قارئین کیسے ادائیگی کرتے ہیں؟

لیکن یہاں تک کہ سب سے زیادہ ترقی یافتہ بازاروں میں، جہاں صارفین فلمیں دیکھنے، موسیقی سننے کے لیے ادائیگی کرنے کے عادی ہیں... آن لائن، تمام خبر رساں ادارے پے وال قائم کرنے میں کامیاب نہیں ہوئے ہیں۔ کون سا ماڈل لاگو کرنا ہے ہر نیوز روم کی خصوصیات پر منحصر ہے۔

تیزی سے بدلتے ہوئے ڈیجیٹل میڈیا کے منظر نامے میں، خبر رساں اداروں کو وسیع سامعین تک پہنچنے اور پائیدار آمدنی پیدا کرنے کے لیے توازن قائم کرنے کے چیلنج کا سامنا ہے۔ اس سال کے شروع میں WAN-IFRA کی طرف سے شائع کردہ "ریڈر ریونیو ماڈل کی کامیابی کی کہانیاں" رپورٹ نے ایک ایسے کاروباری ماڈل کو تلاش کرنے کی اہمیت کو اجاگر کیا جو ہر نیوز آرگنائزیشن کی طاقت کے مطابق ہو۔

پے والز اشتہارات کی آمدنی کو کم کرتے ہیں۔

WAN-IFRA کی رپورٹ کے مطابق، قارئین کی آمدنی ایک نیوز آرگنائزیشن کی آمدنی کا تقریباً 40% ہونا چاہیے۔ یہ مثالی سطح ہے، اشتہارات سے ہونے والی آمدنی کے علاوہ، تقریبات کا انعقاد، اسپانسرشپ کو راغب کرنا، اور خدمات کی فروخت…

لیکن سخت پے وال سبسکرپشنز کی بلندی کے بعد، بہت سی خبروں کی تنظیموں نے محسوس کیا کہ پہلے مفت مواد کی ادائیگی مؤثر نہیں تھی۔ اس نے اشتہاری آمدنی میں کمی کی اور کافی نئے سبسکرائبرز کو راغب نہیں کیا۔

لہذا، WAN-IFRA نے مندرجہ بالا چیلنج کو حل کرنے کے لیے مفت مواد اور پریمیم مواد (پڑھنے کے لیے سبسکرپشن کی ضرورت ہے) کو یکجا کرتے ہوئے ایک freemium ماڈل تجویز کیا ہے۔ یہ بہت سے مجبور وجوہات کی بنا پر اشتہارات اور سبسکرپشن کی آمدنی میں توازن پیدا کرنے کا بہترین طریقہ سمجھا جاتا ہے۔

سب سے پہلے، فریمیم اپروچ چالاکی سے مواد تک وسیع رسائی کی ضرورت کو پائیدار آمدنی پیدا کرنے کی ضرورت کے ساتھ جوڑتا ہے۔ مفت میں مواد کا ایک اہم حصہ فراہم کرنا نیوز پبلشرز کو زیادہ ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، جو اشتہارات کی آمدنی کے لیے ضروری ہے۔ ایک ہی وقت میں، پریمیم مواد ایک واضح قدر کی تجویز کے طور پر کام کرتا ہے، جو قارئین کو خصوصی یا گہرائی والے مواد کے لیے سبسکرائب کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ یہ حکمت عملی اشتہارات اور سبسکرپشنز دونوں سے حاصل ہونے والی آمدنی کو بہتر بناتے ہوئے، آرام دہ اور گہرائی سے پڑھنے والوں کی خدمت کرتی ہے۔

دوسرا، فریمیم ماڈل صارف کے تجربے اور مشغولیت کو نمایاں طور پر بڑھاتا ہے، جو ڈیجیٹل دور میں وفاداری پیدا کرنے کے لیے اہم ہے۔ مواد کے ایک ٹکڑے تک مفت رسائی فراہم کرنا وسیع تر سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے اور پڑھنے کی باقاعدہ عادات کو فروغ دیتا ہے، جس سے ممکنہ طور پر سبسکرپشن کی شرح میں اضافہ ہوتا ہے۔ یہ نقطہ نظر سرچ انجنوں اور سوشل میڈیا پر نیوز آرگنائزیشن کی مرئیت کو بھی برقرار رکھتا ہے۔

تیسرا، فریمیم ماڈل "خریدنے سے پہلے آزمائیں" کا تجربہ پیش کرتا ہے جو جدید صارفین کی توقعات کے مطابق ہوتا ہے اور سبسکرپشن کی خریداری کی حوصلہ افزائی کے لیے اشاعت کے معیار کو ظاہر کرتا ہے۔ اس کی لچک خبروں کی تنظیموں کو اپنی رکنیت کے ڈھانچے کو ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دیتی ہے، صارف کے رویے اور ترجیحات کے بارے میں ڈیٹا کی بنیاد پر وقت کے ساتھ تاثیر کو یقینی بناتی ہے۔

تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ فری میم ماڈل گزشتہ چند سالوں میں عالمی سطح پر سب سے زیادہ مقبول رہا ہے۔ یہ ماڈل قارئین کے لیے سمجھنا آسان ہے کیونکہ تجویز واضح ہے: کچھ مواد مفت ہے، دوسرے مواد کی ادائیگی کی جاتی ہے۔

Freemium صحیح ماڈل ہو سکتا ہے۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ یہ ٹیبلوئڈز ہیں، جو پہلے پیج ویوز اور ڈیجیٹل اشتہارات پر رہتے تھے، جو ایک لچکدار فریمیم حکمت عملی کے ساتھ کامیاب ہو رہے ہیں۔

اس سال کے شروع میں، ڈیلی میل نے اپنی حکمت عملی کو "فری میم" ماڈل میں تبدیل کر دیا، خاص طور پر یوکے کے قارئین کو ہدف بناتے ہوئے ریونیو کو بڑھایا۔ میل آن لائن پر کچھ مضامین (روزانہ تقریباً 10-15) پے وال کے پیچھے ہوتے ہیں، لیکن مواد کی اکثریت (تقریباً 1,500 کہانیاں ایک دن) مفت رہتی ہیں۔ یہ فیصلہ ایک اہم تبدیلی کی نشاندہی کرتا ہے، کیونکہ پلیٹ فارم پہلے قارئین سے چارج نہ کرنے پر اٹل رہا ہے۔

سوئس جرمن اخبار Blick نے جون 2024 میں اپنی freemium paywall کا آغاز کیا۔ اپنے پہلے آٹھ مہینوں میں، Blick+ نے 16,000 سے زیادہ سبسکرائبرز کو راغب کیا، جن میں سے تقریباً 80% نے پہلے مفت سبسکرپشن وال کے ذریعے سائن اپ کیا تھا۔ سبسکرپشن وال حکمت عملی کا آغاز صارفین کے ایک چھوٹے سے گروپ (کل سامعین کا 2%) تک روزانہ صرف ایک مضمون تک محدود کرکے کیا گیا تاکہ یہ دیکھا جا سکے کہ ان کا ردعمل کیا ہے۔ وقت گزرنے کے ساتھ، اس نقطہ نظر کو وسعت دی گئی، بالآخر Blick کے تمام سامعین (تقریباً 1.2 ملین افراد) تک روزانہ 10-12 مضامین تک پھیل گئے۔ مضامین کو احتیاط سے منتخب کیا گیا تھا کیونکہ وہ لوگوں کے لیے سبسکرپشن کے ذریعے ادائیگی کرنے پر غور کرنے کے لیے کافی قیمتی سمجھے گئے تھے۔ موجودہ Blick+ ماڈل سائٹ کے مواد کا تقریباً 10% (تقریباً 200 مضامین فی مہینہ) سبسکرائبرز تک محدود کرتا ہے۔

جرمن ٹیبلوئڈ Bild، جس نے جون 2013 میں Bildplus کا آغاز کیا، 2023 کے آخر تک 700,000 ڈیجیٹل سبسکرائبرز تک پہنچ گئے – یہ جرمن زبان کی نیوز مارکیٹ میں سب سے بڑا سبسکرپشن اخبار اور دنیا کی سب سے مشہور پے والڈ نیوز ویب سائٹس میں سے ایک ہے۔ نیوز برانڈ کے کل آن لائن مواد میں سے تقریباً 12-15% کو پے وال کیا جاتا ہے، اور مقصد یہ ہے کہ ہوم پیج کے اوپری حصے میں موجود تقریباً 30% مضامین صرف سبسکرائبر کے لیے ہوں۔

مندرجہ بالا مثالوں سے توقع کی جاتی ہے کہ بہت سے ممالک میں نیوز آرگنائزیشنز کو کم لچکدار سمجھے جانے والے دوسرے ماڈلز کی بجائے فری میم ماڈل کو نافذ کرنے کی ترغیب ملے گی۔

بلاشبہ، ٹیکنالوجی کی ترقی کی بدولت، بشمول AI، خبر رساں ایجنسیوں کے پاس صارف کے ڈیٹا کا تجزیہ کرکے چارجنگ کی بہتر حکمت عملی ہے۔ مغربی آسٹریلوی نے ایک بار ادا شدہ سبسکرپشنز میں اضافہ دیکھا جب اس نے پہلے کی طرح ایڈیٹرز کی سبجیکٹیوٹی پر انحصار کرنے کے بجائے پریمیم مضامین کو لیبل کرنے کے لیے روبوٹ سوفی کا استعمال کیا، کیونکہ AI تجربہ کار ایڈیٹرز کے مقابلے میں قارئین کے رویے اور ترجیحات کو بہتر سمجھتا ہے۔

اگرچہ قارئین کی آمدنی واضح طور پر جانے کا راستہ ہے، کلید صحیح ماڈل کا انتخاب کرنا ہے۔ بلک گروپ میں ریڈر ریونیو کے سربراہ ایڈرین گوٹوالڈ نے وضاحت کی کہ انہوں نے فری میم اپروچ کا انتخاب کیا کیونکہ وہ سائٹ کی اشتہاری آمدنی کو نمایاں طور پر کم کیے بغیر صارفین کو مواد کی وسیع رینج تک رسائی دینا چاہتے تھے۔ Bildplus کے سینئر ڈائریکٹر ڈینیل مسنگہوف نے اس نظریے کا اظہار کرتے ہوئے کہا کہ Bild میں اب بھی "بڑی صلاحیت" ہے اور وہ ابھی تک اپنی ترقی کی حد تک نہیں پہنچی ہے۔

کیا دیگر پریس ایجنسیوں کے لیے سیکھنے پر غور کرنا کافی ہے؟

ماخذ: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html