قارئین کیسے ادا کر سکتے ہیں؟

تاہم، انتہائی ترقی یافتہ بازاروں میں بھی، جہاں صارفین آن لائن فلمیں دیکھنے، موسیقی سننے وغیرہ کے لیے ادائیگی کرنے کے عادی ہیں، تمام خبر رساں ادارے پے والز کو نافذ کرنے میں کامیاب نہیں ہو سکے۔ ماڈل کا انتخاب ہر نیوز آرگنائزیشن کی مخصوص خصوصیات پر منحصر ہے۔

ڈیجیٹل میڈیا کے بدلتے ہوئے منظر نامے میں، خبر رساں اداروں کو پائیدار آمدنی پیدا کرنے کے ساتھ وسیع سامعین کی رسائی کو متوازن کرنے کے چیلنج کا سامنا ہے۔ اس سال کے شروع میں WAN-IFRA کے ذریعہ شائع کردہ رپورٹ، "قارئین کے آمدنی کے ماڈلز کے ساتھ کامیابی کی کہانیاں"، ایک ایسے کاروباری ماڈل کو تلاش کرنے کی اہمیت پر زور دیتی ہے جو ہر تنظیم کی طاقت کے ساتھ ہم آہنگ ہو۔

وال چارجز اشتہارات کی آمدنی کو کم کرتے ہیں۔

WAN-IFRA کی رپورٹ کے مطابق، قارئین کی آمدن مثالی طور پر کسی نیوز آرگنائزیشن کی کل آمدنی کا تقریباً 40% ہونا چاہیے۔ اشتہارات، تقریبات، کفالت اور سروس کے کاروبار سے ہونے والی آمدنی کے ساتھ ساتھ اسے مثالی سمجھا جاتا ہے۔

لیکن "ہارڈ پے وال" سبسکرپشنز کے عروج کے بعد (جہاں تمام مواد پے وال کے پیچھے بند ہوتا ہے)، بہت سی خبروں کی تنظیموں نے محسوس کیا کہ پے والز کو پہلے کے مفت مواد پر رکھنا مؤثر نہیں تھا۔ اس سے اشتہاری آمدنی میں کمی آئی اور کافی نئے سبسکرائبرز کو راغب کرنے میں ناکام رہا۔

اس لیے، WAN-IFRA نے اس چیلنج سے نمٹنے کے لیے مفت مواد اور پریمیم مواد (جس تک رسائی کے لیے سبسکرپشنز درکار ہیں) کو یکجا کرتے ہوئے، freemium ماڈل تجویز کیا۔ کئی مجبور وجوہات کی بنا پر اشتہارات اور سبسکرپشن کی آمدنی میں توازن پیدا کرنے کے لیے یہ بہترین طریقہ سمجھا جاتا ہے۔

سب سے پہلے، فری میم اپروچ بڑی چالاکی سے مواد تک رسائی کی ضرورت کو پائیدار آمدنی پیدا کرنے کی ضرورت کے ساتھ جوڑتا ہے۔ مواد کا ایک اہم حصہ مفت میں پیش کرنا نیوز پبلشرز کو زیادہ ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، جو اشتہارات کی آمدنی کے لیے ضروری ہے۔ اس کے ساتھ ہی، پریمیم مواد ایک واضح قدر کی تجویز کے طور پر کام کرتا ہے، جو قارئین کو خصوصی یا گہرائی والے مواد کے لیے سبسکرائب کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ یہ حکمت عملی عام اور خصوصی قارئین دونوں کو پورا کرتی ہے، اشتہارات اور سبسکرپشن دونوں سے آمدنی کو بہتر بناتی ہے۔

دوم، فری میم ماڈل صارف کے تجربے اور مشغولیت کو نمایاں طور پر بڑھاتا ہے، جو ڈیجیٹل دور میں وفاداری پیدا کرنے کے لیے اہم ہے۔ مواد کے ایک حصے تک مفت رسائی کی اجازت دینا وسیع تر سامعین کو راغب کرتا ہے اور پڑھنے کی باقاعدہ عادات کو فروغ دیتا ہے، جس سے ممکنہ طور پر سبسکرپشن کے تبادلوں کی شرحیں زیادہ ہوتی ہیں۔ یہ نقطہ نظر سرچ انجنوں اور سوشل میڈیا پر نیوز آرگنائزیشن کی مرئیت کو بھی برقرار رکھتا ہے۔

تیسرا، فری میم ماڈل جدید صارفین کی توقعات کے مطابق اور سبسکرپشن کی خریداری کی حوصلہ افزائی کے لیے اشاعت کے معیار کا مظاہرہ کرتے ہوئے، "خریدنے سے پہلے آزمائیں" کا تجربہ پیش کرتا ہے۔ اس کی لچک خبروں کی تنظیموں کو اپنے ادا شدہ سبسکرپشن ڈھانچے کو ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دیتی ہے، صارف کے رویے اور ترجیحات کے بارے میں ڈیٹا کی بنیاد پر وقت کے ساتھ تاثیر کو یقینی بناتی ہے۔

تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ فری میم ماڈل حالیہ برسوں میں عالمی سطح پر سب سے زیادہ اپنایا گیا ہے۔ یہ ماڈل قارئین کے لیے سمجھنا آسان ہے کیونکہ یہ واضح طور پر کہتا ہے: کچھ مواد مفت ہے، اور دوسرے مواد کو ادائیگی کی ضرورت ہے۔

Freemium صحیح ماڈل ہو سکتا ہے.

دلچسپ بات یہ ہے کہ ٹیبلوئڈ اخبارات، جو پہلے ناظرین اور ڈیجیٹل اشتہارات پر انحصار کرتے تھے، اب ایک لچکدار فریمیم حکمت عملی کے ساتھ کامیاب ہو رہے ہیں۔

اس سال کے شروع میں، ڈیلی میل نے اپنی حکمت عملی کو "فریمیم" ماڈل میں تبدیل کر دیا، خاص طور پر یو کے میں قارئین کو ہدف بنا کر ریونیو کو بڑھایا۔ جبکہ میل آن لائن پر کچھ مضامین (روزانہ تقریباً 10-15 مضامین) ایک ادا شدہ دیوار کے پیچھے رکھے جاتے ہیں، مواد کی اکثریت (تقریباً 1,500 کہانیاں فی دن) مفت رہتی ہیں۔ یہ فیصلہ ایک اہم موڑ کی نشاندہی کرتا ہے، کیونکہ پلیٹ فارم پہلے قارئین کو چارج نہ کرنے پر اٹل تھا۔

سوئس-جرمن اخبار بلک نے جون 2024 میں اپنی فری میم پیڈ وال کا آغاز کیا۔ اپنے پہلے آٹھ مہینوں میں، Blick+ نے 16,000 سے زیادہ سبسکرائبرز کو راغب کیا، جن میں سے تقریباً 80% نے پہلے مفت سبسکرپشن وال کا استعمال کرتے ہوئے سبسکرائب کیا تھا۔ سبسکرپشن وال حکمت عملی کا آغاز صارفین کے ایک چھوٹے سے گروپ (کل سامعین کا 2%) کے لیے ان کے ردعمل کا اندازہ لگانے کے لیے روزانہ صرف ایک مضمون تک محدود کر کے ہوا۔ وقت گزرنے کے ساتھ، اس نقطہ نظر میں توسیع ہوتی گئی، بالآخر Blick کے تمام سامعین (تقریباً 1.2 ملین افراد) کو روزانہ 10-12 مضامین پیش کیے گئے۔ مضامین کو احتیاط سے منتخب کیا جاتا ہے کیونکہ وہ لوگوں کے لیے سبسکرپشن کی ادائیگی پر غور کرنے کے لیے کافی قیمتی سمجھے جاتے ہیں۔ موجودہ Blick+ ماڈل ویب سائٹ کے مواد کا تقریباً 10% (ماہانہ تقریباً 200 مضامین) کو سبسکرائبرز تک محدود کرتا ہے۔

جرمن ٹیبلوئڈ Bild نے جون 2013 میں Bildplus کا آغاز کیا، جو 2023 کے آخر تک 700,000 ڈیجیٹل سبسکرائبرز تک پہنچ گیا – یہ جرمن نیوز مارکیٹ میں سبسکرائب شدہ اخبار اور دنیا کی سب سے مشہور بامعاوضہ خبروں کی ویب سائٹوں میں سے ایک ہے۔ نیوز برانڈ کے کل آن لائن مواد کا تقریباً 12-15% ادا کیا جاتا ہے، اور مقصد یہ ہے کہ ہوم پیج پر موجود تقریباً 30% مضامین صرف سبسکرائبر کے لیے ہوں۔

مندرجہ بالا مثالوں سے توقع کی جاتی ہے کہ بہت سے ممالک میں نیوز آرگنائزیشنز کو کم لچکدار سمجھے جانے والے دوسرے ماڈلز کے بجائے فری میم ماڈل کو اپنانے کی ترغیب دیں گے۔

یقیناً، تکنیکی ترقی کی بدولت، بشمول AI، خبر رساں اداروں کے پاس صارف کے ڈیٹا کا تجزیہ کرکے قیمتوں کا تعین کرنے کی بہتر حکمت عملی ہوتی ہے۔ مغربی آسٹریلوی نے ایک بار ادا شدہ سبسکرپشنز میں اضافہ دیکھا جب اس نے روبوٹ سوفی کو پہلے کی طرح ایڈیٹرز کے موضوعی فیصلے پر بھروسہ کرنے کے بجائے مضامین کو پریمیم کے طور پر لیبل کرنے کے لیے استعمال کیا، کیونکہ AI تجربہ کار ایڈیٹرز کے مقابلے میں قارئین کے رویے اور ترجیحات کو بہتر سمجھتا ہے۔

واضح طور پر، یہ سمجھتے ہوئے کہ قارئین سے آمدنی ایک ناگزیر سمت ہے، فیصلہ کن عنصر صحیح ماڈل کا انتخاب کر رہا ہے۔ بلک گروپ میں ریڈر ریونیو کے سربراہ، ایڈرین گوٹوالڈ بتاتے ہیں کہ انہوں نے فری میم اپروچ کا انتخاب کیا کیونکہ وہ ویب سائٹ کی اشتہاری آمدنی میں نمایاں کمی کیے بغیر صارفین کو مواد کی وسیع اقسام تک رسائی دینا چاہتے تھے۔ Bildplus کے سینئر ڈائریکٹر ڈینیل مسنگہوف نے اس نظریے کا اشتراک کرتے ہوئے مزید کہا کہ Bild میں اب بھی "بہت زیادہ صلاحیت" ہے اور وہ ابھی تک اپنی ترقی کی حد تک نہیں پہنچی ہے۔

کیا دوسرے میڈیا آؤٹ لیٹس سے سیکھنے پر غور کرنے کے لیے یہ کافی ہے؟

ماخذ: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html