اگرچہ گھریلو سامان کو ان کی اپنی مارکیٹ میں سستے درآمدی سامان سے خطرہ لاحق ہے، بہت سے ویتنامی کاروبار اب بھی بڑی دلیری سے دنیا میں اعلیٰ قدر، منفرد اور اعلیٰ معیار کی مصنوعات لے کر جا رہے ہیں جن کی نقل کرنا ناممکن ہے…
Vicostone کو 2007 سے سٹی سینٹر انٹرٹینمنٹ کمپلیکس کیسینو (لاس ویگاس) USA کے لیے اعلیٰ درجے کے ہموار پتھروں کے سپلائر کے طور پر منتخب کیا گیا ہے - تصویر: Tripadvisor
بین الاقوامی مارکیٹ میں اپنے مارکیٹ شیئر کے ساتھ، Vicostone، Phuc Sinh، اور Intimex Group کاروباری دنیا میں "جائنٹس" کی طرح ہیں۔ کچھ برانڈز نے تو قابل ذکر کہانیاں بھی لکھی ہیں، جو دیوالیہ پن کے دہانے سے لے کر بیرون ملک اپنی توسیع کی بدولت ٹریلین ڈونگ منافع تک پہنچ چکی ہیں۔
خاموشی سے دنیا کے ٹاپ 3 میں داخل ہو رہے ہیں۔
2007 میں، Vicostone، ایک ویتنامی کمپنی، کو لاس ویگاس، USA میں سٹی سینٹر تفریحی کمپلیکس کیسینو کے لیے اعلیٰ درجے کے ہموار پتھروں کے سپلائر کے طور پر منتخب کیا گیا۔
یہ معاہدہ صرف تین سال کے برآمدی تجربے کے ساتھ ویت نامی کاروبار کے لیے ایک کلید کا کام کرتا ہے تاکہ دنیا کی سب سے زیادہ مانگ والی منڈیوں میں سے ایک کا دروازہ کھول سکے۔
امریکہ میں اپنی کامیابی کے بعد، Vicostone نے وینکوور (کینیڈا)، میکسیکو سٹی (میکسیکو)، آسٹریلیا، اور دیگر مقامات پر ہوٹلوں اور اعلیٰ درجے کے تعمیراتی منصوبوں کے لیے پتھر کی فراہمی جاری رکھی ہے۔
2020 میں، Vicostone دنیا کے سب سے اوپر 3 پریمیم کوارٹز پتھر کے مینوفیکچررز میں شامل ہوا، جس کی مصنوعات 50 سے زیادہ ممالک میں دستیاب ہیں اور عالمی سطح پر 10,000 سے زیادہ ڈیلرز اور پارٹنرز ہیں۔
اس کامیابی کے پیچھے نام ڈنہ صوبے سے تعلق رکھنے والے ایک تاجر مسٹر ہو شوان نانگ کا ہاتھ ہے، جنہوں نے اپنی کمپنی، جو کہ دیوالیہ ہونے کے دہانے پر تھی، کو غیر ملکی مارکیٹ میں سرفہرست کھلاڑیوں کی صف میں لایا۔
تقریباً 200 بلین VND کی آمدنی اور 2006 میں صرف 5 بلین VND کے خالص منافع سے، 2017 سے 2022 کی مدت تک، Viscostone کی آمدنی مسلسل 5,000 - 7,000 بلین VND تک پہنچ گئی، خالص منافع ایک ٹریلین VND سے تجاوز کر گیا اور منافع تقریباً 2000 ارب VND تک پہنچ گیا۔ 1,800 بلین VND۔
ایک بین الاقوامی میڈیا آؤٹ لیٹ نے تجویز کیا کہ Vicostone کے تیزی سے بڑھنے کی وجہ سے Casearstone، اسی صنعت میں ایک مدمقابل ہے جس کا مارکیٹ کیپٹلائزیشن $1 بلین سے زیادہ ہے، Vicostone کو مارکیٹ شیئر کے ایک ممکنہ خطرے کے طور پر درج کرایا ہے۔
Vicostone نے اشتراک کیا: "ہم نے اپنی تکنیکی جانکاری بنائی ہے، لہذا ہمیں یقین ہے کہ ہماری مصنوعات کو دنیا میں ایک خاص مقام حاصل ہوگا۔" ایک کاروباری رہنما نے تبصرہ کیا کہ Vicostone تحقیق اور ترقی (R&D) میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرتا ہے، منفرد ڈیزائن تیار کرتا ہے جن کی نقل تیار کرنا مشکل ہے۔ ان کی کامیابی بڑی حد تک بنیادی ٹیکنالوجی اور R&D میں مہارت حاصل کرنے کی وجہ سے ہے۔
بین الاقوامی زائرین Vicostone پتھر کی مصنوعات کی نمائش کے تجربے میں حصہ لے رہے ہیں - تصویر: VCS
پرانے حکم کو رد کرنا
Phuc Sinh کی پیشہ ورانہ کاری نے صنعت پر مثبت اثر ڈالا ہے۔ مثال کے طور پر، کالی مرچ کو عام طور پر 50-100 کلو کے تھیلوں میں پیک کیا جاتا ہے۔ کوئی بھی اسے 5-10 کلو کے تھیلوں میں پیک نہیں کرتا، لیکن Phuc Sinh ایسا ہی کرتا ہے۔
آزاد تجارتی معاہدوں سے فائدہ اٹھانے کے علاوہ، وہ دنیا میں ویتنامی زرعی مصنوعات کی ترقی اور ساکھ بنانے کے طریقے تلاش کرنے کے لیے چھوٹی تفصیلات پر بھی پوری توجہ دیتے ہیں۔
ویتنام کالی مرچ اور مسالا ایسوسی ایشن (VPSA) کے رہنما
اگر Vicostone مصنوعی کوارٹج پر مبنی ہموار پتھر کی مارکیٹ پر امریکہ کے ساتھ اپنی مرکزی مارکیٹ کے طور پر غلبہ رکھتا ہے، تو ویتنامی زرعی کمپنیاں جیسے Phuc Sinh Joint Stock Company بھی اتنی ہی مسابقتی ہیں، جو یورپ میں اپنی موجودگی قائم کر رہی ہیں۔
EU مارکیٹ میں داخل ہونے کا مطلب یہ بھی تھا کہ Phuc Sinh کے چیئرمین مسٹر Phan Minh Thong نے آگے ایک بہت بڑی رکاوٹ دیکھی۔ ایک چھوٹی ویتنامی کمپنی کے کالی مرچ اور مسالوں کو امریکہ، نیدرلینڈز اور دیگر ممالک کے "جنات" کی مصنوعات سے مقابلہ کرنا پڑے گا۔
"امریکی، ڈچ، اور سنگاپور کی کمپنیوں کے پاس پیسے کی کمی نہیں ہے۔ ہم سمجھتے ہیں کہ ایک ہی کھیل کے میدان میں مقابلہ کرتے وقت ہمیں مختلف ہونا چاہیے اور سیٹ اپ کو قبول نہیں کرنا چاہیے۔ اس کا مطلب ہے کہ ہمیں ایک مضبوط سیٹلائٹ نیٹ ورک بنانے کے لیے جرمنی، فرانس، اسپین وغیرہ کو فروخت کرنا پڑے گا، تب ہی ہم دنیا بھر کے دیگر بڑے کاروباروں سے مقابلہ کر سکتے ہیں،" مسٹر تھونگ نے وضاحت کی۔
درحقیقت، سنگاپور میں Phuc Sinh کے پہلے گاہک، جنہوں نے 2003 میں تقریباً 30,000 ڈالر کی کالی مرچ خریدی تھی، شراکت دار رہے اور 2024 میں اپنی خریداریوں کو بڑھا کر 15 ملین ڈالر تک لے گئے۔ سوئٹزرلینڈ، نیدرلینڈز اور سرکردہ جرمن کمپنیوں کے شراکت داروں نے مسلسل ویتنامی مصنوعات کی خریداری کا انتخاب کیا ہے۔
"ویتنام کی زرعی مصنوعات مقامی طور پر فروخت کی جاتی ہیں، منافع بخش نہیں ہوتیں۔ اگر ویتنام میں دفاتر والی زرعی کمپنیوں کے نمائندوں کو فروخت کی جاتی ہے، تو وہ بھی سارا منافع لے لیتے ہیں۔ یہ بتانے کی ضرورت نہیں کہ جنوب مشرقی ایشیائی ممالک بھی ویتنام سے بہت واقف ہیں، اس لیے وہ سستی قیمت پر سامان خرید سکتے ہیں،" مسٹر تھونگ نے وضاحت کی۔
سوال یہ ہے کہ یورپ تک کیسے پہنچنا ہے جو کہ دور دراز اور چیلنجنگ بھی ہے؟ لیکن یوروپی مارکیٹ نجی کاروباروں کو ترقی کے لیے اعلیٰ قیمتیں، قبولیت اور حوصلہ افزائی پیش کرے گی۔
مسٹر تھونگ اس مارکیٹ میں ویتنامی مرچ کی مصنوعات کے لیے ایک منفرد راستہ بنانے کے لیے پرعزم تھے۔ اس مارکیٹ تک کامیابی کے ساتھ پہنچنے کے بعد، Phuc Sinh، جو 2001 میں قائم ہوا، نے بہت سے دوسرے کاروباروں کی طرح اتار چڑھاؤ کا تجربہ کیا ہے۔ تاہم، ویتنام پیپر اینڈ اسپائس ایسوسی ایشن (VPSA) کے مطابق، صرف پانچ سالوں کے اندر، یہ ویتنام میں مسالا برآمد کرنے والا نمبر ایک بن گیا۔ ہر سال، کمپنی سینکڑوں ملین امریکی ڈالر کی آمدنی پیدا کرتی ہے۔
Phuc Sinh میں مصنوعات کی تیاری کا عمل - تصویر: DN
ویتنامی مصنوعات "موت سے لڑتے ہیں"
Vicostone کیس کا حوالہ دیتے ہوئے، مسٹر Truong Thai Dat - DSC Securities Analysis Center کے ڈائریکٹر - نے کہا: چین اور نئے مینوفیکچررز کی طرف سے سخت مقابلے کی وجہ سے امریکہ کو پتھر کی برآمدات میں مسٹر نانگ کی کمپنی کے مارکیٹ شیئر میں تیزی سے کمی واقع ہوئی ہے۔
اگر، 2021 تک، Vicostone کے پاس اب بھی امریکی برآمدی پتھر کی مارکیٹ کا 50% حصہ تھا، تو اب یہ گر کر تقریباً 23% رہ گیا ہے۔
مسٹر ہو شوآن نانگ نے یہ بھی تسلیم کیا کہ 2023 ایک چیلنجنگ سال تھا، کیونکہ ان کی کمپنی کی مارکیٹ بنیادی طور پر برآمدات پر مبنی ہے، جو کہ پانچ براعظموں کے 50 سے زائد ممالک میں پھیلی ہوئی ہے، جبکہ عالمی اقتصادی منظرنامہ غیر مستحکم ہے۔ "خاص طور پر امریکی مارکیٹ میں، نئی تعمیرات میں کمی کی وجہ سے مانگ میں اضافہ نہیں ہوا ہے؛ ہم تزئین و آرائش کی مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں،" مسٹر نانگ نے شیئر کیا۔
ویکوسٹون کے ساتھ ساتھ بہت سے دوسرے اعلیٰ قیمت والے مینوفیکچرنگ کاروباروں کو درپیش سب سے بڑا مسئلہ سستے سامان کی آمد ہے۔
مسٹر نانگ نے اشتراک کیا کہ کمپنی کو چین، ہندوستان، تھائی لینڈ، ملائیشیا وغیرہ میں کاروباروں کے مسابقتی دباؤ سے نمٹنا پڑتا ہے۔ "Vicostone نے قیمت پر نہیں بلکہ ٹیکنالوجی اور مختلف مصنوعات پر مقابلہ کرنے کا فیصلہ کیا ہے،" مسٹر نانگ نے کمپنی کے ردعمل کے بارے میں کہا۔
Intimex گروپ کے چیئرمین مسٹر Do Hoai Nam نے کہا کہ آمدنی کے اعداد و شمار بہت کامیاب رہے۔ لیکن ان نتائج کے پیچھے کسانوں سے لے کر تاجروں تک کافی کی پیداوار سے وابستہ افراد کی بے شمار مشکلات اور جدوجہد ہیں۔
مسٹر نام کے مطابق، پچھلے سال کافی کے حوالے سے سب سے اہم کہانی قیمت کا مسئلہ تھا۔ لیکن جب Vicostone کم قیمتوں کی وجہ سے "پریشان" تھا، ویتنام کی سب سے بڑی کافی کمپنی قیمتوں میں اضافے سے "ہلا" گئی تھی۔
"قیمتوں میں بے مثال اضافہ ہوا ہے،" مسٹر نم نے کنٹریکٹ کی خلاف ورزیوں اور سپلائی چین میں رکاوٹوں کی مثالوں کو نوٹ کرتے ہوئے کہا۔ پیچھے مڑ کر دیکھیں تو یہ واضح ہے کہ اس صنعت میں زیادہ لوگ زیادہ دیر تک نہیں رہ سکتے۔ جو لوگ کافی کی صنعت میں کام کرتے ہیں ان کے بال سفید ہوتے ہیں۔
"ایک بار جب ہم نے کسی گاہک کے ساتھ معاہدہ کر لیا، تو ہمیں سامان کی فراہمی کے لیے کافی سپلائی تلاش کرنے کی ہر ممکن کوشش کرنی ہوگی۔ بین الاقوامی شراکت داروں کے ساتھ، ایک بار وعدہ توڑنے کا مطلب ہے کہ دوسری بار ایسا نہیں ہو گا،" مسٹر نام نے وضاحت کی کہ ان کا کاروبار کیسے چلتا ہے۔
دریں اثنا، مسٹر فان من تھونگ ایک خاص مہمان تھے، کیونکہ انہوں نے دنیا بھر میں زرعی برآمدات سے متعلق تمام سیمینارز اور تجارتی میلوں میں شرکت کی۔
اس نے آنے کا فیصلہ کیا کیونکہ، اس کی رائے میں، یہ گاہک کی معلومات کا ایک "خزانہ" ہے۔ ویتنامی زرعی مصنوعات کو بین الاقوامی سطح پر پہچان حاصل کرنے کو یقینی بنانے کے لیے، مسٹر تھونگ نے ایک چھوٹا سا راز افشا کیا: اپنی مصنوعات پیش کرنے کے لیے بڑی کارپوریشنز کا انتخاب نہ کریں۔ اس کے بجائے، چھوٹی اور درمیانے درجے کی کمپنیاں منتخب کریں کیونکہ آپ کے پاس مذاکرات کے دوران مزید اختیارات ہوں گے۔
دنیا ویتنامی مصالحوں اور کالی مرچ کے بارے میں جانتی ہے، لیکن اعتماد پیدا کرنے کے لیے، آپ کو درجنوں دیگر مارکیٹوں تک پہنچنے کے لیے ایک مارکیٹ میں اچھا کام کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ وہ حل ہے جس کا مقصد Phuc Sinh کر رہا ہے۔
"جرمنی کی طرح، یورپ میں فوڈ سیفٹی کے لیے نمبر ایک مارکیٹ، اگرچہ ہمیں اپنے معیار کو اپ گریڈ کرنے کی ضرورت ہے، جرمنی میں آنا بقیہ 27 مارکیٹوں کے راستے کو کھولنے کے مترادف ہے۔ اگلا مرحلہ ہالینڈ، سنگاپور، امریکہ وغیرہ کی ملٹی نیشنل کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ کرنے کے لیے معیار کو برقرار رکھنا ہے،" مسٹر تھونگ نے حکمت عملی کا اشتراک کیا۔
کالی مرچ کی مختلف اقسام کے ساتھ جیسے کہ ہری مرچ، کالی مرچ، گلابی مرچ، اور جلد ہی پسی ہوئی کالی مرچ کو تکنیکی سرمایہ کاری کی بدولت بڑے پیمانے پر تیار کیا جاتا ہے، ویتنام اس وقت دنیا کا واحد ملک ہے جہاں کالی مرچ کی چٹنی کی مصنوعات یورپی مارکیٹ میں دستیاب ہیں۔
اپنی مصنوعات کی متنوع رینج اور نئی اشیاء کے مسلسل تعارف کی وجہ سے، Phuc Sinh بہت سے بین الاقوامی صارفین کو برقرار رکھتا ہے۔ فریڈرک تانگ، پروکوئن (ہانگ کانگ) کے ڈائریکٹر، ایک پارٹنر جس نے 22 سالوں سے Phuc Sinh سے بہت سی مصنوعات خریدی ہیں، نے کہا: "میں دیکھ رہا ہوں کہ یہ کمپنی اپنی مصنوعات پوری دنیا میں فروخت کر رہی ہے، اور انہیں یورپ اور امریکہ میں آسانی سے فروخت کر رہی ہے۔"
اس لیے، اگرچہ بہت سی جگہوں پر زرعی مصنوعات فروخت ہوتی ہیں، پھر بھی ہم Phuc Sinh کا انتخاب کرتے ہیں۔ Phuc Sinh ہمیشہ اعلیٰ درجے کی مصنوعات کے ساتھ کچھ مختلف بنانے کے طریقے تلاش کرتے ہیں، یہی وجہ ہے کہ ہم ہمیشہ سفید مرچ، منجمد خشک کالی مرچ، کالی مرچ کی چٹنی وغیرہ سے ان کی مصنوعات کی طرف راغب ہوتے ہیں۔
Phuc Sinh کی کالی مرچ کی چٹنی خاص طور پر مقبول ہے - تصویر: DN
جہاں Phuc Sinh بین الاقوامی مسالوں کی صنعت میں لہریں پیدا کر رہا ہے، Intimex گروپ نے بھی اپنی کافی کی برآمدات بلین ڈالر سے تجاوز کر کے توجہ مبذول کرائی ہے۔ مسٹر ڈو ہا نام نے بتایا کہ کافی کے کئی سو کنٹینرز ویتنام سے دنیا بھر کے صارفین اور شراکت داروں کو باقاعدگی سے سفر کرتے ہیں۔
"2023 کے آخر تک، ہماری کافی دنیا بھر کے 90 سے زیادہ ممالک میں موجود تھی اور ملک کی کُل کافی کی برآمدات میں اس کا حصہ 25% تھا، جس نے ملک بھر میں کافی کی برآمدات میں $4 بلین سے زیادہ کے ریکارڈ ساز اعداد و شمار میں حصہ ڈالا،" مسٹر نام نے کہا۔
Vicostone ہان جارڈین میں آرام دہ رہنے کی جگہ کو بڑھاتا ہے۔ماخذ: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
تبصرہ (0)