قارئین کیسے ادائیگی کرتے ہیں؟

لیکن یہاں تک کہ سب سے زیادہ ترقی یافتہ بازاروں میں، جہاں صارفین آن لائن فلمیں دیکھنے، موسیقی سننے وغیرہ کے لیے ادائیگی کرنے کے عادی ہیں، تمام خبر رساں ادارے پے وال قائم کرنے میں کامیاب نہیں ہو سکے۔ کون سا ماڈل اپنانا ہے اس کا انحصار ہر نیوز روم کی تفصیلات پر ہوتا ہے۔

تیزی سے بدلتے ہوئے ڈیجیٹل میڈیا کے منظر نامے میں، خبر رساں اداروں کو پائیدار آمدنی پیدا کرنے کے ساتھ وسیع سامعین تک پہنچنے میں توازن قائم کرنے کے چیلنج کا سامنا ہے۔ اس سال کے شروع میں WAN-IFRA کے ذریعہ شائع کردہ "ریڈر ریونیو ماڈل کی کامیابی کی کہانیاں" رپورٹ نے ایک ایسے کاروباری ماڈل کو تلاش کرنے کی اہمیت کو اجاگر کیا جو ہر تنظیم کی طاقت کے مطابق ہو۔

پے والز اشتہارات کی آمدنی کو کم کرتے ہیں۔

WAN-IFRA کی رپورٹ کے مطابق، قارئین کی آمدنی ایک نیوز آرگنائزیشن کی آمدنی کا تقریباً 40% ہونا چاہیے۔ اشتہارات، ایونٹ آرگنائزیشن، اسپانسرشپ، سروس بزنس وغیرہ سے ہونے والی آمدنی کے ساتھ ساتھ یہ مثالی سطح ہے۔

لیکن سخت پے وال سبسکرپشن دور کے عروج کے بعد، بہت سے خبر رساں اداروں نے محسوس کیا کہ پے والز کو پہلے کے مفت مواد پر لگانا اب موثر نہیں رہا۔ اس نے اشتہاری آمدنی میں کمی کی اور کافی نئے سبسکرائبرز کو راغب کرنے میں ناکام رہا۔

لہذا، WAN-IFRA نے مندرجہ بالا چیلنج کو حل کرنے کے لیے مفت مواد اور پریمیم مواد (پڑھنے کے لیے سبسکرپشن کی ضرورت ہے) کو یکجا کرتے ہوئے ایک freemium ماڈل تجویز کیا ہے۔ یہ بہت سے مجبور وجوہات کی بنا پر اشتہارات اور سبسکرپشن کی آمدنی میں توازن پیدا کرنے کا بہترین طریقہ سمجھا جاتا ہے۔

سب سے پہلے، فریمیم اپروچ چالاکی سے مواد تک وسیع رسائی کی ضرورت کو پائیدار آمدنی پیدا کرنے کی ضرورت سے جوڑتا ہے۔ مفت میں مواد کا ایک اہم حصہ فراہم کرنا نیوز پبلشرز کو زیادہ ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، جو اشتہارات کی آمدنی کے لیے ضروری ہے۔ ایک ہی وقت میں، پریمیم مواد ایک واضح قدر کی تجویز کے طور پر کام کرتا ہے، جو قارئین کو خصوصی یا گہرائی والے مواد کے لیے سبسکرائب کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ یہ حکمت عملی عام اور خصوصی قارئین دونوں کی خدمت کرتی ہے، اشتہارات اور سبسکرپشنز دونوں سے آمدنی کو بہتر بناتی ہے۔

دوسرا، فریمیم ماڈل صارف کے تجربے اور مشغولیت کو نمایاں طور پر بڑھاتا ہے، جو ڈیجیٹل دور میں وفاداری پیدا کرنے کے لیے اہم ہے۔ مواد کے ایک ٹکڑے تک مفت رسائی فراہم کرنا وسیع تر سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے اور پڑھنے کی باقاعدہ عادات کو فروغ دیتا ہے، جس سے ممکنہ طور پر سبسکرپشن کی شرح میں اضافہ ہوتا ہے۔ یہ نقطہ نظر سرچ انجنوں اور سوشل میڈیا پر نیوز آرگنائزیشن کی مرئیت کو بھی برقرار رکھتا ہے۔

تیسرا، فریمیم ماڈل "خریدنے سے پہلے آزمائیں" کا تجربہ پیش کرتا ہے جو جدید صارفین کی توقعات کے مطابق ہوتا ہے اور سبسکرپشن کی خریداری کی حوصلہ افزائی کے لیے اشاعت کے معیار کو ظاہر کرتا ہے۔ اس کی لچک خبروں کی تنظیموں کو اپنی رکنیت کے ڈھانچے کو ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دیتی ہے، صارف کے رویے اور ترجیحات کے بارے میں ڈیٹا کی بنیاد پر وقت کے ساتھ تاثیر کو یقینی بناتی ہے۔

تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ فری میم ماڈل گزشتہ چند سالوں میں عالمی سطح پر سب سے زیادہ مقبول رہا ہے۔ یہ ماڈل قارئین کے لیے سمجھنا آسان ہے کیونکہ تجویز واضح ہے: کچھ مواد مفت ہے، دوسرے مواد کی ادائیگی کی جاتی ہے۔

Freemium صحیح ماڈل ہو سکتا ہے۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ یہ ٹیبلوئڈز ہیں، جو ڈیجیٹل ویوز اور اشتہارات پر رہتے تھے، جو ایک لچکدار فریمیم حکمت عملی کے ساتھ کامیاب ہو رہے ہیں۔

اس سال کے شروع میں، ڈیلی میل نے اپنی حکمت عملی کو "فریمیم" ماڈل میں تبدیل کر دیا، خاص طور پر یو کے میں قارئین کو ہدف بناتے ہوئے آمدنی کو بڑھانا۔ میل آن لائن پر کچھ مضامین (روزانہ تقریباً 10-15) پے وال کے پیچھے ہوتے ہیں، لیکن مواد کی اکثریت (تقریباً 1,500 کہانیاں ایک دن) مفت رہتی ہیں۔ یہ اقدام ایک اہم تبدیلی کی نشاندہی کرتا ہے، کیونکہ پلیٹ فارم پہلے قارئین کو چارج نہ کرنے پر اٹل رہا ہے۔

سوئس جرمن اخبار Blick نے جون 2024 میں اپنی freemium paywall کا آغاز کیا۔ اپنے پہلے آٹھ مہینوں میں، Blick+ نے 16,000 سے زیادہ سبسکرائبرز کو راغب کیا، جن میں سے تقریباً 80% نے پہلے مفت سبسکرپشن وال کے ذریعے سائن اپ کیا تھا۔ سبسکرپشن وال حکمت عملی کا آغاز صارفین کے ایک چھوٹے سے گروپ (کل سامعین کا 2%) تک روزانہ صرف ایک مضمون تک محدود کرکے یہ دیکھنے کے لیے کیا گیا کہ ان کا ردعمل کیا ہے۔ وقت گزرنے کے ساتھ، اس نقطہ نظر کو وسعت دی گئی، بالآخر Blick کے تمام سامعین (تقریباً 1.2 ملین افراد) کے لیے روزانہ 10-12 مضامین تک پھیل گئی۔ مضامین کو احتیاط سے منتخب کیا گیا تھا کیونکہ وہ اتنے قیمتی سمجھے گئے تھے کہ لوگ سبسکرپشن کی ادائیگی پر غور کریں گے۔ موجودہ Blick+ ماڈل سائٹ کے مواد کا تقریباً 10% (ماہانہ تقریباً 200 مضامین) کو سبسکرائبرز تک محدود کرتا ہے۔

جرمن ٹیبلوئڈ Bild نے جون 2013 میں Bildplus کا آغاز کیا، جو 2023 کے آخر تک 700,000 ڈیجیٹل سبسکرائبرز تک پہنچ گیا – اسے جرمن زبان کی نیوز مارکیٹ میں سب سے بڑا سبسکرپشن اخبار اور دنیا کی سب سے مشہور پے والڈ نیوز سائٹوں میں سے ایک بنا دیا۔ نیوز برانڈ کے کل آن لائن مواد میں سے تقریباً 12-15% کو پے وال کیا جاتا ہے، اور مقصد یہ ہے کہ ہوم پیج کے اوپری حصے میں موجود تقریباً 30% مضامین صرف سبسکرائبر کے لیے ہوں۔

مندرجہ بالا مثالوں سے توقع کی جاتی ہے کہ بہت سے ممالک میں نیوز آرگنائزیشنز کو کم لچکدار سمجھے جانے والے دوسرے ماڈلز کی بجائے فری میم ماڈل کو نافذ کرنے کی ترغیب ملے گی۔

بلاشبہ، ٹیکنالوجی کی ترقی کی بدولت، بشمول AI، نیوز آرگنائزیشنز کے پاس صارف کے ڈیٹا کا تجزیہ کرکے چارجنگ کی بہتر حکمت عملی ہوتی ہے۔ مغربی آسٹریلوی نے ادا شدہ سبسکرپشنز میں اضافہ دیکھا ہے جب اس نے پہلے کی طرح ایڈیٹرز کی سبجیکٹیوٹی پر بھروسہ کرنے کے بجائے پریمیم مضامین کو لیبل کرنے کے لیے روبوٹ سوفی کا استعمال کیا، کیونکہ AI تجربہ کار ایڈیٹرز کے مقابلے میں قارئین کے رویے اور ترجیحات کو بہتر طور پر سمجھتا ہے۔

اگرچہ قارئین کی آمدنی واضح طور پر جانے کی واضح سمت ہے، لیکن صحیح ماڈل کا انتخاب بہت ضروری ہے۔ بلک گروپ میں ریڈر ریونیو کے سربراہ، ایڈرین گوٹوالڈ نے وضاحت کی کہ انہوں نے فری میم اپروچ کا انتخاب کیا کیونکہ وہ سائٹ کی اشتہاری آمدنی میں نمایاں کمی کیے بغیر صارفین کو مواد کی وسیع رینج تک رسائی دینا چاہتے تھے۔ Bildplus کے سینئر ڈائریکٹر ڈینیل مسنگہوف نے اس نظریے کا اظہار کرتے ہوئے کہا کہ Bild میں اب بھی "بڑی صلاحیت" موجود ہے اور وہ ابھی تک اپنی ترقی کی حد تک نہیں پہنچی ہے۔

کیا دوسری خبر رساں ایجنسیوں کے لیے سیکھنے پر غور کرنا کافی ہے؟

ماخذ: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html