Perakende sektörü yeni dönemde hızlanarak dönüşüyor

Çift haneli büyümeye ulaşmak için perakende sektörünün yeni dönemde dönüşmesi ve yeniden yapılanması gerekiyor.

Vietnam Perakendeciler Derneği Başkanı Sayın Nguyen Anh Duc, bu konu hakkında Sanayi ve Ticaret Gazetesi muhabirleriyle bir röportaj yaptı.

Yüzde 12 büyüme hedefi çok yüksek değil.

- Yurt içi tüketim, Vietnam'ın 2025 yılındaki ekonomik büyümesini (GSYİH) artıracak üç temel itici güçten biri olarak tanımlanıyor. Bu konudaki yorumunuz nedir?

Bay Nguyen Anh Duc : Nereye gidersek gidelim, 2025 yılında ekonomik büyümenin (GSYİH) %8'in üzerine çıkacağına dair haberler duyuyoruz. Bu, uzun vadede (2026'dan itibaren) çift haneli büyüme oranlarına ulaşmak için sağlam bir temel oluşturmaya katkıda bulunuyor. Heyecana baskı da eşlik ediyor. Çünkü perakende işletmeleri fırsatı değerlendirmezlerse, kendileriyle iş yapan diğer işletmelerin gerisinde kalacaklar. Ancak bu baskı, işletmeleri gelişmeye de teşvik ediyor.

İllüstrasyon: Can Dung

GSYİH büyümesi ile mal ve tüketici hizmetleri gelirlerinin toplam perakende satışlarındaki büyüme arasında benzer bir ilişki vardır. Hizmet ticareti ve perakende satışlardaki büyüme oranı, genellikle GSYİH büyümesinin yaklaşık 1,5 katıdır.

2021-2024 yılları arasında, perakende mal satışları ve tüketici hizmetleri gelirlerinin ülkenin toplam GSYİH'sine katkısı ortalama %55-60 civarında olacaktır. Sadece Ho Chi Minh şehrinde bu rakam %65'in üzerine çıkacaktır (2024'te %66,2). Bu, ülke genelinde GSYİH büyüme oranını %8'in üzerine çıkarırsak, toplam mal ve hizmet perakende satışlarındaki büyümenin en az %12 artması gerektiği anlamına gelir.

Aslında bu hedef, Başbakan'ın 13 Temmuz 2021 tarihli ve 1163/QD-TTg sayılı Kararı'nda yer alan "2030'a kadar iç ticaretin geliştirilmesi, 2045'e kadar vizyon" stratejisiyle karşılaştırıldığında yüksek bir hedef değildir.

Buna göre, stratejide 2021-2030 dönemi için somut hedefler ortaya konulmakta olup, iç ticaretin katma değerinin yılda ortalama %9,0-9,5 oranında büyümesi; 2030 yılına kadar ülke GSYH'sine yaklaşık %15,0-15,5 oranında katkı sağlaması; toplam perakende mal satışları ile tüketici hizmetleri gelirlerinin (fiyat unsurları hariç) yılda ortalama %13,0-13,5 oranında büyümesi hedeflenmektedir.

Soru şu: Bu yıl perakende mal ve tüketici hizmetleri satışlarında %12'lik bir toplam büyüme oranına ulaşmak zor mu? Bence hem avantajları hem de dezavantajları var. Avantajlara gelince, modern ticaret şu anda Tayland'da %60'ın üzerinde, Malezya'da yaklaşık %40, Singapur'da %95'lik bir orana sahipken, Vietnam'da bu rakam sadece %24.

Bu, Vietnam'daki modern ticari işletmelerin gelişmek için geniş bir alana sahip olduğunu, işletmelerin birbirleriyle rekabet etmediğini, aksine Vietnam ticari pazarının gelişimini iyileştirmek için iş birliği içinde olduklarını göstermektedir. Geleneksel ticaretten modern ticarete ve daha üst bir seviyeye geçiş yapmaktadırlar.

- Toplam perakende mal satışları ve tüketici hizmetleri gelirlerindeki büyüme, GSYİH büyümesini yönlendiren önemli bir faktördür. Peki, perakende işletmeleri açısından, çift haneli büyümeye ulaşmanın itici gücü ne olacak, efendim?

Bay Nguyen Anh Duc : Büyümek isteyen bir ticari hizmet ve perakende işletmesinin bakış açısından, ihtiyaç duyduğu ilk faktör tüketici güvenidir.

Birincisi, bireysel tüketicilerin güvenidir. Vietnam, Güneydoğu Asya'da tüketici güveninin en yüksek olduğu ülkeydi, ancak artık bu endekse ulaşamıyoruz. Kişisel bakış açıma göre, tüketici güveni üzerindeki etki, çalışanların gelirinden kaynaklanıyor. Bu, tüketicilerin genel tüketimi teşvik etmek için yeterli güvene sahip olmasını sağlıyor.

Bay Nguyen Anh Duc - Vietnam Perakendeciler Birliği Başkanı

Asgari ücret diye bir kavramımız var ama geçim ücreti diye bir kavramımız yok. Geçim ücreti, tüketici güvenini artırmaya yardımcı olacaktır. Bir kişi 3-4 kişiyi geçindirecek kadar çalışabilirse, tüketim artacaktır.

İkincisi, işletmeler arası tüketim perspektifi, yani işletmelerin sağlığı, işletmelerin tüketime güven duymasını sağlayan bir faktördür. Şu anda kurulan işletme sayısı yüksek olsa da birçoğu kapanıyor. Pazardaki her işletmenin gücü, iç tüketim artışına katkıda bulunacaktır. İşletme tüketimi üzerindeki etki, farklı sektörler ve departmanlar arasında eş zamanlı bağlantı faktörüne sahiptir. Ayrıca, bu tüketici güven endeksinin yakın gelecekte daha da yükselmesini sağlamak için devletten doğrudan destek de bulunmaktadır.

İş dünyasında da tanıtıma yönelik çözümlere ihtiyaç var. Sadece eski çözümleri kullanmakla kalmıyoruz, işletmelerin operasyonlarını yeniden yapılandırmaları gerekiyor; böylece işletmeler maliyetleri düşürebilir, gelirlerini artırabilir ve daha yüksek verimlilik elde edebilirler.

Perakende sektörünün yeniden yapılandırılması

- Perakende sektörünün yeniden yapılandırılması için ne gibi çözümlere ihtiyaç var efendim?

Bay Nguyen Anh Duc : Bu yeniden yapılandırma sürecinde yapılması gereken 3 şey var. İlk olarak , geleneksel perakende sektörünün yeniden yapılandırılması gerekiyor. Çünkü şu anda geleneksel ticaret, mal ve hizmet gelirlerinin toplam perakende satışlarının %76'sını oluştururken, modern ticaret yalnızca %24'ünü oluşturuyor.

Ancak geleneksel ticaret şu anda büyük bir durgunluk yaşıyor; bunun nedeni, bu sektörün henüz yeniden yapılanmayı düşünmemiş olması. Birçok geleneksel pazarda birçok esnaf kapandı ve esnaf tezgahlarını ve pazar alanlarını devretmek istiyor, ancak bunu başaramıyor. Pazar tezgahı gayrimenkulleri çok uzun zamandır oluştuğu için, bir tezgahı devretmek, insanların 20-30 yıl önce ödedikleri parayı geri almaları anlamına geliyor, bu nedenle devretme bedeli çok yüksek ve şu anda kimse satın almıyor.

Dolayısıyla, tüm sektörün genel büyümesine katkıda bulunmak için şimdi yapılması gereken şey geleneksel ticaretin yeniden yapılandırılmasıdır ve geleneksel ticaretin bu şekilde büyümeye devam etmesini zorlayamayız.

İkincisi, modern ticaret için, e-ticareti ön plana çıkararak bir ivme yaratmak üzere yeniden yapılanmamız gerekiyor. Ancak e-ticaret şu anda her bir ürün için kişiselleştiriliyor, özelleştiriliyor, bu nedenle bu yapıda kısayollar kullanmak ve öne geçmek çok önemli.

Üçüncüsü, tedarik zinciriyle ilgili ortak değerlerde, değer zincirinin de yapılandırılması gerekiyor. Bu yeniden yapılandırma, devlet yönetimi ve idaresinin geniş kapsamlı bir planına, geniş kapsamlı bir stratejisine dayanıyor.

Öncü çözümler açısından, Politbüro'nun 22 Aralık 2024 tarihli 57-NQ/TW sayılı Bilim, Teknoloji Geliştirme, Yenilikçilik ve Ulusal Dijital Dönüşüm alanlarında atılımlar hakkındaki Kararı'nda belirtilen yenilikçilikten tam olarak yararlanılması gerekmektedir.

Frost & Sullivan'ın dünyanın en büyük 500 perakende işletmesini kapsayan istatistiklerine göre, inovasyon ve yeni faktörler, işletmelerin satışlarının %30'unu ve kârlarının %30'unu elde etmelerine yardımcı olacak. Bu nedenle, işletmelerin yeni pazarlar, yeni formüller, yeni müşteriler, yeni alanlar vb. bulma konusunda inovasyonu proaktif bir şekilde kavramaları ve tam olarak kullanmaları, böylece işletmelerinin kendi değerlerini yaratmaları ve böylece insanların satın alma ve tüketim biçimlerinde yenilik yaratmaları gerekiyor.

Raporlar ayrıca, dünyanın en büyük 500 şirketinin gelirinin %30'unun yeni ürün geliştirmekten geldiğini, Asya'daki bu oranın %20 olduğunu, Vietnamlı işletmelerin ise yalnızca %10'unu elde ettiğini gösteriyor. Bu, yerli işletmelerin yeni ürün geliştirmekten elde ettikleri geliri artırma potansiyelinin hâlâ çok yüksek olduğu anlamına geliyor.

Bununla birlikte, işletmelerin yapay zekâ (YZ) ile ilgili dijital uygulamalarda kısayollara başvurmaları ve önde olmaları, böylece önümüzdeki dönemde perakende satışlarında daha yüksek artışlar yaratmaları gerekiyor.

Teşekkür ederim!

Son 10 yılda, Vietnam'daki modern perakendenin ölçeği 2,6 milyar ABD dolarından 26 milyar ABD dolarına çıkarak 10 kat arttı. Ancak modern perakendenin pazar payı, toplam pazar payının yalnızca yaklaşık %24'ünü oluştururken, Singapur'da bu oran %95, Tayland'da %65 ve Malezya'da yaklaşık %40'tır. Pazar penetrasyonu açısından diğer ülkelerle karşılaştırıldığında, Vietnam'daki modern perakende hala geride kalmaktadır. Olumlu bir işaret ise, Vietnamlı perakendecilerin yenilik yapma, yeni ürünler geliştirme ve tüketiciler arasında mobil cihazların yüksek kullanımından yararlanarak satış yöntemlerini çeşitlendirme ve gelirlerini artırma konusunda büyük bir fırsatla karşı karşıya olmalarıdır.

Nguyen Hanh

Kaynak: https://congthuong.vn/nganh-ban-le-chuyen-minh-de-but-toc-trong-ky-nguyen-moi-381106.html