Bu başarı, genel olarak Vietnamlı girişimciler ve özellikle Da Nang'dakiler için, yatırımcılarla bağlantı kurma ve onları cezbetme konusunda "unicorn" (değeri 1 milyar doları aşan şirket) olma yolunda daha fazla motivasyon ve hedef teşkil etmektedir.
Azim dolu bir yolculuğun "tatlı meyveleri".
Datbike, (hızlandırma ve pazar geliştirme aşamasındaki girişimler için) 22 milyon dolarlık B Serisi finansman turuyla birlikte, büyük uluslararası yatırımcılardan ve yatırım fonlarından toplamda 47 milyon dolar yatırım aldı. Bu, mevcut "fon toplama kışında" yetiştirilen "tatlı bir meyve".
Dat Bike'ın kurucusu Bay Nguyen Ba Canh Son, fon toplama sürecinin kolay olmadığını, yaklaşık 2,5 yıl hazırlık ve 250-300 yatırımcıyla görüşme gerektirdiğini belirtti. Yatırım sözleşmesinin alınmasından, işlemlerin tamamlanmasına ve paranın alınmasına kadar geçen sürenin yaklaşık 6 ay sürdüğünü, bunun da sürecin karmaşıklığını ve uzun sürdüğünü gösterdiğini ifade etti.
Bay Son'a göre, erken aşamadaki girişimler için kurucu, fon toplama sürecinde merkezi bir rol oynar. Ancak, yatırımcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakacak tutarlı bir strateji ve genel bir tablo oluşturmak için tüm üst yönetim ekibinin dahil olması gerekir.
Her şeyden önemlisi, başarılı bir fon toplama süreci sadece fikir veya ürüne bağlı değildir, aynı zamanda girişim ile yatırımcı arasındaki ilişkiye ve anlayışa da büyük ölçüde bağlıdır. İlk toplantılar ve görüşmeler, güven oluşturmada çok önemli bir rol oynar.
“Fonun kıdemli ortaklarıyla doğrudan görüşmek çok önemli, çünkü anlaşmayı sonuçlandırma veya reddetme yetkisi onlarda. Sadece aracı kurumlar aracılığıyla ilerlersek, başarı şansımız genellikle çok düşük olur. Özellikle, yatırım fonu içinde anlaşmayı destekleyen ve savunan bir “Şampiyon Anlaşma” bulmak, fonlamanın kilidini açmak için kilit önem taşıyacak. Jungle Ventures'tan bir yatırım ortağıyla tanışma şansımız oldu ve o da diğer yatırımcıları Dat Bike anlaşmasına katılmaya ikna etmemize yardımcı oldu,” diye belirtti Bay Son.
Yatırımcıyı tanıyın, doğru mentoru seçin.
Da Nang'daki İsviçre Girişimcilik Programı (Swiss EP) Program Yöneticisi Bay Nguyen Van Chuong'a göre, Asya ve Güneydoğu Asya'daki risk sermayesi (VC) fonları genellikle pratik bir yaklaşım benimseyerek, Silikon Vadisi'ndeki (ABD) gibi "dünyayı değiştirme" vizyonundan ziyade ekonomik verimliliğe odaklanıyor.
Öncelikli odak noktaları ulusal pazar, ardından sektör ve girişimlerin iş modellerini bu sektör içinde nasıl uyguladıklarıdır. Ekonomik büyüme için net bir potansiyel ve uygulanabilir bir iş modeli gördüklerinde, genel pazar geliştirme fırsatlarından yararlanmak için yatırım yapacaklardır.
Fon toplama sürecindeki bir diğer önemli unsur ise "Lider Yatırımcı" bulmaktır; bu kişi, anlaşmaya öncülük edecek, güven oluşturacak ve diğer yatırımcıları katılmaya teşvik edecek kişidir.
HATCH! Ventures'ın kurucusu ve Founder Institute'un danışmanı Aaron Everhart, Da Nang'ın yenilikçi ruhunun sürdürülebilir bir yatırım cazibesine dönüştürülebileceği bir noktada olduğuna inanıyor. Yatırımcılar sadece etkili yerel iş modelleri aramakla kalmıyor, aynı zamanda büyük hedefleri, kararlılığı ve azmi olan, küresel sorunları Vietnam platformundan çözmeye cesaret eden kurucuları da görmek istiyorlar.
Bu durum, girişimlerin uluslararası ölçekte "piyasa boşluklarını" doğru bir şekilde belirlemelerini, fikirlerini hızla test etmelerini ve sermaye artırmadan önce ivme kazanmalarını gerektirir. Yatırımcıların gözünde iki temel faktör, net ve özlü bir stratejik vizyon ve sürdürülebilir, tutarlı uygulama yetenekleridir.
DAT Bike'ın başarı öyküsü bunun açık bir kanıtıdır: Kurucu ekibin sarsılmaz inancı, azmi ve önemli bir küresel trende, yani kişisel araçların elektrifikasyonuna odaklanması, önemli miktarda yatırım sermayesi çekmelerine yardımcı oldu.
Aaron Everhart, “Da Nang'daki bir sonraki yatırım dalgası sadece risk sermayesi fonlarından değil, aynı zamanda büyük düşünmeye ve azimle hareket etmeye cesaret eden kurucuların inancından da gelecek. Bu girişimci inanç, şehrin altyapısı ve politika desteğiyle birleştiğinde, Da Nang kesinlikle inovasyona dayalı büyüme için ulusal bir model haline gelebilir” dedi.
Kaynak: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html
Yorum (0)