Стратегія Masan щодо захисту своєї частки на ринку роздрібної торгівлі шляхом злиттів та поглинань.

Придбання компанією Masan Group мереж VinCommerce, VinEco та Phuc Long має на меті зробити внесок у завершення формування споживчої екосистеми та перетворення в'єтнамського ринку роздрібної торгівлі.

На Форумі злиттів та поглинань у В'єтнамі 2023 року, що відбувся 28 листопада, придбання компанією Masan Group мереж VinCommerce та VinEco очолило список 10 видатних корпоративних злиттів та поглинань у В'єтнамі між 2009 та 2023 роками.

Представники Masan Group (у центрі) отримують нагороду на заході 28 листопада. Фото: Masan Group

Перший крок у галузь напоїв.

Першим кроком Masan на шляху злиттів та поглинань став вихід на ринок напоїв шляхом придбання контрольного пакету акцій Vinacafe у розмірі 50,3% у 2011 році. Пізніше, у 2012 році, ця частка була збільшена до 53,2%. Загальна інвестиційна вартість цієї угоди склала 58 мільйонів доларів.

Щоб глибше проникнути на ринок напоїв, у 2013 році компанія Masan придбала 24,9% акцій мінеральної води Vinh Hao, а згодом придбала додаткові акції, збільшивши свою частку до 63,5%. З 2014 по 2015 рік компанія послідовно інвестувала в Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water та Saigon Nutrition Food Company.

Угоди з VinGroup та Phuc Long

У 2019 році Masan Group об'єдналася з роздрібною системою VinCommerce (тепер WinCommerce) від VinGroup та офіційно володіла мережами VinMart та VinMart+ (тепер WinMart та WinMart+). До 2020 року Masan Tungsten (дочірня компанія Masan High-Tech Materials) придбала вольфрамову бізнес-платформу HC Starck Group GmbH.

У 2021 році Masan витратила 15 мільйонів доларів (еквівалентно 340 мільярдам донгів) на придбання 20% акцій, початково оцінивши їх у 75 мільйонів доларів. Всього через рік оцінка Phuc Long зросла в шість разів до майже 450 мільйонів доларів після того, як Masan витратила понад 6 100 мільярдів донгів на придбання додаткових 65% акцій. Наразі група володіє 85% кав'ярні. У 2022 році компанія продовжила придбання, придбавши ще 15% акцій у Nyobolt Limited.

Клієнти вражені продукцією Phuc Long. Фото: Masan Group

Ці угоди зробили Masan Group Corporation провідною компанією у стратегії злиттів та поглинань протягом періоду 2009-2023 років, що було визнано на В'єтнамському форумі злиттів та поглинань 2023 року (M&A Vietnam Forum 2023).

Протягом багатьох років іноземні роздрібні корпорації активно інвестували та тепер володіють низкою провідних підприємств у В'єтнамі. Ця тенденція не зупиняється, оскільки багато вітчизняних підприємств стикаються з труднощами та викликами.

Вітрина зі свіжими продуктами у Winmart. Фото: Masan Group

Представник Masan заявив, що найбільш пам'ятною віхою стало злиття з роздрібною системою VinCommerce. Керівній команді знадобився лише місяць, щоб прийняти рішення. Представник підтвердив, що партнерство Masan з Vingroup також було зумовлене бажанням «зберегти роздрібний ринок під внутрішнім управлінням, щоб зберегти в'єтнамські бренди».

Керуючи WinCommerce, Masan не лише має можливості виробляти брендовані споживчі товари, але й розширює свою вже чудову систему дистрибуції. Masan також стає першою та єдиною групою споживачів та роздрібної торгівлі у В'єтнамі з моделлю, подібною до кількох провідних багатоканальних споживчих та роздрібних корпорацій світу, таких як Walmart.

Роздрібна мережа WinCommerce зазнає повної трансформації.

Через чотири роки після угоди про злиття та поглинання кількість торгових точок WinCommerce зросла з 3020 у грудні 2019 року до понад 3600 супермаркетів і магазинів WinMart, WinMart+ та WIN, обслуговуючи приблизно 32 мільйони клієнтів щомісяця у 62 провінціях і містах по всій країні. Станом на 30 листопада мережа магазинів WIN досягла 385 торгових точок по всій країні.

Завдяки численним зусиллям у сфері операційних інновацій, покращення якості продуктів і послуг, а також впровадженню стратегії «гарної ціни» з різноманітним асортиментом продукції, WinCommerce, яка спочатку зафіксувала збитки понад 100 мільйонів доларів, коли її вперше придбала Masan, тепер зазнала значних позитивних змін у своїх бізнес-показниках.

Winmart приваблює велику кількість клієнтів. Фото: Masan Group

Згідно з фінансовим звітом за третій квартал, 70% групи міні-супермаркетів WinCommerce зафіксували чисту рентабельність у розмірі 2,2%, що є другим кварталом поспіль із позитивним чистим прибутком. WinCommerce досягла стабільного зростання EBITDA (прибуток до оподаткування, відсотків та амортизації) у третьому кварталі, досягнувши рентабельності EBITDA у 2,9%, порівняно з 2,2% у другому кварталі та 1% у першому кварталі. Завдяки стратегіям зростання, WinCommerce досягла точки беззбитковості EBIT у третьому кварталі та знаходиться на шляху до досягнення прибутковості найближчим часом, вперше з часів пандемії Covid-19.

Керівництво Masan очікує, що WinCommerce досягне точки беззбитковості для прибутку після оподаткування по всій мережі у 2024 році завдяки ефективним стратегіям зростання.

Тай Ань

Посилання на джерело