Усунення посередників дозволяє забезпечити безпосередній доступ до товарів споживачам.
Інформація Міністерства промисловості і торгівлі свідчить про те, що в усьому світі для продажу великої кількості застарілих товарів світові бренди часто співпрацюють, впроваджуючи бізнес-модель аутлету (коли виробники постачають товари безпосередньо споживачам без посередників). Це дозволяє продавати продукцію за значно нижчими цінами, зазвичай на 30-40% дешевше за стандартну ціну. Для споживачів ця модель надає можливість володіти справжніми брендовими товарами за доступнішими цінами, зберігаючи при цьому якість.
Голова Асоціації зеленого туризму В'єтнаму Фунг Куанг Тханг, ділячись інформацією про бізнес-модель аутлетів по всьому світу , сказав: «За кордоном аутлети зазвичай є великими мережевими магазинами, які продають товари, що вийшли з моди, від популярних брендів».
У США наразі існує понад 15 000 аутлет-магазинів з річним оборотом приблизно 65 мільярдів доларів, що стає важливою частиною екосистеми споживчого туризму, що розвивається, оскільки мандрівники завжди прагнуть купувати високоякісні товари за вигідними цінами. У Сінгапурі, Гонконзі та європейських країнах аутлет-магазини приваблюють ентузіастів моди витрачати гроші під час подорожей, оскільки вони пропонують товари відомих брендів за доступними цінами.
«Наразі середні витрати іноземних туристів у В’єтнамі становлять лише близько 1050-1150 доларів США на особу, що значно нижче, ніж у багатьох конкуруючих напрямках у регіоні. Не лише іноземні туристи, а й багато в’єтнамських споживачів все ще обирають купувати брендові товари за кордоном за вигіднішими цінами. Це означає, що частина витрат в’єтнамців витрачається за кордон, а не залишається всередині країни. Розробка системи аутлетів – це одне з рішень для «експорту» на місці шляхом залучення іноземних туристів до збільшення їхніх витрат під час подорожей до В’єтнаму», – поділився пан Фунг Куанг Тханг.
Визнаючи економічні переваги, які ця модель роздрібної торгівлі принесла В'єтнаму в останні роки, багато брендів впровадили її, такі як Adidas, Nike, Puma та Converse. Однак, після певного періоду роботи більшість цих магазинів закрилися та припинили свою діяльність.
Аналізуючи причини, через які виробничі підприємства припинили впроваджувати модель аутлет-магазинів, генеральний директор корпорації «10 травня» Тан Дик В'єт заявив: «Розвиток систем аутлет-магазинів у В'єтнамі стикається з труднощами через відсутність централізованого планування, брак різноманітних джерел продукції та перевагу споживачів до нових товарів над застарілими товарами зі знижкою».
Крім того, аутлет-магазини часто працюють у невеликих, фрагментованих масштабах, що ускладнює залучення туристів для масштабних покупок. Багато в'єтнамських підприємств вагаються пропонувати значні знижки в аутлет-магазинах, побоюючись, що це знизить цінність їхнього бренду, оскільки клієнти можуть сумніватися в автентичності товарів або просто чекати на розпродаж, замість того, щоб купувати за заявленою ціною.
Потрібна політика для залучення інвестицій.
За словами експертів у сфері роздрібної торгівлі, для розвитку цієї бізнес-моделі уряду потрібна чітка політика, яка заохочуватиме бізнес до значних інвестицій.
За словами Ле Хонг Тхуї Тьєна, генерального директора Inter Pacific Group (IPPG): Хоча В'єтнам є великим виробничим центром, йому все ще бракує справжнього аутлет-молу. Щоб залучити міжнародні бренди, інвесторам потрібне стабільне політичне середовище для довгострокових інвестицій.
«Щоб залучити бізнес до інвестування в цей вид роздрібної торгівлі, уряду необхідно створити деякі фундаментальні механізми, такі як виділення чистої землі стратегічним інвесторам зі стимулами, подібними до промислових парків; та дозвіл підприємствам пропонувати значні знижки на застарілі або неактуальні товари», – запропонувала пані Ле Хонг Туй Тьєн.
Марк Таунсенд, генеральний директор CBRE Vietnam (найбільшої у світі компанії з інвестицій та послуг у сфері комерційної нерухомості), вважає, що для економії коштів під час відкриття аутлетів промисловості та торговому сектору необхідно залучати інвестиції у будівництво великомасштабних торгових центрів, забезпечуючи тим самим доступні орендні площі. «Вибір продажу аутлетів у невеликих місцях на престижних об'єктах нерухомості знизить ефективність бізнесу та ускладнить його виживання», – проаналізував пан Таунсенд.
Щодо розвитку моделей аутлетів до 2030 року з перспективою до 2045 року, Чан Хю Лінь, директор Департаменту управління та розвитку внутрішнього ринку (Міністерство промисловості і торгівлі), заявив, що В'єтнам має на меті створити п'ять аутлет-центрів, пов'язаних з туризмом, до 2030 року в Ханої, Хошиміні, Данангу, Куангніні та Фукуоку.
До 2045 року прогнозується, що у Північному, Центральному та Південному регіонах В'єтнаму будуть побудовані «аутлет-селища високого класу». Ці села будуть сплановані як інтегровані комплекси, що поєднують шопінг, розваги та культурний досвід, стаючи туристичними напрямками. Крім того, будуть побудовані міські аутлет-центри, що зосереджуються на доступних брендах, щоб задовольнити потреби широкої громадськості та врахувати інфраструктуру кожного населеного пункту.
З місцевої точки зору, директор Департаменту промисловості та торгівлі Ханоя Во Нгуєн Фонг повідомив, що Ханой орієнтувався на розвиток масштабних торгових центрів аутлетів, інтегрованих торгових, сервісних та розважальних комплексів, прагнучи стати туристичним та споживчим напрямком. «Департамент промисловості та торгівлі Ханоя у координації з Департаментом планування та архітектури Ханоя запропонував виділити приблизно 811,57 гектарів комерційної та сервісної землі по обидва боки дороги Во Нгуєн Зяп, що з'єднує міст Нят Тан та аеропорт Ной Бай, щоб стати масштабним торговим центром аутлетів», – заявив пан Фонг.
Джерело: https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html
Коментар (0)