ویتنامی ڈیری دیو کی ترقی کی حکمت عملی

یہ دنیا کے راستے میں Nutifood کی نئی حکمت عملی ہے جسے Tran Bao Minh نافذ کر رہا ہے۔ ٹران باو من نے کہا، وہ امریکہ، فرانس، یورپی یونین، جاپان، آسٹریلیا گیا... اور بہت سی کمپنیاں، سینکڑوں سال کی تاریخ کے چھوٹے فارمز، خوبصورت برانڈز، اچھی کہانیاں، منفرد مصنوعات دریافت کیں لیکن انہیں "بڑے لوگوں" نے "نگل" لیا، سستے داموں بڑے پیمانے پر پیداوار کی۔ باقیوں کا بھی اپنا کسٹمر بیس ہے لیکن اسے تیار کرنا بہت مشکل ہے۔

ٹران باو من نے کہا، "نوٹ فوڈ کا یہی مقصد ہے۔" وہ تیزی سے بڑھتی ہوئی قوت خرید کے ساتھ ایک ارب لوگوں کی جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ کو فتح کرنے کے لیے Nutifood کے فوائد کے ساتھ مل کر ان کاروباروں سے اچھی کہانیاں "ادھار" لینا چاہتا ہے۔ کیونکہ وہ اچھی طرح جانتا ہے کہ اس متحرک معاشی خطے میں متاثر کن کہانیوں سے جڑی مصنوعات انتہائی اہم ہیں۔ Tran Bao Minh نے سنگاپور کے ایک کاروبار کو مراکش میں ایک منفرد کہانی کے ساتھ ایک چھوٹا برانڈ خریدتے ہوئے دیکھا اور شیر کے جزیرے میں کامیابی کے ساتھ ایک اعلیٰ درجے کی کافی چین کی تعمیر کی۔ اس سے تران باؤ منہ کی مغربی ممالک میں چھوٹے کاروباروں کے ساتھ "ادھار کہانیاں لینے، افواج میں شامل ہونے" کی حکمت عملی کو مزید تقویت ملتی ہے جو اب بھی اپنے، دیرینہ رازوں کو برقرار رکھتے ہیں جو "بڑے لوگوں" کے پاس نہیں ہیں۔ اور اگر ان رازوں کو استعمال کرنا ممکن ہو لیکن ان کو بڑا اور تیز تر بنانے کے لیے صنعتی بنائیں، تو...

جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ کو فتح کرنے کے لیے مغربی کاروباروں سے منسلک ہونا Nutifood کا ہدف ہے۔

تصویر: این ٹی

"میں چاہتا ہوں کہ وہ کمپنیاں Nutifood کی سیٹلائٹ بنیں۔ یقیناً یہ آسان نہیں ہے کیونکہ اگرچہ وہ چھوٹی ہیں، ان کے پاس فخر ہے جو کئی نسلوں سے گزرا ہے۔ اس لیے مجھے ان کو قائل کرنے کے لیے ایک پرکشش موقع کے ساتھ ساتھ ایک بڑی کہانی بھی بنانا ہو گی،" ٹران باو من نے کہا۔

ٹران باو من کی "بڑی کافی کہانی" یہ ہے کہ نیوٹی فوڈ میں تیزی سے ترقی کرتی ہوئی جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ تک پہنچنے کی صلاحیت ہے اور یہ 100 ملین لوگوں کی گھریلو مارکیٹ میں سب سے اہم غذائیت کا ماہر ہے۔

"میں نے ان سے کہا، ویتنام کا مستقبل ہے، 50 سال پہلے کی امریکی مارکیٹ کی طرح، ہمارے پاس ان کے لیے ترقی کے لیے کچھ ہے۔ آپ جانتے ہیں، انڈونیشیا، تھائی مارکیٹیں... اب بھی امریکی اور یورپی مصنوعات کو ترجیح دیتی ہیں۔ اس لیے ہم جنوب مشرقی ایشیائی صارفین کو فتح کرنے کے لیے مغرب سے کہانیاں "ادھار" لیں گے۔ اگر آپ مجھے وسعت دینے کے لیے کہیں گے، تو میں اس طرح پھیلوں گا۔ میرے پاس برطانوی، تمام فرانسیسی برانڈز، جس طرح تیزی سے ترقی کر رہے ہیں، تمام امریکی برانڈز کی خدمت کریں گے۔ پیسے واپس ویتنام لانے کے لیے"، ٹران باو من اپنے منصوبے سے مطمئن، دل سے ہنسا۔ وہ ایک ایسے دن کا خواب دیکھ رہا ہے جب اس طرح کے امتزاج کے ساتھ، Nutifood کے پاس دنیا تک پہنچنے کے لیے متاثر کن کہانیوں کے ساتھ مزید اعلیٰ معیار کی مصنوعات ہوں گی۔

بہت سے مغربی کاروباروں کے معیار، کہانیوں اور تجربات کو مارکیٹ نے تسلیم کیا ہے۔

تصویر: این ٹی

Tran Bao Minh نے واضح طور پر یہ طے کیا ہے کہ وہ ان چیزوں کے بعد دوڑ نہیں لگا رہا ہے جنہوں نے مارکیٹ میں نمبر 1 پوزیشن کی "شناخت" کی ہے، لیکن Nutifood کو کچھ چیزوں میں نمبر 1 ہونا پڑے گا۔ "وہ کئی دہائیوں سے اس پروڈکٹ کو تیار کر رہے ہیں، وہ ہم سے زیادہ موثر ہیں، ہم سے سستی ہیں، ہم سے بہتر ہیں، ہم انہیں کیسے شکست دے سکتے ہیں؟ ہمیں زیادہ مختلف، زیادہ منفرد اور زیادہ ٹرینڈی ہونا پڑے گا۔ یہ مشکل ہے، آسان نہیں، لیکن ہم بالکل ان جیسے نہیں ہو سکتے، ان جیسا ہونے کا مطلب کھونا ہے، میرے دوست،" من نے زور دیا۔

اسی شام ہماری ملاقات ہوئی، ٹران باو من کی امریکہ میں ایک "چھوٹی" کمپنی کے مالک سے فون پر ملاقات ہوئی۔ ستاروں اور پٹیوں کی سرزمین کے اپنے پچھلے سفر کے دوران، اس نے اس کمپنی کی مصنوعات کو شیلف پر "فخر سے بیٹھے" دیکھا جس کی قیمتیں اسی قسم کی مقبول مصنوعات سے دوگنا زیادہ تھیں۔ "معیار اور فرق کی وجہ سے۔ یہ وہ حکمت عملی بھی ہے جسے نیوٹی فوڈ نے نئے دور میں اپنے لیے تشکیل دیا ہے،" من نے زور دے کر کہا۔

اپنے ساتھی کو راضی کرنے کے لیے "ویت نام مستقبل ہے" کہتے ہوئے، ٹران باو من نے وہی کہا جو اس نے واقعی سوچا تھا۔ کہانی میں ہم نے سب سے پہلے جس موضوع کا ذکر کیا وہ دولت اور خوشحالی کے دور کی تیاری کے لیے 2025 میں ملک میں ہونے والی تبدیلیوں کے بارے میں تھا۔ کاروباری نقطہ نظر سے، اس نے تصدیق کی: ویتنام اب سرمایہ کاری کے لیے بہت پرکشش ہے۔

"اگر ہم اگلے 10 سالوں پر نظر ڈالیں تو، جنوب مشرقی ایشیا ایک متحرک اقتصادی خطہ کے طور پر ابھر رہا ہے، جس میں تیزی سے بڑھتی ہوئی متوسط ​​طبقے اور صارفین کی بڑی مانگ ہے۔ ایک سرمایہ کار جو اس خطے میں مواقع کو دیکھتا ہے، ایک مستحکم ٹیلی کمیونیکیشن انفراسٹرکچر، سڑکوں، کرنسی، معیشت، سیاست ... کے ساتھ ملک کا انتخاب کرے گا، چند کارخانے بنائے گا اور پھر "مکمل طور پر ایک ارب 10 کروڑ افراد کی ترقی کی شرح" کے ساتھ ساتھ جنوب مشرقی ایشیاء کی ترقی کی شرح تقریباً 1 ارب لوگوں کے ساتھ ہوگی۔ 6-8%/سال اس تصویر میں، اگر آپ درجہ بندی کرتے ہیں، تو ویتنام سر فہرست ہو سکتا ہے،" ٹران باو من نے تجزیہ کیا۔ ویتنام اس سال 8.5 فیصد اقتصادی ترقی اور آنے والے سالوں میں دوہرے ہندسوں کا ہدف رکھتا ہے۔ سرمایہ کاری کا ماحول تیزی سے بہتر ہو رہا ہے، خاص طور پر مستحکم سیاست اور معاشرے کے ساتھ۔

لیکن ایک سرمایہ کار کی حیثیت سے بھی، ٹران باو من نے سوال اٹھایا: عقابوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے ہمارے پاس بہت سے نکات ہیں، اس لیے ہمیں یہ دیکھنے کے لیے معیارات کا ایک سیٹ بھی مرتب کرنا ہوگا کہ "عقابوں" کے اترنے کے لیے کیا ضرورت ہے؟ ہمیں اس کو فروغ دینے کی ضرورت ہے جس میں ہم اچھے ہیں، اور جس میں ہم کمزور ہیں اسے بہتر بنائیں۔ مثال کے طور پر، ایک امریکی انٹرپرائز ٹیکنالوجی کی فیکٹری بنانا چاہتا ہے۔ بنیادی ڈھانچے اور میکرو اکنامک استحکام کے بنیادی عوامل کے علاوہ، وہ جس مسئلے کا خیال رکھیں گے وہ اعلیٰ تعلیم یافتہ کارکن ہیں جو کام کر سکتے ہیں۔ اگر ویتنام اس شعبے میں سرمایہ کاری کو راغب کرنا چاہتا ہے تو اس کے پاس پیشہ ورانہ تربیت کے اسکول اور انسانی وسائل تیار کرنے چاہئیں۔ لیکن صرف مہارت اور قابلیت کافی نہیں ہے۔ ٹران باو من نے ہماری گفتگو میں ایک مسئلہ جس کا بار بار ذکر کیا ہے وہ ہے کارکنوں کا نظم و ضبط، تعمیل اور صنعت۔

"ہمارے بہت سے لوگ، جتنے زیادہ ہنر مند ہیں، اتنے ہی کم وہ عمل کرتے ہیں۔ 5 قدموں کا آپریٹنگ عمل، لیکن تھوڑی دیر کے بعد، وہ خود بخود 1-2 قدم کاٹتے ہیں۔ وہ صرف اپنی زبان پر کلک کرتے ہیں، 'اوہ میرے خدا، اسے اتنے قدموں کی ضرورت کیوں ہے؟' نہیں۔ فطرت جسے ہمیں سیکھنا ہوگا اگر ہم ملک کو صنعتی بنانا چاہتے ہیں،" ٹران باو من نے ایک ہی سانس میں کہا، اور میں اچانک چونکا۔ یہ سچ ہے کہ ہم میں سے ہر ایک میں کہیں نہ کہیں وہ ذہنیت اب بھی موجود ہے...

میں نے حقیقت میں بہت سے تاجروں کو اس مسئلے کا اشتراک کرتے سنا ہے۔ ویتنام جیسے ترقی یافتہ ممالک جدید ترین اور بہترین ٹیکنالوجی کے حامل خوش قسمت ہیں۔ لیکن جدید ترین فیکٹری اور جدید ترین مشینری اور آلات کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہم بہترین معیار کی مصنوعات تیار کر سکتے ہیں۔ یہ صرف ضروری اور کافی شرط ہے: لوگ اور ذہنیت محفوظ طریقے سے اور مؤثر طریقے سے کام کرنے کے لیے۔ لہٰذا مشینوں کو جدید بنانے کے ساتھ ساتھ ہمیں لوگوں کو جدید بنانا چاہیے۔

"ہم تنگ قمیض سے بچنا چاہتے ہیں لہذا ہمیں ذہنیت کو توڑنا ہو گا۔ ہمارے پاس معاشرے میں تمام وسائل کو متحرک کرنے کی صلاحیت اور صحیح پالیسیاں ہیں، لہذا ہم کہاں جائیں گے اس کا فیصلہ ہم پر منحصر ہے۔ لیکن بے صبری نہ کریں اور اسے ٹکڑے ٹکڑے کریں۔ ہم یہ ابھی کرتے ہیں، 5-7 سال بعد ہمارے پاس پہلی انکریاں ہوں گی۔ ان سے ہم ایک خوبصورت اور ٹھوس پودے حاصل کر سکتے ہیں، جس سے ہم ان کو مضبوط اور خوبصورت بنا سکتے ہیں۔ جنگل،" ٹران باو من نے نوٹ کیا۔

Tran Bao Minh کے ساتھ بات کرنے کا موقع ملا، جسے لگاتار کئی سالوں سے "ویتنام کا مارکیٹنگ وزرڈ" کہا جاتا رہا ہے، میں نے ان کی "پختگی" کو محسوس کرنا شروع کیا۔ اب بھی اعتماد سے بھرا ہوا، ٹران باو من اب ایک جنگ میں سخت تجربہ کار کی حیثیت رکھتا ہے۔ وہ مقصد کے سفر کو کنٹرول کرتا ہے، مواقع کو بہتر بناتا ہے، اور سفر کے دوران ایک ٹھوس بنیاد کو مضبوط کرتا ہے، پہلے کی طرح شور و غل نہ کرتا ہے۔ تران باو من نے کہا کہ ایک کمپنی، ایک ملک کی طرح، اپنی ترقی کا نظریہ ہونا ضروری ہے۔ اس نظریہ کو وقت کے مواقع سے فائدہ اٹھانا چاہیے بلکہ اپنے فوائد کو بھی بہتر بنانا چاہیے، کیڑے کی طرح شعلے کی طرح "رجحان" کے پیچھے بھاگنا نہیں۔ "تو نئے دور میں آپ کا گروتھ تھیوری اور نیوٹی فوڈ کیا ہے؟"، میں نے پوچھا۔ Tran Bao Minh نے جواب دیا: Nutifood کی ترقی کا نظریہ خاص طور پر اور عام طور پر پائیدار کاروبار فروخت کے پیمانے سے نہیں بلکہ خالص منافع/سرمایہ سے ماپا جاتا ہے۔

"اگر ہم اسے بڑا کرتے ہیں لیکن تمام قدرتی وسائل کو استعمال کرتے ہیں، ماحول کو تباہ کرتے ہیں، اور اخلاقیات کو نظر انداز کرتے ہیں... اگر ہم یہ بڑا کرتے ہیں تو بہت سے بڑے لوگ مر جائیں گے۔ اس لیے Nutifood کمپنی کا واضح وژن ہے کہ اگر ہم ایسا کرتے ہیں تو ہمیں فوری طور پر کئی سو ارب VND کا منافع ہو جائے گا، لیکن ہم ایسا نہیں کرتے۔ یہ وسائل چھین لیتا ہے جسے کہیں اور ڈالنا چاہیے تاکہ آپ بہتر ترقی پیدا کریں، "وہ ہمیشہ بہتر انتخاب کا انتخاب کرتا ہے۔ مشترکہ

منگ یانگ میں پرورش پانے والی گائیں بہت زیادہ پیداواری ہیں اور بہت اچھے معیار کا دودھ دیتی ہیں۔

تصویر: این ٹی

یہ کہہ کر، ٹران باو من بھی سمجھتا ہے کہ ایسی کہانیوں کا سامنا کرتے وقت خود پر قابو پانا آسان نہیں ہے۔ کبھی کبھی، اپنے ساتھ والے "چھوٹے" آدمی کو تیزی سے بڑھتے ہوئے دیکھتے ہوئے، حالانکہ وہ جانتا ہے کہ یہ پائیدار نہیں ہے، پھر بھی ٹیم میں کچھ ہچکچاہٹ موجود ہے۔ اس کے برعکس خوش فہمی کے ایسے ادوار آتے ہیں جو لوگوں کو ’’سوتے‘‘ کردیتے ہیں اور بازار میں مسابقت ہمیں ایک منٹ کے لیے بھی غافل نہیں ہونے دیتی۔ وہ تمام چیزیں ہمیشہ کسی بھی کاروبار کی ترقی کے سفر میں ظاہر ہوتی ہیں۔

"ایسا ہو سکتا ہے جب آپ کچھ نئی مصنوعات جیت رہے ہوں، آپ غیر حاضری سے ارد گرد دیکھتے ہیں لیکن سوچتے ہیں کہ دوسرے آپ کی طرح اچھے نہیں ہیں۔ ایسا ہی ہے جب آپ امریکہ، یورپ کے کچھ ہوائی اڈوں پر جاتے ہیں...، آپ دیکھتے ہیں کہ وہ اتنے خوبصورت، جدید، یا پرتعیش نہیں ہیں جتنے ایشیا کے بہت سے ہوائی اڈوں پر۔ لیکن یہ نہ سوچیں کہ نئے ہوائی اڈے زیادہ موثر اور محفوظ طریقے سے کام کرتے ہیں، کیونکہ وہ سب سے زیادہ جدید تھے، کیونکہ وہ سب سے زیادہ خوبصورت اور جدید ترین ہو سکتے ہیں۔ لیکن یہ ضروری نہیں ہے کہ سب سے بہتر ہو، یہ ان لوگوں پر بھی منحصر ہے جو اسے چلا رہے ہیں،" ٹران باو من نے زور دیا۔

تران باؤ من کے ذریعہ "کلید لوگ ہیں" ہمیشہ ایک بہت وسیع معنی رکھتا ہے۔ اس کا مطلب یہ بھی ہے کہ ہر شخص کو خود پر قابو پانا چاہیے، اچھی چیزیں سیکھنے کے لیے نیچے دیکھنا جانتا ہے، غیر پائیدار چیزوں کو نظر انداز کرنے کے لیے دور تک دیکھنا جانتا ہے، مخالفین کو کم نہ سمجھنے کے لیے گہرائی سے دیکھنا جانتا ہے...

یہ وہ لمحہ بھی تھا جب میں نے "بہت سمجھدار" ٹران باو من کو دیکھا۔

Thanhnien.vn

ماخذ: https://thanhnien.vn/chien-luoc-vuon-minh-cua-ong-lon-sua-viet-185251010204722191.htm