В'єтнамські покупці масово купують iPhone після зниження цін.

Продажі iPhone у роздрібних торговцях різко зросли протягом двох місяців низького попиту. Ринок підтримало зниження цін від Apple.

iPhone 15 приваблює покупців після зниження ціни. Фото: PA .

Зниження цін Apple на початку березня швидко окупилося. Завдяки політиці стимулювання продажі багатьох продуктів різко зросли. Моделі iPhone 13, 14 та 15 добре продавалися після зниження цін до більш доступного цінового сегмента.

Ця стратегія продовжує мати наслідки на вторинному ринку, оскільки телефони Apple більше не зберігають свою цінність. І навпаки, виробники Android стикаються зі значними перешкодами для доступу до високоякісного сегмента, оскільки Apple їх «блокує».

Після зниження ціни продажі зросли у 2,5 рази.

На початку березня Apple значно знизила ціни на багато моделей iPhone, що продаються у В'єтнамі. Найбільше падіння цін спостерігалося на iPhone 14 та iPhone 15 – від 2,5 до 3 мільйонів донгів, що еквівалентно майже 20% вартості пристрою. Це одразу знизило ціну на ці дві моделі на один сегмент, зробивши їх доступнішими для споживачів.

Наразі iPhone 14 коштує близько 13 мільйонів донгів, а iPhone 15 – 15 мільйонів донгів. Це коригування ціни також створює ціновий розрив для iPhone 16e (ціною 17 мільйонів донгів), розміщуючи його між iPhone 15 та iPhone 16 у дедалі більш насиченій лінійці продуктів Apple.

iPhone 15 пропонує значно кращу продуктивність за свою ціну після зниження ціни приблизно до 15 мільйонів донгів. Фото: PA.

На відміну від млявих продажів нещодавно випущених моделей, два старі iPhone показують набагато кращі результати. В інтерв'ю Tri Thức - Znews пан Нгуєн Лак Х'юй, представник роздрібного продавця CellphoneS, сказав, що продажі iPhone 14 та 15 зросли в 2,5 раза порівняно з періодом до зниження ціни. «Їхній внесок у продажі також досяг приблизно 12% від усієї лінійки мобільних продуктів Apple. Раніше вони становили 6%», – додав пан Х'юй.

Пан Фан Тран Тхань, заступник директора з лінійки продуктів Apple у FPT Shop, також підтвердив подібну тенденцію. У другій за величиною мережі мобільних роздрібних магазинів у В'єтнамі моделі, що демонструють хороше зростання, - це iPhone 13 та 14, ціна яких зараз становить 11-13 мільйонів донгів.

Згідно зі звітом дослідницької компанії Canalys, поставки iPhone у В'єтнамі зросли на 3% у річному обчисленні. Це значне досягнення для компанії, яка в основному зосереджена на висококласному сегменті, із середніми цінами, значно вищими, ніж у конкурентів.

Ціна, яку потрібно заплатити

Apple відома своїм оптимізованим каталогом продукції, де одночасно продається значно менша кількість моделей порівняно з виробниками Android. Однак це поступово втрачає свою актуальність, особливо на ринках, що розвиваються, таких як В'єтнам.

Наразі в магазинах Apple Store продається сім моделей iPhone, включаючи п'ять 16-дюймових моделей та iPhone 15/15 Plus. Роздрібні торговці також пропонують три додаткові моделі: iPhone 14/14 Plus та iPhone 13. Оскільки десять моделей коштують від 11 до 33 мільйонів донгів, цінова стратегія компанії має бути синхронізована, щоб уникнути дублювання.

Однак, такий підхід не позбавлений недоліків. Нещодавнє зниження цін на старі моделі iPhone відбулося за тиждень до того, як модель 16e надійшла у продаж. Найновіша модель iPhone, якій і так бракувало переваг у функціональності, тепер страждає від цінової невигідності. Порівняно з дешевшим iPhone 15, цей пристрій перевершує лише технічними характеристиками; в іншому він поступається своєму старшому братові. Продажі iPhone 16e були млявими з моменту його запуску, і зниження ціни навряд чи підвищить попит.

Старіші флагманські моделі Apple конкурують з новішими телефонами Android середнього класу. Фото: CPS.

З іншого боку, зниження цін компанією на iPhone та подовження життєвого циклу продукції також ставлять на шкоду раннім покупцям. iPhone 15, який був випущений у 2023 році за ціною 24 мільйони донгів, зараз коштує 15 мільйонів донгів. Через 1,5 роки ціна знизилася майже на 10 мільйонів донгів. Хоча його вартість при перепродажі залишається набагато вищою, ніж у багатьох дорогих моделей Android, зниження цін стає дедалі значнішим.

Це може змінити купівельну поведінку клієнтів, завдавши довгострокової шкоди компанії. Раніше знецінення флагманів Android на десятки мільйонів донгів лише за кілька місяців дещо підірвало довіру споживачів до бренду та його здатність утримувати вартість. Замість того, щоб купувати одразу після виходу, вони чекали на коригування цін.

Політика Apple також поступово обмежує простір для виробників Android. Згідно зі звітом IDC, середня ціна телефонів Android у В'єтнамі зростає, на чолі з Samsung, перевищуючи 300 доларів . Це також сегмент, на якому зосереджуються багато виробників, виробляючи такі моделі, як Galaxy A, Reno, Vivo V та Xiaomi T.

Однак вони стикаються з конкуренцією з боку старіших, знижених iPhone. Моделі Android середнього класу змушені конкурувати з флагманськими телефонами Apple вартістю тисячу доларів, випущеними три роки тому. iPhone 13 та 14 досі приваблюють покупців завдяки перевагам бренду, стабільності, довговічності, численним аксесуарам та простоті ремонту.

Джерело: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html