Обсяг ринку оцінюється в 3,1 мільярда доларів.
Згідно зі статистикою Statista, ринок чаю у В'єтнамі оцінювався в 3,1 мільярда доларів США у 2022 році та, як очікується, досягне приблизно 3,7 мільярда доларів США до 2025 року.Однак дослідження Momentum Works підкреслює, що ціна — не єдиний фактор, який впливає на рішення покупців щодо купівлі напоїв. Натомість вибір бренду залежить від асортименту продуктів, доступних у магазині, а також від кількості магазинів, якими керує бренд.
Заснований у 1968 році, Phuc Long – це бренд чаю та кави, улюблений молоддю завдяки напоям, що поєднують у собі насичені та самобутні смаки чаю та кави з передовими методами заварювання.
Травень 2021 року став поворотним моментом для Phuc Long, коли гігант споживчої та роздрібної торгівлі Masan Group витратив 15 мільйонів доларів на придбання 20% акцій мережі ресторанів харчування та напоїв. Після двох додаткових покупок акцій у 2022 році Masan отримала контрольний пакет акцій мережі Phuc Long, володіючи 85% акцій.
З напою, який колись вважався «фішкою» Хошиміна, трохи більше ніж за рік після об'єднання з Masan ця мережа ресторанів харчування та напоїв розширилася до 27 провінцій та міст.
Під керівництвом Масана, Фук Лонг розширив свою роздрібну мережу з 72 магазинів у січні 2022 року до 860 магазинів до кінця вересня 2022 року, з різноманітними моделями, такими як флагманські магазини, міні-магазини та кіоски в магазинах WIN та WinMart+.
Кіоски Phuc Long у перших 27 магазинах WIN показали збільшення щоденного доходу на 116% порівняно з кіосками в магазинах WinMart+, що демонструє значний синергетичний ефект для екосистеми WINLife.
Масан сподівається, що Phuc Long не лише сприятиме зростанню доходів завдяки перехресним продажам через безперебійний клієнтський досвід у магазинах та інтегровані програми лояльності, але й стане рушійною силою, що залучає молодих клієнтів до своєї роздрібної мережі.
За перші дев'ять місяців 2022 року виручка Phuc Long склала 1,143 млрд донгів, а прибуток до вирахування відсотків, податків, зносу та амортизації (EBITDA) – 199 млрд донгів. Флагманські магазини зробили значний внесок у виручку та прибуток Phuc Long.
За перші дев'ять місяців 2022 року флагманські магазини отримали дохід у розмірі 761 мільярда донгів та прибуток до EBITDA у розмірі 233 мільярдів донгів, що становить майже 67% від загального доходу та демонструє потенціал стати рушійною силою зростання Phuc Long.
Флагманські магазини Phuc Long демонструють вражаючу рентабельність, посідаючи одні з найкращих місць у світі , навіть порівняно зі Starbucks. На внутрішньому ринку дохід на один флагманський магазин Phuc Long оцінюється в 2-3 рази вищим, ніж у інших брендів продуктів харчування та напоїв.
Masan планує відкрити 30 нових флагманських магазинів у четвертому кварталі 2022 року, щоб збільшити дохід і прибуток. Крім того, керівництво Masan Group зосередиться на подальшому підвищенні операційної ефективності кіосків у магазинах WIN, а також на дослідженні та розробці моделей міні-магазинів у районах з високою прохідністю та попитом на продукцію на винос.
Онлайн-канали забезпечують 35% продажів.
Великий масштаб офлайн-торгових точок є конкурентною перевагою для цього бренду чаю та кави на онлайн-ринку, оскільки він прагне скористатися новими споживчими тенденціями у В'єтнамі. Завдяки «двосторонній» стратегії Phuc Long зміцнює свою лідируючу позицію на ринку з точки зору офлайн-торгових точок, одночасно прискорюючи розвиток свого онлайн-каналу.
Інтеграція з Masan допомагає Phuc Long розширити охоплення своїх упакованих чайних та кавових продуктів через канали Win та WinMart+. Водночас, перевага Phuc Long у флагманських магазинах та кіосках дозволяє цій мережі закладів харчування та напоїв мінімізувати терміни доставки молочного чаю, фруктового чаю та готової до вживання кави клієнтам.
Наразі дохід від онлайн-каналів, включаючи додатки для доставки (Grab, Now, Baemin тощо), становить 35% від загального доходу Phuc Long. Значна частина клієнтської бази Phuc Long складається з молодих міських жителів, які вміють користуватися цифровими послугами.
Згідно з опитуваннями, покоління Z (1997-2012) та мілленіали становлять до 25% населення В'єтнаму. Це покоління також має найвищий попит на продукти харчування та напої, і воно готове платити більше за зручний досвід, який відповідає його особистим уподобанням та смакам.
Джерело: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/What-makes-Phuc-Long-a-phenomenon-in-Vietnam.html
Коментар (0)