Секрет таємничої імперії бренду снеків Oishi

(Ден Трі) - Картопляні чіпси Oishi представлені в більш ніж 10 країнах, з річним доходом у мільярди доларів США, але мало хто знає про Liwayway Group, яка стоїть за ними.

Імперія снеків з Філіппін

Чіпси Oishi – це закуска, що асоціюється з дитинством, але мало хто знає, що за цими упаковками чіпсів стоїть методична та розумна бізнес-стратегія азійської корпорації.

Оіші означає «смачний» японською мовою. Але цікаво те, що цей бренд не походить з Японії, а є продуктом Liwayway Holdings Company Limited – філіппінської компанії.

Компанія Liwayway належить Карлосу Чану. Станом на 7 серпня 2024 року його статки становили приблизно 375 мільйонів доларів, що робить його 35-ю найбагатшою людиною у списку 50 найбагатших людей Філіппін за версією Forbes за 2024 рік.

Історія Карлоса Чана почалася не в залі засідань чи на великому заводі, а на маленькій вулиці в Манілі.

У 1914 році Чан Ліб, батько Карлоса Чана, емігрував з провінції Фуцзянь, Китай, на Філіппіни. Оселившись у Манілі, Чан Ліб відкрив магазин з продажу кукурудзяного борошна та кавових виробів під назвою Liwayway (що тагальською (філіппінською) означає «світанок»), що символізує надію та новий початок. Мати Карлоса Чана відповідала за продаж оладок з креветок.

Зростаючи в сімейному бізнес-середовищі, Карлос Чан рано проявив підприємницький дух, допомагаючи своїм батькам. Коли Філіппіни оговтувалися від Другої світової війни, Карлос Чан почав розширювати сімейний бізнес, розширюючи виробництво готових, зручних для масового виробництва продуктів.

У 1974 році він запустив бренд Oishi – перший снек, виготовлений за японською технологією. Карлос Чан обрав цю назву, оскільки вона легко запам'ятовується та має іноземний відтінок, створюючи відчуття розкоші в очах азійських споживачів.

Портрет Карлоса Чана (Фото: Esquiremag)

Цей сміливий крок згодом перетворив бренд на імперію снеків у Південно-Східній Азії. Компанія з Філіппін навіть успішно підкорила величезний, але все ще молодий ринок Китаю у 1980-х роках.

Підкорити Китай та Південно-Східну Азію

У той час як багато іноземних корпорацій вагалися через культурні та правові бар'єри в Китаї, Карлос Чан побудував перший завод Oishi в Шанхаї в 1993 році. У той час навіть Coca-Cola та McDonald's тільки починали наближатися до мільярдного ринку.

Щоб адаптуватися, він не лише запровадив технології, а й покращив смак відповідно до місцевих уподобань, залучив китайський персонал, надрукував китайську упаковку та дав продуктам дуже місцеві назви, такі як «Шанхаоцзя». Ойші швидко стало знайомим ім'ям для китайських дітей, ставши феноменом, про який мріють багато міжнародних брендів.

До кінця 1990-х років Oishi мала понад 10 фабрик у Китаї з десятками лінійок продукції, від картопляних чіпсів і снеків з морепродуктів до чаю в пляшках. Бренд навіть розширився по всій Азії, такій як М'янма, Таїланд, Камбоджа, Індонезія та особливо В'єтнам.

Цікавим моментом є те, що Карлос Чан досі підтримує традиційний сімейний бізнес, коли основним інгредієнтом для виробництва є кукурудзяне борошно.

У 1997 році компанія Oishi офіційно ступила на ринок В'єтнаму, побудувавши завод у В'єтнамсько-Сінгапурському промисловому парку (VSIP) у провінції Бінь Дуонг . У той час картопляні чіпси все ще були розкішною закускою для дітей, і сильних вітчизняних конкурентів було небагато.

Однак цей бренд все ще не обирає гучної маркетингової стратегії. Натомість вони використовують стратегію непомітного проникнення в продуктові магазини та шкільні їдальні. Продукція бренду швидко привернула увагу поколінь учнів.

У В'єтнамі Oishi досі є одним із найпопулярніших брендів снеків, особливо у сільській місцевості та міських районах другого рівня.

Цим брендом управляє акціонерна компанія Liwayway Vietnam. У жовтні 2019 року компанія збільшила свій статутний капітал з 498,3 млрд донгів до 1 085,1 млрд донгів (еквівалентно 53,5 млн доларів США).

До складу акціонерів входять 4 юридичні особи. З них Liwayway Marketing Corporation внесла понад 5 мільярдів донгів. Sunarin Laroshe (International) внесла близько 319,3 мільярда донгів (29,43% статутного капіталу). Shanghaojia International внесла майже 174 мільярди донгів. Lotus Bay (HK) внесла майже 587 мільярдів донгів.

На цей час генеральним директором та законним представником компанії є пан Осзен Ангсанто Чан (1974 року народження).

У жовтні 2019 року головою Ради директорів став пан Осзен Ангсанто Чан. Генеральним директором став пан Майкл Чуа Хуей (1983 року народження). Компанія також додала до Ради директорів інших членів як законних представників.

У травні 2020 року законним представником підприємства є пан Осен Ангсанто Чан.

Інформація про акціонерне товариство Liwayway Vietnam (Фото: DKKD).

Наразі бренд Oishi присутній у понад 10 країнах, маючи сотні лінійок продуктів та мільярди доларів річного доходу. Однак родина Чан все ще залишається в тіні. Пан Карлос Чан якось сказав ЗМІ, що «ми не хочемо привертати забагато уваги. Нехай продукт говорить сам за себе».

Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm