ویتنامی 'ڈائیناسور' کا سامان دنیا کے لیے

اگرچہ گھریلو سامان کو سستے درآمدی سامان سے گھر میں خطرہ لاحق ہے، بہت سے ویتنامی کاروبار اب بھی بڑی دلیری کے ساتھ اعلیٰ قیمتی مصنوعات اور "منفرد" معیار کے ساتھ دنیا میں قدم رکھ رہے ہیں، ان کی نقل کرنے کا خواب بھی نہ دیکھیں...

Vicostone کو 2007 سے سٹی سینٹر کیسینو (لاس ویگاس)، USA کے لیے اعلیٰ درجے کی پتھر کی ٹائلیں فراہم کرنے والے کے طور پر چنا گیا تھا - تصویر: Tripadvisor

بین الاقوامی مارکیٹ میں اپنے موجودہ مارکیٹ شیئر کے ساتھ، Vicostone، Phuc Sinh، اور Intimex Group مارکیٹ میں "ڈائیناسور" کی طرح ہیں۔ کچھ برانڈز نے تو خاص کہانیاں بھی لکھیں جب وہ دیوالیہ ہونے کے دہانے سے نکل کر بیرون ملک جانے کی بدولت کھربوں کا منافع حاصل کر گئے۔

خاموشی سے دنیا میں ٹاپ 3

2007 میں، Vicostone - ایک ویتنامی کمپنی - کو سٹی سینٹر انٹرٹینمنٹ کمپلیکس کیسینو (لاس ویگاس)، USA کے لیے اعلیٰ درجے کی پتھر کی ٹائلیں فراہم کرنے والے کے طور پر چنا گیا۔

یہ معاہدہ ویتنامی کاروبار کے لیے ایک کلید کی مانند ہے جس میں صرف تین سال کا برآمدی تجربہ ہے جس سے دنیا کی سب سے زیادہ مانگ والی مارکیٹ کا دروازہ کھل سکتا ہے۔

امریکہ کے بعد، ویکوسٹون وینکوور (کینیڈا)، میکسیکو سٹی (میکسیکو)، آسٹریلیا میں ہوٹلوں اور اونچی عمارتوں کی ایک سیریز کے لیے پتھر کی فراہمی جاری رکھے ہوئے ہے۔

2020 میں، Vicostone دنیا میں اعلیٰ درجے کے کوارٹج پتھر کے سب سے اوپر 3 مینوفیکچررز میں تھا، جس کی مصنوعات 10,000 سے زیادہ عالمی ایجنٹوں اور شراکت داروں کے ساتھ 50 سے زائد ممالک میں موجود ہیں۔

اس کامیابی کے پیچھے نام ڈنہ کے ایک تاجر مسٹر ہو ژوان نانگ کا ہاتھ ہے، جو کمپنی کو دیوالیہ ہونے کے دہانے سے لے کر غیر ملکی مارکیٹ میں "بڑے" گروپ میں شامل ہوئے۔

تقریباً 200 بلین کی آمدنی اور 2006 میں صرف 5 بلین VND کے خالص منافع سے، 2017 - 2022 کی مدت میں، Viscostone کی آمدنی مستقل طور پر 5,000 - 7,000 بلین VND پر تھی، خالص منافع ہزاروں ارب سے تجاوز کر گیا، اور اس کا منافع 2000 کے قریب پہنچ گیا۔ 1,800 بلین VND۔

ایک بین الاقوامی میڈیا آؤٹ لیٹ نے کہا کہ Vicostone کے تیزی سے بڑھنے کی وجہ سے Casearstone، اسی صنعت میں ایک کمپنی جس کی سرمایہ کاری کی قیمت 1 بلین USD سے زیادہ ہے، Vicostone کو "مارکیٹ شیئر کو دھمکی دینے کے قابل" حریفوں کی فہرست میں ڈال دیا۔

Vicostone نے اشتراک کیا: "ہم نے اپنی تکنیکی جانکاری بنائی ہے، لہذا ہمیں یقین ہے کہ ہماری مصنوعات کو دنیا میں ایک خاص مقام حاصل ہوگا۔" ایک کاروباری رہنما نے تبصرہ کیا کہ Vicostone تحقیق اور ترقی (R&D) میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرتا ہے، منفرد ڈیزائن تخلیق کرتا ہے جن کی نقل کرنا مشکل ہے۔ ان کی کامیابی جزوی طور پر بنیادی ٹیکنالوجی اور R&D میں مہارت حاصل کرنے کی وجہ سے ہے۔

بین الاقوامی زائرین Vicostone پتھر کی مصنوعات کا تجربہ کرتے ہیں - تصویر: VCS

پرانے حکم کو قبول نہ کریں۔

Phuc Sinh کی پیشہ ورانہ ترقی نے صنعت پر اچھا تاثر چھوڑا ہے۔ مثال کے طور پر، کالی مرچ کو عام طور پر 50-100kg کے تھیلوں میں پیک کیا جاتا ہے، کوئی بھی 5-10kg کے تھیلوں کو پیک نہیں کرتا لیکن Phuc Sinh ایسا کرتا ہے۔

آزاد تجارتی معاہدوں سے فائدہ اٹھانے کے علاوہ، وہ ہر چھوٹی تفصیل پر سخت محنت کرتے ہیں تاکہ دنیا میں ویتنامی زرعی مصنوعات کی ترقی اور نام پیدا کرنے کے طریقے تلاش کریں۔

ویتنام کالی مرچ اور مصالحہ ایسوسی ایشن (VPSA) کے رہنما

اگر Vicostone کوارٹج پر مبنی مصنوعی پتھر کے حصے کا "باس" ہے جس کی مرکزی مارکیٹ امریکہ ہے، تو ویتنام کی زرعی "عقاب" جیسے Phuc Sinh Joint Stock Company بھی اس وقت پیچھے نہیں جب وہ یورپ میں "گھوںسلا" کرتا ہے۔

EU مارکیٹ میں داخل ہونا بھی وہ وقت ہے جب مسٹر Phan Minh Thong - Phuc Sinh کے چیئرمین، اپنے سامنے ایک بڑی چٹان دیکھتے ہیں۔ ویتنام میں ایک چھوٹے سے کاروبار سے کالی مرچ اور مصالحے امریکہ، نیدرلینڈز کے "جنات" کی مصنوعات سے "مقابلہ" کریں گے...

مسٹر تھونگ نے کہا، "امریکی، ڈچ، اور سنگاپور کی کمپنیوں کے پاس پیسے کی کمی نہیں ہے۔ ہمارا خیال ہے کہ ایک ہی ٹریک پر مقابلہ کرتے وقت ہمیں مختلف ہونا چاہیے اور انتظامات کو قبول نہیں کرنا چاہیے۔ اس کا مطلب ہے کہ ہمیں سیٹلائٹ پاور بنانے کے لیے جرمنی، فرانس، اسپین وغیرہ کو فروخت کرنا چاہیے، تاکہ دنیا کے دیگر بڑے اداروں کا مقابلہ کیا جا سکے۔" مسٹر تھونگ نے کہا۔

درحقیقت، Phuc Sinh کے سنگاپور میں پہلے صارفین سے، 2003 میں، انہوں نے تقریباً 30,000 USD کی آرڈر ویلیو کے ساتھ کالی مرچ خریدی، اور اب بھی شراکت دار ہیں اور 2024 میں اپنی خریداریوں کو 15 ملین USD تک بڑھا دیں گے۔ سوئٹزرلینڈ، نیدرلینڈز کے شراکت داروں کے ساتھ ساتھ معروف جرمن کمپنیوں نے ہمیشہ ویتنامی مصنوعات خریدنے کا انتخاب کیا ہے۔

"ویتنام کی زرعی مصنوعات جو مقامی طور پر فروخت ہوتی ہیں وہ منافع بخش نہیں ہوتی ہیں۔ اگر ویتنام میں دفاتر والی زرعی کمپنیوں کے نمائندوں کو فروخت کی جاتی ہیں، تو وہ تمام منافع "لے" جائیں گے۔ ذکر کرنے کی ضرورت نہیں، جنوب مشرقی ایشیائی ممالک ویتنام سے بہت واقف ہیں اس لیے مصنوعات خریدنا بھی سستا ہے،" مسٹر تھونگ نے وضاحت کی۔

سوال یہ ہے کہ یورپ جو کہ دور دراز اور دشوار گزار ہے، کیسے جانا ہے؟ لیکن یوروپی منڈی میں بہت زیادہ قیمت ہوگی، جو نجی انٹرپرائز کو ترقی دینے کے لیے قبول کرے گی اور اس کی حوصلہ افزائی کرے گی۔

مسٹر تھونگ نے اس مارکیٹ میں ویتنامی کالی مرچ کی مصنوعات کے لیے ایک منفرد سمت بنانے کا فیصلہ کیا۔ کامیابی کے ساتھ قریب آتے ہوئے، یہ 2001 میں قائم کیا گیا تھا، بہت سے دوسرے کاروباروں کی طرح اتار چڑھاؤ کا سامنا کرتے ہوئے، لیکن ویتنام پیپر اینڈ اسپائس ایسوسی ایشن (VPSA) کے مطابق، صرف پانچ سال بعد، Phuc Sinh ویتنام میں نمبر 1 مسالا برآمد کنندہ ہے۔ ہر سال، یہ کاروبار سینکڑوں ملین امریکی ڈالر لاتا ہے۔

Phuc Sinh میں مصنوعات کی تیاری کا عمل - تصویر: DN

ویتنامی سامان "موت سے لڑتے ہیں"

Vicostone کیس سے، مسٹر Truong Thai Dat - DSC Securities Analysis Center کے ڈائریکٹر - نے کہا: چین اور نئے مینوفیکچررز کی طرف سے سخت مقابلے کی وجہ سے امریکہ میں مسٹر نانگ کے پتھر کی برآمدی مارکیٹ میں تیزی سے کمی واقع ہوئی ہے۔

اگر 2021 تک، Vicostone اب بھی امریکی پتھر کی برآمدی مارکیٹ کا 50 فیصد حصہ تھا، اب یہ صرف 23 فیصد رہ گیا ہے۔

مسٹر ہو شوان نانگ نے یہ بھی اعتراف کیا کہ 2023 ایک چیلنجنگ سال ہو گا کیونکہ ان کی کمپنی کی مارکیٹ بنیادی طور پر برآمدی ہے، جو پانچ براعظموں کے 50 ممالک میں پھیلی ہوئی ہے، اور عالمی اقتصادی تناظر غیر مستحکم ہے۔ "صرف امریکی مارکیٹ میں، نئی تعمیرات میں کمی کی وجہ سے مانگ میں اضافہ نہیں ہوا ہے۔ ہم تزئین و آرائش کی مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں،" مسٹر نانگ نے شیئر کیا۔

Vicostone اور بہت سے دوسرے اعلیٰ قیمتی اشیا کے کاروباروں کو درپیش سب سے بڑا مسئلہ سستے اشیا کا سیلاب ہے۔

مسٹر نانگ نے اشتراک کیا کہ کمپنی کو چین، ہندوستان، تھائی لینڈ، ملائیشیا وغیرہ میں کاروباری اداروں کے مسابقتی دباؤ سے نمٹنا چاہیے۔ "Vicostone نے طے کیا ہے کہ وہ قیمت پر نہیں بلکہ ٹیکنالوجی اور مختلف مصنوعات پر مقابلہ کرے گی،" مسٹر نانگ نے مقابلہ کرنے کے طریقہ کے بارے میں کہا۔

Intimex گروپ کے چیئرمین مسٹر Do Hoai Nam نے کہا کہ آمدنی کے اعداد و شمار بہت کامیاب رہے۔ لیکن اس نتیجے کے پیچھے کافی کے کاشتکاروں، کسانوں سے لے کر تاجروں تک کے لیے بہت سی مشکلات اور مشکلات تھیں۔

مسٹر نام کے مطابق پچھلے سال کافی کے بارے میں سب سے اہم کہانی قیمت کا مسئلہ بھی تھا۔ لیکن جب Vicostone کو کم قیمتوں کی وجہ سے "سر درد" تھا، ویتنام کی سب سے بڑی کافی کمپنی قیمتوں میں اضافے پر "ہنگامہ خیز" تھی۔

مسٹر نم نے کہا، "قیمتیں اتنی بڑھی ہیں جیسے تاریخ میں پہلے کبھی نہیں ہوئیں،" انہوں نے مزید کہا کہ "تخفیف شدہ" معاہدوں اور سپلائی میں خلل کے واقعات سامنے آئے ہیں۔ پیچھے مڑ کر دیکھا جائے تو ہم دیکھ سکتے ہیں کہ بہت سے لوگ اس صنعت میں زیادہ دیر تک نہیں رہ سکتے۔ جو بھی کافی میں کام کرتا ہے اس کے بال سفید ہوتے ہیں۔

"ایک بار جب ہم کسی گاہک کے ساتھ معاہدہ کر لیتے ہیں، تو ہمیں سامان کی فراہمی کے لیے کافی سپلائرز تلاش کرنے کی کوشش کرنی ہوتی ہے۔ بین الاقوامی شراکت داروں کے ساتھ، اگر آپ ایک بار وعدہ خلافی کرتے ہیں، تو اگلی بار ایسا نہیں ہو گا،" مسٹر نام نے اپنے کاروبار کے چلنے کے طریقہ کے بارے میں کہا۔

دریں اثنا، مسٹر فان من تھونگ ایک عجیب مہمان ہیں جب وہ دنیا میں زرعی برآمدات سے متعلق تمام سیمینارز اور میلوں میں موجود ہوتے ہیں۔

اس نے آنے کا فیصلہ کیا کیونکہ، ان کے مطابق، یہ کسٹمر کی معلومات کا ایک "خزانہ" ہے۔ ویتنام کی زرعی مصنوعات کو بین الاقوامی منڈی میں برآمد کرنے میں مدد کرنے کے لیے، مسٹر تھونگ نے ایک چھوٹا سا راز افشا کیا: مصنوعات کی پیشکش کے لیے بڑی کارپوریشنز کا انتخاب نہیں کرنا، بلکہ صرف چھوٹی اور درمیانے درجے کی کمپنیوں کا انتخاب کرنا کیونکہ جب بات چیت کی جائے تو اور بھی اختیارات ہوتے ہیں۔

دنیا ویتنامی مصالحہ جات اور کالی مرچ کے بارے میں جانتی ہے، لیکن اعتماد پیدا کرنے کے لیے، ہمیں درجنوں دوسری منڈیوں میں "داخل" کرنے کے لیے ایک مارکیٹ میں اچھا کرنا ہوگا۔ یہ وہ حل ہے جس کا مقصد Phuc Sinh کر رہا ہے۔

"جرمنی کی طرح، یورپ میں فوڈ سیفٹی کے لیے نمبر 1 مارکیٹ، اگرچہ ہمیں معیار کو اپ گریڈ کرنا ہے، جرمنی میں داخل ہونے کو بقیہ 27 مارکیٹوں میں داخل ہونے کا راستہ "ڈی کوڈنگ" سمجھا جاتا ہے۔ اگلا مرحلہ ہالینڈ، سنگاپور، امریکہ کی ملٹی نیشنل کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ کرنے کے لیے معیار کو برقرار رکھنا ہے..."، مسٹر تھونگ نے ان اقدامات کا اشتراک کیا۔

کالی مرچ کی بہت سی اقسام کے ساتھ جیسے ہری مرچ، کالی مرچ، گلابی مرچ اور جلد ہی پسی ہوئی کالی مرچ کو بڑے پیمانے پر تیار کیا جائے گا، ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کی بدولت، اس وقت دنیا میں صرف ویتنام میں کالی مرچ کی چٹنی کی مصنوعات یورپی مارکیٹ میں موجود ہیں۔

اپنے تنوع اور نئی مصنوعات کی مسلسل دستیابی کی وجہ سے، Phuc Sinh بہت سے بین الاقوامی صارفین کو برقرار رکھتا ہے۔ ایک شراکت دار کے طور پر جس نے 22 سالوں سے Phuc Sinh سے بہت سی مصنوعات خریدی ہیں، مسٹر فریڈرک تانگ، پروکوین (ہانگ کانگ) کے ڈائریکٹر نے کہا: "میں دیکھ رہا ہوں کہ یہ کاروبار پوری دنیا میں فروخت ہوتا ہے، اور یورپ اور امریکہ میں آسانی سے فروخت ہوتا ہے۔

لہٰذا اگرچہ زرعی مصنوعات فروخت کرنے والی بہت سی جگہیں ہیں، پھر بھی ہم Phuc Sinh کا انتخاب کرتے ہیں۔ Phuc Sinh ہمیشہ پریمیم مصنوعات کو مختلف بنانے کے طریقے تلاش کرتا ہے، اس لیے وہ ہمیشہ سفید مرچ، منجمد خشک مرچ، کالی مرچ کی چٹنی...

Phuc Sinh کی کالی مرچ کی چٹنی کی مصنوعات خاص طور پر مقبول ہیں - تصویر: DN

جہاں Phuc Sinh نے بین الاقوامی سطح پر مصالحہ جات کی صنعت کو طوفان سے دوچار کیا ہے، وہیں Intimex گروپ نے بھی ایک بلین ڈالر مالیت کی کافی برآمد کر کے توجہ مبذول کرائی ہے۔ مسٹر ڈو ہا نام نے کہا کہ کافی کے کئی سو کنٹینرز ویتنام سے دنیا بھر کے صارفین اور شراکت داروں کو باقاعدگی سے سفر کرتے ہیں۔

"2023 کے آخر تک، ہماری کافی دنیا بھر کے 90 سے زیادہ ممالک میں موجود ہو گی اور اس آئٹم کے ملک کے برآمدی کاروبار کا 25% حصہ بنے گی، جس سے ملک کی 4 بلین USD سے زیادہ کافی کی برآمد کی ریکارڈ تعداد میں حصہ ڈالے گا،" مسٹر نام نے کہا۔

ماخذ: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm