ویتنام میں آئی فون پیراڈوکس

آئی فونز اچھی طرح فروخت ہوتے ہیں، زیادہ آمدنی پیدا کرتے ہیں، لیکن منافع کا مارجن بہت کم ہے۔ دیگر فوائد حاصل کرنے کے لیے ڈیلرز کو ابھی بھی مارکیٹ شیئر کے لیے مقابلہ کرنا پڑتا ہے۔

ایپل سیلز کے حجم کے لحاظ سے ویتنام میں موبائل فون بنانے والی سرفہرست تین کمپنیوں میں شامل ہے۔ وہ اپنے حریفوں کو پیچھے چھوڑتے ہوئے ڈیلرز کے لیے حاصل ہونے والی آمدنی میں آگے بڑھتے ہیں۔ تاہم، یہ ضروری نہیں کہ بھاری منافع میں ترجمہ کرے۔

زیادہ قیمت والی مصنوعات انوینٹری کا دباؤ پیدا کرتی ہیں اور بہت سے ریٹیل سسٹمز کے لیے قابل وصول بوجھ بنتی ہیں۔ شدید مسابقت اور قیمتوں کی جنگوں کے نتیجے میں اینڈرائیڈ فونز کے مقابلے فی آئی فون پر منافع کم ہوا ہے۔ بعض ادوار میں، ایپل فون ڈیلر قریب ترین منافع پر کام کر رہے ہیں۔

بدلے میں، یہ آئٹم ایپل کے ماحولیاتی نظام میں مرکزی حیثیت رکھتا ہے۔ صارفین اضافی لوازمات، ہیڈ فون، گھڑیاں، یا توسیعی وارنٹی پیکجز خریدنے کا رجحان رکھتے ہیں۔ یہ خوردہ فروشوں کے لیے آمدنی کا ایک اہم سلسلہ بن جاتا ہے، جو اچھے منافع کے مارجن کی پیشکش کرتا ہے۔

بہت بیچیں، کم منافع کمائیں۔

ایک معروف مارکیٹ ریسرچ فرم کی رپورٹ کے مطابق، ایپل نے مارکیٹ میں کم مانگ والے مہینے کے دوران ویتنام میں تقریباً 5 ٹریلین VND مالیت کے آئی فونز فروخت کیے۔ یہ اکیلے صنعت کی موجودہ آمدنی کا تقریباً 50% بنتا ہے۔ یہ اعداد و شمار ایپل کے بہت بڑے مارکیٹ شیئر کی عکاسی کرتے ہیں۔

آئی فونز بھی ویتنام میں خوردہ فروشوں کے لیے ایک اہم شے بن چکے ہیں۔ بڑے موبائل فون اسٹورز میں داخل ہوتے وقت مصنوعات کو تقریباً ہمیشہ سب سے زیادہ دکھائی دینے والی جگہ پر رکھا جاتا ہے۔ The Gioi Dien Thoai اور FPT شاپ کی ویب سائٹس پر، ایپل کی مصنوعات کو ہوم پیج پر اکثر نمایاں پوزیشنوں پر نمایاں کیا جاتا ہے۔

مارکیٹ ریسرچ فرم میٹرک کی ایک رپورٹ یہ بھی ظاہر کرتی ہے کہ ایپل وہ برانڈ ہے جو ویتنام میں ای کامرس پلیٹ فارمز جیسے شوپی، لازادہ اور ٹک ٹوک شاپ کے لیے سب سے زیادہ آمدنی پیدا کرتا ہے۔ ان میں سے، آئی فونز کا بڑا حصہ ہے۔

ویتنام میں لانچ کی رات صارفین نئے آئی فون کو خریدنے کے لیے قطار میں کھڑے ہیں۔ تصویر: فوونگ لام۔

Tri Thức - Znews کے ساتھ بات کرتے ہوئے، FPT شاپ، سیل فون ایس، اور 24h سٹور جیسے مجاز خوردہ نظاموں کے نمائندوں نے تصدیق کی کہ آئی فونز ان یونٹس میں آمدنی کا ایک بڑا حصہ بناتے ہیں، جو کہ وقت کے لحاظ سے 40-60% تک ہے۔

تاہم، ایپل فونز زیادہ منافع نہیں کماتے ہیں۔ "اگرچہ آئی فونز کی زیادہ فروخت ہوتی ہے، لیکن قیمت کے مقابلے کی وجہ سے فی آلہ براہ راست منافع کا مارجن بہت زیادہ نہیں ہے،" 24h اسٹور چین کی نمائندہ محترمہ اینہ ہونگ نے کہا۔

Tri Thức - Znews کے ذرائع کے مطابق، خوردہ فروش سازگار کاروباری ادوار کے دوران ہر آئی فون پر تقریباً 8% منافع حاصل کر سکتے ہیں، خاص طور پر ابتدائی لانچ کے مرحلے کے دوران جب پروڈکٹ کی زیادہ مانگ ہوتی ہے۔ تاہم، یہ پوری صنعت کے مقابلے میں کوئی اعلیٰ شخصیت نہیں ہے، اور بہت سے اینڈرائیڈ ماڈلز سے نمایاں طور پر کم ہے۔

ایپل کے آن لائن اسٹور کھولنے سے پہلے، آئی فونز کی قیمتیں مقررہ نہیں تھیں، جس سے خوردہ فروشوں کو قلت کے دوران قیمتوں میں اضافہ کرنے کی اجازت ملتی تھی تاکہ زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کیا جا سکے۔ یہ خاص طور پر لانچ کے وقت مقبول ماڈلز اور رنگوں کے ساتھ عام تھا، اکثر پرو میکس کے سب سے کم صلاحیت والے ورژن۔

تاہم، فی الحال، ایپل کی طرف سے کمپنی کی ویب سائٹ پر درج قیمت عام حد بن گئی ہے جسے گھریلو ڈیلر مقرر کر سکتے ہیں۔ یہ کسی حد تک منافع کے مارجن کو محدود کرتا ہے۔

دوسری طرف، جب مارکیٹ کم مانگ کی مدت میں داخل ہوتی ہے، قوت خرید کمزور ہوتی ہے، اور کاروبار مانگ کو متحرک کرنے کے لیے قیمتیں کم کرکے مقابلہ کرتے ہیں، منافع کا مارجن کم ہوجاتا ہے۔ ویتنام کے ایک معروف موبائل فون خوردہ فروش کے مینیجر نے کہا کہ "ایسے اوقات تھے جب آئی فون فروخت کرنے سے کوئی فائدہ نہیں ہوتا تھا۔"

کوئی الفاظ نہیں، لیکن مجھے اب بھی آئی فونز فروخت کرنے ہیں۔

نمایاں منافع کے مارجن پیدا نہ کرنے کے باوجود، گھریلو خوردہ فروش اب بھی ایپل فونز میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ مصنوعات کی مقبولیت، اعلیٰ برانڈ کی پہچان، اور اوسط قیمت 20 ملین VND سے زیادہ فروخت کے اعداد و شمار کو بڑھانے اور ان کی رپورٹوں میں آمدنی بڑھانے میں مدد کرتی ہے۔

درحقیقت، آئی فونز سے پیدا ہونے والی زیادہ آمدنی کچھ ڈیلرز کے لیے دوسرے فون مینوفیکچررز کے ساتھ ڈیل کرتے وقت بات چیت کا فائدہ بن گئی ہے۔

آئی فون کے حقیقی لوازمات مہنگے ہیں، فون کیسز کی قیمت 1-1.5 ملین VND تک ہے۔ تصویر: ہائی ڈونگ۔

دوسری طرف، ایپل فونز خوردہ فروشوں کو ساتھ والے لوازمات اور وارنٹی پیکجوں کی فروخت سے فائدہ اٹھانے میں بھی مدد کرتے ہیں۔

آئی فونز سے براہ راست آمدنی کے علاوہ، یہ پروڈکٹ ایپل کے ماحولیاتی نظام میں بھی مرکزی کردار ادا کرتی ہے۔ بہت سے صارفین فون خریدنے کے بعد اپنے تجربے کو ہم آہنگ کرنے کے لیے اضافی iPads، MacBooks، Apple Watches یا AirPods میں سرمایہ کاری کرنا جاری رکھیں گے۔ یہ اینڈرائیڈ پر ایک بڑا فائدہ ہے، جس سے محصولات اور منافع کے مارجن میں اضافہ ہوتا ہے، جبکہ صارفین کی مصنوعات کی بدولت صارفین کی آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے۔ ماحولیاتی نظام کے اندر طویل مدتی،" سیل فون ایس سسٹم کے نمائندے مسٹر نگوین لیک ہیو نے کہا۔

مزید برآں، وارنٹی پیکجز بھی ڈیلرز کے لیے نمایاں منافع پیدا کرتے ہیں۔ یہ سروس عام طور پر ڈیلروں کے ذریعہ الگ سے فروخت کی جاتی ہے، جس کی قیمت فون کی قیمت کے 6-10% تک ہوتی ہے۔ آئی فون مہنگے ہیں، اور صارفین اپنے اثاثوں کی زیادہ حفاظت کرنا چاہتے ہیں، ذہنی سکون کے لیے ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔ ہر ڈیوائس کے لیے، ڈیلر وارنٹی پیکج سے 1-2 ملین VND کما سکتے ہیں۔

تاہم، یہ سروس ایپل کی بعد از فروخت سروس کے متوازی طور پر کام کرتی ہے۔ اگر کوئی پروڈکٹ ناقص ہے اور ایپل اسے قبول کرتا ہے، تو اسٹور اس آلے کے لیے ذمہ دار نہیں ہے۔ اگر گاہک کو پروڈکٹ کی پوری زندگی میں کوئی خاص پریشانی کا سامنا نہیں کرنا پڑتا ہے تو اوپر بیان کی گئی پوری رقم منافع میں بدل جاتی ہے۔

اس طرح، ایک سٹور اضافی 2-3 ملین VND فی صارف ایک نیا آئی فون خرید کر لوازمات بیچ کر اور ساتھ والی وارنٹی خدمات فراہم کر سکتا ہے۔

ماخذ: https://znews.vn/nghich-ly-iphone-o-viet-nam-post1582825.html