay fiyat meselesiydi. Ancak Vicostone düşük fiyatlardan "sıkıntı" çekerken, Vietnam'ın en büyük kahve şirketi yükselen fiyatlardan "sarsıldı".

Bay Nam, sözleşme ihlalleri ve tedarik zinciri aksamalarına dikkat çekerek, "Fiyatlar eşi görülmemiş bir şekilde arttı" diye anlattı. Geriye baktığımızda, bu sektörde uzun süre kalabilen çok az insan olduğu açıkça görülüyor. Kahve sektöründe çalışanların saçları sonunda beyazlıyor.

"Bir müşteriyle sözleşme imzaladıktan sonra, malları teslim etmek için yeterli tedarik bulmak için her türlü çabayı göstermemiz gerekiyor. Uluslararası ortaklarla, bir kez verilen sözü tutmamak, ikinci kez böyle bir fırsatın olmayacağı anlamına gelir," diye açıkladı Bay Nam, işletmesinin nasıl işlediğini.

Bu arada, Bay Phan Minh Thong, dünyanın dört bir yanındaki tarımsal ihracatla ilgili tüm seminerlere ve fuarlara katılmasıyla ilginç bir konuktu.

Buraya gelmeye karar vermesinin nedeni, ona göre buranın müşteri bilgileri açısından bir "hazine" olmasıydı. Vietnam tarım ürünlerinin uluslararası alanda tanınmasını sağlamak için Bay Thong küçük bir sırrı açıkladı: Ürünlerinizi sunmak için büyük şirketleri değil, küçük ve orta ölçekli şirketleri tercih edin çünkü müzakereler sırasında daha fazla seçeneğiniz olacaktır.

Dünya Vietnam baharatlarını ve biberlerini biliyor, ancak güven oluşturmak için bir pazarda başarılı olmak, diğer onlarca pazara nüfuz etmek için şart. Phuc Sinh'in hedeflediği çözüm de bu.

"Almanya gibi, Avrupa'da gıda güvenliği konusunda bir numaralı pazar olan Almanya'ya girmek, kalitemizi yükseltmemiz gerekse de, kalan 27 pazara giden yolu 'açmak' gibidir. Bir sonraki adım, Hollanda, Singapur, ABD vb. ülkelerden gelen çok uluslu şirketlerle rekabet edebilmek için kaliteyi korumaktır," diye belirtti Bay Thong stratejiyi.

Teknolojik yatırımlar sayesinde yeşil biber, karabiber, pembe biber ve yakında öğütülmüş biber gibi çeşitli biber türlerinin büyük ölçekte üretilmesiyle Vietnam, şu anda Avrupa pazarında biber sosu ürünleri bulunan dünyadaki tek ülke konumundadır.

Ürün yelpazesinin çeşitliliği ve sürekli olarak yeni ürünler sunması sayesinde Phuc Sinh, birçok uluslararası müşteriyi elinde tutmaktadır. 22 yıldır Phuc Sinh'ten birçok ürün satın alan bir ortak olan Prokuen (Hong Kong)'un direktörü Frederic Tang şunları söyledi: "Bu şirketin ürünlerini dünyanın her yerinde, özellikle Avrupa ve Amerika'da kolaylıkla sattığını görüyorum."

Bu nedenle, birçok yerde tarım ürünleri satılmasına rağmen, biz yine de Phuc Sinh'i tercih ediyoruz. Phuc Sinh, yüksek kaliteli ürünlerle her zaman farklı bir şeyler yaratmanın yollarını buluyor; bu yüzden beyaz biber, dondurulmuş biber, biber sosu vb. ürünlerine her zaman ilgi duyuyoruz.

Phuc Sinh'in karabiber sosu ürünü özellikle popüler - Fotoğraf: DN

Phuc Sinh uluslararası baharat sektöründe adından söz ettirirken, Intimex Grubu da milyar doları aşan kahve ihracatıyla dikkat çekiyor. Bay Do Ha Nam, Vietnam'dan dünyanın dört bir yanındaki müşterilere ve ortaklara düzenli olarak yüzlerce konteyner kahve gönderildiğini belirtti.

"2023 yılının sonuna kadar kahvemiz dünya çapında 90'dan fazla ülkede bulunuyordu ve ülkenin toplam kahve ihracatının %25'ini oluşturarak, ülke genelinde 4 milyar doları aşan rekor kahve ihracat rakamına katkıda bulundu," dedi Bay Nam.

Kaynak: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm