Doğrudan Satış Sektörü: Uluslararası Standartlara Yolculuk

(Chinhphu.vn) - Yirmi yılı aşkın bir süredir inişli çıkışlı bir gelişim sürecinin ardından, Vietnam çok seviyeli pazarlama sektörü, "doğrudan satış" kavramının resmen yasallaştırılmasıyla bir dönüm noktasına giriyor. Bu değişim, yasal çerçevede uluslararası kavram ve uygulamalara doğru atılmış bir adım olmanın yanı sıra, uzun bir gelişim geçmişine ve dünya çapında modern ve gelişmiş bir iş modeline sahip satış sektörünün pazar güvenini güçlendirmek ve daha da ileriye taşımak için fırsatlar sunuyor.

Yirmi yılı aşkın bir süredir inişli çıkışlı bir gelişim sürecinin ardından, Vietnam çok seviyeli pazarlama sektörü, "doğrudan satış" kavramının resmen yasallaştırılmasıyla bir dönüm noktasına giriyor.

Devlet bütçesine 2 trilyon VND'den fazla katkıda bulunmaya devam ediyoruz

Son yıllarda lisanslı işletme sayısı sürekli azalsa da, Vietnam'daki çok katlı pazarlama sektörü hala istikrarlı bir gelişme kaydediyor ve temel göstergeler makul büyümeyi sürdürüyor.

Çok Katmanlı Pazarlama Yönetim Kurulu - Ulusal Rekabet Komisyonu ( Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ) verilerine göre, ülke genelinde şu ana kadar Çok Katmanlı Pazarlama Faaliyetleri için Kayıt Belgesi verilen işletme sayısı 16 olup, 2024 yılı başına göre 4 işletme daha azdır.

Piyasadan çekilen şirketler arasında şunlar yer alıyor: Vietnam Diamond Lifestyle Company Limited (lisansı iptal edildi), Sun Driver Company Limited (kendi kendine faaliyetlerine son verdi) ve sertifikalarının süresi dolduğu için iki şirket daha.

Sektör, 2024 yılında yaklaşık 700 bin katılımcıyla 16,206 milyar VND toplam ciroya ulaşacak ve devlet bütçesine 2,262 milyar VND kurumlar vergisi katkısı sağlayacak.

Ho Chi Minh şehrinde yakın zamanda düzenlenen ve Güney bölgesi endüstrisinin 2024 yılı faaliyetlerini özetleyen konferansta konuşan Ulusal Rekabet Komisyonu (Sanayi ve Ticaret Bakanlığı) Başkanı Trinh Anh Tuan, şunları vurguladı: 2024 yılında çok katlı pazarlama işletmelerinin çoğu kârlı olacak, hatta bazı işletmeler gelir artışını sürdürecek ve bu da birçok kişiye iş ve gelir yaratılmasına katkıda bulunacak. Ayrıca, bu işletmeler hayırseverlik faaliyetlerine de aktif olarak katılarak toplumsal kalkınmaya katkıda bulunacak.

Yukarıdaki başarılar, devlet yönetiminde eş zamanlı ve etkili koordinasyonun, özellikle Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın çok katmanlı satış faaliyetlerinin koordinasyonu ve denetimindeki öncü rolünün ve işletmelerin mevzuata uyumu konusunda farkındalığın artırılmasının sonucudur. Ayrıca, başta Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ve yerel Sanayi ve Ticaret Daireleri olmak üzere yetkililer, tüketici haklarını korumak için sağlam bir yasal çerçeve oluşturmak için sürekli çaba sarf etmektedir.

Yeni yasal çerçeve: "Doğrudan satış"ın genişletilmesi ve tanımlanması

Yasal çerçevenin tamamlanması yolunda atılan önemli bir adım, 2023 yılında Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun'un ve uygulanmasına rehberlik eden 55/2024/ND-CP sayılı Kararname'nin yürürlüğe girmesidir. 2023 tarihli Kanun, "doğrudan satış" kavramını ilk kez net bir şekilde tanımlamış ve "çok katlı pazarlama"yı bu kavramın kapsamına dahil etmiştir.

Özellikle 2023 tarihli Tüketici Haklarının Korunması Hakkında Kanun'un 3. maddesinin 7. fıkrasına göre doğrudan satış, işletme ve kişilerin tüketicilere proaktif bir şekilde yaklaşarak, ürün, mal ve hizmetleri tüketicilere satış ve sunum amacıyla sunmaları eylemi olarak tanımlanmaktadır; bu tür faaliyetler aşağıdaki şekillerde gerçekleşmektedir:

Birincisi, kapıdan kapıya satış, tüketicinin evinde veya işyerinde ürün, mal satma ve hizmet sağlama faaliyetidir;

İkinci olarak, çok seviyeli pazarlama, katılımcı bireylerin çok sayıda seviye ve şubesi olan bir ağ aracılığıyla mal satma faaliyetidir; bu ağda katılımcı bireyler, kendi mallarının ve ağdaki diğer bireylerin mallarının satış sonuçlarından komisyon, ikramiye ve diğer ekonomik faydalar alırlar;

Üçüncüsü, düzenli işlem yerlerinde olmayan satışlar, ürün, mal veya düzenli hizmetlerin sunulmadığı veya ürün, mal veya düzenli hizmetlerin sunulmadığı sabit perakende yerleri dışında, ürün, malların tanıtılması ve satılması ve hizmetlerin sağlanması faaliyetleridir.

Bu, mevzuat düşüncesinde önemli bir gelişmedir, çünkü düzenlemenin kapsamı yalnızca "işlem sonuçlarına" odaklanmakla kalmaz, aynı zamanda tüketicilere yaklaşım biçimini de kapsar. Bu bakış açısı, AB, Japonya veya Kore'deki modern hukuki eğilimlerle uyumludur.

"Doğrudan satış" kavramının üç özel formla yasaya dahil edilmesi, net bir yasal temel oluşturmuştur. Bu sayede, pazar yönetimi ve her düzeydeki Halk Komiteleri gibi kolluk kuvvetleri, ihlalleri tespit etmek ve etkili bir şekilde ele almak için belirli bir temele sahiptir. İşletmeler, şeffaf ve standart bir çerçevede işletilmekte ve bu da operasyonlar sırasındaki yasal riskleri en aza indirmektedir. Aynı zamanda, tüketiciler de meşru iş modelleri ile gizli ve hileli formları kolayca ayırt edebilir ve böylece meşru hak ve çıkarlarını daha iyi koruyabilirler.

Yasal dönüşüm, sektörün imajını yeniden konumlandırma çabalarıyla da paralel ilerliyor. Vietnam Çok Katmanlı Pazarlama Derneği'nin 4. Kongresi'nde (2025-2030), Dernek Yönetim Kurulu'nun oylama yaparak, İçişleri Bakanlığı'na, derneğin adının, kanunlaştırılmış yasal çerçeveye uygun olarak yeni bir kimlik oluşturma yönünde net bir yönelimi yansıtacak şekilde Vietnam Doğrudan Satış Derneği olarak değiştirilmesi yönünde bir öneri sunması bekleniyor.

Aslında, çok seviyeli pazarlama veya daha geniş anlamıyla doğrudan pazarlama, birçok ülkede tanınan ve korunan bir modeldir ve aynı zamanda Vietnam'ın DTÖ'ye katılırken taahhütlerinden biridir. Dünyada ise 60 yılı aşkın bir geçmişe sahip olan bu model, gelişmiş ülkelerde popülerdir. Üreticileri ve son tüketicileri doğrudan birbirine bağlayan ve aynı zamanda gerçek iş performansına göre bireysel pazarlama faaliyetleri için gelirin bir kısmını ödeyen bir perakende kanalıdır.

"Doğrudan satış" kavramının Vietnam'da ilk kez yasallaştırılması, yalnızca yönetim verimliliğinin artırılmasına katkıda bulunmakla kalmıyor, aynı zamanda küresel ekonomiye derin entegrasyon sürecinde kaydedilen ilerlemeyi de açıkça ortaya koyuyor. Aynı zamanda, tüketicilerin korunduğu ve sürdürülebilir iş gelişiminin takdir edildiği adil ve şeffaf bir pazar beklentisini de artırıyor. Böylece Vietnam, yerli ve yabancı yatırımcılar için cazip bir yatırım destinasyonu olarak konumunu giderek daha da sağlamlaştırıyor.

Kaynak: https://baochinhphu.vn/nganh-ban-hang-truc-tiep-hanh-trinh-di-den-chuan-thong-le-quoc-te-102250716093923796.htm