Bir startup'ın başarılı bir şekilde sermaye toplamak için ne yapması gerekir?

Datbike'nin ürünleri 2.jpg — *Seri B fon toplama başarısıyla birlikte Dat Bike'ın bugüne kadar topladığı toplam sermaye 47 milyon ABD dolarına ulaştı. Fotoğraf: PV*

Bu başarı, genel olarak Vietnam'daki girişimlerin ve özel olarak Da Nang'daki yatırımcılarla bağlantı kurma ve onları kazanma konusunda bir "tek boynuzlu at" olma yönündeki motivasyon ve isteklerinin kanıtıdır.

Azim yolculuğunun "tatlı meyvesi"

Datbike, Seri B turunda (hızlandırma ve pazar geliştirme aşamasındaki girişimler için) 22 milyon ABD dolarına kadar sermaye toplama başarısıyla, büyük uluslararası yatırımcılardan ve yatırım fonlarından toplam 47 milyon ABD doları topladı. Bu, mevcut "sermayenin çağırdığı kış" bağlamında gelişen "tatlı meyve"dir.

Dat Bike Kurucusu Bay Nguyen Ba Canh Son, fon toplama sürecinin kolay olmadığını, hazırlıkların yaklaşık 2,5 yıl sürdüğünü ve yaklaşık 250-300 yatırımcıyla görüşüldüğünü belirtti. Şartnamenin alınmasından prosedürlerin tamamlanıp paranın alınmasına kadar geçen sürenin yaklaşık 6 ay sürdüğünü ve bu sürecin ne kadar karmaşık ve uzun olduğunu gösterdi.

Bay Son'a göre, erken aşamadaki girişimlerde kurucu, fon toplama sürecinde merkezi bir rol oynuyor. Ancak, yatırımcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakacak tutarlı bir strateji ve genel bir imaja sahip olmak için tüm üst düzey yönetim ekibinin katılımı gerekiyor.

Her şeyden önce, başarılı bir fon toplama süreci yalnızca fikir veya ürüne değil, aynı zamanda girişim ile yatırımcı arasındaki ilişki ve anlayışa da büyük ölçüde bağlıdır. İlk toplantılar ve görüşmeler, güven oluşturmada kilit rol oynar.

"Fonun üst düzey ortaklarıyla doğrudan görüşmek belirleyici bir faktör, çünkü anlaşmayı kapatma veya reddetme hakkına sahip olanlar onlardır. Sadece ara seviyelerde kalırsak, başarı şansı genellikle çok düşüktür. Özellikle, yatırım fonu içinde anlaşmayı destekleyen ve koruyan bir "Şampiyon Anlaşma" bulmak, sermaye artırımının kapısını açmanın anahtarı olacaktır. Jungle Ventures'tan bir yatırım iş birliği uzmanıyla tanıştığımız için şanslıydık. Bu uzman, diğer yatırımcıları Dat Bike'ın anlaşmasına katılmaya ikna etmemize katkıda bulundu," diye paylaştı Bay Son.

Yatırımcıları anlayın, doğru lideri seçin

Da Nang'daki İsviçre Girişimcilik Programı (İsviçre EP) Yöneticisi Bay Nguyen Van Chuong, Asya ve Güneydoğu Asya'daki risk sermayesi fonlarının (VC'ler) genellikle Silikon Vadisi'ndeki (ABD) gibi "dünyayı değiştirme" beklentisinden ziyade ekonomik verimliliğe odaklanan pratik bir yaklaşım benimsediğini söyledi.

Önce ulusal pazarla, ardından sektörle ve girişimin modelini bu sektörde nasıl uygulayacağıyla ilgilenirler. Ekonominin büyüme potansiyelini ve net bir iş modelini gördüklerinde, pazarın genel büyümesinden yararlanmak için sermaye yatırırlar.

Fon toplama yolculuğunda bir diğer belirleyici faktör de "Lider Yatırımcı" bulmaktır; yani anlaşmayı yöneten yatırımcı. Bu kişi, anlaşmayı garanti altına alan, güven oluşturmaya yardımcı olan ve diğer yatırımcıları katılmaya çeken kişidir.

HATCH! Ventures'ın kurucusu ve Founder Institute danışmanı Aaron Everhart, Da Nang'ın inovasyon ruhunun sürdürülebilir yatırım çekiciliğine dönüştürülebileceği bir noktada olduğuna inanıyor. Yatırımcılar yalnızca etkili yerel iş modelleri aramakla kalmıyor, aynı zamanda büyük hedeflere, azim ve kararlılığa sahip, küresel sorunları Vietnamlı bir kuruluştan çözmeye cesaret eden kurucular görmek istiyor.

Bu, girişimlerin uluslararası ölçekte doğru "pazar boşluğunu" belirlemelerini, fikirlerini hızla test etmelerini ve sermaye toplamadan önce ivme kazanmalarını gerektirir. Yatırımcıların gözünde, iki temel faktör net ve özlü bir stratejik vizyon ve kalıcı, tutarlı bir uygulama yeteneğidir.

DAT Bike'ın başarı öyküsü bunun açık bir kanıtıdır: kurucu ekibin sarsılmaz inancı, kişisel araçların elektriklendirilmesine yönelik küresel megatrend konusundaki azim ve yönelimi, onların önemli yatırım sermayesi çekmelerine yardımcı oldu.

"Da Nang'a yapılacak bir sonraki yatırım dalgası yalnızca risk sermayesi fonlarından değil, aynı zamanda büyük düşünmeye ve azimli bir şekilde hareket etmeye cesaret eden kurucuların güveninden de gelecek. Bu girişimcilik güveni, şehrin altyapısı ve politika desteğiyle birleştiğinde, Da Nang kesinlikle inovasyona dayalı büyüme için ulusal bir model haline gelebilir," dedi Bay Aaron Everhart.

Kaynak: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html