Нгуєн Лан Ань (нар. 1992) та Ла Куок Куєн (нар. 1995), власники TikTok-каналу Quyen Leo Daily з 4,2 мільйонами підписників, колись вразили багатьох KOL та KOC (інтернет-інфлюенсерів) прямою трансляцією продажів, яка тривала понад 13 годин, досягнувши обсягу продажів у 75 мільярдів донгів. Два місяці по тому пара продовжила дивувати всіх, зібравши понад 100 мільярдів донгів за 17-годинну пряму трансляцію.
Ілюзія швидкого заробітку грошей.
Це стосується не лише Quyen Leo Daily; багато каналів продажів KOL останнім часом постійно оголошують показники продажів від мільярдів до десятків мільярдів донгів лише після одного прямого ефіру. 4 квітня TikTok-канал Pham Thoai з 4,7 мільйонами підписників досяг обсягу продажів у 50 мільярдів донгів – найвищого показника за всю історію цього KOL. Того ж дня канал TikTok Ha Linh Official з 4 мільйонами підписників досяг обсягу продажів понад 30 мільярдів донгів. Багато інших каналів продажів, такі як Long Chun, Vien Vibi тощо, також постійно фіксують високі показники продажів.
Приголомшені показниками продажів, про які повідомляють самі ці канали збуту, багато людей мріють звільнитися з поточної роботи та створити власні онлайн-платформи продажів у надії швидко розбагатіти. Ця робота особливо приваблива, оскільки не вимагає капіталовкладень; проста організація прямих трансляцій як партнерського маркетингу на платформах електронної комерції дозволяє їм заробляти 20%-30% від продажів.
Пан Лу Конг Тінь (місто Тху Дик, Хошимін) вважає, що ключові лідери думок (KOL) можуть досить легко заробляти гроші в наші дні, оскільки їм не потрібні мільйони підписників; вони можуть просто заробляти 25-30 мільйонів донгів на місяць, нічого не роблячи, просто працюючи через партнерський маркетинг. «Створення трендових відео або прямі трансляції на платформах електронної комерції, а потім посилання на продукти, досить просте і може принести багато грошей», – прокоментував пан Тінь, додавши, що планує звільнитися з офісної роботи, щоб продовжити цю кар’єру.
Тим часом NQQ, KOL, що спеціалізується на прямих трансляціях модних товарів на платформах електронної комерції, заявила, що прямі трансляції вже понад рік перебувають у фазі насичення через зростання кількості KOL та KOC. На даний момент попит на креативність дедалі вищий для конкуренції, і іноді KOL доводиться «діяти на плаву», щоб створити диференціацію та залучити клієнтів до укладання угод.
«Дохід від прямих трансляцій та партнерського маркетингу нестабільний і залежить від багатьох факторів, таких як характер продукту, ціна, промо-ваучери тощо. Якщо KOL випадково включає підроблені або фальшиві продукти у відео та стає викритим, йому, можливо, доведеться залишити цю професію. Деяким KOL довелося припинити цю роботу або розпочати додатковий бізнес поза нею», – сказала пані NQQ.
Продажі в прямому ефірі – це не проста робота чи легкий спосіб заробити гроші; насправді, це може бути навіть ризиковано, якщо ви не до кінця розумієте податкове законодавство.
Не судіть книгу за її обкладинкою.
Пан До Куанг Хью, директор Ecotop – компанії електронної комерції, вважає, що деякі люди не розуміють партнерського маркетингу та бачать лише поверхневий дохід, не оцінюючи повною мірою фактичний прибуток та доходи. Зазвичай рівень скасування продажів у прямих трансляціях становить 30–40%, а в поєднанні з витратами на команди підтримки або технологічні компанії, що стоять за бізнесом, витратами на рекламу, податками тощо фактично отримана сума не є значною.
Крім того, тиск на продажі від сесій Mega Livestream (одночасної трансляції програм на кількох платформах) є величезним. Навіть після завершення сесії прямої трансляції, якщо рівень скасування занадто високий або відгуки користувачів негативні, KOL стає дуже важко співпрацювати з брендами в наступних сесіях. Тим часом, щоб досягти таких великих обсягів продажів через прямі трансляції, KOL та їхні команди підтримки повинні ретельно готуватися, витрачаючи багато часу на все: від узгодження ставок комісійних і цін, дослідження продуктів до роботи з платформами електронної комерції для отримання кодів знижок… «Важливо, що те, який KOL буде обраний амбасадором бренду, також частково залежить від удачі», – зазначив пан Х'юй.
За словами директора Ecotop, ті, хто веде прямі трансляції, повинні володіти досить спеціальними навичками, такими як уміння викликати «емоції для укладання угод», а не просто вмикати комп’ютер і вести пряму трансляцію. «Ви можете перетворитися на професійного консультанта (KOL), щоб заробляти додатковий дохід, але не варто ризикувати, одразу беручись за цю роботу», – порадив пан Гай.
Пан Нгуєн Тунг Зянг, засновник G Investment Group, яка працює в роздрібному секторі, сказав, що рівень скасування після прямої трансляції може сягати навіть 50%-60%. Крім того, не всі KOL можуть домовитися про комісію в розмірі 15%-20% від загального доходу; багато хто отримує лише 5%-10% – до вирахування витрат на рекламу та персонал.
Посилаючись на Mega Livestream від 27 квітня, де «магнат сільськогосподарської продукції» Вієн Вібі заробив майже 6 мільярдів донгів на своєму бренді лише за 8 годин, експерт з електронної комерції проаналізував: Цей успіх зумовлений не лише можливостями KOL, вибором продуктів, що відповідають їхнім сильним сторонам, та їхнім професійним та відданим стилем роботи, але й значною підтримкою технологічної компанії. Команда, що працює за лаштунками, надає підтримку від налаштування до запуску прямої трансляції, що дозволяє KOL мати більше часу зосередитися на дослідженні продуктів та створенні відео, але, звичайно, вони також отримують частку в доході.
Будьте уважні до своїх податкових зобов'язань.
Пан Тран Мінь Хіеп, магістр наук, керівник програми підвищення кваліфікації з податкового, фінансового та бухгалтерського консалтингу в Бізнес-академії податкового права, радить ключовим лідерам думок (KOL) та ключовим лідерам думок (KOC) ретельно розуміти правові аспекти транзакцій та податкових і бухгалтерських зобов'язань під час прямих трансляцій продажів. По-перше, необхідно визначити три форми комісії з продажу на платформах електронної комерції (партнерські продажі): трудові договори (прямі трансляції продажів для брендів та отримання заробітної плати); договори на надання послуг, за якими представник бізнесу підписує договір на надання послуг прямих трансляцій або посередництво в продажу товарів; та ділова співпраця у формі партнерства у продажах, розподіл доходів та прибутку.
Якщо обрано трудовий договір, платформи електронної комерції тимчасово утримуватимуть податок на доходи фізичних осіб за ставкою 10%. Під час щорічного податкового розрахунку фізичні особи несуть відповідальність за сплату податків з усіх доходів, отриманих від заробітної плати, оплати праці та зборів, з прогресивною ставкою оподаткування, яка може сягати 35%. «Якщо характер операції та податкові зобов’язання, що випливають з неї, не будуть з’ясовані, сума податку, що підлягає сплаті, може навіть перевищити фактичний прибуток», – попередив адвокат Хіеп.
Джерело: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
Коментар (0)