عالمی کاروباری افراد

زیادہ سے زیادہ ویتنامی کاروبار سرحدوں کے پار کام کر رہے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، "بیرون ملک رہنماؤں" کی بڑھتی ہوئی تعداد، زیادہ تر نوجوان، بیرون ملک کاروباری کردار ادا کر رہے ہیں۔

تھائی لینڈ میں تھیئن لانگ اسٹور پر شیلف - تصویر: ایم ٹی

KiotViet اور Thien Long بال پوائنٹ پین جیسے اسٹارٹ اپ بہت سے ویتنامی لوگوں کے لیے کافی واقف ہیں۔ لیکن وہ "عالمی کاروباری افراد" کی بدولت آہستہ آہستہ بہت سے دوسرے ممالک میں بھی مانوس ہو رہے ہیں۔

اہم سفر

لائی کووک من، 1990 میں پیدا ہوئے، نے ہو چی منہ سٹی یونیورسٹی آف فارن ٹریڈ سے بین الاقوامی معاشیات میں ڈگری کے ساتھ گریجویشن کیا، جبکہ وو ٹران تنگ، ایک سال چھوٹے، نے ہو چی منہ سٹی یونیورسٹی آف اکنامکس میں معاشیات اور مالیات کی تعلیم حاصل کی۔

2015 میں تھیئن لانگ میں شامل ہونے سے پہلے دونوں نے تیزی سے چلنے والی اشیائے خوردونوش کی کمپنیوں میں کام کیا۔ فی الحال، دونوں بین الاقوامی مارکیٹ کی ترقی کے محکموں کے انچارج ہیں۔

فلپائن کی مارکیٹ کو ترقی دینے کے ساتھ شروع کرتے ہوئے، Vo Tran Tung نے فوری طور پر محسوس کیا کہ ثقافتی فرق، صارفین کی عادات اور تقسیم کے نظام کی وجہ سے اسے فتح کرنا ایک مشکل بازار ہے۔ وہاں کی سٹیشنری مصنوعات بنیادی طور پر امریکہ اور چین کے برانڈز تھے۔

"میں پروڈکٹ کے ڈیزائن پر منفی تاثرات، صارفین کی جانب سے مسترد کیے جانے، اور شدید گھریلو بیماری کے بارے میں بہت پریشان رہتا تھا،" تونگ نے اس دور کو یاد کیا جب اسے لگا کہ وہ برداشت نہیں کر سکتے۔

اچھی طرح سے تحقیق کرنے کے بعد کہ فلپائنی صارفین کس طرح ویتنام کی طرح کلک پین پر سستی کیپ پین کو ترجیح دیتے ہیں، تھین لانگ نے FO-GELB08 لانچ کیا، جو تیزی سے سب سے زیادہ فروخت ہونے والی شے بن گئی۔

"ہمیں درمیانے درجے کی کمپنیوں کے انتخاب کو ترجیح دینی چاہیے جو تعاون پر مبنی ہوں اور شروع سے ہی مل کر برانڈ بنانے کے لیے تیار ہوں،" تونگ نے شیئر کیا۔ اس نقطہ نظر کو لاگو کرنے کی بدولت، 2023 میں نیپال میں تھیئن لانگ کی ترقی اسی مدت کے مقابلے میں 100 فیصد سے زیادہ تک پہنچ گئی۔

اسی طرح، من کو لاؤس میں تقسیم کے نظام کی تعمیر نو میں چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا، ایک ایسی مارکیٹ جہاں تھیئن لونگ نے پہلے ایک نمائندہ دفتر قائم کیا تھا اور کاروبار کیا تھا لیکن توقعات پر پورا نہیں اترا تھا۔ اپنی تھائی زبان کی مہارتوں سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، من اور ان کی ٹیم نے ہول سیل اور ریٹیل چینلز سے لے کر موبائل سیلز تک ڈسٹری بیوشن سسٹم کو دوبارہ بنایا۔

صرف 1.5 سالوں میں، کمپنی کی FlexOffice برانڈڈ مصنوعات نے مارکیٹ پر غلبہ حاصل کر لیا، جو کہ فروخت اور مارکیٹ کوریج میں آگے ہے۔ فی کس آمدنی کے لحاظ سے، تقریباً 6 ملین افراد کی مارکیٹ تھیئن لانگ کی ٹاپ 3 بیرون ملک منڈیوں میں سے ایک بن گئی ہے۔

لاؤس میں اپنی کامیابی کے بعد، من نے 2018 کے اوائل میں انڈونیشین مارکیٹ کی تلاش میں ٹیم کی قیادت جاری رکھی۔

تقریباً 300 ملین لوگوں کی آبادی کے ساتھ، صرف ایک ڈسٹری بیوٹر کے ساتھ کام کرنے کا ماڈل، جیسا کہ پچھلی مارکیٹوں میں، غیر پائیدار تھا۔ Minh اور اس کی ٹیم، بشمول Thiên Long کے مقامی عملے کو، مارکیٹ کو علاقوں میں تقسیم کرنا پڑا، ہر ایک کا اپنا ڈسٹری بیوٹر تھا۔

انتھک کوششوں اور موافقت کے ذریعے، پہلے دو سالوں میں فروخت میں سالانہ تین گنا اضافہ ہوا۔

سالانہ بین الاقوامی تجارتی میلے میں منہ (دائیں سے دائیں) اور تنگ (دائیں سے دوسرے) اور دبئی، متحدہ عرب امارات میں گاہکوں سے ملاقات - تصویر: ایم ٹی

کاروباری انتظام کے حل کو دنیا میں لانا۔

ابتدائی طور پر، KiotViet ٹیم نے امریکہ، آسٹریلیا اور سنگاپور میں کلائنٹس کو سافٹ ویئر ڈویلپمنٹ کی خدمات فراہم کرنے پر توجہ مرکوز کی۔ مقامی مارکیٹ کی صلاحیت کو تسلیم کرتے ہوئے، KiotViet کو 2014 میں شروع کیا گیا تھا، جس سے لاکھوں کاروباروں کے لیے دستی انتظام کے طریقوں کو مزید جدید اور موثر حل میں تبدیل کرنے کے مواقع پیدا ہوئے۔

آج تک، KiotViet ویتنام میں 20 مختلف صنعتوں میں 300,000 سے زیادہ صارفین کو خدمات فراہم کرنے والے سافٹ ویئر کے طور پر خدمت (SaaS) کے شعبے میں ایک جانا پہچانا نام بن چکا ہے۔ ہر ماہ، KiotViet پلیٹ فارم پر تجارت کی جانے والی اشیاء کی کل قیمت تقریباً $4 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ جاتی ہے۔

اپنے SaaS ماڈل کے ساتھ، KiotViet جغرافیہ تک محدود نہیں ہے۔ مسٹر وو دی تنگ، انٹرنیشنل مارکیٹ ڈیولپمنٹ کے ڈائریکٹر نے KiotViet کو جنوب مشرقی ایشیا میں معروف انٹرپرائز مینجمنٹ ٹیکنالوجی حل بننے کے اپنے ہدف کو حاصل کرنے میں مدد کرنے میں اہم کردار ادا کیا۔

2023 میں، KiotViet نے باضابطہ طور پر بین الاقوامی مارکیٹ میں توسیع کی۔ مسٹر تنگ اور ان کی ٹیم کو ٹارگٹ مارکیٹس کی اچھی طرح تحقیق کرنی تھی، ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک بنانا تھا، اور سروس کے معیار کو بین الاقوامی معیار کے مطابق یقینی بنانا تھا۔

لیکن "جب روم میں ہو تو ویسا ہی کرو جیسا کہ رومی کرتے ہیں،" مسٹر تنگ کے مطابق، کسی کو اپنانا چاہیے۔ مثال کے طور پر، میانمار اور بنگلہ دیش میں، جہاں انٹرنیٹ تک رسائی دن میں صرف 3-4 گھنٹے ہے اور بجلی صرف 7-8 گھنٹے فراہم کی جاتی ہے، KiotViet نے ایک ایسی خصوصیت شامل کی ہے جو سافٹ ویئر کو انٹرنیٹ کے بغیر بھی کام کرنے کی اجازت دیتی ہے۔

ان مارکیٹوں میں جو ویتنام سے زیادہ ترقی یافتہ ہیں، ڈیمانڈ جدید خصوصیات پر توجہ مرکوز کرتی ہے جیسے ذہین رپورٹنگ اور AI سے چلنے والی مارکیٹ کے رجحان کی پیشن گوئی۔

پچھلے ایک سال کے دوران، KiotViet ٹیم نے ٹارگٹ مارکیٹس اور پوزیشننگ پروڈکٹس کے انتخاب کی اپنی حکمت عملی سے بہت سے سبق سیکھے ہیں: ویتنامی تارکین وطن کے ساتھ مارکیٹوں کو ترجیح دینا۔ فی الحال، جنوبی کوریا، جاپان، اور کمبوڈیا تین غیر ملکی مارکیٹیں ہیں جن میں KiotViet کے سب سے زیادہ صارفین ہیں۔

KiotViet سافٹ ویئر استعمال کرنے والا امریکہ میں ایک اسٹور - تصویر: KV

ویتنامی سامان کی پہنچ کو بڑھانا۔

مسٹر تنگ نے تائیوان میں ایک ویتنامی خاتون کی کہانی شیئر کی جو اپنے وطن کے دورے کے دوران پی او ایس مشین لگانے میں تعاون حاصل کرنے کے لیے KiotViet آفس آئی اور اسے استعمال کرنے کے لیے واپس تائیوان میں اپنے اسٹور پر لے گئی۔ اس سے نہ صرف KiotViet ٹیم کو فخر ہوا بلکہ انہیں ویتنامی ٹیکنالوجی لانے کی ترغیب بھی ملی تاکہ وہ بیرون ملک مقیم ویتنامیوں کے کاروبار کو زیادہ مؤثر طریقے سے سپورٹ کریں۔

مسٹر تنگ نے کہا کہ ٹیم ایشیا پیسفک اور شمالی امریکہ کے علاقوں میں توسیع پر بھی توجہ مرکوز کر رہی ہے۔ "ہم ہر مارکیٹ کی مخصوص ضروریات کے مطابق اختراعی، لچکدار حل فراہم کرنے والے کے طور پر جانا چاہتے ہیں۔"

"یہ ویتنام کا نام عالمی ٹیکنالوجی کے میدان میں پیش قدمی کرنے والے ممالک کے نقشے پر ڈالنے میں معاون ہے،" مسٹر تنگ نے بیرون ملک چیلنجنگ سفر پر جدوجہد کرنے کے لیے اپنے محرک کی وضاحت کرتے ہوئے شیئر کیا۔

جہاں تک لائی کووک من کا تعلق ہے، 10 سال کے بعد "اپنے ہنر کو بیرون ملک لے جانے" کے بعد اس نے جو سب سے بڑا سبق سیکھا وہ خطرات کی شناخت اور ان کا انتظام تھا۔

امید افزا ابتدائی نتائج والی ممکنہ مارکیٹیں، جیسے کہ انڈونیشیا، COVID-19 جیسے غیر متوقع واقعات کے بعد تیزی سے مشکلات کا سامنا کر سکتی ہیں۔ دریں اثنا، سیاسی عدم استحکام کی وجہ سے بظاہر خطرے سے بھرے بازار، جیسے کہ میانمار، نے غیر متوقع کامیابی حاصل کی ہے۔

وبائی مرض سے پہلے، من نے سال میں اوسطاً 30 دن ویتنام میں گزارے، بقیہ وقت بیرون ملک۔ اس وقت کے دوران، منہ نے مقامی زندگی میں خود کو غرق کرتے ہوئے کام کیا اور روزمرہ کے مواصلات کے ذریعے زبانیں سیکھی۔ اس دھیرے دھیرے جمع ہونے سے، منہ اب تھائی، لاؤ، بہاسا انڈونیشیا، اور انگریزی میں روانی ہے۔

وبائی مرض کے بعد، منہ ویتنام واپس آ گیا اور جنوب مشرقی ایشیا، مشرقی ایشیا اور یورپ جیسی بڑی منڈیوں کو سنبھالنے کی طرف چلا گیا۔ Minh کو اس بات پر فخر ہے کہ انہوں نے اپنی ٹیم کو Thien Long کی مصنوعات، "Made in Vietnam" کو ایک وسیع مارکیٹ میں لانے میں مدد کی ہے، جس کی 74 ممالک میں موجودگی اور اگلے 5-10 سالوں میں 100 ممالک کا ہدف ہے۔

"کئی بار جب ہم دوسرے ممالک میں ریستورانوں یا اسکولوں میں جاتے ہیں، تو ہم انہیں پکوانوں کے نام لکھنے کے لیے Thien Long پین کا استعمال کرتے ہوئے دیکھتے ہیں۔ ہم بہت سے ممالک میں ویتنامی برانڈز کو پھیلانے میں اپنا حصہ ڈال کر خوش ہوتے ہیں،" من نے شیئر کیا۔

ماخذ: https://tuoitre.vn/nhung-doanh-nhan-toan-cau-20250107175847928.htm